Crearea unui anunț care să atragă potențialii consumatori poate părea dificilă, dar de fapt nu este atât de complicată pe cât ați crede. Cu cât este mai simplu, cu atât mai bine. Un anunț încapsulează unicitatea, excelența și cât de inovatoare este marca dvs. Publicitatea este indispensabilă în economia de piață actuală. În lumea digitală, publicitatea evoluează foarte rapid. Astăzi, multe companii au abandonat mass-media de publicitate tradițională și s-au orientat către social media. Deși mass-media utilizată nu mai este aceeași, principiile de bază ale publicității nu s-au schimbat. Pentru a proiecta, scrie, proiecta și testa anunțul, urmați pașii de mai jos.
Etapa
Partea 1 din 4: Înțelegerea obiectivelor publicitare
Pasul 1. Identifică-ți ținta
Compania sau produsul dvs. poate atrage atenția multor consumatori, dar în scopuri publicitare, se recomandă să vizați un segment de consumator mai specific. Înțelegeți că un singur anunț nu va capta atenția tuturor și selectați cei mai importanți consumatori pentru acest proiect. De exemplu:
- Dacă faceți publicitate unui cărucior, este probabil ca publicul dvs. țintă să fie noi părinți / mame, nu oameni care nu au copii.
- Dacă creați un anunț cu placă grafică, publicul dvs. țintă va fi probabil suficient de inteligent pentru computer pentru a-și da seama că își poate actualiza placa grafică.
Pasul 2. Descrieți publicul țintă
Cu cât descrierea dvs. este mai detaliată, cu atât va fi mai specific (și probabil mai eficient) anunțul dvs. Imaginați-vă clientul țintă și răspundeți la următoarele întrebări:
- Care este vârsta și sexul lor aproximativ?
- Locuiesc într-un oraș mare sau la țară?
- Cât câștigă? Sunt directorii unei companii bogate sau studenți și studenți care trebuie să fie frugali?
- Ce produse consumă? Folosesc și alte produse realizate de compania dvs.?
Pasul 3. Descrieți relația consumatorului cu produsul dvs
După ce ați descris stilul de viață și informațiile demografice ale consumatorului țintă, luați în considerare interacțiunile consumatorului cu produsul dvs. Luați în considerare următoarele:
- Când vor folosi produsul dvs.? O vor folosi imediat sau numai atunci când este nevoie?
- Cât de des folosesc produsul dvs.? O dată? În fiecare zi? O dată pe săptămână?
- Vor realiza în curând beneficiile / funcțiile produsului dvs. sau ar trebui să le învățați?
Pasul 4. Cunoaște-ți concurenții
Există alte produse care au aceeași funcție ca a ta? Sperăm că ați luat în considerare acest lucru atunci când vă proiectați produsul - luați acum în considerare modul în care anunțul dvs. poate bate (sau completa) anunțurile concurenților dvs. și gândiți-vă la modul în care acestea vor reacționa la ale dvs.
Gândește-te dacă există și alte produse în afară de ale tale care funcționează la fel? Dacă da, concentrați-vă asupra diferențelor, mai ales de ce produsul dvs. este mai bun decât concurența
Pasul 5. Descrieți-vă piața
Luați în considerare poziționarea produsului dvs. - este o tendință și este la modă acum? Dacă da, întrebați-vă ce și cum puteți face produsul diferit de alte produse deja disponibile pe piață. De asemenea, ar trebui să vă gândiți la harta concurenței și la clienții care se joacă astăzi. Puneți-vă următoarele întrebări:
- Clienții cunosc deja și au încredere în marca dvs.?
- Doriți ca oamenii care folosesc în prezent produsul unui concurent să treacă la produsul dvs.?
- Le-ați viza și fără o soluție actuală? Este produsul dvs. singurul așa?
Pasul 6. Elaborați o strategie
Pe baza informațiilor pe care le aveți deja despre obiectivele dvs. publicitare și despre modul în care acestea apreciază produsul dvs., sunteți acum gata să vă gândiți la strategiile publicitare. Strategia dvs. trebuie să ia în considerare trei lucruri cunoscute sub numele de 3C: Compania (compania dvs.), Clientul (potențialii dvs. clienți) și Concurența (concurenții).
Strategia este un subiect complex, dar concentrându-vă atenția asupra dorințelor, punctelor forte și acțiunilor a trei jucători (dvs., clienții dvs. și concurenții dvs.), în timp oricine poate crea strategii complexe
Partea 2 din 4: Scrierea anunțurilor
Pasul 1. Creați un slogan care atrage atenția
Păstrați propozițiile scurte și distractive; majoritatea produselor nu au nevoie de mai mult de șase sau șapte cuvinte. Dacă îl pronunți și sună greu de digerat, schimbă-l. Indiferent de propoziția pe care o folosiți, sloganul dvs. ar trebui să poată atrage atenția consumatorilor și să-i convingă că produsul dvs. este diferit de celelalte produse. Luați în considerare utilizarea:
- Rima - „Eu și tu, iubim Dancow”.
- Umor - „Este mare … dar dorești să împărtășești?”
- Wordplay - Fiecare sărut începe cu „Kay”
- Imaginativ - Pagini galbene: „Lasă degetele să alerge”
- Metafora - „Aprinde-ți roșu”
- Aliterație - „Dag dig dug duer Daia”
- Programare personală - Motel 6: „Aprindem luminile pentru tine”
- O declarație condescendentă - Berea Carlsberg are un semn în Copenhaga pe care scrie: „Probabil cea mai bună bere din oraș”.
Pasul 2. Creați un anunț memorabil
Mesajul dvs. ar trebui să fie ușor de reținut când consumatorul este pe cale să efectueze o achiziție. Dacă anunțul dvs. folosește cuvinte obișnuite (de exemplu, „nou și îmbunătățit”, „garantat” sau „bonus” - altceva?), Anunțul dvs. nu va putea fi distins de restul. Mai mult, ascultătorii sunt atât de obișnuiți cu publicitatea cuvintelor, încât nu le mai ascultă. (Consultați Step Waits de Tom Waits pentru a auzi cuvinte fără sens combinate într-un anunț.)
- Ceea ce cred consumatorii nu este la fel de important ca și cum se simt. Dacă sunt mulțumiți de marca ta, atunci ți-ai făcut treaba.
- Surprindeți-vă cititorii pentru a-i determina să acorde atenție, mai ales atunci când aveți un mesaj lung. De exemplu, acest anunț lung despre mediu nu va atrage atenția dacă nu folosește un slogan confruntativ; dacă cititorii vor să afle semnificația glumei, ar trebui să citească mai departe.
- Observați diferența dintre divertisment și controversat. Folosirea glumelor practice pentru a atrage atenția este o metodă obișnuită, dar nu treceți linia - doriți ca produsul dvs. să fie cunoscut pentru funcționalitatea sa, nu pentru publicitatea de bun gust.
Pasul 3. Folosiți tehnici persuasive
Amintiți-vă că convingerea nu este același lucru cu „convingerea”. Ideea este cum să îi faci pe consumatori să simtă că produsul tău este mai bun decât alte produse. Pentru majoritatea oamenilor, modul în care se simt determină ceea ce cumpără. Mai jos sunt câteva metode dovedite pentru a face anunțul dvs. memorabil. Printre alții:
- Repetiţie: Faceți produsul memorabil prin repetarea elementelor cheie. Oamenii trebuie adesea să vă audă numele din nou și din nou înainte de a-și da seama că l-au auzit (o melodie comercială scurtă este o modalitate de a face acest lucru, deși uneori poate suna enervant dacă este exagerat). Dacă utilizați această metodă, căutați ceva mai creativ și nu utilizați repetarea evidentă utilizată în anunțurile Budweiser („bud-weis-er-bud-weis-er-bud-weis-er”). Oamenii cred că urăsc repetarea, dar își amintesc și cu asta ți-ai făcut jumătate din treabă.
- Motiv: Provocarea consumatorilor să găsească motive pentru a nu utiliza un produs sau serviciu.
- Umor: A face consumatorii să râdă vă vor face mai plăcut și mai amintit. Acest mod este foarte bine comunicat cu onestitate. Nu ești cea mai populară afacere din industrie? Faceți publicitate că coada dvs. este mai scurtă.
- Presat de timp: Convingerea consumatorilor că timpul este foarte limitat. Ofertele de timp limitat, vânzările rapide și promoțiile similare sunt cele mai frecvente moduri de a face acest lucru. Dar, din nou, nu utilizați cuvinte fără sens pe care potențialii dvs. clienți le vor uita rapid.
Pasul 4. Cunoaște-ți clienții
Acordați atenție vârstei, nivelului de venit și intereselor țintei dvs. De asemenea, ar trebui să luați în considerare tonul și aspectul anunțului dvs. Verificați frecvent modul în care răspunde anunțul dvs. vizat. Chiar și cea mai inteligentă publicitate va fi ineficientă dacă nu îi atrage pe consumatori să cumpere produsul dvs. Ca exemplu:
- În general, copiii au nevoie de mai mult stimul, ceea ce înseamnă că trebuie să le atragi atenția pe mai multe niveluri (culoare, sunet și imagine).
- Adolescenții adoră umorul și răspund la tendințele și influențele colegilor.
- Adulții vor fi mai conștiincioși și vor răspunde calității, umorului spiritual și valorii pe care le oferă produsul.
Pasul 5. Găsiți modalități de a conecta dorințele consumatorilor cu anunțul dvs
Examinați-vă strategia. Asigurați-vă că vă concentrați asupra celor mai atractive caracteristici ale produsului dvs. De ce este produsul dvs. atractiv? Ce o face diferită de produsele similare? Ce vă place cel mai mult la produs? Aceste întrebări sunt pași buni pentru a începe publicitatea.
- Întrebați-vă dacă produsul sau serviciul dvs. este inspirat. Vindeți un produs care îi va face pe consumatori să se simtă mai bine cu privire la statutul lor social și economic? De exemplu, ați putea vinde bilete la o petrecere de strângere de fonduri, care sunt concepute pentru a vă simți elegant și luxos, chiar dacă prețurile biletelor sunt mult sub ceea ce își pot permite consumatorii de vârf. Dacă vindeți produse care vă inspiră, creați un anunț care să radieze lux.
- Stabiliți dacă produsul pe care îl vindeți servește ca instrument generic. Dacă vindeți aspiratoare, concepute pentru a ușura viața consumatorilor, folosiți o altă tactică. Nu subliniați luxul, concentrați-vă asupra modului în care produsul dvs. oferă clienților dvs. oportunități de relaxare și liniște sufletească.
- Există o nevoie nesatisfăcută, un stres în mintea consumatorului, care ar putea crea o piață pentru produsul dvs.? Efectuați o analiză a necesităților pentru produsul dvs.
Pasul 6. Asigurați-vă că toate informațiile relevante sunt listate
Dacă consumatorii dvs. trebuie să vă cunoască locația, numărul de telefon sau site-ul web (sau pe toate) pentru a accesa produsele dvs., includeți aceste informații în anunțurile dvs. Dacă faceți publicitate unui eveniment, includeți locația, data, ora și prețul biletului.
Cel mai important element este „comanda de acțiune”. Ce ar trebui să facă consumatorii imediat după ce vă văd reclama? Asigurați-vă că știu
Pasul 7. Decideți când și unde să faceți publicitate
Când faceți publicitate unui eveniment, începeți să vă promovați evenimentul cu cel puțin 6 până la 8 săptămâni înainte dacă publicul dvs. țintă este mai mare de 100 de persoane; dacă este mai puțin de atât, începeți anunțul cu 3 - 4 săptămâni în avans. Dacă faceți publicitate unui produs, gândiți-vă când consumatorii vor avea cel mai mult nevoie de produsul dvs.
De exemplu, dacă faceți publicitate unui aspirator, produsul dvs. s-ar putea vinde mai ușor vara, când oamenii fac curățenie de primăvară (o tradiție de curățare pe scară largă a locuințelor populară în Europa și America de Nord)
Partea 3 din 4: Proiectarea anunțurilor
Pasul 1. Alegeți o imagine ușor de reținut
Simplu, dar surprinzător, în general, cea mai bună alegere. De exemplu, această siluetă izbitoare și colorată a unui anunț pentru iPod este foarte abstractă, dar pentru că arată diferit de alte reclame, este ușor pentru oameni să o recunoască.
Pasul 2. Arată diferența cu principalii tăi concurenți
Un burger este doar un burger, dar dacă gândești așa, nu îți vei vinde niciodată produsul. Folosiți reclama pentru a evidenția avantajele produsului dvs. față de produsele concurenței. Pentru a evita procesele, asigurați-vă că utilizați doar declarații despre produsul dvs., nu ale lor.
De exemplu, acest anunț Burger King batjocorește dimensiunea Big Mac, oferind o declarație literală: că este o cutie Big Mac, lăsând McDonald's fără temei pentru procese
Pasul 3. Creați un design de logo pentru afaceri (opțional)
O imagine spune o mie de cuvinte, iar dacă un logo este utilizat în mod eficient, cuvintele nu mai sunt necesare (logo-ul Nike tick, logo-ul mărului mușcat al Apple, arcada galbenă a McDonald's, logo-ul Chevron „V”). Dacă creați un anunț TV sau tipărit, creați o imagine simplă, dar atrăgătoare, care rămâne în mintea publicului. Luați în considerare următoarele puncte:
- Aveți deja un logo? Dacă este posibil, gândiți-vă la un mod proaspăt și creativ de a-l prezenta într-un mod diferit.
- Aveți o schemă de culori comună cu care să lucrați? Dacă marca dvs. este ușor de recunoscut prin culorile publicitare sau siglele, utilizați-le pentru a vă ajuta. McDonald's, Google și Coca-Cola sunt exemple bune.
Pasul 4. Găsiți un software sau o tehnică pentru a vă crea anunțul
Modul în care creați un anunț depinde de mediul pe care îl veți folosi. Să vă dați seama că, dacă începeți de la zero, construirea abilităților de a utiliza o aplicație de design sau de a crea propriile modele va dura ceva timp. În aceste cazuri, poate fi mai util (și mai puțin copleșitor) să vă uitați la site-uri independente precum Craigslist și 99designs pentru a vă ajuta. Dacă doriți să încercați singur, iată sugestii pentru a începe:
- Dacă creați un anunț tipărit mic (cum ar fi un flyer sau o revistă), încercați să utilizați un program precum Adobe InDesign sau Photoshop. Sau, dacă sunteți în căutarea unui program gratuit, utilizați GIMP sau Pixlr.
- Dacă creați un anunț video, încercați să utilizați iMovie, Picasa sau Windows Media Player.
- Pentru reclame vocale, puteți utiliza Audacity sau iTunes.
- Pentru reclame la scară largă (cum ar fi bannere sau panouri publicitare), poate fi necesar să utilizați un serviciu de imprimare pentru a le crea. Cereți programele pe care le recomandă.
Partea 4 din 4: Testarea anunțurilor
Pasul 1. Solicitați consumatorului să contacteze o anumită persoană pe nume
Dacă consumatorii au opțiunea de a vă suna la birou după ce văd un anunț, de exemplu, rugați-i să „sune la Ayesha”. Într-un alt anunț, cereți-i să „contacteze Sarwedi”. Nu contează dacă Aisyah sau Sarwedi există cu adevărat sau nu; ceea ce este important este ca persoana de pe telefon să înregistreze câți oameni caută Aisyah sau Sarwedi. Numărul de apeluri poate fi folosit ca o indicație a anunțului care atrage mai mult atenția.
Pasul 2. Dezvoltați urmărirea online a datelor
În cazul în care anunțul dvs. poate fi clicat sau direcționează consumatorii către un anumit site web, veți putea vedea cum funcționează anunțul dvs. Multe instrumente de urmărire online vă pot ajuta.
- Faceți publicitatea vizibilă, dar nu intruzivă. Oamenilor le place să nu le placă reclame gigantice, reclame pop-up care apar și orice redă muzică în mod aleatoriu.
- Dacă se constată că anunțul dvs. este enervant, este mai probabil ca oamenii să îl dezactiveze. Prin urmare, anunțul dvs. nu este văzut prea mult.
Pasul 3. Redirecționați consumatorii către alte linkuri de pe pagina dvs. web
Acesta este un mod excelent de a compara în mod direct performanța a două anunțuri publicate împreună. Puneți site-ul dvs. web să indice o pagină diferită pentru fiecare anunț pe care îl testați, apoi urmăriți câte persoane merg pe fiecare pagină. Acum aveți un mod simplu și discret de a vedea ce reclame atrag cel mai mult atenția oamenilor.
- Monitorizați numărul de persoane care vizualizează fiecare pagină a anunțului. În acest fel, vă va fi mai ușor să știți care sunt bune și care nu. Se poate folosi și un contor simplu.
- Chiar dacă vă place cu adevărat un anumit design, este posibil ca anunțul dvs. țintă să nu fie. Dacă anunțul dvs. nu primește multe vizionări, încercați o altă abordare.
Pasul 4. Oferiți cupoane folosind culori diferite
Dacă distribuirea cupoanelor face parte din strategia dvs. publicitară, asigurați-vă că fiecare cupon are o culoare diferită, astfel încât să puteți calcula mai ușor numărul de cupoane în funcție de culoare.
Nu-ți place să porți culori? Profitați de o varietate de forme, dimensiuni și fonturi
Pasul 5. Calculați răspunsul total pe care îl primește anunțul dvs
Acest pas vă permite să evaluați cât de bine a funcționat primul dvs. anunț și apoi să învățați să faceți mai bine mai târziu. Puneți-vă următoarele întrebări și apoi personalizați-vă următorul anunț pe baza a ceea ce ați învățat.
- Vânzările au crescut după reclama dvs. sau au scăzut?
- Anunțul dvs. contribuie la creșterea vânzărilor?
- Aflați motivul modificării ratei de vânzare a produsului. Este din cauza publicității sau a unor lucruri care nu țin de controlul dvs. (de exemplu, recesiune economică).
sfaturi
- Verificați-vă anunțul de multe ori.
- Mai puțin este mai bine. Cu cât consumatorii trebuie să citească sau să audă mai puține materiale, cu atât mai bine pentru anunțul dvs.
- Publicitatea costă foarte mulți bani, iar publicitatea bună vă va aduce cu adevărat beneficii. Angajarea unui agent de publicitate profesionist poate fi alegerea potrivită.
- Dacă este posibil, utilizați verbe active precum „cumpărați acum”.
- Evitați utilizarea culorilor moarte sau a fonturilor mici; Acest lucru distrage atenția consumatorilor de la publicitate. Amintiți-vă că ochiul uman este atras de culorile strălucitoare și, dacă nu utilizați culori vii, reclama dvs. nu va primi prea multă atenție. Faceți din design o caracteristică diferențiată, nu doar o considerație suplimentară.
- Asigurați-vă că anunțul dvs. este bine plasat. Ținta dvs. trebuie să o vadă.
- Luați în considerare viitorul. Publicitatea ar trebui să țină cont de tendințele moderne în materie de design, tehnologie și limbaj, dar nu doriți ca oamenii să vă vadă anunțul 10 ani mai târziu și să fie surprinși de conținutul neadecvat al anunțului dvs.
- Întoarceți-vă și citiți-vă anunțul și întrebați-vă „mă interesează acest anunț?” Sau „Este bun să cumpăr acest produs?”.
