Dacă credeți că vă descurcați foarte bine la locul de muncă, nu vă fie teamă să cereți o mărire. Mulți angajați sunt reticenți să ceară o majorare, chiar dacă este adecvat. Scuză de genul: „Economia este în criză chiar acum” sau „Acum nu este momentul potrivit”. Dacă vă simțiți așa, atunci este momentul să acționați făcând un plan pentru a obține un salariu mai bun. Pentru a ști cum să solicitați o mărire, urmați acești pași.
Etapa
Metoda 1 din 4: Colectarea informațiilor
Pasul 1. Asigurați-vă că aveți motivele corecte
Obținerea unei majorări la majoritatea companiilor este greu de concretizat, cu excepția cazului în care aveți motivele corecte. De exemplu, obținerea unei oferte de locuri de muncă la o altă companie sau lucrarea dincolo de descrierea postului dvs. în mod constant, eficient și regulat.
- Dacă sunteți un „angajat vedetă”, o companie bună vă va oferi imediat un bonus pentru a vă menține mulțumiți. Rețineți că aceasta este o tactică destul de standardă pentru a sugera că compania a cheltuit mai mult decât bugetul său anual și pentru a vă împiedica să solicitați o majorare. acest lucru înseamnă că trebuie să vă cunoașteți eligibilitatea în raport cu criteriile obiective (a se vedea mai jos) și trebuie să fiți persistenți.
- Dacă ați negociat un acord de salarizare cu șeful dvs., poate fi mai greu să cereți mai mult. Șeful tău crede că ești mulțumit de salariul tău actual, iar finanțele companiei nu vor fi împovărate fără motive întemeiate.
- Aveți grijă să folosiți alte oferte de muncă ca scuze. Șeful dvs. vă poate suna din acest motiv; oferta de muncă trebuie să fie reală și sunteți dispus să o luați în cazul în care creșterea dvs. este respinsă. Pregătește-te să părăsești compania!
Pasul 2. Aveți așteptări realiste
Dacă compania este deja „peste buget” și suferă de o recesiune, reduceri de finanțare sau alt motiv, este mai bine să așteptați până mai târziu. În timpul unei recesiuni, unele companii nu vă vor putea aduce o majorare, dar nu vă vor pune în pericol slujba. Dar asta nu înseamnă că acesta este un motiv pentru a amâna să ceri o majorare la nesfârșit.
Pasul 3. Cunoașteți politicile companiei
Citiți manualul angajaților (și intranetul companiei dacă aveți unul) sau, mai bine spus, discutați cu personalul corespunzător din resurse umane. Iată câteva lucruri de știut:
- Compania are nevoie de o analiză anuală a performanței pentru a determina salariul?
- Creșterea salariului este conform unui program fix sau în funcție de rang?
- Cine poate lua deciziile (sau i se poate cere o majorare)?
Pasul 4. Știi dacă ești demn - obiectiv
Este ușor să descoperiți acest lucru, mai ales dacă simțiți că ați lucrat mai mult decât vă așteptați, dar trebuie să arătați acest lucru în mod obiectiv, evaluând dacă meritați mai mult decât oricine altcineva din companie. Mulți angajatori spun că nu acordă o majorare până când muncitorul nu lucrează cu 20% mai mult decât a făcut-o când a început să lucreze. Iată câteva lucruri pentru a vă evalua:
- Descrierea postului dvs.
- Responsabilitățile dvs., inclusiv conducerea sau conducerea sarcinilor
- Ani de experiență și vechime în muncă
- Nivelul tău de educație
- Locația ta
Pasul 5. Colectați date de piață pentru aceeași poziție
Chiar dacă ați făcut acest lucru atunci când v-ați negociat salariul, rolurile și responsabilitățile dvs. s-ar fi putut extinde până acum. Căutați la același nivel în companie pentru a vedea dacă alte persoane sunt plătite la fel pentru același loc de muncă. Aflați gama de salarii a celor care fac aceeași treabă ca dvs. în zona în care lucrați. Obținerea de date de piață pentru poziții comparabile vă poate ajuta argumentul atunci când negociați cu angajatorul dumneavoastră. Puteți verifica poziții comparabile pe Salary.com, GenderGapApp sau Getraised.com.
Deși aceste informații vă vor fi utile pe măsură ce vă pregătiți argumentele, nu le folosiți ca principal motiv al unei măriri; aceste informații vă spun doar salariul adecvat și nu șeful
Metoda 2 din 4: Pregătirea argumentelor
Pasul 1. Pregătește o listă a realizărilor tale
Această listă vă va reaminti propriile valori și vă va oferi o bază obiectivă pentru nevoile dumneavoastră. Unii oameni cred că realizarea scrisului va fi utilă atunci când este prezentată superiorilor, iar alții consideră că realizările trebuie spusă doar verbal. Acest lucru va depinde de preferințele șefului tău, de dinamica relației tale cu șeful tău și de nivelul tău de confort cu citirea propriilor realizări.
- Dacă alegeți să vă convingeți șeful verbal, memorați lista realizărilor.
- Dacă alegeți să prezentați o copie scrisă angajatorului pentru referință, cereți mai întâi ca cineva să revizuiască copia.
Pasul 2. Revedeți istoricul de lucru
Acordați o atenție deosebită proiectelor la care ați lucrat, problemelor pe care le-ați ajutat să le rezolvați și modul în care operațiunile comerciale și profiturile s-au îmbunătățit de când ați început. Este mai mult decât să-ți faci treaba bine, așa cum te aștepți să faci, ci să lucrezi dincolo de sarcinile tale de serviciu. Câteva întrebări la care să ne gândim atunci când construim argumente între altele:
- Ați finalizat sau ați contribuit la finalizarea unui proiect dificil? Și obțineți un rezultat pozitiv din problemă?
- Mergeți la o distanță suplimentară sau respectați un termen urgent? Continuați să vă angajați în acest sens?
- Ai luat vreodată inițiativa? În ceea ce privește ce?
- Mergi dincolo de chemarea datoriei? În ceea ce privește ce?
- Economisiți companiei timp sau bani?
- Dezvolți sisteme sau procese?
- Sprijiniți sau instruiți pe alții? După cum a spus Carolyn Kepcher, „O maree mare poate ridica toate navele”, șefii vor să afle că îi ajuți pe ceilalți.
Pasul 3. Gândește-te la valoarea ta viitoare pentru companie
Acest lucru vă va informa șeful dvs. că sunteți întotdeauna cu un pas înainte în gândirea la viitorul companiei.
- Asigurați-vă că aveți obiective pe termen lung și obiective care vor aduce beneficii companiei în viitor.
- Menținerea fericită a angajaților va fi mai ușoară decât intervievarea și angajarea de noi angajați. Deși nu doriți să spuneți acest lucru în mod direct, sublinierea viitorului dvs. cu compania vă va impresiona cu siguranță șeful.
Pasul 4. Decideți nivelul de creștere dorit
Este important să nu fii lacom și să rămâi realist.
- Tactica de a cere un salariu fantastic nu este o idee bună, deoarece șeful tău va crede că cererea ta este ridicolă.
- Descompuneți-l, astfel încât numărul pe care îl solicitați să nu sune prea mare; de exemplu, cereți 40 de dolari în plus pe săptămână în loc de 2.080 de dolari pe an.
- De asemenea, puteți negocia pentru mai mult decât o majorare. Puteți solicita alte lucruri în schimbul banilor, cum ar fi stoc sau stoc în companie, indemnizații pentru îmbrăcăminte, indemnizații de închiriere sau chiar promoții. Cereți o mașină de companie sau mai bine. Dacă este cazul, discutați despre beneficii, rang și modificări ale responsabilităților, managementului sau îndatoririlor dvs.
- Fii pregătit să faci compromisuri și să te certuri. Chiar dacă nu ați furnizat o figură nerealistă, vă puteți aștepta la o afacere dacă șeful dvs. acceptă cererea.
Pasul 5. Nu vă fie frică să puneți întrebări
Chiar dacă poate fi dificil să obții o mărire, este mai bine decât să te gândești să nu ceri o mărire.
- În special, femeilor le este mai adesea frică să ceară o majorare, deoarece nu există nicio presiune pentru a da în judecată sau pentru a constrânge. Vedeți acest lucru ca pe o oportunitate de a arăta că vă pasă suficient de mult să dezvoltați o traiectorie de carieră care să beneficieze atât la locul de muncă, cât și la al dvs.
- Negocierea este o abilitate învățată. Dacă ți-e frică să negociezi, fă-ți timp să înveți și să exersezi să o faci în mai multe ocazii înainte de a te apropia de șeful tău.
Pasul 6. Alege momentul potrivit
Motivul pentru care cererea a fost acceptată a fost momentul potrivit. Ce ai făcut până acum care te-a făcut mai valoros pentru companie sau organizație? Nu are sens să cereți o majorare atunci când nu ați dat rezultate satisfăcătoare pentru companie - indiferent de cât timp ați fost acolo.
- Momentul potrivit este când valoarea dvs. este clar ridicată pentru companie. Aceasta înseamnă că ați solicitat o majorare după ce ați demonstrat un succes excelent, de exemplu, organizarea unei conferințe foarte reușite, obținerea de feedback fantastic, obținerea unui contract pentru un client mare, producerea unei lucrări remarcabile, care este lăudată de străini etc.
- Nu cereți o majorare atunci când compania tocmai a suferit o pierdere majoră.
- Solicitarea unei creșteri bazate pe „mult timp cu tine” este periculoasă, deoarece vei fi văzut mai degrabă ca un cronometru decât ca un angajat interesat de dezvoltarea companiei. Nu-i spune niciodată șefului tău: "Sunt aici de un an și merit o mărire". șeful tău va avea tendința să spună „Așadar?”
Metoda 3 din 4: Solicitarea unei creșteri
Pasul 1. Fă-ți o programare pentru a vorbi cu șeful tău
Petreceti-va timpul. Dacă vorbiți brusc despre o mărire, veți arăta nepregătit - și arătați că nu meritați. Nu trebuie să dai prea mult preaviz, dar găsește un șef care să știe că nu va fi deranjat. De exemplu, când începeți să mergeți la muncă dimineața, spuneți-i șefului: „Înainte de a părăsi biroul, vreau să discut ceva”.
- Amintiți-vă, solicitările față în față sunt mult mai greu de refuzat decât scrisorile sau e-mailurile.
- Evitați luni, care este ziua pentru a face un milion de lucruri, sau vineri, când șeful dvs. are multe de gândit în afara biroului.
Pasul 2. Prezintă-te bine
Fii încrezător, nu fi arogant și rămâi pozitiv. Vorbește politicos și clar pentru a te liniști. Și, în cele din urmă, amintiți-vă că nu este greu să obțineți curajul de a cere o mărire! Când vorbești cu șeful tău, înclină-te ușor dacă stai așezat. Acest lucru va ajuta la creșterea încrederii.
- Începeți prin a spune cât de mult vă place munca. A fi prietenos va ajuta la crearea unei relații cu șeful tău.
- Continuați discutând realizările voastre. Acest lucru vă va arăta de ce o majorare este importantă pentru dvs.
Pasul 3. Solicitați o mărire într-un mod specific și apoi așteptați un răspuns de la șeful dvs
Nu spuneți doar „vreau o mărire”. Spune-i șefului tău câți bani vrei să câștigi ca procent, de exemplu vrei să câștigi cu 10% mai mult. De asemenea, puteți vorbi în ceea ce privește cât de mult ar dori să crească salariul dvs. anual. Orice ai spune, fii cât se poate de specific, așa că șeful va vedea că ai reușit. Iată ce se poate întâmpla:
- Dacă șeful spune imediat „nu”, consultați secțiunea următoare.
- Dacă șeful răspunde „Lasă-mă să mă gândesc mai întâi la asta”, cere data viitoare să redeschizi această discuție.
- Dacă șeful tău este de acord imediat, spune ceva de genul: „Vorbești serios?” pentru a-și întări mintea, apoi trece la „colectarea promisiunii șefului” (vezi mai jos).
Pasul 4. Mulțumește șefului tău pentru timpul acordat
Acest lucru este important indiferent de răspunsul pe care îl primiți. Puteți chiar să mergeți „mai mult” oferindu-i șefului dvs. mai mult decât se aștepta, cum ar fi un card de mulțumire sau o invitație la prânz pentru a spune mulțumiri. De asemenea, puteți trimite un e-mail de mulțumire, chiar dacă ați spus deja multe mulțumiri.
Pasul 5. Bill promisiunea șefului tău
Dacă răspunsul este da, ultimul obstacol este să nu primești o mărire. Este posibil ca șeful tău să fi uitat. Nu concluzionați imediat că o creștere a salariului este în curs și va avea loc. Ceva nu a mers bine: șeful s-ar putea confrunta cu respingerea din partea celor mai mari sau cu probleme bugetare etc.
- Fă-ți șeful să se simtă rău pentru că a încălcat o promisiune (de exemplu, spunându-i prietenului tău că a cerut o mărire, dar șeful său a încălcat-o). Acest lucru trebuie făcut cu blândețe și înțelepciune.
- Întrebați când șeful dvs. va aplica o mărire. O modalitate subtilă de a face acest lucru este să vă întrebați dacă trebuie să semnați ceva pentru a obține o majorare imediat.
- Luați măsuri suplimentare și spuneți-i șefului: „Cred că totul va fi aranjat la sfârșitul lunii după ce aprobați documentele” etc.; aceasta este o continuare.
Metoda 4 din 4: Tratarea respingerii
Pasul 1. Nu vă ofensați
Dacă această respingere vă afectează locul de muncă, șeful dvs. va simți că ați luat decizia corectă. Dacă ai impresia că ai o atitudine proastă sau nu vrei să fii respins, șeful tău va fi mai puțin probabil să-ți crească salariul. După ce șeful tău va lua decizia finală, rămâi prietenos. Nu ieși doar din cameră și trântește ușa.
Pasul 2. Întreabă-l pe șeful tău ce ai fi putut face diferit
Acest lucru arată dorința ta de a ține cont de părerea șefului tău. Poate că voi doi sunteți de acord cu responsabilități și activități sporite într-o perioadă de timp, ceea ce va duce treptat la o nouă funcție și o creștere. De asemenea, va arăta angajament față de munca ta și abilitatea ta de a lucra din greu. Șeful tău te va vedea ca un muncitor asiduu și își va aminti de tine când va fi sezonul de creștere a salariilor.
Dacă sunteți un angajat stelar, continuați treaba bună și întrebați din nou în următoarele câteva luni
Pasul 3. Trimiteți un e-mail de urmărire mulțumindu-vă
Aceasta oferă o notă scrisă de dată de care vă puteți aminti în viitoarele negocieri, precum și pentru a vă reaminti șefului că sunteți recunoscător pentru conversația care a avut loc și pentru a arăta că veți urmări.
Pasul 4. Fii persistent
Dorința ta de creștere este acum cunoscută și șeful tău trebuie să se gândească la posibilitatea că ai putea căuta de lucru în altă parte. Setați o oră când veți solicita o returnare. Până atunci, asigurați-vă că rămâneți cu munca. Nu vă relaxați doar pentru că sunteți dezamăgiți că nu ați obținut o mărire.
Pasul 5. Luați în considerare căutarea unui alt loc de muncă dacă situația nu se schimbă
Nu trebuie să fii mulțumit atunci când ceea ce merită este mai puțin. Dacă solicitați un salariu mai mare decât își poate permite compania, este mai bine să aplicați pentru o funcție diferită, cu o plată mai mare - fie la compania dvs. actuală, fie la alta. Gândiți-vă cu atenție la această posibilitate; nu acționați descurcat doar pentru că conversația dvs. cu șeful dvs. nu a mers bine.
Este mai bine să acceptați decizia discuției și să vă faceți treaba foarte bine, astfel încât să meritați o mărire. Dar dacă au trecut câteva luni și nu ați obținut recunoașterea pe care o meritați în ciuda muncii grele, nu vă simțiți rău dacă luați în considerare ofertele de la alte companii
sfaturi
- Nu puteți justifica o cerere de majorare pur și simplu afirmând „Am nevoie de bani”. Este mult mai bine să demonstrezi că ești demn, subliniind valoarea ta pentru companie. Documentarea realizărilor este o modalitate bună de a face acest lucru. De exemplu, includeți toate realizările dvs. într-o „prezentare” pentru a-i arăta șefului, o „înșelăciune” de recomandare atunci când negociați o majorare sau o scrisoare prin care solicitați o întâlnire pentru a discuta despre aceasta. Fii specific și folosește exemplele existente.
- Înainte de a cere o creștere sau o creștere a beneficiilor, asigurați-vă că ați terminat cu toate proiectele, locurile de muncă și problemele. Solicitarea unei măriri în mijlocul a ceva la care lucrați rareori funcționează. Amintiți-vă că timpul este important!
- Așteptați o creștere și nu o cereți. De exemplu, l-ai putea întreba pe șeful tău ce poți face pentru a-ți crește salariul sau salariul pe oră în viitorul apropiat, în loc să insiști o creștere pentru realizările anterioare.
- Aveți numere rezonabile (de exemplu, din sondaje salariale) și fiți pregătiți să negociați. Prietenos, dar ferm la negocieri, și nu emoțional. (Amintiți-vă că aceasta este o problemă de muncă, nu una personală.) Dacă angajatorul dvs. nu vă oferă o creștere satisfăcătoare, negociați beneficii precum un bonus bazat pe performanță sau ore suplimentare, beneficii suplimentare sau alte beneficii. Indiferent de rezultatul pe care îl reușiți să negociați, solicitați-l în scris, cu o semnătură de autorizare.
- Îmbunătățiți-vă calificările, dacă este posibil. Nu trebuie să aștepți mult sau să aștepți vechimea. Calificări mai bune înseamnă că puteți oferi mai mult angajatorilor. Luați o clasă, certificare sau licență sau învățați o nouă abilitate utilă la locul de muncă. Folosiți aceste realizări pentru a arăta că acum meritați mai mult decât obișnuiați.
- Uită-te la responsabilitățile și așteptările tale actuale. Asigurați-vă că faceți toate acestea la maximum fără a fi nevoie să vi se reamintească sau să aveți mare ajutor de la alți angajați. De aici, identificați domeniile care ar putea fi abordate mai eficient prin modificarea, sistematizarea sau schimbarea procedurilor. Amintiți-vă că managerii văd o creștere ca o recompensă pentru excelența în muncă, nu pentru timpul necesar pentru a o face la minimum.
- Luați în considerare solicitarea unei responsabilități mai mari pentru a justifica o majorare. Acest lucru va fi mai bun decât să cereți mai mulți bani, mai ales dacă responsabilitățile dvs. actuale nu necesită să aveți mai multe apeluri de datorie și șeful dvs. consideră că salariul dvs. este decent.
- Urmați lanțul de comandă atunci când cereți o mărire. De exemplu, dacă supervizorul dvs. imediat este un supervizor, nu mergeți direct la managerul de departament. În schimb, abordați-vă mai întâi supraveghetorul direct și lăsați-l să vă spună pașii următori.
- Consultați directiva privind politica angajaților (sau document similar) pentru informații legate de solicitarea unei majorări. Dacă este listată o procedură de creștere a salariului, urmați procedura respectivă. Dar dacă există o politică necondiționată care afirmă că șeful tău nu poate acorda o majorare în afara ciclului, este mai bine să rămâi până la următoarea revizuire și să ceri o majorare mai bună decât de obicei. Întrebarea procedurii de creștere este probabil mai bună decât a merge împotriva sistemului.
- Multe companii se abonează la sondaje salariale din industrie. Adresați-vă șefului aceste informații atunci când stabiliți noua dvs. compensație, mai ales dacă credeți că salariul dvs. actual este semnificativ mai mic decât colegii dvs. Acest lucru va da credință unei comparații atente.
Avertizare
- Concentrați discuția pe munca și valorile dvs. Nu aduceți probleme personale, inclusiv probleme financiare sau de altă natură, ca motive pentru care aveți nevoie de o mărire. Arătarea slăbiciunii personale la locul de muncă nu este ceva despre care șeful tău vrea să știe. Discutați despre valoarea serviciului dvs.
- Nu amenința să renunți dacă nu primești o mărire. Acest lucru rareori funcționează. Indiferent cât de valoros ai fi pentru companie, nu simți că ești indispensabil. Mulți alții sunt încă dornici să afle despre munca ta pentru mai puțini bani. Dacă decideți să renunțați la slujbă fără o majorare, nu includeți acest lucru ca motiv în scrisoarea de demisie.
- Să știți că șeful dvs. are termene și bugete de care să țină cont.
- Șefii au mult mai multă experiență în negocieri. Cea mai mare greșeală a unui angajat este să nu fii pregătit să negociezi.
- Rămâi pozitiv. Nu folosiți acest timp pentru a vă plânge de conducere, colegi, condiții de muncă sau orice altceva. Și nu trageți alți colegi în comparația salarială. Te va costa, chiar dacă le vei complimenta. Dacă trebuie să ridicați o problemă, vorbiți politicos și oferiți sugestii pentru această problemă la un moment diferit față de cererea unei măriri.
