Decizi să deschizi un magazin de echipamente sportive. Bun! Dar de unde să începem? Există o serie de factori de luat în considerare atunci când începeți această afacere și vă vom învăța pe toți pas cu pas.
Etapa
Partea 1 din 3: Cercetare și planificare
Pasul 1. Studiați piața
Înainte de a deschide un magazin de articole sportive, este important să știți cum sunt concurenții dvs. și ce fel de nevoi sunt în alte magazine (sau magazine de alt tip).
- Consultați alte magazine de articole sportive din zona în care ați putea dori să deschideți un magazin și vedeți ce sporturi sau hobby-uri fac bine și nu se descurcă atât de bine.
- Dacă există un teren de sport care este mai puțin echipat, dar are totuși o bază de consumatori, luați în considerare furnizarea acestuia. Aceasta poate fi deschiderea pentru tine de a capta piața.
- Fiți la curent cu noile tendințe și sporturile în creștere, cum ar fi antrenamentele de circuit acasă sau sporturile extreme în aer liber, care pot introduce noi cerințe sau echipamente pe piață.
- Cu toate acestea, rețineți că, dacă nu există un singur magazin care să se adreseze unui anumit sport sau piață, aceasta poate însemna că baza de clienți nu este suficient de puternică pentru a o susține. În mod ideal, ar trebui să existe cel puțin un alt magazin în aceeași zonă cu care crezi că poți excela cu servicii, produse sau prețuri mai bune.
Pasul 2. Studiați-vă mediul
Pe lângă alte afaceri, luați timp pentru a afla ce tipuri de sporturi, hobby-uri sau activități sunt deja populare sau au potențialul de a fi populare în zona dvs.
- Dacă locuiți lângă un parc natural sau o rezervație naturală, activitățile în aer liber, cum ar fi drumețiile sau caiacul, pot fi distracții populare, pe o piață profitabilă.
- Dacă orașul dvs. construiește mai multe piste pentru biciclete și benzi, poate exista o creștere a interesului și a cererii de echipamente pentru biciclete. Acesta ar putea fi un moment bun pentru a deschide un magazin de echipamente sportive specializat în închirierea, vânzarea sau repararea bicicletelor.
Pasul 3. Alegeți piața țintă preferată
Există mai multe lanțuri de mărci de echipamente sportive naționale cunoscute care încearcă să ofere totul în cantități mici și să răspundă dorințelor tuturor fanilor oricărui tip de sport sau hobby, de la baschet la badminton, de la zbor la pescuit. În loc să urmați această abordare, luați în considerare concentrarea asupra unui anumit sport, cum ar fi vânătoarea și pescuitul sau golful, pentru a ieși din mulțime și a deveni un retailer expert.
- Concentrarea pe o anumită zonă a pieței vă va permite să acoperiți fiecare aspect al unui anumit sport fără a fi nevoie să depozitați o mulțime sau să obțineți furnizori diferiți.
- De exemplu, vă puteți concentra asupra sporturilor de amatori și adolescenți și puteți oferi o gamă largă de produse destinate copiilor. De asemenea, puteți decide să faceți contrariul și să serviți o bază de piață profesională oferind doar echipamente de înaltă calitate.
- De asemenea, puteți alege să vă concentrați pe memorabilii și îmbrăcăminte în loc de echipamente sportive.
Pasul 4. Elaborați un plan de afaceri
Un plan de afaceri este o foaie de parcurs pentru obținerea succesului cu compania dvs. Practic, este vorba în principal de o descriere scrisă a planurilor dvs. pentru afacere și a modului în care intenționați să o faceți.
- Începeți cu o declarație de misiune sau un rezumat al afacerii dvs. și cu cele mai bune caracteristici sau puncte forte unice. Ce te va deosebi de alte magazine?
- Gândiți-vă ce produs sau serviciu doriți să furnizați.
- Faceți proiecții financiare de bază, inclusiv câți bani veți avea nevoie pentru a vă deschide afacerea (inclusiv chiria magazinului, consumabilele, echipamentele, salariile angajaților, asigurările, utilitățile, permisele și licențele); câți bani aveți în prezent pentru investiții și / sau câți împrumut aveți nevoie; și tipul de marjă de profit care poate fi așteptat.
- Dezvoltă câteva idei de marketing și modalități de a-ți promova afacerea.
- Gândiți-vă la ceea ce doriți să realizați în 3-5 ani și dezvoltați pași sau strategii specifice pentru a atinge aceste obiective.
- Puteți să vă duceți planul de afaceri la o bancă sau la un birou de împrumut pentru aprobare pentru un împrumut pentru întreprinderi mici sau alt tip de credit. Acest lucru vă va fi util atunci când închiriați un magazin, cumpărați provizii sau plătiți angajați înainte de a începe să obțineți profit.
Pasul 5. Cercetați locația și selecția magazinului
Un alt lucru important pe care trebuie să îl decideți, în afară de locația de deschidere a magazinului dorit, este ce fel de spațiu de magazin se va potrivi cel mai bine nevoilor dvs. Desigur, există o gamă de rânduri de magazine, dar există și alte opțiuni alternative pentru locația magazinului dvs.
- Luați în considerare deschiderea unui magazin lângă o zonă aglomerată, parc sau loc unde se practică sport.
- În mod ideal, magazinele ar trebui să fie amplasate în zone dens pietonale și ușor accesibile, cum ar fi mall-urile, deși acest lucru poate duce și la chirii mai mari.
- Dacă vindeți în principal obiecte mari pe care oamenii trebuie să le transporte în mașini, găsiți o locație cu spațiu de parcare amplu.
- Dacă cheltuielile cu chiria și clădirea (cum ar fi chiria, utilitățile și asigurările) sunt prea mari pentru bugetul dvs., luați în considerare opțiuni alternative, cum ar fi închirierea unei porțiuni din zonă de la un alt magazin, utilizarea unui chioșc mic într-un mall sau deschiderea unui magazin online in schimb. Alternative de acest gen față de magazinele tradiționale din vitrine percep un preț inițial scăzut și costuri suplimentare.
Partea 2 din 3: Deschiderea magazinului
Pasul 1. Înregistrează-ți afacerea
După cercetare și planificare, transformați visele în realitate prin înregistrarea legală a afacerii dvs.
- Poate doriți să angajați un avocat care să vă ajute cu documentele legale necesare pentru a vă înregistra noua afacere. Acest lucru poate fi complicat, în funcție de cerințele țării dvs.
- Creați un nume pentru compania dvs. și înregistrați-l la autoritatea locală, regiune sau țară.
- Asigurați-vă că generați un număr de identificare a angajatorului prin serviciul de venituri interne (dacă deschideți un magazin în Statele Unite).
- Odată ce afacerea dvs. este înregistrată, puteți continua cu obținerea unei licențe sau a unui permis, așa cum ar putea solicita statul sau spațiul de închiriere.
Pasul 2. Furnizați consumabilele magazinului dvs
Acum, după ce ați decis piața țintă preferată și locația magazinului, următorul pas este furnizarea de consumabile, astfel încât să puteți începe să vindeți și să obțineți profit.
- Decideți ce marcă doriți să vindeți. Aflați ce produse sau mărci sunt cele mai populare sau căutate vorbind cu fanii sportului, participând la convenții și citind reviste de sport de specialitate.
- Aflați ce companii operează și livrează produse în zona dvs. Puteți căuta prin reviste comerciale sau vizitați site-ul web al Asociației Naționale a Produselor Sportive.
- Contactați vânzătorii pentru a vedea dacă au nevoie de o cantitate minimă de comandă sau dacă oferă promoții speciale pentru noii clienți ai magazinelor cu amănuntul.
- Vedeți dacă puteți comanda cu ridicata; de obicei este mai ieftin să comandați mărfurile în acest fel decât în unități sau cantități mici.
Pasul 3. Angajați angajați
În funcție de cât de ocupat este magazinul dvs., poate fi necesar să angajați personal care să vă ajute cu inventarul, comenzile clienților și serviciile de vânzări.
- În mod ideal, personalul dvs. ar trebui să fie pasionat și să cunoască acest sport. La un magazin de articole sportive, clienții sunt mai predispuși să asculte și să aibă încredere în oamenii pasionați de sport.
- Dacă bugetul dvs. nu își poate permite ajutorul, luați în considerare lucrul cu un colegiu local și deschiderea unui stagiu pentru a le arăta studenților cum să conducă o afacere ca plată pentru ajutorul lor în magazin.
Partea 3 din 3: Dezvoltarea afacerii dvs
Pasul 1. Construiește o imagine de afaceri puternică prin web
Chiar dacă aveți un magazin fizic, un site web puternic este esențial pentru succesul afacerii dvs.
- Începeți cu informații de bază, cum ar fi locația magazinului, orele de funcționare și câteva informații generale despre produsul dvs.
- Pe măsură ce crești, ia în considerare plasarea online a inventarului tău de mărfuri, astfel încât oamenii să poată răsfoi articolele tale acasă și chiar să cumpere din afara cartierului tău.
- Atunci când creați un site de comerț electronic, este foarte important să oferiți clienților dvs. o experiență de cumpărături sigură. Asigurați-vă că site-ul dvs. web are caracteristici și setări de securitate.
Pasul 2. Faceți publicitate și promovați-vă magazinul
Odată ce ați deschis ușa, următorul pas este să faceți oamenii să treacă prin ea. Pentru aceasta, aveți nevoie de o bună strategie de marketing și publicitate.
- Dacă bugetul dvs. este flexibil, luați în considerare angajarea unei companii de publicitate pentru a crea sigle atractive și materiale promoționale. De asemenea, puteți găzdui un concurs de design pentru liceeni sau colegii locali și le puteți oferi câștigătorilor un card cadou pentru magazin pentru crearea lor.
- Folosiți spațiul publicitar în presa scrisă sau în presa locală. Sau atârnați bannere pe terenurile de sport locale, dacă este permis.
- Aflați dacă furnizorii dvs. de produse au propriile materiale de marketing pe care le puteți folosi pentru a-și promova produsele în magazinul dvs.
- Oferiți oferte promoționale persoanelor implicate în cluburi și organizații sportive locale. Conectați-vă cu liderii clubului și oferiți-vă să fiți furnizorul lor oficial de rochii, să le imprimați cămășile, să îndepliniți o comandă de trofeu sau să îndepliniți o cerere pentru un dispozitiv special.
- Sponsorizează o echipă de sport a școlii locale. Puteți aborda potențial toți copiii din echipă împreună cu părinții lor și cu orice altă echipă cu care intră în contact.
Pasul 3. Furnizați elemente unice
Cea mai bună șansă de a reuși și de a vă dezvolta afacerea este să o deosebiți de concurenți și să faceți ceva mai bun decât pot.
- Întotdeauna în fruntea modelelor și stilurilor de echipamente și a ultimelor inovații.
- Dacă vă specializați în suveniruri sportive, încercați să găsiți și să vindeți articole unice pe care nu le puteți găsi nicăieri altundeva.
Pasul 4. Extindeți și variați
Companiile care cresc și se pot dezvolta sucursale în spații noi în domeniile lor. Odată ce afacerea este în funcțiune, căutați alte oportunități legate de sport pentru a vă extinde varietatea de afaceri.
- Luați în considerare găzduirea unui eveniment sportiv, turneu sau expoziție pentru fani.
- Fii creativ și gândește-te la alte piețe suplimentare care se intersectează cu ale tale, cum ar fi nutriția pietonilor sau practicile medicale specializate în tratarea leziunilor sportive și vezi dacă poți lucra cu ele pentru a stabili o relație de afaceri reciproc avantajoasă.
