Folosirea unei strategii eficiente de stabilire a prețurilor poate determina succesul și eșecul unei companii. Ați reușit să găsiți un produs profitabil și memorabil pentru afacerea dvs., așa că nu mai rămâne decât să determinați prețul corect. Aflați cum să determinați cheltuielile, să creșteți și să reduceți prețurile în mod corespunzător și să profitați de prețurile promoționale pentru a obține profit și puteți seta cel mai strategic preț.
Etapa
Partea 1 din 3: Determinarea cheltuielilor
Pasul 1. Calculați costurile de operare ale companiei
Metoda de determinare a prețului de bază necesită să cunoașteți costul total al conducerii unei afaceri, astfel încât prețul de vânzare stabilit să nu aducă atingere companiei. Deci, mai întâi trebuie să calculați costurile de operare ale companiei. Aceste costuri pot fi împărțite în costuri directe și costuri indirecte. Calculati:
-
Cost direct sunt costuri care sunt direct legate de operațiunile comerciale. Aceste taxe se percep direct produselor și serviciilor furnizate.
- Costurile forței de muncă
- Costuri de marketing
- Costuri de fabricație (costul materiilor prime, aprovizionării etc.)
-
Costuri indirecte sunt costurile suportate pentru a menține continuitatea operațiunilor comerciale în fiecare zi. Aceste costuri sunt uneori considerate ca fiind costuri ascunse sau chiar „costuri reale” ale conducerii unei afaceri.
- Cheltuieli de funcționare (inclusiv chiria clădirii, utilități precum electricitate și apă, etc.).
- Costurile de rambursare a datoriilor
- Randamentul investițiilor
- Produse de curățenie și birou
- Salariul tău
Pasul 2. Determinați „punctul de succes”
Singurul motiv pentru a începe o afacere este să obțineți un profit și mai ales să câștigați suficienți bani pentru a menține afacerea cu succes. Prin urmare, trebuie să setați un punct de succes, care este un punct în care afacerea poate fi considerată un succes și să adăugați acest număr la cheltuieli pentru a determina cât de mult trebuie să generați venituri din vânzări.
- Acum, că știți câți bani este nevoie pentru a avea succes, puteți începe să aflați prețul corect pentru produs.
- Poate dura ani de zile pentru a vă domina piața.
Pasul 3. Anticipați dorințele clienților
Un alt lucru principal de determinat este numărul de produse care pot fi vândute într-o anumită perioadă. Acest lucru va determina tendința clienților de a cumpăra produsul dvs. Cunoașteți baza de clienți și tendințele lor de cumpărături. Cât sunt dispuși să cumpere un anumit produs? Există o cerere pentru un anumit produs? Treceți peste aceste numere cât mai specific posibil. Câte produse pot fi vândute în funcție de resursele disponibile în prezent? Câte produse trebuie vândute pentru a menține vizibilitatea și succesul modelului actual? Ce trebuie schimbat?
- Împărțiți punctele de succes la numărul estimat de unități care pot fi vândute pentru a determina ghidul de preț unitar. Acest număr nu trebuie să fie automat prețul dvs. de vânzare, dar poate fi un punct de plecare excelent pentru a experimenta și a vedea cum reacționează diferiții clienți.
- Oferiți servicii autentice pentru clienți și nu doar buze dulci.
Pasul 4. Studiază-ți concurența
Dacă creați o carcasă pentru iPhone, există alte companii care produc ceva similar? Unde? Cât costă producția? Cum funcționează afacerea? Trebuie să învățați diverse lucruri despre concurența pe piață, astfel încât să puteți învăța să vă diferențiați de concurenți / modele de concurenți pentru a câștiga o cotă pe piața generală.
- Să presupunem că afacerea dvs. este unul dintre cele două magazine de iaurt din oraș și sunteți confuz cu privire la motivul pentru care iaurtul original cu aromă de durian pentru Rp. 50.000 pe cană nu aduce mulți clienți, în timp ce Dairy Queen vinde iaurt de ciocolată simplu și se vinde bine. Trebuie să identificați prețurile pe care le încarcă concurenții dvs. și baza lor de clienți, astfel încât să puteți rămâne competitiv și relevant. Vă împărtășiți o bază de clienți? Există o altă bază de clienți pe care să o puteți utiliza și să o comercializați pentru ca afacerea dvs. să fie mai viabilă? Este cineva dispus să plătească prețul pe care îl percepeți? Aceste întrebări sunt importante în stabilirea prețului de vânzare pentru succesul afacerii dvs.
- Folosiți motoare de căutare pe internet pentru a vă cerceta concurenții. Social media și internetul au schimbat modul în care clienții își găsesc afaceri.
Partea 2 din 3: Creșterea și scăderea prețurilor
Pasul 1. Înțelegeți impactul prețurilor prea mari și mici
Prețurile ineficiente vor avea un impact uriaș asupra cifrelor dvs. de vânzări. Trebuie să învățați cum să recunoașteți simptomele unui preț prea mare sau mic. Acest lucru indică faptul că trebuie să faceți modificări.
- Preț prea mic Acest lucru este adesea făcut de companiile care doresc să își vândă produsele într-un volum mai mare și speră că clienții lor simt că primesc o afacere bună, mai ales în timpul unei situații economice proaste. Cu toate acestea, această metodă poate da impresia că bunurile vândute sunt „ieftine” și nu merită cumpărate.
- Prețul este prea mare poate „conduce” clienții către alte produse sau servicii. Poate fi tentant să stabiliți prețuri prea mari, mai ales atunci când se deschide o nouă afacere și încercați să fiți realist. Investiția în înființări de afaceri poate fi înfricoșătoare și poate doriți să vă acoperiți capitalul cât mai curând posibil, dar priviți-l și din punctul de vedere al clientului. Stabilirea unui preț ridicat într-un moment în care va obține profit funcționează numai dacă cineva este dispus să plătească pentru acesta.
Pasul 2. Urmăriți cu atenție prețurile și bugetul
Monitorizați-vă profiturile și prețurile cel puțin o dată pe lună. Defalcați costul / profitul fiecărui produs, astfel încât să știți ce produse sunt cele mai profitabile în fiecare lună. Acest lucru vă poate oferi o imagine clară a fluxului de numerar.
- Comunicați cu clienții și ascultați feedback-ul acestora. Luați în considerare contribuția lor. Dacă le place produsul, dar se plâng de preț, luați în considerare modificarea acestuia.
- Pregătiți un plan bugetar. Încercați să vă concentrați asupra strategiilor pe termen lung care să vă avantajeze afacerea. Este posibil ca strategia pe termen lung să nu facă schimbări drastice imediat, dar încet afacerea va aborda obiective profitabile.
Pasul 3. Creșteți prețul încet și treptat
Creșterea drastică a prețului carcaselor pentru iPhone de la 50.000 IDR direct la 150.000 IDR vă va costa cu siguranță unii clienți, chiar dacă prețul este teoretic adecvat și inteligent pentru afacerea dvs. Cel mai bine este să creșteți treptat prețul și să faceți publicitate beneficiilor și beneficiilor produsului, în loc să vă cereți scuze pentru creșterea prețului.
- Schimbarea bruscă va părea o mișcare disperată dintr-o afacere în dificultate, ceea ce poate să nu fie adevărat. Trebuie să evitați impresia că prețurile produselor cresc, deoarece afacerea are nevoie de fonduri. În schimb, fă-ți impresia că crești prețul pentru a se potrivi cu calitatea produsului.
- Observați imediat volumul vânzărilor după implementarea modificărilor. Dacă se face prea brusc, schimbarea va fi negativă, necesitându-vă să faceți mai mult pentru a vinde noi variante ale produsului care se potrivesc cu prețul.
Pasul 4. Folosiți promoțiile pentru a reduce prețurile și a atrage clienți
Cu excepția cazului în care concurenții tăi își scad prețurile sau dacă nu primești suficienți clienți pentru a obține profit, în general este o idee bună să scazi prețurile de vânzare. Scăderea prețurilor poate transmite un alt sentiment de disperare, astfel încât oamenii să stea departe de magazinul dvs. Folosiți promoții cu perioadă limitată sau cupoane care au o dată de expirare, pentru a ajuta la atragerea mai multor clienți în afacerea dvs.
- Folosiți reduceri și tactici promoționale în loc să reduceți prețurile dintr-o dată. Puteți chiar să modificați numărul de produse pe care clienții le primesc la același preț. De exemplu, noiembrie este luna conștientizării diabetului. În această lună, puteți percepe mai multe pentru băuturile cu zahăr și prețuri mai mici pentru alimentele sănătoase. Asigurați-vă că clienții o știu, deoarece poate ajuta la orientarea deciziei și sunt mulțumiți de prețul mai mare perceput. De asemenea, permite clienților să știe că această modificare a prețului este doar temporară.
- Încearcă să nu pari disperat. De exemplu, un restaurant gol poate da impresia că mâncarea nu este bună. Oamenii pot simți că produsul este în afara concurenței, mai ales dacă prețul devine brusc ieftin.
Partea 3 din 3: Utilizarea strategiilor de prețuri promoționale
Pasul 1. Folosiți promoții creative pentru a atrage clienți
Stabilirea prețurilor pentru promoții este foarte frecventă în întreprinderile comerciale. Acest lucru oferă clienților impresia că la afacerea dvs. pot obține oferte bune, chiar dacă nu le oferiți întotdeauna. Încercați o strategie de reducere ca mijloc de marketing.
- Utilizați Cumpărați 1 Obțineți 1 promoții gratuite pentru a atrage atenția oamenilor asupra produselor dvs. și asigurați-vă că sunt mulțumiți de oferte. Dacă puteți face cumpărătorul să revină, chiar dacă nu sunt oferite promoții, atunci el sau ea este deja un client fidel.
- Adesea, vânzătorii împachetează mai multe produse într-un singur pachet pentru a scăpa de stocul vechi sau nedorit. Această strategie este frecvent utilizată pentru DVD-uri, CD-uri sau jocuri video vechi.
- Reducerile de cantitate (20% reducere până la 150.000 IDR!) Și reducerile de preț (numai 99.000 IDR după reducere!) Pot atrage, de asemenea, oamenii.
Pasul 2. Provocați emoțiile și logica clientului
Strategia de stabilire a prețurilor promoționale nu este doar să inunde piața cu informațiile oferite, ci și să încerce să se conecteze cu piața. Trucul este să încercați să le provocați emoțiile sau pragmatismul. O strategie comercială obișnuită în stabilirea prețurilor este utilizarea numărului 9. La prima vedere, prețul economisit arată excelent (chiar dacă este de fapt aproape inexistent). Prețul cu atenție va menține vânzările ridicate fără a schimba prea mult strategia.
- Luați în considerare crearea unui pachet „premium” pentru a vinde un produs mai scump clienților cu o altă versiune care este în esență aceeași, dar „avansată” (adică cu mai mult marketing).
- Luați în considerare construirea unei „linii” de produse cu o gamă variată de prețuri de care pot fi bucurați de diferite tipuri de clienți. Serviciile de spălare auto (doorsmeer) folosesc în mod obișnuit această strategie: o spălare obișnuită costă Rp. 50.000, spălarea și ceruirea costă Rp. 100.000, iar întregul pachet costă Rp. 200.000.
Pasul 3. Încercați o strategie promoțională care îi atrage pe cumpărători să cumpere un produs mai scump pentru a vinde mai multe unități
În stabilirea prețurilor opționale pentru produse, compania încearcă să mărească suma de bani pe care o cheltuiește clientul atunci când începe să cumpere. Produsele „suplimentare” opționale măresc prețul general al produsului sau al serviciului. De exemplu, cinematografele pot percepe mai mult pentru locuri mai strategice.
- Din punct de vedere istoric, promovarea sa dovedit a fi mai puternică decât publicitatea.
- Unul dintre dezavantajele promovării este că tinde să fie urmat de o scădere a vânzărilor aceluiași produs sau serviciu direct din cauza promovării.
Pasul 4. Evitați exploatarea prețului
Exploatarea prețului (scobirea) se face prin creșterea prețurilor cât mai ridicate, deoarece afacerea dvs. are un avantaj competitiv substanțial sau este singura afacere care vinde un produs sau serviciu. Acest avantaj nu va fi sustenabil. Prețurile ridicate tind să invite concurenții pe piață și aceste prețuri vor scădea odată cu creșterea ofertei.
- Prețul captiv al produselor este utilizat atunci când produsele au completări. Compania va percepe un preț premium în cazul în care clientul este controlat. De exemplu, un producător de aparate de ras va percepe un preț scăzut și își va recupera profitul (și mai mult) din vânzarea aparatelor de ras care se potrivesc doar cu modelul aparatului de ras.
- În unele locuri sau condiții, exploatarea prețurilor este ilegală.
Consultanță de specialitate
-
Înainte de a vă gândi la stabilirea prețurilor, accesați inima modului în care câștigați.
De exemplu, dacă utilizatorii se află în centrul strategiei dvs. de generare de bani, este o idee bună să vă asigurați că versiunea unuia dintre produse este capabilă să capteze clienți și să păstreze păstrarea acestora cât mai mult timp posibil. Dacă aveți, puteți începe să vă concentrați asupra modelului de stabilire a prețurilor. Cu toate acestea, dacă oferiți ceva revoluționar în industrie, este o idee bună să aveți implementată de la început o strategie de monetizare.
-
Cheltuielile vă vor ajuta să determinați modelul de stabilire a prețurilor.
Când vine vorba de generare de bani, gândiți-vă la cea mai importantă povară a construirii produsului. De exemplu, dacă costul este majoritatea cheltuit pentru resurse de calcul, strategia de stabilire a prețurilor s-ar putea baza pe numărul de utilizatori ai platformei dvs.
-
Uneori, datele rezultate sunt mai utile decât experiența utilizatorului.
Dacă utilizatorul este un consumator care beneficiază de produs, gândiți-vă dacă doriți să îl percepeți direct pentru a utiliza produsul sau printr-o agenție terță parte, cum ar fi publicitatea pe un site.
sfaturi
- Credeți în voi înșivă și aplicați un model de preț specific.
- Stabiliți prețurile în funcție de cererea pieței și nu pe baza opiniei dvs. despre valoarea produsului.
- Înțelegeți bine segmentul dvs.
