Promovarea afacerii este o parte necesară a succesului oricărei afaceri, deoarece prin promovare o afacere își poate crește baza de clienți și poate deschide ușile de noi oportunități. Există multe modalități de a promova o afacere și fiecare este diferită în ceea ce privește timpul, manopera și costurile. Multe planuri de afaceri folosesc o combinație de metode, bazate pe fiecare nevoie și situație. Acest ghid oferă câteva sugestii despre cum să vă promovați afacerea.
Etapa
Pasul 1. Construiește o imagine sau o siglă pentru marca companiei tale
Un brand din ce în ce mai cunoscut este obiectivul dvs., deoarece acesta va da credibilitate afacerii dvs. și va oferi inspirație celorlalți pentru a vă promova afacerea prin cuvintele lor. Măriți-vă marca de afaceri plasând o siglă pe fiecare suport al corespondenței, cărților de vizită, e-mailurilor, broșurilor, bannerelor, site-urilor web și mărfurilor.
Pasul 2. Rețea
Întâlnirea cu profesioniști din alte companii conexe este o formă eficientă de promovare a afacerii, deoarece vă oferă posibilitatea de a afla despre concurenții dvs., de a solicita recomandări și de a forma parteneriate reciproc avantajoase în domenii complementare din industrie, răspândind în același timp conștientizarea despre afacerea dvs. printr-un grup de asemenea -oameni cu mintea. Rețeaua cu alți profesioniști se poate face în următoarele moduri:
- Participați la întâlnirile grupului de networking. Puteți găsi grupuri de rețea și cluburi profesionale pe internet, în ziare și în publicații comerciale.
- Prezentați-vă oamenilor de la întâlnire. Descrieți afacerea dvs., produsele sau serviciile pe care le oferiți care vă fac să vă distingeți de restul și obiectivele care pot fi atinse prin parteneriatul cu dvs. în această afacere.
- Puneți întrebări relevante în timpul discuțiilor de grup. Pentru a vă promova afacerea, puteți învăța multe din întâlnirile de rețea. În plus, adresarea de întrebări deschise îi încurajează pe ceilalți să participe la conversație și vă oferă posibilitatea de a vă prezenta în continuare afacerea.
- Distribuiți cartea de vizită. Aranjați întâlniri separate cu persoane care arată interesul de a afla mai multe despre afacerea dvs.
Pasul 3. Faceți publicitate afacerii dvs
Luați în considerare aceste metode pentru a vă promova afacerea:
- Banner. O opțiune este să puneți bannere, panouri publicitare, panouri publicitare sau panouri publicitare pe marginea drumului.
- Publicitate în presa scrisă. Plasați anunțuri tipărite în reviste, ziare, cărți cu cupoane, jurnale comerciale și reviste din industrie. Alegeți suportul de imprimare adecvat pentru afacerea dvs. De exemplu, dacă dețineți o afacere cu depozite de echipamente pentru tehnologia reciclării, ați putea lua în considerare plasarea unui anunț în reviste de calculatoare și tehnologie.
- Publicitate în suport electronic. Reclamele comerciale de televiziune și radio sunt, de asemenea, modalități eficiente de a vă promova afacerea către publicul larg, dar reprezintă o formă mai scumpă de publicitate.
- Flyer publicitar. Puteți alege să distribuiți materiale promoționale la evenimente comerciale, în fațadele magazinelor, în parcări sau locuri pe unde trec un număr mare de oameni. Unele tipuri de afaceri, precum cluburile de noapte și locurile de divertisment, angajează personal specializat pentru a atrage clienți noi și a distribui pliante publicitare.
- Corespondență directă. Puteți achiziționa o listă de corespondență care vizează segmentul de piață al clienților dvs. și apoi le puteți trimite scrisori, broșuri, cataloage sau cărți poștale. Această metodă este eficientă dacă doriți să oferiți cupoane, vouchere, cărți de vizită sau alte articole promoționale potențialilor clienți.
- Servicii de relații publice (relații publice). Puteți angaja o firmă de relații publice pentru a vă promova afacerea în public sub formă de articole de știri și comunicate de presă.
- Internet. Dacă doriți să promovați o afacere online, atunci trebuie să creați un site web de afaceri, să participați la forumuri de discuții online din domeniul industriei / comerțului, să rulați un blog, să creați conturi pe rețelele de socializare, să folosiți anunțuri banner plătite pe un sistem pe clic, enumerați informații despre afaceri în directoare, afaceri online, precum și plata pentru serviciile tehnicilor de optimizare a motorului de căutare. Orice afacere, indiferent de dimensiune sau domeniu, poate beneficia de marketing pe internet, iar multe dintre instrumentele de marketing de pe internet sunt gratuite.
- Anunțuri AR. AR înseamnă Realitate augmentată. Acest tip de publicitate îmbogățește experiența utilizatorului prin „animarea” mass-media tipărită, folosind o tehnologie mai sofisticată sub forma unui strat suplimentar numit strat digital.
Pasul 4. Construiți parteneriate de afaceri cu alte organizații
Cu alte cuvinte, călătoriți pe un alt succes în afaceri. Taco Bell a deschis recent Doritos Locos Taco, ca introducere a două mărci comerciale simultan, și anume Taco Bell și Doritos. Ori de câte ori vă gândiți la o singură marcă comercială, există și alte mărci comerciale care vă vin în minte și invers. Parteneriatele de afaceri pot fi un instrument de publicitate foarte eficient.
Note: Nu este ușor să construiești un parteneriat de afaceri cu o companie consacrată dacă propria ta companie este încă o startup. În lumea afacerilor, toată lumea înțelege valoarea (sau lipsa acesteia) afacerii dvs., așa că este posibil să dorească ceva în schimbul afacerii dvs. sau poate să fi evitat să facă afaceri cu dvs. în primul rând, deoarece au considerat că afacerea dvs. nu ar putea adăuga orice valoare pentru ei.
Pasul 5. Bazează-te pe puterea rețelelor sociale
Rețelele sociale au devenit prietene pentru domeniul publicității datorită expertizei persoanelor implicate în acesta, astfel încât cea mai mare parte a muncii se realizează într-un mod foarte rentabil, economisind timp și efort. Puteți plăti pe cineva pentru a vă promova afacerea sau puteți construi o comunitate de fani care vă pot promova afacerea din gură-n gură, la un cost mic sau deloc. Deci ce mai aștepți?
Încercați să profitați de puterea unei campanii media virale (cu răspândire rapidă). Dollar Shave Club are succes în activitatea sa, deoarece realizează videoclipuri muzicale (amuzante, distractive și implică oamenii). Videoclipul muzical a devenit foarte rapid viral pe rețelele sociale și are acum peste un milion de abonați și adepți pe Facebook și Google+
Pasul 6. Oferiți o ofertă gratuită
Oferiți articole cu numele companiei dvs. și / sau sigla tuturor celor pe care îi întâlniți la reuniuni de rețea, evenimente comerciale, întâlniri cu clienții și chiar întâlniri sociale private. Obiecte precum pixuri, magneți decorativi și calendare sunt idei excelente, deoarece au utilizări și pot fi văzute mult timp.
Pasul 7. Construiește relații cu clienții tăi
Clienții sunt oameni, nu doar date sau numere, și este important să țineți cont de dvs. pentru a construi o relație cu ei. De exemplu, puteți trimite un card de vacanță fericită pentru a vă promova simultan afacerea persoanelor pe care le cunoașteți.
Pasul 8. Invitați clienții să împărtășească experiențele lor folosind afacerea dvs
Nu există un instrument promoțional mai puternic decât mărturiile oamenilor către membrii familiei sau prietenii lor despre produsele dvs. sau despre calitatea afacerii dvs. Dacă clienții dvs. sunt foarte mulțumiți, ar trebui să le cereți să vă recomande dvs. sau produsul membrilor familiei sau prietenilor. Este important să vă dați seama că clienții dvs. nu fac automat acest lucru și, uneori, un mic efort de abordare și de a le cere să facă acest lucru poate avea beneficii enorme. Să facem acest lucru, îndrăznesc să le cerem să vă promoveze afacerea.
