Majoritatea experților în marketing recomandă să cheltuiți între 2 și 5% din veniturile brute pentru nevoi promoționale. Dar dacă sunteți încă în faza de dezvoltare a afacerii, este posibil să nu aveți fonduri mari pentru publicitate sau să vă alocați capitalul pentru alte nevoi. Dacă da, puteți beneficia, de asemenea, de modalități gratuite de a vă adresa clienților potențiali și de a vă promova afacerea.
Etapa
Metoda 1 din 1: Marketing online
Pasul 1. Începeți să creați un site web
Profitați de puterea internetului pentru a atrage oameni către afacerea dvs. Rețeaua de internet este plină de canale gratuite care au potențialul de a ajunge la sute, dacă nu chiar la mii, de abonați.
- Puteți crea un site web gratuit pentru a furniza informații despre afacerea dvs. și pentru a vă comercializa produsele și serviciile.
- O adresă de e-mail a companiei este importantă. Puteți crea gratuit o adresă de e-mail. În fiecare e-mail pe care îl trimiteți pentru afacerea dvs., afișați 3-4 linii de informații în partea de jos (adăugați aceste informații în „Setări” ale e-mailului). Includeți un link către site-ul companiei dvs., pagina Facebook, contul Twitter sau alt profil de pe internet.
Pasul 2. Folosiți Twitter
Deschiderea unui cont Twitter este gratuită, iar cu Twitter puteți interacționa cu clienții rapid și personal. Consultați Twitter pentru afaceri (explicație în limba engleză) pentru mai multe informații.
- Alegeți un nume de utilizator similar cu numele companiei dvs. și conectați-vă adresa de e-mail a companiei la cont.
- Folosiți-vă sigla ca avatar. Sigla dvs. de afaceri pe fiecare „tweet” pe care o publicați vă poate consolida marca de afaceri.
- Urmăriți conturile clienților, membrilor familiei, prietenilor și ale altor companii pe care le admirați sau aveți produse pe care le folosește afacerea dvs.
- Promovați-vă afacerea prin „tweet-uri” cu cuvinte distractive și oferiți cadouri sau complimente clienților fideli. Oferiți oamenilor un apel special pentru a-i face să dorească să vă urmărească afacerea.
Pasul 3.
Creați o „pagină Facebook”.
Crearea unei „pagini Facebook” este gratuită și vă oferă flexibilitatea de a interacționa cu clienții și alte companii. Consultați Facebook pentru afaceri (explicație în limba engleză) pentru mai multe informații.
- Oferiți un cadou limitat, numai celor care vă „apreciază” profilul sau partajați „postarea” dvs. sau oferiți o ofertă specială valabilă doar pe „pagina de Facebook” prin mesaje către clienții care vă urmăresc activitatea.
- Multe companii nu au un site web și folosesc o „pagină Facebook” ca site-ul lor de afaceri. Luați în considerare să profitați de acest lucru dacă doriți să vă dezvoltați afacerea.
Creați un cont Yelp de afaceri. Yelp este un site web care servește ca un loc unde clienții pot vedea recenzii și recomandări pentru diverse companii. Aflați Yelp pentru proprietarii de afaceri (explicație în limba engleză).
- Puteți utiliza „pagina dvs. Yelp” pentru a posta informații și oferte speciale, precum și pentru a explora cât de bine vă serviți clienții.
- Unii proprietari de companii răspund la recenziile proaste din Yelp contactând direct utilizatorii Yelp sau postând răspunsuri pentru a remedia situația. Acest lucru le permite celorlalți potențiali clienți să știe că le luați în serios problema.
Enumerați-vă compania pe Google Places. Enumerați-vă compania pe Google Locații astfel încât să apară în căutările Google Maps și astfel încât oamenii să vă poată partaja recenzii și să vă evalueze compania. Asigurați-vă că aveți un cont Gmail dedicat afacerii dvs., apoi începeți aici. Yahoo! Local are, de asemenea, un serviciu similar.
Creați un cont cu un director online gratuit. Majoritatea directoarelor online vă oferă libertatea de a încărca produse, companii și servicii nelimitate cu informații detaliate despre produs, precum și furnizarea automată a unui formular de contact pentru fiecare produs, astfel încât clienții potențiali să poată contacta personal proprietarul produsului.
- Fă-ți lista. Această listă conține produsele, companiile sau serviciile oferite de dvs. sau de compania dvs. Un bun director online vă oferă flexibilitatea de a încărca cât mai multe liste posibil pentru a extinde acoperirea pieței dvs. țintă.
- Produsul dvs. va fi stocat în baza de date și va fi afișat pe prima pagină. Toate produsele încărcate sunt, de asemenea, căutabile prin intermediul motorului de căutare, care va funcționa optim după 24 de ore.
Alăturați-vă comunității online adecvate. Multe industrii, în special cele cu o anumită specialitate, au comunități online pentru a discuta și a împărtăși informații reciproc. Aderarea și contribuția la această comunitate online este un instrument de marketing util.
- Este foarte important să fiți implicat activ în comunitatea online în construirea de relații cu alți membri. Dacă participați doar ocazional, puteți pierde mai mulți clienți în loc să câștigați mulți noi.
- Nu vi se recomandă să vă faceți publicitate publică în aceste comunități. Doar asigurați-vă că contribuția dvs. este semnificativă pentru ceilalți membri, dar includeți întotdeauna numele companiei dvs., logo-ul și linkul site-ului web sau alt profil online despre afacerea dvs. în fiecare semnătură electronică.
Utilizarea mass-media locale
-
Scrieți un comunicat de presă. Ți-ai deschis recent afacerea? Susțineți activitățile sociale în timpul sezonului de vacanță? Creezi un proiect special? Puneți povestea dvs. în mass-media locală și vedeți dacă sunt interesați să vă scrie povestea.
Faceți publicitate pentru afacerea dvs. gratuit Pasul 8 - Încercați ziare, știri și emisiuni radio. Utilizând mai multe surse media, puteți ajunge la mai mulți clienți potențiali.
- De asemenea, puteți scrie comunicate de presă despre aproape fiecare eveniment organizat de compania dvs. Cu toate acestea, dacă trimiteți prea multe comunicate de presă neatractive, mass-media își va pierde interesul pentru afacerea dvs.
-
Luați legătura cu cronicarii. Este bine să construiești relații cu cât mai mulți coloniști. Uneori, ei caută povestea potrivită și pot să te găsească.
Faceți publicitate afacerii dvs. gratuit Pasul 9 - Unele ziare au articole care se specializează în oferte bune și afaceri noi. Acești oameni pot fi primii oameni pe care îi contactați.
- Căutați articole care ajung la clienți din domeniul dvs. De exemplu, dacă dețineți un magazin de articole de pescuit, contactați ziaristul dvs. local în activități în aer liber.
-
Faceți diverse activități sociale. Multe ziare vor tipări povești speciale despre oameni care desfășoară activități sociale, în special în perioada vacanței. Despre aceste evenimente sociale sunt deseori scrise de mass-media locală.
Faceți publicitate afacerii dvs. gratuit Pasul 10 - De asemenea, puteți găzdui activități sociale, sub forma acceptării conservelor sau a donării de bunuri second-hand pentru a fi oferite persoanelor care au nevoie sau unei organizații caritabile.
- Asigurați-vă că contactați ziarele sau alte mass-media despre eveniment și menționați că afacerea dvs. sponsorizează evenimentul.
- Afișați sigla companiei dvs. cât mai clar posibil, fără a domina evenimentul. Puteți furniza imagini, bannere sau chiar cămăși cu sigla și numele companiei.
- Pentru a crea o publicitate mai bună, oferiți reduceri clienților care aduc articole pe care doresc să le doneze. Acest lucru va oferi venituri suplimentare pentru activitățile dvs. sociale și de afaceri.
Rețele
-
Implementați un program de recomandare. Cuvântul din gură poate fi o modalitate excelentă de a vă dezvolta afacerea și puteți îmbunătăți acest cuvânt din gură căutând recomandări de la clienții dvs.
Faceți publicitate afacerii dvs. gratuit Pasul 11 - Oferiți o reducere sau un articol gratuit clienților dvs. existenți care vă recomandă afacerea. Le puteți oferi un card special de recomandare, care poate fi acordat clienților noi.
- Asigurați-vă că faceți publicitate programului dvs. de recomandare, astfel încât clienții dvs. actuali să știe despre program și bonusurile pe care le pot obține din programul dvs. de recomandare.
-
Construiți parteneriate și alianțe. Alăturați-vă altor companii ale căror servicii se completează reciproc, astfel încât această rețea să poată trimite clienții reciproc. De exemplu, dacă vindeți o casă ecologică, alăturați-vă unei rețele de companii de îngrășăminte și magazine de flori.
Faceți publicitate gratuită pentru afacerea dvs. Pasul 12 - Asigurați-vă că negociați forme favorabile de tranzacții pentru ambele organizații. Acest lucru va crește vânzările pentru ambele părți și va crește succesul relației în cadrul rețelei.
- Trebuie să încheiați o scrisoare de acord de cooperare în parteneriat și alianță. Solicitați consiliere juridică, dacă este necesar.
-
Alăturați-vă organizațiilor comunitare. Camerele de comerț, organizațiile de servicii și alte grupuri sunt modalități excelente de a face rețea cu alți proprietari de afaceri și cu potențiali clienți.
Faceți publicitate pentru afacerea dvs. gratuit Pasul 13 - Este important să fii membru activ al organizației din care aparții. Doar să fii membru nu va fi la fel de eficient ca și cum ai participa. Participați la întâlniri și evenimente ale acestor organizații și discutați cu cât mai mulți oameni posibil.
- Asigurați-vă că stabiliți relații reciproc avantajoase. Oamenii vă vor trimite clienți dacă faceți și profit pentru ei.
- Asigurați-vă că nu faceți publicitate deschisă pentru afacerea dvs. Puteți aduce diverse contribuții la aceste organizații, precum și să partajați informații despre afacerea dvs. și capacitățile dvs., dacă este posibil.
-
Organizați seminarii, ateliere și alte evenimente educaționale. Dacă aveți un loc care poate găzdui un număr mare de persoane, luați în considerare găzduirea unui eveniment pentru a vă prezenta produsul publicului. De exemplu, magazinul dvs. de vinuri ar putea găzdui un test de vin, iar un magazin de artizanat ar putea găzdui un curs scurt de tehnică de artizanat.
Faceți publicitate pentru afacerea dvs. gratuit Pasul 14 sfaturi
- Oferirea de informații și sfaturi bune prin intermediul rețelelor de socializare, a presei scrise sau a seminariilor, fără a vă promova constant marca, este o modalitate excelentă de a construi încredere în rândul clienților dvs. De exemplu, dacă vindeți flori, oferiți o explicație gratuită a semnificației simbolice a fiecărei alegeri de flori pentru un anumit sezon de sărbători, cum ar fi Ziua Îndrăgostiților.
- Doar pentru cei dintre voi aflați în SUA: contactați rețeaua clasificată la nivel de stat (disponibilă în fiecare stat din SUA). Introduceți un anunț în această rețea. Anunțul dvs. va apărea gratuit în ziare din unele sau din toate statele din SUA.
- Alegeți un număr de telefon ușor de reținut. Chiar dacă nu aveți un număr premium specific companiei (cum ar fi unul care începe cu „800” în SUA), puteți alege un număr simplu din șapte cifre ușor de reținut sau care poate fi citit într-un cuvânt asociat la afacerea ta.
- https://www.businessweek.com/smallbiz/content/feb2009/sb20090210_165498.htm
- https://www.usatoday.com/money/smallbusiness/columnist/abrams/2009-07-10-advertise-for-free_N.htm
- https://business.twitter.com
- https://biz.yelp.com/support
- https://www.google.com/local/add/g?hl=en-US&gl=US#phonelookup
- https://listings.local.yahoo.com/basic.php
- https://www.presentationmagazine.com/top-ways-advertise-business-for-free-16042.htm
- https://www.bizjournals.com/bizjournals/how-to/marketing/2013/05/eight-easy-ways-to-promote-your-small.html?page=all
-
https://www.sba.gov/content/ideas-growing-your-business
