Analiza Break-Even este o tehnică de contabilitate a costurilor foarte utilă. Această analiză face parte dintr-un model analitic numit analiza cost-volum-profit (CVP) și vă ajută să determinați cât produs trebuie să vândă compania dvs. pentru a-și acoperi costurile și a începe să obțină profit. Urmați acești pași pentru a afla cum.
Etapa
Partea 1 din 3: Determinarea costurilor și a prețurilor
Pasul 1. Determinați costurile fixe ale firmei
Costurile fixe sunt costuri care nu depind de volumul producției. Chiria, asigurările, impozitele pe proprietate, plățile împrumuturilor și alte costuri ale utilităților (cum ar fi apa și energia electrică) sunt exemple de costuri fixe, deoarece suma plătită este aceeași indiferent de câte unități de producție sunt produse sau vândute. Grupați costurile fixe ale companiei pe o anumită perioadă și apoi adăugați-le.
Pasul 2. Calculați costurile variabile ale firmei
Costurile variabile sunt costuri a căror sumă depinde de volumul producției. De exemplu, o unitate de afaceri care oferă servicii de schimb de ulei trebuie să cumpere un filtru de ulei de fiecare dată când face o schimbare de ulei. Prin urmare, costul filtrului de ulei este un cost variabil. De fapt, acest cost poate fi alocat fiecărei schimbări de ulei, deoarece de fiecare dată când se schimbă uleiul, compania trebuie să cumpere un filtru de ulei.
Exemple de alte costuri variabile includ materiile prime, comisioanele și transportul
Pasul 3. Determinați prețul produsului dorit
Strategiile de stabilire a prețurilor fac parte dintr-o strategie de marketing mai cuprinzătoare și mai complexă. Cu toate acestea, prețul de vânzare trebuie să depășească costul de producție, deci trebuie să cunoașteți costul total real (de fapt, există reglementări care interzic vânzarea de bunuri sub costul de producție).
- Alte strategii de stabilire a prețurilor includ cunoașterea sensibilității prețurilor pieței țintă (indiferent dacă clientul are venituri mari sau mici), prețurile concurenților și comparațiile caracteristicilor produsului și calcularea veniturilor necesare pentru a genera profituri și pentru a dezvolta afacerea.
- Amintiți-vă că vânzările nu sunt afectate numai de preț. Cumpărătorii vor plăti și pentru un produs de valoare egală. Scopul dvs. este să creșteți cota de piață, astfel încât să puteți determina prețul.
Partea 2 din 3: Calcularea marjei de contribuție și a punctelor de rentabilitate
Pasul 1. Calculați marja de contribuție pe unitate
Marja de contribuție pe unitate determină suma de bani pe care o unitate o face după acoperirea costurilor sale fixe. Această marjă se calculează prin scăderea costului variabil unitar din prețul de vânzare. Pentru claritate, aruncați o privire la exemplul de mai jos.
- Prețul unei schimbări de ulei este de 400.000 IDR (nu uitați, acest calcul se poate face numai dacă moneda este aceeași). Fiecare schimb de ulei are 3 elemente de cost: costul achiziționării unui filtru de ulei de Rp. 50.000, achiziționarea unei cutii de ulei de Rp. 50.000 și plata salariului unui tehnician de Rp. 100.000. Cele trei costuri sunt costuri variabile asociate cu schimbările de ulei.
- Marja de contribuție pentru o schimbare de ulei este de 400.000 IDR (50.000 IDR + 50.000 IDR + 100.000 IDR), care este 200.000 IDR. Serviciul de schimb de ulei oferă companiei venituri de 200.000 de dolari după acoperirea costurilor variabile.
Pasul 2. Calcularea raportului de marjă de contribuție
Acest raport va furniza un procent care poate fi utilizat pentru a determina profitul care va fi generat de la diferite niveluri de vânzări. Pentru a calcula raportul de marjă de contribuție, împărțiți marja de contribuție la vânzări.
Să folosim exemplul anterior. Împărțiți marja de contribuție de 200.000 IDR cu prețul de vânzare de 400.000 IDR. Rezultatul este un raport de marjă de contribuție de 50%
Pasul 3. Calculul punctului de rentabilitate al companiei
Punctul de rentabilitate indică volumul de vânzări care trebuie atins pentru a acoperi toate costurile. Formula constă în împărțirea tuturor costurilor fixe la marja de contribuție a produsului.
Din exemplul anterior, să presupunem că costurile fixe ale companiei într-o lună sunt de 20.000.000 Rp. Astfel, punctul de rentabilitate al companiei este de 20.000.000 / 200.000 = 10 unități. Aceasta înseamnă că un serviciu de schimb de ulei trebuie efectuat de 100 de ori pe lună pentru a acoperi întregul cost (punctul de rentabilitate al companiei)
Partea 3 din 3: Calculul profitului și pierderii
Pasul 1. Determinați pierderea sau profitul estimat
Odată ce cunoașteți nivelul de rentabilitate al companiei, puteți estima profitul companiei. Amintiți-vă, fiecare unitate vândută va genera venituri la fel de mari ca marja sa de contribuție. Astfel, fiecare unitate vândută peste punctul de echilibru va genera un profit și fiecare unitate vândută sub punctul de echilibru va avea ca rezultat o pierdere la fel de mare ca marja de contribuție.
Pasul 2. Calculați profitul estimat
Din exemplul anterior, să presupunem că compania furnizează 150 de schimburi de ulei pe lună. Pentru a atinge punctul de echilibru, sunt necesare doar 100 de schimburi de ulei. Astfel, restul de 50 de schimburi de ulei vor genera un profit de 200.000 IDR pe o schimbare de ulei, astfel încât profitul total este de 50 x 200.000 IDR din 10.000.000 IDR pe lună.
Pasul 3. Calculați pierderea estimată
Acum, să presupunem că compania furnizează schimburi de ulei doar de 90 de ori pe lună. Momentul de rentabilitate nu a fost atins, astfel încât compania a suferit o pierdere. La fiecare 10 schimbări de ulei sub pragul de rentabilitate va rezulta o pierdere de 200.000 IDR pentru un total (10 * 200.000 IDR) de 2.000.000 IDR pe lună.
