Scrierea unei analize de piață țintă puternice vă poate ajuta să utilizați fondurile de marketing mai eficient. Analizând publicul dvs., identificați cele mai importante caracteristici și utilizați aceste informații pentru a vă promova produsul sau serviciul direct pe piața dvs. țintă. O analiză puternică a pieței țintă ar trebui să vă ajute pe dvs. și compania dvs. să vă conectați cu persoanele cu cel mai mare potențial de utilizare a produsului dvs. De asemenea, crește vizibilitatea vânzărilor produsului sau serviciului dvs.
Etapa
Partea 1 din 3: Colectarea datelor pentru analiza pieței țintă
Pasul 1. Identifică-ți piața țintă
În primul rând, trebuie să determinați cine dorește să ofere produsul sau serviciul companiei. Este minunat dacă întreaga lume își dorește produsul sau serviciul dvs., dar cu siguranță nu este realist. De exemplu, dacă fabricați piese auto, piața dvs. țintă sunt persoanele care dețin sau manipulează mașini. Cu toate acestea, dacă sunteți un muzician specializat în muzica pentru copii, piața dvs. țintă vor fi părinții cu copii mici sau chiar copiii înșiși.
Identificarea pieței țintă vă va ajuta să determinați cum să faceți publicitate și să maximizați valoarea resurselor dvs. de marketing
Pasul 2. Folosiți o varietate de resurse
Există multe resurse pe internet de încredere, deoarece provin din diverse surse guvernamentale. În SUA, unele surse de încredere includ:
- S. U. A. Census Bureau, www.census.gov
-
Pasul 3. Studiați piața țintă demografic
Identificarea pieței țintă vă ajută să vă concentrați resursele de marketing și să creșteți profitul general. Scopul identificării nu este de a exclude pe nimeni, ci de a identifica o piață care are un potențial ridicat de a deveni client. Caracteristicile demografice constau în vârstă, sex, stare civilă, dimensiunea familiei, venit, nivel de educație, rasă și religie.
- Informațiile demografice pot fi de obicei găsite pe internet sub forma unei compilări de rapoarte din partea guvernului central. Puteți încerca să găsiți date în baza de date a Agenției Centrale de Statistică la
- Dacă comercializați produsele sau serviciile către alte companii, informațiile demografice includ, de asemenea, locația afacerii conexe, numărul sucursalelor deținute, venitul anual, numărul de angajați, industrie și cât timp a funcționat unitatea de afaceri. De obicei, puteți colecta aceste date din situațiile financiare anuale publicate public ale companiei. Încercați să accesați site-ul web al companiei afiliate, site-ul internet al Bursei din Indonezia sau contactați direct compania pentru a obține raportul financiar aferent afacerii.
Scrieți o analiză a pieței țintă Pasul 4 Pasul 4. Descrieți-vă psihografia pe piața țintă
Informațiile psihografice descriu comportamentul, convingerile, emoțiile și valorile publicului dvs. De obicei, aceste informații răspund la întrebarea „de ce?” De ce ar cumpăra cineva ceva? De ce s-ar întoarce cineva la un anumit magazin? Cercetarea psihografică constă în etapa familială, hobby-uri și interese, tipul de divertisment implicat și stilul de viață al pieței țintă.
- Informațiile psihografice se găsesc adesea în sondaje sau focus grupuri. Deși îl puteți căuta singuri, este o idee bună să angajați o companie de cercetare de marketing pentru a vă ajuta să structurați sondajul, să alegeți cu atenție cuvintele pentru întrebări și să vă angajați cu grupurile de discuții într-un mod eficient.
- Pentru companii, informațiile psihografice pot include valori sau devize, cum arată compania față de clienți și cât de formal / informal este mediul de lucru. Puteți aduna unele dintre aceste informații din auto-observare atunci când vizitați un magazin sau citind recenzii ale site-urilor comerciale conexe. De asemenea, puteți revizui situațiile financiare anuale prin intermediul site-ului IDX.
Scrieți o analiză a pieței țintă Pasul 5 Pasul 5. Înțelegeți comportamentul pieței țintă
Informațiile comportamentale vă vor ajuta să înțelegeți de ce cineva alege un produs sau un serviciu în locul altui. Aceste informații constau, de asemenea, în cât de des cumpără piața țintă, cantitatea și cum să cumpere produsul sau serviciul, dacă utilizarea produsului sau serviciului este legată de un anumit eveniment și cât timp clientul decide să cumpere produsul. Utilizând resursele de pe internet, marketingul comportamental poate fi un instrument puternic, vizând clienții individuali.
- Stabiliți cât de importantă este loialitatea mărcii sau a companiei față de piața țintă.
- Aflați dacă publicul dvs. preferă comoditatea, accesibilitatea sau calitatea.
- Utilizați anchete de piață pentru a afla cum plătește de obicei piața dvs. țintă pentru produsul sau serviciul dvs.
- Întrebați dacă clientul are mai multe interacțiuni de interfață sau cumpărături online.
- Pentru acest tip de date, poate fi necesar să faceți propriile cercetări sau să utilizați serviciile unei companii de cercetare.
Partea 2 din 3: Formatarea raportului pieței țintă
Scrieți o analiză a pieței țintă Pasul 6 Pasul 1. Începeți cu o pagină de titlu goală
Puteți scrie acest raport pentru propria dvs. utilizare sau îl puteți utiliza în viitor ca instrument de marketing și puteți genera interes pentru alte companii din compania dvs. Este o idee bună să începeți cu un titlu atrăgător. Vă recomandăm să folosiți un titlu îndrăzneț, dar informativ. Cititorii vor recunoaște imediat subiectul analizei din raportul dvs.
De exemplu, un titlu bun ar fi Analiza pieței țintă pentru clienții produselor de comunicații Apple.”
Scrieți o analiză a pieței țintă Pasul 7 Pasul 2. Includeți o scurtă introducere
Introducerea va explica cititorului scopul general al analizei pentru a pregăti analiza pieței țintă. Dacă analiza va face parte dintr-un plan de afaceri mai mare, scopul analizei ar trebui să fie clar. Cu toate acestea, dacă creați un raport de piață pentru un anumit scop, cel mai bine este să îl descrieți aici.
De exemplu, ați putea începe cu „Acest raport de analiză a pieței țintă a fost pregătit pentru a analiza dacă Acme Company trebuie să își revizuiască marketingul și să se concentreze asupra unui public țintă mai tânăr”
Scrieți o analiză a pieței țintă Pasul 8 Pasul 3. Notați analiza în câteva paragrafe scurte
Puteți păstra atenția și atenția cititorului scriind paragrafe scurte. Titlurile secțiunilor de la începutul fiecărui paragraf îi vor ajuta pe cititori să înțeleagă rapid analiza dvs., la fel ca și citirea schiței unui raport. Fiecare analiză a pieței țintă este întotdeauna diferită. Unele analize constau doar din câteva foi, în timp ce altele sunt mai complexe și pot avea 15-20 de pagini. În general, ar trebui să includeți următoarele secțiuni:
- Introducere. Această secțiune identifică industria dvs. în general și definește piața țintă.
- Descrierea pieței țintă, inclusiv dimensiunea și descrierea caracteristicilor comune.
- O prezentare generală a cercetărilor de piață utilizate pentru elaborarea analizei.
- Analiza tendințelor pieței și toate schimbările prognozate ale obiceiurilor de cheltuială pe piață.
- Riscul estimat și concurența anticipată.
- Proiecții și previziuni pentru creșterea viitoare sau schimbări pe piață.
Scrieți o analiză a pieței țintă Pasul 9 Pasul 4. Furnizați surse de informații în corpul analizei
Trebuie să documentați toate datele sau cercetările utilizate. Cititorii ar putea dori să verifice afirmații sau concluzii în raportul dvs. Oferiți citate de referință pentru a ajuta cititorii să vă analizeze analiza. Este o idee bună să îl includeți în corpul textului în loc de o notă de subsol în partea de jos a paginii.
Scrieți o analiză a pieței țintă Pasul 10 Pasul 5. Utilizați grafice, diagrame sau alte mijloace de prezentare vizuale
Se spune că „o imagine valorează mai mult de o mie de cuvinte” și că propoziția este foarte adevărată în analiza pieței. Dacă culegeți date și le prezentați sub forma unei diagrame sau a unui grafic atrăgător, puteți face adesea un punct cu o mare empatie. De exemplu, o diagramă circulară poate afișa imediat diferența dintre 75% din piață și 25% din piață în mod clar față de doar cifre și cuvinte.
Partea 3 din 3: Revizuirea și utilizarea analizei
Scrieți o analiză a pieței țintă Pasul 11 Pasul 1. Creați o proiecție, nu doar un rezumat
Valoarea reală a analizei pieței țintă nu este doar explicarea stării actuale a pieței, ci prezicerea sau proiectarea viitorului. Ar trebui să luați în considerare modul în care anumite schimbări de pe piață vă pot afecta afacerea. În acest fel, vă puteți pregăti și fi în căutarea acelor schimbări care să apară efectiv. Puneți următoarele întrebări ca parte a analizei:
- Câți clienți vor reveni?
- Cum afectează vârsta pieței țintă interesul față de produsul sau serviciul dvs.?
- Cum afectează schimbările economice din comunitate piața țintă?
- Cât de afectată este piața dvs. țintă de modificările guvernamentale, de reglementare și așa mai departe?
Scrieți o analiză a pieței țintă Pasul 12 Pasul 2. Pregătiți raportul de analiză pentru ca ceilalți să îl citească
Analiza pieței țintă poate fi prezentată separat sau inclusă ca parte a unui plan de afaceri al unei companii mai mari. Consultați rapoartele sau planurile de afaceri existente, astfel încât să înțelegeți formatul dorit de companie. Dacă trebuie utilizat un anumit font, reglați-l pentru a menține coerența în aspectul intern al raportului.
Dacă oferiți analize de piață cuiva din partea superioară a companiei, probabil că va trebui să faceți și recomandări. Pe baza analizei, ce măsuri trebuie întreprinse de companie pentru a merge mai departe? Compania trebuie să mărească sau să scadă cheltuielile publicitare în anumite domenii? Este necesară extinderea noii piețe țintă? Rețineți că această analiză poate fi un pas important în determinarea viitorului companiei dumneavoastră
Scrieți o analiză a pieței țintă Pasul 13 Pasul 3. Urmăriți concluziile
Analiza pieței dvs. țintă va fi inutilă dacă dvs. și compania nu veți continua. Când completați un raport, trebuie să știți cine ar trebui să îl primească pentru ca raportul dvs. să se realizeze. Îl puteți transmite unui angajat de marketing din domeniu sau îl puteți preda cuiva de la compania dvs. După ceva timp, va trebui să aflați ce modificări au fost făcute pentru a urmări cercetarea dvs.
