Un raport de analiză a industriei este un document care evaluează industria și companiile implicate în acesta. Rapoartele de analiză a industriei fac adesea parte dintr-un plan de afaceri pentru a determina modul în care o companie poate profita de o industrie înțelegând istoria industriei, tendințele, concurenții, produsele și baza de clienți. În plus, acest tip de raport ajută investitorii, bancherii și clienții să înțeleagă componentele industriei. Odată ce cercetarea este terminată și cadrul pentru raport este construit, sunteți gata să scrieți raportul.
Etapa
Partea 1 din 3: Identificarea resurselor de cercetare
Pasul 1. Definiți sfera analizei
S-ar putea să examinați industria ca întreg sau doar un segment care vizează un anumit subgrup al pieței. De exemplu, ați putea examina industria petrochimică în ansamblu sau un segment al acesteia, cum ar fi rafinarea petrolului. Indiferent de sfera analizei, trebuie să identificați companiile care furnizează produse sau servicii similare cu ale dvs.
Poate că va trebui să faceți cercetări între industrii. De exemplu, un dezvoltator de jocuri video poate avea nevoie să colecteze statistici de pe piețele consolelor, computerelor și jocurilor portabile
Pasul 2. Cercetează-ți industria cu o agenție guvernamentală independentă
Centrele de date guvernamentale conțin volume mari de informații statistice pe diferite sectoare ale economiei. Puteți încerca să contactați Agenția Centrală de Statistică (BPS) pentru a vedea dacă agenția are deja informațiile dorite sau dacă sunt necesare noi cercetări.
De asemenea, încercați să căutați pe internet agențiile centrelor de date și alte agenții introducând cuvinte cheie precum „statistici guvernamentale [numele industriei]” pentru a găsi informații relevante
Pasul 3. Compilați rezultatele cercetării independente
Consultați cel puțin două rapoarte de cercetare independente cu datele dvs. de piață. Contactați agențiile private de colectare a datelor sau sindicatele din industrie pentru a găsi rapoarte publicate sau analize de piață relevante pentru cercetarea dvs.
De asemenea, vă puteți consulta cu experți din compania dvs. De asemenea, trebuie remarcat faptul că evaluarea poate fi părtinitoare sau nesigură
Pasul 4. Căutați date despre asocierea datelor
Pot exista mai multe asociații comerciale în industria dvs. De exemplu, dacă vă aflați în industria textilă, vă rugăm să întrebați Asociația textilă din Indonezia. Indiferent de industrie, consultați grupurile comerciale și publicațiile din industrie pentru a identifica informațiile ca material de bază pentru analiza industriei dvs.
Pasul 5. Consultați cercetarea academică
Căutați baze de date academice pentru studii publicate în zona de cercetare. Puteți încerca să căutați pe Ebsco sau Sciencedirect pentru reviste academice publicate gratuit.
Pasul 1. Arată că există o piață mare pentru propunerea ta de afaceri
Pentru a face acest lucru, trebuie să cunoașteți dimensiunea pieței relevante. Dimensiunea relevantă a pieței este potențialul de vânzări al companiei dacă captează întreaga piață. De exemplu, dacă vindeți mașini electrice, dimensiunea dvs. de piață relevantă nu sunt toți șoferii sau oamenii care călătoresc pe distanțe lungi și conduc astfel frecvent, ci totalul vânzărilor de mașini electrice din anul studiat.
- Asigurați-vă că ați analizat cu atenție toate ipotezele de bază pe care se bazează analiza dvs. de piață. Acest lucru este deosebit de important pentru produsele noi sau produsele care se vând rapid.
- dimensiunea relevantă a pieței trebuie calculată în rupii și unități. De exemplu, să presupunem că dimensiunea pieței este de 2.000.000.000 de dolari pe an sau 30.000 de mașini electrice.
Pasul 2. Luați în considerare tendințele industriei
Ar trebui să luați în considerare lucruri care au influențat tendințele industriei până în prezent, cum ar fi impactul globalizării și inovației tehnologice, concurența din partea altor companii și gusturile consumatorilor. Condițiile de reglementare și condițiile economice la nivel global, național și local trebuie, de asemenea, luate în considerare. Alte lucruri de luat în considerare, de exemplu:
- Cât de repede se schimbă dimensiunea pieței într-un an? Cinci ani? Zece ani?
- Care este așteptarea de creștere a mărimii pieței relevante?
- Care sunt factorii care influențează creșterea pieței? Are impact nou demografic piața? Se schimbă datele demografice ale pieței?
Pasul 3. Luați în considerare barierele de intrare în industrie sau extinderea pieței
Barierele pot fi concurența pe piață, dar pot fi și lipsa de fonduri sau de talente sau bariere de reglementare și brevete. De exemplu, dacă intrați sau vă extindeți într-o linie de produse pentru microcipuri, veți avea nevoie de miliarde de rupii în echipamente și utilaje. Mai mult, aveți nevoie de ingineri și programatori pentru a fabrica și proiecta cipuri. Alte companii vor concura nu numai cu clienții dvs., ci și cu angajații dvs. Toate aceste lucruri trebuie luate în considerare la stabilirea barierelor la intrarea în industrie.
Pasul 4. Furnizați o descriere a concurenților majori din industrie
Folosiți informații statistice detaliate privind veniturile, forța de muncă și produsele. Arătați mișcările lor de afaceri anterioare, produsele viitoare și strategiile de piață. Includeți aprovizionarea, producția și analiza de reglementare. Analiza companiei ar trebui să fie cât mai completă posibil; Avantajele și dezavantajele competitive pot apărea de oriunde.
- Competiția folosește panouri publicitare, radio, televiziune, internet sau anunțuri tipărite? Ce metode sunt eficiente? Indicați dacă compania dvs. poate concura cu nivelurile de marketing ale altor companii.
- Cunoașteți cele mai recente inovații sau greșeli făcute de concurenți. Aflați din greșelile și succesele concurenților.
Pasul 5. Stabiliți poziția companiei dvs. în industrie
Utilizați cadrul dezvoltat, împreună cu informații despre concurenți, bariere în calea extinderii sau implementării, tendințele industriei și disponibilitatea atenției consumatorilor, pentru a determina poziția companiei în industrie și a o compara cu concurenții. Includeți informații statistice despre afacere și fiți sinceri cu privire la avantajele și dezavantajele cu care se confruntă compania.
Partea 3 din 3: Analiza scrierii
Pasul 1. Începeți raportul cu o descriere amplă a industriei analizate
Deschideți un paragraf cu istoricul industriei. Scrieți un paragraf sau două despre dimensiunea, produsul și domeniul geografic al industriei, inclusiv centrele de producție și de consumatori. Apoi, arătați poziția companiei dvs. în contextul mai extins al industriei și în primul plan cum tendințele industriei pot face ca implementarea unei propuneri de afaceri să pară profitabilă.
-
Determinați stadiul actual al ciclului industriei. Este industria:
- Tocmai a apărut? (industria este încă foarte nouă și crește cu mai puțin de 5% pe an)
- Se dezvolta? (industria crește constant cu puțin mai mult de 5% pe an)
- Scutura? (compania va suferi o fuziune sau consolidare și / sau o altă companie va avea un colaps)
- Matur? (creșterea companiei încetinește la mai puțin de 5% pe an)
- Scădea? (fără creștere pe o perioadă lungă de timp)
Pasul 2. Furnizați o analiză a pieței
Arătați așteptările de creștere a industriei, tendințele produselor și tehnologiei și factorii care influențează concurența. Descrieți peisajul competitiv în general. Restul, planul de afaceri va contura starea concurenței.
Industria medicală crește rapid și este, în general, profitabilă, având o bază de clienți stabilă și o industrie ușor de intrat. Companiile ar trebui să evite industriile în scădere în creștere, care nu sunt profitabile, extrem de competitive sau cu dificultăți de intrare
Pasul 3. Descrieți opiniile clienților și informațiile demografice
Analiza pieței ar trebui să explice cine sunt cele mai mari grupuri de clienți și unicitatea fiecărui grup. Câți ani au clienții vizați? Sunt rasele și etniile vizate? Care sunt dorințele și nevoile lor?
- Pune-te în pielea unui client. Gândiți-vă la ceea ce au văzut și experimentat clienții atunci când au întâlnit prima dată produsul sau serviciul dvs. Luați în considerare modul în care clienții gândesc în alegerea unui produs sau serviciu.
- În plus, luați în considerare baza dvs. actuală de clienți, gândiți-vă cum să vă extindeți produsul sau serviciul pentru a atrage clienți noi și a-i reține pe cei existenți de la concurenți.
Pasul 4. Folosiți analiza pentru a crea strategii pentru viitor
Descrieți în detaliu strategia în propunerea dvs. de afaceri. Includeți o cronologie detaliată și obiective specifice, cum ar fi veniturile și cota de piață pe care doriți să le atingeți. Descrieți strategiile de marketing, ideile de dezvoltare a produselor și problemele legate de forța de muncă care afectează poziția în creștere a companiei dvs. în industrie.
Închideți raportul cu o sugestie. Declarații precum „Pe baza stării actuale a pieței, se recomandă implementarea următoarei propuneri de afaceri” urmată de o schiță aproximativă a propunerii dvs., astfel încât tranziția la planificarea generală să poată fi realizată fără probleme
Pasul 5. Examinați raportul
Compactați-vă rapoartele la dimensiunea potrivită și ușor de gestionat. Rapoartele de analiză a industriei au de obicei 2-3 pagini. Setați durata raportului în funcție de modul în care este prezentat. Dacă raportul face parte dintr-un plan de afaceri, este o idee bună să țineți raportul de analiză scurt și la obiect. Dacă raportul va fi prezentat independent, sunteți mai liber să raportați date și detalii detaliate.
sfaturi
- Deoarece rapoartele de analiză a industriei fac adesea parte dintr-un plan de afaceri și sunt menite să indice modul în care o companie își maximizează profiturile, sfârșitul raportului dvs. este cel mai important.
- Asigurați-vă că faceți o investigație completă înainte de a finaliza raportul.
- Analiza industriei nu este doar un raport analitic; toate informațiile trebuie furnizate cu scopul de a asigura continuitatea companiei.
