Mulți oameni visează să își poată deschide propriul magazin. Cu toate acestea, pentru a putea face acest lucru, trebuie pregătite multe lucruri, cum ar fi o sumă semnificativă de bani și timp. Pentru ca magazinul dvs. să aibă succes și să ofere venituri suficiente pentru a acoperi costurile afacerii și necesitățile vieții zilnice, trebuie înțelese multe lucruri, de la alegerea unei locații, a angajaților, până la atragerea potențialilor cumpărători. Prin urmare, trebuie să vă pregătiți cât mai mult posibil pentru a putea începe această afacere.
Etapa
Partea 1 din 5: Configurarea elementelor de bază
Pasul 1. Decideți ce fel de magazin doriți
Puteți vinde o varietate de articole, cum ar fi haine, mobilier de uz casnic, articole de birou, gustări, cafea, produse lucrate manual etc. Decideți ce produs doriți să vindeți.
Ce știi în profunzime? De exemplu, dacă aveți un talent pentru coacerea prăjiturilor și crearea de rețete noi, puteți încerca să deschideți o prăjitură. Concentrează-te pe talentele tale și pe lucrurile care te interesează
Pasul 2. Aflați ce articole sunt foarte solicitate în orașul dvs
Dacă nu vă puteți imagina ce fel de magazin doriți, încercați o abordare mai practică aflând ce produse nu sunt încă disponibile în orașul dvs.
- Mergi în jurul orașului tău. Aduceți un pix și hârtie pentru a nota tipurile de magazine pe care le vedeți. Puneți un asterisc pe tipul de magazin pe care l-ați întâlnit de mai multe ori. De exemplu, dacă aveți cinci prăjituri, puneți patru asteriscuri lângă cuvântul „prăjitură”. Deși este posibil ca această metodă să nu vă ofere un număr exact, puteți avea o idee generală despre tipurile de magazine din fiecare zonă.
- Vizitați biroul local de comerț. De obicei, acolo puteți obține o mulțime de informații despre tipurile de magazine și companii care există deja și despre alte date necesare pentru proprietarii de întreprinderi mici. În plus, puteți primi, de asemenea, sfaturi și contribuții bune cu privire la antreprenoriat.
- De obicei, agențiile guvernamentale furnizează o cantitate mare de informații cu privire la indicatorii economici, nivelurile de venit, nivelurile de venit din diferite regiuni și statistici privind ocuparea forței de muncă. Aceste informații vă pot ajuta să găsiți idei de afaceri bune.
- Vizitați târguri și citiți reviste de afaceri. Ambele pot furniza mai multe informații despre tendințele de afaceri din țara dvs. sau poate chiar din orașul dvs. De asemenea, puteți căuta inspirație pentru idei noi.
- Faceți o căutare pe internet. Puteți căuta întreprinderi mici și mijlocii, zona care vă interesează și numele orașului dvs. pentru a găsi alte baze de date, inclusiv informații academice despre tendințele afacerilor locale.
Pasul 3. Faceți produsul dvs. unic
După ce ați stabilit ce doriți să vindeți, faceți-l unic și să nu îl găsiți altundeva.
Partea 2 din 5: Calcularea costului produsului
Pasul 1. Calculați costurile care trebuie suportate
Articolele pe care le vindeți vor avea profit? Comparați costul realizării și achiziționării produsului cu prețul său de vânzare. Dacă articolul are un cost de producție mai mare și un preț de vânzare scăzut, veți avea dificultăți în a obține profit.
În perioada inițială, veți fi dificil să calculați marja cu precizie. Cu toate acestea, puteți obține o idee generală despre cât veți suporta folosind o comparație între marja medie a industriei și cele ale concurenților săi. Exemplu: Puteți afla prețul de vânzare al produsului unui concurent și îl puteți compara cu propriile calcule
Pasul 2. Determinați valoarea taxei anuale de rutină
Aceste costuri includ chiria magazinului, facturile telefonice, marketingul etc. Exemplu: estimarea costurilor de rutină a 202.500.000,00 IDR pe an.
Pasul 3. Calculați numărul de ore pe care le veți petrece realizând produsul în fiecare an
Exemplu: imaginați-vă că veți lucra 40 de ore pe săptămână, 50 de săptămâni / an, iar jumătate din săptămâna respectivă de lucru (± 50%) va fi utilizată pentru a face un produs. Imaginați-vă, de asemenea, că veți deschide o cofetărie. Folosind formula: numărul de săptămâni lucrate × numărul de ore lucrate pe săptămână × procentul de timp petrecut la realizarea produsului, veți obține o estimare a numărului de ore necesare pentru realizarea produsului în fiecare an. Pentru exemplul de mai sus, suma este 50 × 40 × 50% = 1000 de ore
Pasul 4. Împărțiți cheltuielile anuale totale de rutină la numărul de ore necesare pentru fabricarea produsului în fiecare an
Ca exemplu, 202.500.000 IDR, 00/1000 ore = 202.500 IDR, 00 / oră.
Aceasta este cheltuiala dvs. orară obișnuită.
Pasul 5. Determinați suma veniturilor pe care le veți câștiga într-un an
Faceți calculul acestui număr în mod rațional, deoarece suma venitului este bani pe care îi veți folosi pentru nevoile vieții personale. De exemplu, imaginați-vă că veți putea câștiga 270.000.000 IDR în primul an. Pentru a calcula salariul dvs. pe oră, împărțiți suma dorită a venitului (270.000.000 Rp) la numărul de ore pe care le veți petrece realizând produsul (exemplu: 1000 ore / an). 270.000.000 IDR, 00/1000 ore = 270.000 IDR, 00 / oră.
Pasul 6. Determinați cantitatea de timp care va dura pentru a face un produs de la început până la sfârșit
Exemplu: poate, un tort durează 1,5 ore pentru a găti de la crud la gata. Pentru a afla exact timpul, va trebui, desigur, să repetați procesul de multe ori. Înmulțiți suma câștigurilor pe oră cu timpul necesar pentru realizarea unei unități de produs. În exemplul de mai sus, rezultatul este 2700.000,00 IDR / oră × 1,5 ore = 405.000,00 IDR.
Pasul 7. Calculați costul materialelor
Pentru exemplul de mai sus, va trebui să calculați costul procurării ingredientelor pentru o unitate de tort. Dacă ouăle sunt vândute de un furnizor sau supermarket în valoare de o duzină pentru 67.500 IDR, chiar dacă numai două ouă sunt folosite pentru a face o unitate, atunci costul ouălor pe unitate de tort este (IDR 67.500, 00/12 ouă) × 2 ouă = 5.625 IDR / 00 / ou × 2 ouă = 11.250 IDR, 00. Faceți acest calcul pentru toate ingredientele pe care le utilizați. În acest exemplu, să presupunem că aveți nevoie de 54.000,00 IDR / tort.
Pasul 8. Determinați procentul de imprevizibilitate
Exemplu: într-o afacere de panificație, puteți constata că un anumit procent din produs nu poate fi vândut. Poate că unele unități de tort nu au fost gătite corect, au căzut pe podea sau nu au fost vândute înainte de expirare. Mențineți rata procentuală a imprevizibilității scăzută. De exemplu, puteți seta procentul de imprevizibilitate la 10%.
Pasul 9. Calculați cu precizie costul final al produsului folosind cifrele din etapele anterioare
Iată ecuațiile: Ultimul număr de la pasul 6 (Rp 405.000, 00) + costul materialului de la pasul 7 (Rp 54.000, 00) × procentul de neașteptate în pasul 8 (110%) = Rp 504.900,00 / tort.
Pentru a obține corect rezultatul final al calculului, trebuie să adăugați numărul unu (1) în fața procentului neașteptat, deoarece atunci când înmulțiți un procent, veți pune o zecimală în fața numărului (10% devine 0, 10), și dacă numărul zecimal este mai mic decât unul înmulțit cu un număr întreg, veți obține un număr mai mic decât acel număr întreg. La calcularea prețului unui produs, trebuie să adăugați unul pentru a crește numărul, astfel încât 10% să devină 110%. În scopul multiplicării, numărul va fi 1, 10
Partea 3 din 5: Pregătirea pentru deschiderea magazinului
Pasul 1. Cercetează concurenții din zonă
Dacă cel mai apropiat concurent este un magazin mare cu prețuri foarte reduse, este mai puțin probabil să obțineți profit. Din păcate, aceste magazine mari funcționează acum în multe orașe. Cu toate acestea, dacă puteți crea un magazin care să ofere o experiență unică cumpărătorilor, veți obține o mulțime de clienți.
- De obicei, veți putea obține informații despre locația magazinelor și companiilor locale la biroul departamentului de industrie și comerț.
- Cunoașteți cei mai duri concurenți făcând o căutare pe internet. De exemplu, dacă doriți să deschideți un salon de înfrumusețare, efectuați o căutare cu cuvântul cheie „salon de înfrumusețare” + numele orașului dvs. Citiți recenzii pentru fiecare salon existent. Aflați ce le place și ce nu le place consumatorilor de la fiecare salon. În afară de a-ți cunoaște concurenții, vei putea obține idei pentru a-ți îmbunătăți propria afacere.
- De asemenea, puteți afla despre concurenți făcând vizite în persoană. Rețineți prețurile pe care le oferă, discutați cu personalul de acolo. Respectați aspectul articolelor din magazin. Căutați modalități de a putea oferi ceva mai mult decât dau. Exemplu: Puteți oferi un serviciu suplimentar gratuit sau la un preț scăzut.
- Odată ce magazinul dvs. este stabilit, nu încetați niciodată să țineți evidența concurenților. Procedând astfel, veți putea lucra pentru a le depăși întotdeauna.
Pasul 2. Elaborați un plan de afaceri bun
Un plan de afaceri este o prezentare generală a modului în care afacerea dvs. va genera venituri în următorii trei până la cinci ani. În general, acesta va include o descriere a produsului care urmează să fie vândut, o descriere a companiei dvs., analiza pieței pentru afacerea dvs. și un plan de marketing care va fi utilizat.
- Dacă intenționați să solicitați sprijin financiar (de exemplu, un împrumut pentru întreprinderi mici sau o subvenție guvernamentală), asigurați-vă că scrieți câți bani veți avea nevoie în următorii cinci ani, cât din fonduri vor fi utilizate și ce planuri intenționați să utilizați. Aplicați în viitor (de ex. dacă, după ce compania poate obține profit, îl veți vinde sau nu).
- Cereți unui contabil să vă evalueze planul de afaceri. Diferite contribuții pot fi furnizate de acesta, cum ar fi prezența sau absența unor costuri suplimentare, scutiri de impozite sau alte sugestii legate de proiecțiile de venit.
Pasul 3. Găsiți finanțatori pentru surse de capital
Când tocmai ați deschis un magazin, este mai puțin probabil să obțineți profit, deoarece toți banii trebuie investiți și plătiți. Aceasta înseamnă că veți avea nevoie de fonduri de capital pentru a acoperi costurile inițiale de deschidere a unei afaceri.
- Informațiile despre cât de mulți bani sunt necesari și modul în care sunt folosiți ar trebui incluse în planul de afaceri. Dacă veți găsi sau nu un finanțator, va depinde de propria situație. De exemplu, poate aveți un prieten sau un membru al familiei care dorește să vă ajute sau poate doriți să obțineți un împrumut pentru afaceri mici.
- Solicitați informații despre creditele guvernamentale la biroul dvs. comercial local.
- De obicei, toți investitorii doresc să se asigure că aveți un plan de afaceri solid înainte de a începe o afacere.
Pasul 4. Aflați toate cerințele necesare pentru a deschide o afacere
Cerințele privind deschiderea afacerii și reglementările fiscale vor varia pentru fiecare tip de afacere. Înainte de a începe o afacere, ar trebui să aflați toate cerințele legale necesare pentru înființarea unei afaceri. Cel mai bun mod de a găsi aceste informații este să mergeți la biroul de comerț.
De asemenea, puteți căuta informații pe site-urile administrației locale
Pasul 5. Găsiți un furnizor
Va trebui să obțineți produsele care urmează să fie vândute sau componentele care vor fi utilizate pentru realizarea produsului final. Există multe modalități de a găsi un bun furnizor, inclusiv:
- Întrebați alți proprietari de magazine care vând produse similare. Faceți o prioritate să întrebați managerul magazinului care nu este un concurent direct pentru afacerea dvs.
- Caută pe internet. De exemplu, faceți o căutare cu cuvintele cheie „furnizor de produse” + industria dvs. + orașul dvs. Dacă aveți cerințe specifice pentru articolul pe care îl căutați, includeți-l și în cuvintele cheie de căutare. De exemplu, dacă doriți să găsiți furnizori de produse ecologice, introduceți „organic” în câmpul de căutare.
- Efectuați o căutare în jurnalele de tranzacționare. Căutați cele mai populare reviste comerciale pentru industria dvs. și cumpărați cel mai recent număr. În afară de informații de afaceri interesante, puteți găsi, de asemenea, o mulțime de reclame de la furnizori.
Partea 4 din 5: Alegerea locației unui magazin
Pasul 1. Cercetează-ți orașul cu atenție
Găsiți cel mai bun loc pentru magazinul dvs. pe baza produselor pe care doriți să le vindeți. O locație proastă va cauza falimentul magazinului dvs.
- Aflați ce zone sunt centre comerciale. În timp ce închirierea unui loc poate fi mai scumpă, expunerea pe care o oferă va fi cheia succesului.
- Dacă nu vă puteți permite să închiriați o locație în cele mai bune locuri din oraș, căutați alte zone care sunt considerate a fi în creștere rapidă. Aceste locuri oferă de obicei rate mai mici de închiriere, cu posibilități bune de creștere.
Pasul 2. Luați în considerare nivelul de expunere al unui loc
Există mulți pietoni într-o zonă? Magazinul dvs. va fi ascuns în spatele unei clădiri sau a unui alt magazin mai mare și cunoscut? Alegeți un loc ideal cu o mulțime de oameni care trec prin apropiere și care ar putea veni în vizită doar din curiozitate când vă vor vedea magazinul.
- Cel mai bun mod de a afla nivelul de expunere al unui loc este de a observa comportamentul oamenilor care trec prin zonă. De exemplu, câți oameni vedeți că se plimbă în acel loc într-o oră? Există multe alte magazine pe care le frecventezi? Oamenii se uită deseori la afișajele din vitrine sau majoritatea merg rapid?
- Acordați atenție și traficului vehiculelor. Există suficient loc de parcare în apropiere? Dacă locuiți într-un oraș cu mulți șoferi, căutați o locație cu parcare ușor accesibilă.
Pasul 3. Aflați rata criminalității unui loc
Aceste informații pot fi obținute pe internet căutând „rata criminalității” + codul de zonă al unui loc. Dacă o zonă are o rată ridicată a criminalității, magazinul dvs. va fi gol de vizitatori.
Exemplu: dacă doriți să deschideți un magazin de jucării, este puțin probabil ca părinții să-și ducă copiii la cumpărături într-o zonă predispusă la infracțiuni
Pasul 4. Cunoașteți proprietarul locului
Dacă sunteți interesat de o locație, discutați cu proprietarul pentru a vedea dacă este de încredere și onest. Proprietarii de terenuri care nu își gestionează bine clădirile, care sunt dispuși să-și închirieze terenul către concurenți direcți sau care nu vă permit să puneți semne pe ferestre, vor crea multe probleme mai târziu.
- Exemplu: întrebați despre tratament. Dacă există daune în interiorul unei clădiri, cât de repede se pot face reparațiile? Compania dvs. va întâmpina probleme dacă procesul de reparații durează luni. De asemenea, întrebați dacă proprietarul este dispus să nu închirieze concurenților dvs. alte magazine din aceeași clădire.
- Folosește-ți instinctele. Când vorbești cu alte persoane, poți simți adesea grija și onestitatea lor. Dacă te simți incomod vorbind cu cineva, este un semn că instinctele tale funcționează. Nu o ignora.
Pasul 5. Gândiți-vă la valoarea investiției necesare pentru un loc
Dacă găsiți un magazin de închiriat într-o locație excelentă, calculați cât de multă cheltuială și efort ar fi nevoie pentru ca acesta să fie propriul magazin. Exemplu: dacă doriți să deschideți un magazin de îmbrăcăminte în ceea ce a fost un restaurant de pizza, veți avea nevoie de o sumă semnificativă de bani pentru a-l renova.
Partea 5 din 5: Deschiderea unui magazin
Pasul 1. Achiziționați echipamentul necesar
Aceasta include decorațiuni pentru magazin. Dacă doriți să deschideți o brutărie, pregătiți o zonă de relaxare cu mese și scaune confortabile, un ghișeu pentru selectarea alimentelor și tranzacțiilor și o casă de marcat. În plus, veți avea nevoie și de echipamente pentru realizarea produsului. De exemplu, pentru o patiserie, veți avea nevoie de un cuptor, un bol, un castron, pahare de măsurare, un șorț etc.
- Căutați furnizori de echipamente în publicațiile comerciale și pe internet. De asemenea, puteți cumpăra echipamente uzate dacă echipamentul nou este prea scump.
- Căutați oameni care vând echipamente pe internet. Acum, există diverse site-uri web disponibile, unde mulți oameni plasează reclame pentru vânzarea de bunuri uzate.
- Unele companii vor oferi opțiuni de închiriere. Dacă nu doriți să stocați o piesă de echipament pentru o lungă perioadă de timp sau dacă nu puteți cumpăra echipament direct, alegeți această opțiune. În plus, este posibil să puteți negocia un contract de închiriere pentru a forma o coproprietate în cazul în care decideți să îl utilizați pe termen lung.
Pasul 2. Angajați personal
Faceți publicitate locurilor de muncă vacante în ziarele locale, pe site-urile de locuri de muncă sau prin cuvântul din gură (exemplu: spunându-le prietenilor că aveți un loc de muncă și solicitați-i să le transmită persoanelor care au nevoie). Odată ce aveți un număr de solicitanți, efectuați interviuri și apoi selectați-i pe cei mai buni de angajat.
- Asigurați-vă că respectați și toate reglementările aplicabile privind ocuparea forței de muncă.
- Când nu sunteți acolo, angajații sunt fața afacerii dvs. Prin urmare, încercați să angajați oameni care sunt prietenoși, fiabili și eficienți.
Pasul 3. Promovează-ți magazinul
Plasați un anunț în ziar, spuneți-i tuturor prietenilor dvs. și cereți-i să contribuie la răspândirea informațiilor, să posteze o notificare pe forumurile comunității sau pe internet etc.
- Profitați de social media. Creați conturi pe site-urile de rețele sociale pentru a vă promova afacerea gratuit (odată ce magazinul dvs. este bine stabilit, puteți utiliza funcții cu plată). Cu aceasta, veți putea să partajați informații despre afacerea dvs., reduceri pentru adepții contului și să promovați evenimente speciale pe care le găzduiți în prezent.
-
Asigurați-vă că distribuiți cât mai multe informații despre conturile dvs. de socializare. Exemplu: dacă deschideți o cofetărie, mergeți la piața fermierilor locali pentru câteva săptămâni. La priza dvs., furnizați cât mai multe informații despre locația magazinului, numărul de telefon, programul de deschidere și conturile de socializare.
Puteți obține mai mulți adepți pe rețelele de socializare oferind reduceri speciale adepților (de exemplu: clienții care vin la magazinul dvs. afișând un cod special pe care doar adepții dvs. de pe rețelele de socializare îl pot vedea pot obține o reducere)
Pasul 4. Cumpărați consumabile
Poate că aceasta este una dintre cele mai importante etape. Înainte de a putea deschide un magazin, trebuie să aveți un inventar de articole. Inventarul va varia în funcție de tipul de magazin în care vă aflați. Poate va trebui să comandați consumabile care vor fi apoi scoase la vânzare imediat sau poate va trebui să comandați ingrediente pentru a face tortul pe care îl vindeți.
- Principala regulă de reținut este că ar trebui să aveți întotdeauna suficient stoc, astfel încât clienții să vă poată cumpăra produsele oricând doresc. Cu toate acestea, acest lucru se aplică în mod evident numai magazinelor care nu vând articole în mișcare rapidă.
- Contactați asociațiile comerciale pentru a afla standardele de stocuri din industrie.
- În primele luni, va trebui să faceți multe încercări și erori pentru a afla cantitatea potrivită de stoc. Printre altele, trebuie să înregistrați continuu, cu acuratețe, numărul de articole pe care le vindeți și momentul vânzării. Dacă se poate face acest lucru, în timp, cantitatea de inventar de care aveți nevoie va crește și va trebui să înregistrați din ce în ce mai bine cele mai bune vânzări posibile. De asemenea, va trebui să verificați inventarul cel puțin o dată la trei luni pentru a vedea cât din fiecare produs aveți.
Pasul 5. Organizați un eveniment de deschidere
Aceasta este o modalitate de a atrage atenția asupra magazinului dvs. După ce magazinul dvs. funcționează câteva săptămâni sau luni, organizați o mare petrecere de deschidere. În acest caz, puteți organiza distribuția de produse gratuite, prețuri reduse, jocuri pentru copii etc. În general, acest eveniment va fi o petrecere de bun venit pentru clienții magazinului dvs.
- În timp ce o petrecere mare de deschidere va costa mulți bani, dacă o faceți, puteți câștiga la fel de mult venituri.
- Răspândiți cât mai bine informațiile despre data petrecerii de deschidere. Distribuiți broșuri, plasați reclame în ziarele locale și partajați-le pe conturile de socializare.
sfaturi
- Aveți la îndemână un ban de rezervă de urgență pentru orice eventualitate. Din păcate, majoritatea afacerilor noi tind să eșueze și să conducă la falimentarea proprietarilor. Dacă este posibil, aveți un fond de rezervă de urgență care poate fi accesat în cazul în care afacerea dvs. eșuează.
- Asigurați-vă că vă pregătiți cu adevărat pentru a fi antreprenor. Veți fi expus unui mare risc, veți reduce nivelul de trai și veți interacționa și gestiona mulți oameni. În plus, veți petrece (cel puțin în primele zile) ore lungi susținându-vă afacerea și reducând timpul pentru prieteni și familie.
