A deveni angrosist este o modalitate excelentă de a câștiga bani de acasă. Indiferent dacă doriți să vă suplimentați veniturile curente făcând puțini bani în plus sau să deveniți un angrosist ca principalul loc de muncă, există multe tipuri diferite de afaceri în care puteți intra. Veți avea nevoie de bune abilități comerciale și abilități comerciale pentru a face oferte bune cu furnizorii și pentru a obține prețuri bune de la cumpărători.
Etapa
Partea 1 din 3: Determinarea efortului
Pasul 1. Decideți ce doriți să vindeți
Scopul principal al angrosistului este de a cumpăra bunuri în vrac la un preț relativ scăzut pe unitate și apoi să le vândă în cantități mai mici la un preț crescut. Pentru a tranzacționa cu succes, trebuie să cumpărați articole care au o valoare fixă și vă permit să le vindeți pentru profit. Efectuați cercetări aprofundate de piață pentru a afla ce tip de produs este potrivit pentru afacerea dvs.
- Dacă aveți cunoștințe specializate într-o anumită zonă, profitați de acestea. Dacă aveți experiență de lucru într-o anumită industrie, acesta poate fi un avantaj imens pentru dvs.
- Un factor important pentru a deveni un bun angrosist este abilitățile bune de tranzacționare. Dacă vă simțiți încrezător în produsul pe care îl vindeți, este mai probabil să fiți un vânzător convingător.
Pasul 2. Luați în considerare tipul de afacere cu ridicata pe care doriți să o desfășurați
Există o serie de tipuri diferite de afaceri cu ridicata, deci înainte de a merge prea departe, ar trebui să aveți o idee clară despre elementele de bază ale afacerii pe care doriți să o conduceți. Cel mai frecvent tip este cunoscut sub numele de „Angrosist general”. companiile care vând cantități mari de bunuri de la unul sau mai mulți furnizori și apoi le vând în cantități mai mici la un preț mai ridicat pe unitate vor intra de obicei în această categorie. Alte tipuri de afaceri angro includ:
- Un angrosist specializat poate avea mulți furnizori și cumpărători, dar se specializează totuși într-o anumită industrie sau linie de produse.
- Angrosistii anumitor produse cumpără și vând doar un anumit tip de produs, cum ar fi pantofii.
- Angrosistii cu reduceri oferă articole cu reducere, adesea deoarece sunt „recondiționate”, întrerupte sau au fost returnate.
- „Dropshipping” al comerțului cu ridicata este o afacere care cumpără și vinde mărfuri ca orice alt angrosist, dar fără a se îngriji efectiv de mărfuri, ci trimițându-le direct de la furnizor cumpărătorului.
- Angrosistii online sunt persoane ale căror afaceri sunt online și nu au un magazin fizic. Acesta poate fi un mod mai puțin costisitor de a conduce o afacere, dar va limita cantitatea de stoc pe care o puteți gestiona.
Pasul 3. Efectuați o evaluare financiară
După efectuarea cercetărilor de piață și dezvoltarea unei imagini mai clare a tipului de afacere cu ridicata pe care doriți să o înființați, trebuie să vă evaluați situația financiară. Accesul la capital pe care îl aveți va avea un impact mare asupra tipului de afacere pe care îl înființați și îl întrețineți. Trebuie să știți că afacerea cu ridicata poate dura doi până la cinci ani până când începe să obțină profituri mari.
- Dacă aveți fonduri limitate la început, vă recomandăm să începeți o mică afacere online și să vă adăugați cunoștințele și experiența în timp ce vă construiți stocul de fonduri.
- Odată ce aveți mai multă lichiditate, puteți începe să vă extindeți activitățile comerciale.
- Nu încercați să vă extindeți afacerea dincolo de finanțele dvs. Îndatorarea pentru a începe o afacere va prezenta riscuri suplimentare pentru afacere și este ceva ce ar trebui evitat.
Pasul 4. Faceți un plan de afaceri
Un ingredient esențial în orice afacere de succes este un plan de afaceri temeinic și atent. Trebuie să stabiliți acest lucru pentru a vă consolida planul strategic. De asemenea, trebuie să definiți valorile de bază ale afacerii dvs. și modul în care le veți opera. Planul ar trebui să includă o analiză a pieței existente, precum și o proiecție a modului în care doriți să vă dezvoltați afacerea.
- Va trebui să introduceți informații despre produsele pe care doriți să le cumpărați și să le vindeți și strategia pentru aceasta.
- Includeți un rezumat financiar și cum și când intenționați să obțineți profit.
- Puteți privi câteva exemple de planificare a comerțului cu ridicata pe internet pentru a vă ajuta să începeți.
Partea 2 din 3: Configurarea afacerii dvs. cu ridicata
Pasul 1. Creșteți-vă prezența online
După ce ați planificat și ați făcut cercetări pentru afacerea și piața dvs., este timpul să vă dezvoltați prezența la tranzacționare. Cumpărați un nume de domeniu și creați un site web care să atragă potențialii cumpărători și potențiali furnizori. Puteți cumpăra un domeniu destul de repede și ieftin.
Nu uitați să dezvoltați, de asemenea, o prezență pe rețelele sociale și să vă conectați toate portalurile online de afaceri
Pasul 2. Gestionați cerințele legale și de reglementare
Înainte de a începe o afacere de tranzacționare, trebuie să vă asigurați că toate permisele și licențele legale necesare sunt în vigoare. Aceasta înseamnă că trebuie să obțineți o licență de afaceri. Aceasta include înființarea afacerii dvs. ca persoană juridică și obținerea unui număr federal de identificare fiscală (cunoscut și ca număr de identificare a angajatului sau EIN) în Statele Unite sau un număr de identificare a contribuabilului (NPWP) în Indonezia. Puteți solicita un EIN sau un TIN online. Pentru a vă înregistra afacerea, vizitați site-ul SUA Small Business Administration sau https://www.pajak.go.id din Indonezia.
Este posibil să fie nevoie să obțineți mai multe permise și să respectați alte reglementări specifice regiunii dvs. Puteți afla toate detaliile zonei dvs. online
Pasul 3. Înțelegeți diferiții furnizori
Dacă doriți să începeți să vindeți imediat, trebuie să obțineți o afacere cu un furnizor de încredere. Acesta este un aspect foarte crucial al afacerii dvs. și modul în care o abordați va depinde de tipul de afacere angro pe care o dezvoltați. Asigurați-vă că înțelegeți diferitele tipuri de furnizori.
- Cele patru grupe principale de furnizori sunt formate din producători, meșteri independenți, surse de import și distribuitori.
- Distribuitorii sunt adesea alți angrosiști care cumpără din diverse surse și îi vând pentru profit.
- Faceți-vă timp pentru a face cu adevărat unele cercetări cu privire la furnizori și pentru a înțelege modul în care aceștia operează, cui le furnizează și ce fel de cantitate.
Pasul 4. Evaluează furnizorul
După ce ați obținut o imagine clară a furnizorilor existenți, ar trebui să încercați să găsiți furnizorul potrivit pentru afacerea dvs. Trebuie să vă gândiți la mai mult decât la prețul oferit de furnizor. Costul de a face afaceri cu o companie este mai mult decât prețul; Ar trebui să cunoașteți fiabilitatea și rapiditatea îndeplinirii comenzilor, precum și calitatea produselor în sine. Acest lucru poate fi dificil de determinat la început, deci căutați mărturii de la alte companii și înregistrări ale bunelor practici comerciale.
- Un alt factor de luat în considerare este locația furnizorului. În cazul în care furnizorul este un producător situat în străinătate, există un cost suplimentar posibil cu transportul și timpul suplimentar necesar pentru ca marfa să ajungă la destinație.
- Costurile suplimentare pot fi reduse prin scăderea costului de achiziție, dar asigurați-vă că luați în considerare acești factori cu atenție.
Pasul 5. Obțineți o locație fizică, dacă este necesar
În funcție de tipul de comerț cu ridicata pe care îl desfășurați, este posibil să fie necesar să aveți o locație fizică care rulează procesul de comandă și să stocheze inventarul. Dacă începeți o afacere mică, este posibil să puteți conduce o afacere cu ridicata din subsol sau garaj. O modalitate de a reduce cheltuielile este de a conduce o afacere de acasă și, prin urmare, de a reduce chiria și tarifele.
Partea 3 din 3: Creșterea profiturilor
Pasul 1. Dezvoltarea marketingului
Când afacerea dvs. se află deja în stadiul de „continuă activitate” (funcționarea acesteia se bazează pe circumstanțe financiare), luați în considerare ce măsuri puteți lua pentru a crește profiturile și pentru a câștiga mai mulți bani din afacerea dvs. cu ridicata. Primul lucru la care trebuie să ne gândim este cum puteți crește vânzările prin dezvoltarea marketingului. Nu este vorba doar de a-ți crește prezența și de a-ți promova afacerea prin intermediul rețelelor sociale, deși ar trebui să faci și asta. Trebuie să vă gândiți la modalități de a vă dezvolta oferta cumpărătorilor și de a comunica mai clar.
- Luați în considerare concentrarea pe un produs pe rând și dezvoltarea de campanii promoționale specifice pentru anumite linii de produse.
- Dacă vindeți bunuri către alte companii, asigurați-vă că sunteți implicat în rețele și portaluri B2B („între companii”). Există multe forumuri și înregistrări care vă permit să vă înregistrați și să vă sporiți prezența în cercul de afaceri.
Pasul 2. Ajustați strategia de stabilire a prețurilor
Schimbarea strategiei de stabilire a prețurilor poate avea un impact considerabil asupra marjelor. Puteți încerca să măriți comenzile mai mari de la clienți prin introducerea prețurilor la pachet. Acest lucru are sens în special dacă vindeți bunuri către magazine cu amănuntul sau alte entități comerciale, mai degrabă decât către clienți individuali. Faceți-vă timp pentru a decide cu atenție prețurile pentru afacerea dvs. O strategie de tarifare a pachetelor ar putea arăta după cum urmează:
- Dacă cumpărătorul cumpără 100 de unități de produs A, prețul este de 13.000 Rp pe unitate.
- Dacă cumpărătorul cumpără 50 de unități de produs A, prețul este de 16.000 Rp pe unitate.
- Dacă cumpărătorul cumpără 10 unități de produs A, prețul este de 20.000 Rp pe unitate.
Pasul 3. Luați în considerare un sistem „dropshipping” pentru a vă simplifica afacerea
O modalitate de a crește profitul este de a reduce costurile de operare ale afacerii. O modalitate din ce în ce mai populară de a conduce o afacere cu ridicata este de a implementa un sistem de „dropshipping”. Dacă rulați acest sistem, puteți suporta costuri foarte mici, deoarece nu vă ocupați cu adevărat de marfă.
- Primiți comanda și o transmiteți furnizorului care apoi livrează produsul. Aceasta poate fi o modalitate de a intra pe piață cu o finanțare relativ mică necesară.
- Deși costul va fi mai mic, marja pe unitate va fi, de asemenea, mai mică. Faceți multe cercetări și întrebați furnizorii despre prețuri pentru a determina profitul posibil.
Pasul 4. Schimbați furnizorul
Dacă credeți că puteți obține o ofertă mai bună de la un alt furnizor sau vă este dificil să aveți de-a face cu mai mulți furnizori, ați putea lua în considerare limitarea numărului de furnizori cu care tranzacționați. A avea relații mai strânse și construite cu mai puțini furnizori poate crește eficiența, reduce costurile și economisi timp.
- Luați în considerare fiabilitatea furnizorilor, costurile globale (nu doar prețul pe unitate) și dorința lor de a dezvolta un parteneriat puternic cu dvs.
- De asemenea, luați în considerare dacă acest furnizor își extinde linia de produse și practicile comerciale. Dacă par lente sau nu țin pasul cu vremurile, s-ar putea să nu se adapteze și să prospere în industria lor.
Pasul 5. Faceți o nouă afacere cu furnizorul
Ca și în cazul căutării de noi oferte cu furnizori noi, ar trebui să explorați întotdeauna potențialul de a îmbunătăți termenii contractelor cu furnizorii existenți. Acest lucru nu înseamnă neapărat renegocierea tuturor contractelor, ci solicitarea de reduceri disponibile, oferte speciale și tarife mai mici pentru comenzi mai mari. Entitățile comerciale care vând către alte entități comerciale sunt adesea mai flexibile în stabilirea prețurilor decât întreprinderile cu amănuntul.
- Dacă cunoașteți furnizorul de mult timp, este posibil să puteți obține o reducere substanțială la costul comenzii dvs.
- Dacă comandați mai mult decât o anumită sumă, puteți obține o reducere economisind astfel bani.
- Contactați pe cineva din partea furnizorului pentru a vă asigura că sunteți la curent cu toate posibilitățile de reducere a costurilor de achiziție.
sfaturi
- Dacă trebuie să începeți o afacere fără costuri externe, s-ar putea să vă adresați potențialilor cumpărători să plătească o avans și apoi să folosiți banii pentru a plăti producătorii.
- De asemenea, puteți obține dovezi de la cumpărători că intenționează să cumpere și apoi utilizați aceste dovezi ca putere de negociere pentru a vedea dacă puteți obține comanda pe credit.
