Recent, aveți un potențial client interesat de utilizarea serviciilor de proiectare a site-ului dvs. web. Unul dintre serviciile pe care le oferiți este optimizarea motoarelor de căutare (SEO). Din păcate, clientul dvs. este orb în privința SEO. Din fericire există multe modalități de a explica SEO, iar acest articol vă va ajuta să faceți exact acest lucru.
Etapa
Metoda 1 din 5: Curățarea elementelor de bază
Pasul 1. Vedeți cât de mult știe clientul despre internet
Înainte de a explica unui client despre SEO, luați în considerare mai întâi cât de multe cunoștințe are clientul despre internet. Acest lucru vă va determina tactica în explicarea despre SEO. Nu vă lăsați să confundați clientul folosind prea mult jargon sau să-l jigniți altfel, deoarece explicația dvs. este prea superficială. De exemplu:
- Dacă clientul nu este familiarizat cu internetul, inclusiv site-uri web, motoare de căutare, bloguri, link-uri etc., atunci utilizați mai multe comparații și comparații. Termeni precum „rezultate ale căutării” și „linkuri” l-ar putea deruta.
- Dacă clientul este familiarizat cu internetul, poate că el sau ea are deja o idee despre cum să caute pe internet. Termenii precum „rezultatele căutării” și „linkurile” sunt de înțeles și nu este nevoie să utilizați prea multe comparații și comparații.
- Dacă clientul este foarte familiarizat cu internetul și cum funcționează, atunci doar definiția SEO poate fi suficientă pentru el pentru a înțelege.
Pasul 2. Aflați stilul de învățare al clientului
Diferite persoane învață cum să învețe, deci este posibil să fie nevoie să folosiți câteva tehnici pentru a explica. Există trei stiluri de învățare: audio, vizual și cinetic. Poate că trebuie să combinați două sau trei stiluri pentru a explica SEO clienților.
- Există persoane care înțeleg concepte noi mai rapid prin conversații verbale la telefon sau față în față. Încercați să faceți întâlniri cu clienții dvs. pentru a vorbi despre SEO.
- Există oameni care înțeleg concepte noi mai repede prin ajutoare vizuale. Acest lucru se poate face în moduri simple, cum ar fi trimiterea clientului dvs. un e-mail cu o definiție a SEO sau chiar furnizarea unei diagrame sau diagrame.
- Există și oameni care învață prin mișcare fizică și au nevoie de o demonstrație. Încercați să desenați o diagramă atunci când vorbiți despre SEO către un client în timp ce indicați secțiunile relevante. De asemenea, puteți arăta practica direct pe computer.
Pasul 3. Descrie SEO înseamnă
Dacă clientul dvs. tocmai a auzit de conceptul SEO, atunci cel mai probabil nu știe nici ce înseamnă. În acest caz, pur și simplu explicați: „SEO înseamnă Search Engine Optimization”.
Pasul 4. Explicați cum funcționează SEO clienților în propoziții simple
Este posibil ca clientul să nu-și dea seama cât de important este SEO dacă nu înțelege cum funcționează. Poate puteți explica rezultatele SEO, de exemplu:
- „Scopul SEO este de a face site-ul dvs. să apară pe primele câteva pagini atunci când oamenii caută pe internet.”
- „SEO ajută astfel ca site-ul dvs. să apară mai întâi când cineva caută …” (Aici puteți menționa diferiți termeni pe care oamenii i-ar putea folosi pentru a căuta afacerea clientului).
- „SEO face ca oamenii să-ți găsească mai ușor afacerea sau site-ul web.”
Pasul 5. Cunoașteți site-ul web al clientului dvs
Știind care este zona dvs. de client și ce este pe site este util atunci când trebuie să utilizați similitude, comparații sau exemple de cazuri. În parabola, comparația sau exemplul de caz pe care îl prezentați, puteți utiliza un nume, un site web sau un câmp similar cu clientul dvs.
Metoda 2 din 5: Spargerea SEO în două părți
Pasul 1. Descompuneți SEO în două părți
Una dintre cele mai simple modalități este de a împărți SEO în două părți: Optimizare și Autoritate. Această metodă necesită numeroși termeni precum „site” și „motor de căutare”, deci este mai eficientă pentru clienții care sunt deja familiarizați cu internetul și modul în care funcționează.
Pasul 2. Explicați ce legătură are „Optimizarea” cu SEO
Clientul dvs. trebuie să înțeleagă că optimizarea permite motoarelor de căutare cu reputație să citească site-ul web al clientului și apoi să îl evalueze. Puteți trece astfel:
"Optimizarea permite motoarelor de căutare să citească conținutul site-ului dvs. web. După aceea, motorul de căutare va afișa site-ul dvs. web în lista de rezultate atunci când cineva caută un număr de cuvinte cheie care se află și pe site-ul dvs. web."
Pasul 3. Explicați despre „Autoritate” și cum se raportează la SEO
De asemenea, clientul dvs. trebuie să înțeleagă că, cu autoritate, există dovezi pentru motoarele de căutare că site-ul web al clientului este cel mai bun. Puteți trece astfel:
"Cu cât autoritatea site-ului dvs. web este mai mare, cu atât va fi mai mare în rezultatele căutării. Dacă apare site-ul dvs. pe alte site-uri, se va dovedi motoarelor de căutare că site-ul dvs. este mai bun decât alții pe același subiect."
Pasul 4. Puneți-i pe cei doi împreună
Odată ce SEO este împărțit în „Optimizare” și „Autoritate”, acesta poate fi repetat într-o formă mai scurtă: „SEO este două lucruri: permiterea motoarelor de căutare să afișeze site-ul dvs. atunci când oamenii îl caută și convingerea motoarelor de căutare să plaseze primul site-ul dvs. înainte de site-ul lor web. alții în rezultatele căutării."
Metoda 3 din 5: Utilizarea imaginilor din bibliotecă
Pasul 1. Utilizați imaginile bibliotecii
Similele sunt o modalitate excelentă de a explica un anumit concept. Una dintre metaforele cunoscute pentru explicarea SEO este parabola bibliotecii. Majoritatea oamenilor știu cum funcționează bibliotecile; copiii și tinerii folosesc adesea biblioteca pentru a găsi materiale și informații pentru sarcinile și rapoartele școlare.
Pasul 2. Luați în considerare clientul dvs. și site-ul său web
Utilizarea clientului dvs. sau a site-ului său web în imaginile bibliotecii dvs. îl poate ajuta pe client să vadă conexiunea în acest sens. Acest truc îl poate face și mai interesat.
Pasul 3. Gândiți-vă la site-ul clientului ca la o carte
Gândiți-vă la site-ul clientului ca la o carte despre un subiect preferat, chiar mai bine dacă subiectul este legat de site-ul clientului. Titlul cărții ar putea fi numele site-ului web al clientului, care este un joc de cuvinte, iar numele autorului este, de asemenea, un joc de cuvinte pe numele clientului. De exemplu:
- Dacă numele clientului dvs. este Lela Nurlela, iar site-ul web este „Servicii de curățare a ferestrelor Lela”, atunci cartea din parabola dvs. ar putea fi „Spălarea ferestrelor Lela” de Lela Jendelawati. Curățarea geamurilor este ceva cu care clientul este familiarizat, așa că acest lucru îl poate interesa.
- Atunci când dați ilustrații, comparați, de asemenea, concurenții clientului dvs. cu alte cărți despre același subiect din bibliotecă. Astfel, compania „Jendela Bersih Jojon” poate fi asemănată cu cartea „Jendela Jojon Jernih” de Jojon Jendelawan.
Pasul 4. Căutarea pe un site web poate fi asemănată cu căutarea unei cărți
Oamenii pot găsi site-ul web al clientului dvs. în două moduri, și anume tastând direct adresa site-ului în bara de adrese sau introducând cuvinte cheie în bara de căutare a unui motor de căutare de vârf. Acest lucru este similar cu modul în care oamenii găsesc cărți într-o bibliotecă, uitându-se direct pe un raft sau introducând cuvinte cheie pe computerul bibliotecii. Exemplu:
- Lela Nurlela este specializată în curățarea ferestrelor clădirilor înalte. Pentru a găsi site-ul ei web, puteți trece printr-un motor de căutare de vârf, introducând cuvinte cheie precum „curățarea geamurilor” și „clădirea etajelor” și numele orașului sau zonei în care lucrează Lela Nurlela.
- Cartea „Lela Washing Window” de Lela Jendelawati are un capitol special despre curățarea geamurilor din clădirile înalte. Apoi, cartea poate fi găsită atunci când oamenii folosesc computerul bibliotecii și navighează prin cataloage cu termenii „curățător de geamuri”, „clădire la etaj” sau „zgârie-nori”.
Pasul 5. Gândiți-vă la site-ul clientului ca la o carte pierdută
Dacă o carte nu este clasificată corespunzător în catalogul bibliotecii, atunci nimeni nu o poate găsi. De asemenea, site-ul clientului dvs. nu se găsește nicăieri, cu excepția cazului în care conține cuvinte cheie care pot fi introduse în motoarele de căutare atunci când oamenii încearcă să le găsească.
- Dacă oamenii caută „Lela Wash Window” de Lela Jendelawati, dar cartea nu este inclusă în catalogul bibliotecii, nu o vor găsi.
- Persoanele care caută servicii de curățare a geamurilor pentru clădirile înalte nu vor găsi site-ul web al Lelei Nurlela decât dacă Lela folosește cuvinte cheie precum „curățarea geamurilor” și „clădirea înălțată” pe site-ul său.
Pasul 6. Gândiți-vă la un link ca la o recenzie bună de carte
Unul dintre motivele pentru care oamenii aleg o carte peste alta este că recenziile sunt bune. Cărțile care primesc recenzii bune pot fi afișate în partea din față a bibliotecii pe un raft cu eticheta „Lectură recomandată” sau „Alegerea cititorului”. La fel cu site-ul clientului dvs., cu cât mai multe alte site-uri care conțin linkuri către site-ul clientului dvs., motoarele de căutare tind să-l vadă ca pe un site web de încredere și îl vor plasa apoi la începutul rezultatelor căutării. Clienții dvs. trebuie să înțeleagă acest lucru. Exemplu:
- Lela Jendelawati este o scriitoare desăvârșită, așa că cartea ei a primit multe recenzii bune. Atât de bine, cartea este plasată în partea din față a bibliotecii, care este special pentru cele mai bune cărți. Cartea a fost plasată pe raft în secțiunea non-ficțiune.
- Pentru a-și face site-ul web mai vizibil (adică apare pe prima pagină a rezultatelor căutării), Lela Nurlela trebuie să convingă motoarele de căutare că site-ul său web este foarte bun. Deținerea unui link va convinge motoarele de căutare să își plaseze site-ul în partea de sus, la fel cum o recenzie bună va convinge o bibliotecă să plaseze o carte într-un loc vizibil.
Metoda 4 din 5: Utilizarea imaginilor de pescuit
Pasul 1. SEO poate fi explicat și prin pilda pescuitului
Nu toată lumea a pescuit vreodată, dar majoritatea oamenilor știu cum este pescuitul, așa că această parabolă este destul de eficientă. Comparați părțile SEO cu diferitele elemente de pescuit.
Pasul 2. Gândiți-vă la conținutul site-ului dvs. ca la momeală, iar oamenii sunt pești
Dacă clientul dvs. dorește să atragă o mulțime de oameni pe site-ul său, atunci are nevoie de mult conținut. La fel, dacă un pescar vrea să prindă o mulțime de pești, are nevoie de multă momeală. Dacă nu are multe momeli, nu poate prinde mulți pești. Acest conținut include următoarele:
- Titluri, paragrafe, descrieri ale produselor, rezumate - îl numiți.
- Imagini, fotografii, videoclipuri și alt conținut media.
- Linkuri și diverse pagini.
Pasul 3. Gândiți-vă la cuvintele cheie ca la calitatea feedului
Cu cât conținutul de pe site-ul clientului este mai bun, cu atât mai mulți oameni îl vor vizita. La fel și cu momeala pescarului, cu cât este mai bună calitatea, cu atât sunt capturați mai mulți pești.
Pasul 4. Gândiți-vă la publicul țintă al clientului ca la un anumit tip de pește
Când mergi la pescuit, locul de pescuit și tipul de momeală sunt determinate de tipul de pește pe care vrei să-l prinzi. De exemplu, dacă pescarul vrea să prindă ton, nu va merge la un râu sau la un lac, ci va merge la mare. În mod similar, clienții dvs. trebuie să știe unde să-și caute publicul țintă și apoi să facă publicitate acolo. Exemplu:
Dacă clientul dvs. este specializat în mașini de epocă, atunci el sau ea nu va putea atrage cât mai mulți vizitatori prin alte site-uri care se ocupă cu machiajul, părul și unghiile femeilor. Este o idee bună să faceți publicitate în ziarul local sau pe un site web care vinde mașini antice
Pasul 5. Gândiți-vă la media publicitară a clientului ca la un loc de pescuit
Pescarii știu unde să arunce cârligul, iar clienții dvs. trebuie să știe unde să-și facă publicitate site-ului. Pescarii nu pot pescui decât dacă ajung efectiv la un lac, râu sau mare. Și când a ajuns acolo, nu a putut arunca lanseta la celălalt capăt al râului sau la cealaltă parte a lacului. Linia de pescuit este limitată în lungime și încercarea de a arunca cârligul prea departe va deteriora linia. De asemenea, clienții dvs. ar trebui să vizeze clienții locali. Exemplu:
Mulți oameni sunt specializați în pictarea caselor. Dacă clientul dvs. vizează oameni în general, atunci site-ul său web se va scufunda printre atâtea alte site-uri web. Deci, clienții dvs. ar trebui să vizeze clienții din propriul oraș, zonă sau cartier
Pasul 6. Gândește-te la publicul țintă al clientului tău ca pește țintă
Pescarii care doresc să pescuiască tonul nu sunt interesați de alți pești. El dorea doar ton, așa că a cumpărat o undiță specială, o barcă mare și momeală specială pentru a prinde o mulțime de ton. În mod similar, clientul dvs. trebuie să își identifice publicul și să creeze un site web care să atragă acel segment de public. Exemplu:
Dacă site-ul clientului dvs. vizează adolescenți, acesta ar trebui să fie mai colorat și să aibă o mulțime de elemente grafice. Clientul dvs. ar trebui să ia în considerare și limba utilizată; Scrierea scurtă, veselă și ușor de reținut este mai probabil să atragă atenția unui adolescent decât una lungă, plină de propoziții complexe și prea multe explicații
Metoda 5 din 5: Utilizarea exemplelor de cazuri, ilustrații și alte exemple
Pasul 1. Faceți comparații similare
Pentru a transmite informații noi în mod eficient, încercați să le comparați cu ceva pe care ascultătorul îl înțelege. Uitați-vă la linia de lucru a clientului sau la ceea ce îi place, apoi încercați să comparați SEO cu asta. De exemplu:
Dacă clientul este administratorul unui hotel de lux de lângă lac, încercați să comparați SEO cu afacerea în domeniul ospitalității. În acest caz, puteți compara o recenzie bună a hotelului cu un link bun (autoritate) și orice are de oferit hotelul, cum ar fi facilitățile de saună sau priveliștile la malul lacului, precum conținutul site-ului web și cuvintele cheie
Pasul 2. Încercați să utilizați ilustrații în timp ce explicați SEO
Există oameni al căror stil de învățare este vizual și trebuie să li se ofere un fel de ilustrație pentru a înțelege (de exemplu, cu diagrame sau diagrame). De exemplu, atunci când descrieți părțile SEO, este posibil să puteți desena un cerc pe hârtie și să-l etichetați cu numele piesei. Apoi, în timp ce vorbiți despre piesă, indicați spre cerc cu degetul sau un stilou.
De asemenea, puteți încerca să desenați un comic unde personajul A întreabă personajul B despre cum funcționează SEO, apoi personajul B răspunde la acesta
Pasul 3. Puteți utiliza și demonstrații practice
Dacă întâlniți personal un client, trebuie doar să deschideți un motor de căutare și să introduceți termenii pe care oamenii i-ar folosi pentru a găsi site-ul web al clientului. De exemplu, dacă clientul dvs. este un arhitect de casă specializat în amenajări interioare, tastați cuvintele „arhitect de casă de design interior” urmat de numele orașului în care se află clientul. Dacă numele site-ului clientului nu apare, ci apare numele concurentului, atunci clientul dvs. va înțelege de ce este important SEO.
sfaturi
- Dacă clientul dvs. începe să pară confuz sau dezorientat, opriți-vă și încercați o abordare diferită. Folosiți o altă tehnică, acordați-i timp clientului să pună întrebări sau sugerați să faceți mai întâi o pauză de 5 minute.
- Nu vorbi doar, arată-l. În loc să oferiți doar o definiție a dicționarului SEO, arătați-le clienților cum funcționează prin ilustrații și ilustrații.
- Încercați să utilizați date și numere în explicația dvs. Arătați-vă clienților câte vizite pe un site fără SEO, apoi comparați cu cele care utilizează SEO.
- Nu este nevoie să susțineți o prelegere completă despre SEO. Clientul dvs. știe suficient despre utilizarea SEO și cât de important este să acceptați să utilizați serviciile dvs. Clientul dvs. nu trebuie să știe cum să-și optimizeze site-ul pentru motoarele de căutare; este treaba ta.
- Dacă sunteți în căutarea unui furnizor de servicii de articole SEO pentru conținutul site-ului web, puteți vizita site-uri web precum Contentesia.
Avertizare
- Explicarea cu succes a clienților nu înseamnă că clientul va folosi cu siguranță serviciile dvs.
- Este posibil să trebuiască să utilizați mai multe metode înainte de a obține una care se potrivește clientului dvs. Dacă o metodă eșuează, nu vă frustrați și nu renunțați. Încercați o altă metodă sau o abordare complet diferită. Dacă explicarea orală nu funcționează, încercați să explicați în scris. Dacă ambele metode nu funcționează, ilustrați SEO cu diferite diagrame, diagrame și / sau benzi desenate.
