Marja de contribuție este un concept care este adesea utilizat în contabilitatea managerială pentru a analiza nivelul profitului unui produs. Marja de contribuție a unui produs este calculată folosind formula P - V unde P este prețul produsului și V este costul variabil (costul asociat cu resursele utilizate pentru realizarea unui anumit produs). În unele cazuri, această valoare poate fi denumită și marja brută de funcționare a unui produs. Marja de contribuție este un concept util pentru calcularea sumei de bani pe care o afacere o poate face din vânzarea produselor pentru a plăti costuri fixe (costuri care nu se modifică în funcție de producție) și pentru a obține profit.
Etapa
Partea 1 din 2: Calcularea marjei de contribuție a unui produs
Pasul 1. Determinați prețul produsului
Prima variabilă pe care ar trebui să o căutați pentru a calcula ecuația marjei de contribuție este prețul de vânzare al produsului.
Să lucrăm la un exemplu de problemă în această secțiune. În scopul exemplului nostru, să presupunem că conducem o fabrică care produce baseball. Dacă ar fi să vindem mingi de baseball cu 3 USD pe minge, am folosi 3 USD (40.500,00 RP) ca preț de vânzare al baseball-ului nostru.
Pasul 2. Determinați costurile variabile asociate cu produsul
În afară de costurile produselor, singura altă variabilă pe care ar trebui să o căutăm pentru a determina marja de contribuție este costurile variabile totale. Costurile variabile legate de produs sunt costuri care se modifică odată cu modificările cantității de producție produse, cum ar fi salariile, materiile prime și utilitățile precum energia electrică, apa și așa mai departe. Cu cât sunt produse mai multe produse, cu atât acest cost este mai mare - deoarece aceste costuri variază, le numim costuri variabile.
- De exemplu, în exemplul fabricii noastre de baseball, să presupunem că costul total al materialelor din cauciuc și piele utilizate la fabricarea mingilor de baseball luna trecută a fost de 1.500 USD. În plus, plătim lucrătorilor noștri 2.400 USD (32.400.000 Rp), iar facturile de utilități din fabrică totalizează 100 $ (1.350.000 Rp). Dacă compania produce 2.000 de baseball în luna respectivă, costul variabil al fiecărui baseball este de 4.000 $ / 2.000 (Rp54.000.000,00 / 2.000) = 2 USD (27.000 Rp, 00).
- Rețineți că, spre deosebire de costurile variabile, costurile fixe sunt costuri care nu se modifică, chiar dacă volumul producției se schimbă. De exemplu, chiria pe care o plătește compania noastră pentru o clădire a fabricii rămâne aceeași, indiferent de câte mingi de baseball sunt produse. Astfel, costurile de închiriere sunt incluse în costurile fixe. Costurile fixe nu sunt incluse în calculul marjei de contribuție. Alte costuri fixe comune includ clădirile, utilajele, brevetele etc.
- Utilitățile pot fi incluse atât în costurile fixe, cât și în cele variabile. De exemplu, cantitatea de energie electrică utilizată de un magazin în timpul orelor de funcționare rămâne aceeași indiferent dacă sunt vândute sau nu bunuri. Cu toate acestea, într-o instalație de producție, electricitatea poate fi o variabilă în funcție de numărul de produse produse. Determinați dacă aveți utilități care se încadrează în categoria costurilor variabile.
Pasul 3. Se scade costul variabil pe unitate din preț
După ce cunoașteți costurile variabile și prețul unui produs, sunteți gata să calculați marja de contribuție prin simpla scădere a costurilor variabile din prețul de vânzare. Rezultatele calculului dvs. arată suma de bani din vânzarea unui singur produs pe care compania îl poate folosi pentru a plăti costuri fixe și a obține profit.
- În exemplul nostru, este foarte ușor să calculăm marja de contribuție a fiecărui baseball. Scade doar costul variabil pe minge (2 USD sau 27.000 IDR) din prețul pe minge (3 USD sau 40.500 IDR) pentru a obține 3 - 2 (Rp 40.500,00 - 27.000 IDR) = 1 USD (13 500 Rp, 00).
- Rețineți că, în viața reală, marja de contribuție poate fi găsită în declarațiile de profit și pierdere ale afacerii, care sunt documente pe care o companie le publică investitorilor și IRS.
Pasul 4. Folosiți marja de contribuție pentru a plăti costurile fixe
O marjă de contribuție pozitivă este aproape întotdeauna un lucru bun, deoarece vânzările produsului pot acoperi costurile variabile ale acestuia și pot contribui cu o anumită sumă la costurile sale fixe (de aici și marja de contribuție). Deoarece costurile fixe nu cresc, chiar dacă volumul producției crește, după ce veniturile din vânzări pot acoperi costurile fixe, marja de contribuție a produselor rămase vândute devine profit pur.
În exemplul nostru, fiecare baseball are o marjă de contribuție de 1 USD. În cazul în care costul leasingului fabricii este de 1.500 USD (20.250.000 Rp) și nu există alte costuri fixe, doar 1.500 de mingi de baseball trebuie vândute în fiecare lună pentru a acoperi costurile fixe. După aceea, fiecare baseball vândut generează un profit de 1 $
Partea 2 din 2: Utilizarea marjei de contribuție
Pasul 1. Găsiți raportul marjei de contribuție împărțind marja de contribuție la preț
Odată ce ați găsit marja de contribuție pentru un anumit produs, îl puteți folosi pentru a efectua o analiză financiară de bază. De exemplu, puteți găsi raportul marjei de contribuție, care este valoarea aferentă, prin simpla împărțire a marjei de contribuție la prețul produsului. Raportul reprezintă cota fiecărei vânzări care constituie marja de contribuție - cu alte cuvinte, cota utilizată pentru costuri fixe și profituri.
- În exemplul nostru de mai sus, marja de contribuție pe minge este de 1 USD (13.500,00 Rp) și prețul este de 3 USD (40.500,00 Rp). În acest caz, raportul marjei de contribuție este 1/3 = 0, 33 = 33%. 33% din fiecare vânzare este utilizată pentru a plăti costuri fixe și pentru a câștiga profituri.
- Rețineți că puteți găsi, de asemenea, raportul de marjă de contribuție pentru mai multe produse, împărțind marja de contribuție totală pentru toate produsele la prețul total al tuturor produselor.
Pasul 2. Folosiți marja de contribuție pentru o analiză rapidă a echilibrului
Într-un scenariu de afaceri simplu, dacă cunoașteți marja de contribuție a produselor unei companii și costurile fixe ale companiei, puteți estima rapid dacă compania este profitabilă sau nu. Presupunând că compania nu suferă pierderi în vânzări, tot ce trebuie să facă compania pentru a obține profit este să vândă o anumită cantitate de produs pentru a-și acoperi costurile fixe - veniturile din vânzarea produsului pot fi utilizate pentru plătiți pentru costurile variabile ale produsului. Dacă produsele vândute își pot acoperi costurile fixe, compania începe să obțină profit.
De exemplu, să presupunem că costurile fixe ale companiei noastre de baseball sunt de 2.000 $ (27.000.000 Rp) și nu 1.500 $ (20.250.000 Rp, 00) așa cum sa menționat mai sus. Dacă tot am vinde același număr de mingi de baseball, am câștiga 1 $ (13.500 Rp) × 1.500 = 1.500 $ (20.250.000 Rp). Acest lucru nu este suficient pentru a acoperi costurile fixe de 2.000 $ (27.000.000,00 Rp), astfel încât, în această situație, noi pierderi.
Pasul 3. Folosiți marja de contribuție (și raportul său) pentru a critica planul de afaceri
Marja de contribuție poate fi, de asemenea, utilizată pentru a ajuta la determinarea modului de a conduce o afacere. Acest lucru este valabil mai ales dacă afacerea nu realizează profit. În acest caz, puteți utiliza marja de contribuție pentru a ajuta la definirea de noi ținte de vânzare sau pentru a căuta alternative pentru a reduce costurile fixe sau variabile.
- De exemplu, poate fi folosit pentru a identifica cheltuielile care trebuie reduse. Să presupunem că suntem însărcinați cu soluționarea unei deficiențe bugetare de 500 USD în exemplul de mai sus. În acest caz, avem mai multe opțiuni. Deoarece marja de contribuție este de 1 USD pe baseball, putem încerca să vindem încă 500 de baseball. Cu toate acestea, putem, de asemenea, să ne mutăm activitățile operaționale în clădiri cu costuri mai mici de închiriere, astfel încât să reducem costurile fixe. Putem chiar să încercăm să folosim materiale mai puțin costisitoare pentru a reduce costurile noastre variabile.
- De exemplu, dacă putem deduce 0,5 USD (6.750 USD) din costul producerii fiecărui baseball, vom obține un profit de 1,5 USD (20 250 USD) în loc de 1 USD (1.500 USD). Deci, dacă vindem 1.500 de bile, vom obține un profit de 2.250 USD (30.375.000 RP, 00).
Pasul 4. Folosiți marja de contribuție pentru a acorda prioritate produselor
Dacă compania dvs. produce mai multe produse, marja de contribuție pentru fiecare produs vă poate ajuta să determinați numărul de produse de produs. Această valoare este deosebit de importantă dacă produsele dvs. utilizează aceleași ingrediente sau trec prin același proces de fabricație. În această situație, ar trebui să acordați prioritate unui produs, astfel încât să doriți să alegeți produsul care are cea mai mare marjă de contribuție.
- De exemplu, să presupunem că fabrica noastră produce mingi de fotbal și baseball. Producția de mingi de fotbal costă mai mult, la 4 USD (54.000 Rp), dar poate fi vândută cu 8 USD (108.000 Rp) pe minge. Mingile de fotbal oferă o marjă de contribuție mai mare de 8 $ - 4 $ (108.000 $ - 54.000 $) = 4 $ (54.000 $). Dacă mingile de fotbal și baseball-urile ar fi făcute din același tip de piele, cu siguranță am acorda prioritate producției de mingi de fotbal - pentru că obținem o marjă de contribuție de 4 ori mai mare decât un baseball care oferă doar o marjă de contribuție de 1 $ (13.500,00 Rp).
- Cel mai important, în această situație, mingea de fotbal oferă un raport de marjă de contribuție mai mare de 0,5 față de baseball, care este doar 0,33, ceea ce înseamnă că fotbalul este mai profitabil pentru companie.
