Știind cum să vinzi artă te va ajuta să înveți cum să atragi clienți și să cunoști complexitățile afacerii de artă. Dacă vindeți pentru prima dată, nu vă faceți griji; Nu aveți nevoie de un agent scump sau de a crea o capodoperă. Urmați sfaturile de mai jos pentru a vă răsplăti toată munca grea.
Etapa
Partea 1 din 3: Promovarea numelui dvs
Pasul 1. Creați cărți de vizită și pliante promoționale
Distribuiți aceste articole în jurul galeriilor și expozițiilor de artă locale.
- Întrebați vânzătorii locali dacă puteți să vă lăsați cărțile de vizită sau să puneți pliante pe panourile publicitare ale comunității. Puteți contacta furnizori care vor invita clienții potriviți pentru lucrările dvs.
- Faceți publicitate și în restaurante și magazine locale. Acest lucru vă permite să capturați oameni de toate interesele.
Pasul 2. Spune-le tuturor prietenilor, familiei și colegilor tăi despre munca ta
Cei mai apropiați de tine sunt cei mai mari susținători ai tăi. Spuneți prietenilor, familiei și colegilor de muncă că lucrările sunt de vânzare.
Arătați-le câteva dintre lucrările dvs. preferate, astfel încât să poată transmite în mod direct informații despre ele. De asemenea, asigurați-vă că furnizați câteva materiale promoționale, astfel încât acestea să vă poată partaja informațiile de contact
Pasul 3. Afișează-ți lucrările la o expoziție locală
Majoritatea comunităților organizează expoziții de artă pe tot parcursul anului. Căutați mai multe opțiuni și decideți ce expoziție va fi cea mai potrivită pentru tipul dvs. de artă.
- De exemplu, dacă intenționați să vindeți picturi, alegeți o expoziție care să accentueze mai mult pictura.
- Rețineți că, de obicei, trebuie să plătiți pentru un stand la o expoziție, dar gândiți-vă la acesta ca la un cost de investiție în afacere. A plăti câțiva bani va merita vânzarea unora dintre artele tale.
Pasul 4. Aduceți lucrările dvs. clienților interesați
Dacă cunoașteți unele persoane care ar putea fi interesate de munca dvs., organizați o întâlnire acasă sau la casa unui client.
De asemenea, puteți găzdui un fel de spectacol privat doar pentru o mână de invitați. Unii oameni preferă să participe la un eveniment intim ca acesta, mai degrabă decât la o expoziție de artă. Invitați-i pe toți să aducă oaspeți și, din nou, extindeți-vă baza de clienți doar din gură în gură
Partea 2 din 3: Extinderea rețelei în comunitate
Pasul 1. Organizați o expoziție locală la o galerie de artă pentru a vă prezenta lucrările
O galerie de artă va prezenta lucrările noilor veniți, care își pot face un nume în lumea artei.
- Galeriile locale vor atrage adevărați iubitori de artă, făcându-le un loc ideal pentru rețea. Chiar dacă nu le atragi atenția, numele tău va fi cunoscut de oamenii care ar putea cunoaște iubitorii de artă.
- Galeriile tind, de asemenea, să aibă rețele bine stabilite de promotori de artă cărora le place să susțină arta pentru începători. Dimensiunea redusă a galeriei tinde să acorde o atenție specială artiștilor individuali. De asemenea, se vor concentra asupra modului de a aduce colecționari interesați, ceea ce este de fapt același lucru cu publicitatea lucrărilor tale.
- În timp ce galeriile sunt un loc minunat pentru a fi, puteți folosi și alte locuri pentru a vă prezenta lucrările. Cafenelele, holurile de birouri, școlile și alte locuri de afaceri sunt adesea locul unui mini-spectacol de talent local. Acesta este un mod excelent de a vă expune lucrările de artă entuziaștilor de artă generală; Amintiți-vă, nu toată lumea merge la galerii de artă, dar vor fi adesea în locurile menționate mai sus.
- Cel mai probabil va trebui să împărțiți o parte din profitul din vânzări cu galeria. Ei v-au ajutat deja să vă vândă numele și nu este un serviciu gratuit. Nu-ți face griji; acesta este prețul scăzut pe care îl plătiți pentru a vă promova munca.
Pasul 2. Participă la expozițiile și evenimentele de artă ale colegilor tăi artiști
Afișarea sprijinului pentru colegii tăi este utilă mai târziu, când găzduiești propria expoziție. Acest eveniment vă va expune, de asemenea, la oportunități și informații unice de afaceri.
- Când vindeți artă, nu uitați că este vorba despre cine cunoașteți. Majoritatea orașelor au consilii de artă locale care promovează și gestionează evenimente de artă și expoziții. Se știe că consiliul oferă finanțare pentru talentele locale, cerând artiștilor să participe la proiecte comunitare sau la alte sarcini similare.
- Comunitatea dvs. de artă poate avea un site web care postează în mod regulat oportunități de locuri de muncă sau evenimente la scară mică. De asemenea, pot promova expoziții și spectacole locale. Asigurați-vă că rămâneți la curent cu informațiile interesante din comunitatea dvs. pentru a găsi oportunități de afaceri.
Pasul 3. Contactați companiile locale
În afară de iubitorii și promotorii de artă, unor companii le place să fie văzute susținând artiști.
- Nu este neobișnuit ca un artist să fie promovat la un eveniment de networking. Încercați să participați la evenimente găzduite de companii locale și împărtășiți cărțile dvs. de vizită acolo. Puteți fi contactat ulterior pentru a lucra la un proiect interesant.
- Clienții pot avea nevoie de serviciile dvs. pentru a-și decora biroul sau pentru a crea arta ca un cadou pentru un eveniment. Dacă vă comercializați bine, probabil veți proiecta site-uri web și produse care prezintă o anumită imagine.
Pasul 4. Trimiteți scrisori sau e-mailuri posturilor de radio locale, ziarelor și altor publicații
Spuneți presei locale despre expoziția dvs. și întrebați cu cine ar trebui să contactați pentru a fi prezentată într-un editorial în ziarul local.
- Mass-media locală iubește să prezinte profiluri de personaje unice din zona locală. Artiștii sunt adesea denumiți personaje „unice” sau „speciale”, motiv pentru care jurnaliștii și bloggerii vă vor acoperi pentru o poveste.
- De fiecare dată când aveți o expoziție, câștigați un concurs de artă sau finalizați un proiect nou, trimiteți un mic comunicat de presă mass-media locale. Le puteți oferi chiar și bilete gratuite la expoziția dvs.
- Nu vă lăsați intimidați de mass-media. De asemenea, erau oameni obișnuiți și au vrut să scoată în evidență noii veniți. A fi prezentat în mass-media locală vă va ajuta să rămâneți proeminent în comunitatea locală.
Pasul 5. Prezintă-ți munca la un eveniment caritabil local
Participarea la evenimente de caritate non-profit vă va face cunoscut ca un artist de încredere în comunitatea dvs. Acest lucru vă va expune la oportunități de afaceri.
- Căutați organizații caritabile care să vă inspire și să vă relaționeze cu adevărat. De exemplu, dacă vă place să pictați câini, contactați un adăpost pentru animale. Contactați-i și oferiți-vă să participați gratuit la următorul lor eveniment. Puteți dona artă drept cadou sau puteți oferi decorarea locului lor de afaceri.
- Majoritatea organizațiilor caritabile locale au deja legături cu mass-media. Caritatea nu este doar o faptă bună, ci te face și scris în mass-media. A da înapoi comunității este esențial pentru a construi o bază de fani loiali care vor continua să cumpere și să susțină arta ta.
- În noiembrie 2013, Filipine au fost lovite de un puternic taifun care a distrus milioane de case. Wells Fargo organizează o campanie de caritate care va dona 30.000 IDR pentru fiecare desen manual decorativ pe care îl primesc. Mulți artiști locali profită de această ocazie pentru a-și arăta sprijinul și a-și evidenția munca în mod altruist.
Pasul 6. Vindeți-vă munca pe internet
În era digitală de astăzi, majoritatea tranzacțiilor comerciale se mută de pe stradă la computere. Vizitați următoarele site-uri web care vă pot afișa munca cu ușurință și ieftin.
- Artpal.com este o galerie gratuită care vinde artă. Produsele pe care le vând variază de la sculpturi la bijuterii și răspund unei mari varietăți de artiști. Artpal oferă abonament gratuit, are un site ușor de utilizat și oferă o mulțime de funcții pentru vânzarea artei dvs. online.
- Faceți publicitate lucrărilor dvs. pe site-uri de tranzacționare populare precum Amazon sau eBay. Plătiți doar taxa de expediere și veți obține o mulțime de clienți. Dacă mulți oameni îți cumpără lucrarea, munca ta poate fi legată de alte opere populare și listată ca „Oamenii care au cumpărat asta, au cumpărat și ei …”
- Faceți o ofertă pe Craigslist.com. Craigslist face publicitate de orice, de la ofertele de locuri de muncă la electronice uzate. Afișarea și vânzarea lucrărilor dvs. către publicul larg vă va ajuta să vă construiți încrederea și să obțineți profit atunci când doriți să obțineți expunere locală.
Partea 3 din 3: Menținerea relațiilor cu clienții
Pasul 1. Înregistrați-vă pe un site web sau blog pe propriul domeniu
Vânzarea de artă înseamnă „afacere”. Ați construit câțiva fani, este timpul să le oferiți un loc pentru a afla mai multe despre dvs. și despre munca dvs.
Utilizați rețelele sociale precum Facebook sau Twitter pentru a conecta oamenii la site-ul dvs. web. În acest fel, adepții tăi vor ști dacă poți fi întotdeauna contactat aici, indiferent de urcușurile și coborâșurile tendințelor de pe internet
Pasul 2. Obțineți numele și informațiile de contact ale tuturor suporterilor dvs
Ți-ai vândut sau ai prezentat munca, este timpul să creezi un mijloc de a menține comunicarea cu suporterii tăi.
- O bază de date cu finanțatori și investitori este cel mai puternic instrument de marketing. Asigurați-vă că aveți o modalitate de a le informa despre expozițiile viitoare. Obțineți numărul lor de telefon, adresa de e-mail și adresa poștală.
- Evita vindeți-vă arta prin alte canale dacă aveți o afacere cu o galerie de artă. Multe galerii de artă ezită chiar să împărtășească informațiile de contact ale artistului, deoarece se tem că artistul se va vinde fără ele.
- Fiți tenace atunci când contactați noi perspective. Este posibil să fie nevoie de multă muncă înainte de a găsi pe cineva dispus să vândă munca ta.
Pasul 3. Creați o listă de corespondență cu contactele și abonații locali
Ori de câte ori creați o lucrare nouă sau aveți o expoziție, împărtășiți-o pe lista dvs. de e-mail.
- Asigurați-vă că solicitați permisiunea de a contacta clientul. Doriți să le oferiți actualizări semnificative, nu spam nedorit.
- Contactați personal clienții ori de câte ori sunteți pe punctul de a vinde arta nouă sau când cineva v-a cumpărat opera. Trimiteți o scrisoare prin care să exprimați recunoștința pentru achiziția dvs. de artă. Amintiți-vă, cineva care v-a achiziționat arta și a exprimat un interes real și a investit în voi. Eșecul menținerii contactului cu un client după prima tranzacție poate fi considerat grosolan și jignitor.
Pasul 4. Oferiți-le susținătorilor dvs. un tratament special și beneficii deseori
După ce ai urmărit stabil, determină cine sunt obișnuiții printre fanii tăi. Oferiți-le tratament special, cum ar fi șansa de a intra în legătură cu dvs. sau prima șansă de a vă cumpăra munca.
- Dacă pictați o pictură murală, oferiți un mic portret gratuit al feței fanului dvs. Dacă creați un tricou, trimiteți informațiile despre tricou gratuit în e-mail. Arătați-le susținătorilor dvs. că pasiunea dvs. artistică este mai mult decât bani și probabil că vor arăta la fel.
- Clienții obișnuiți stau la baza unei baze loiale de fani. Au dovedit deja că vor să sprijine și apreciază munca ta. Arătați că le prețuiți sprijinul și interesul oferindu-le majorității adepților lor un tratament special pe care nu îl oferiți.
- Amintiți-vă, cei mai buni clienți ai dvs. nu se limitează la un grup de persoane. Acest număr va crește cu siguranță odată cu numărul de adepți. Nu fi zgârcit cu un tratament special; Trebuie să îi împiedici pe ceilalți să se întoarcă.
Pasul 5. Stabiliți întâlniri frecvente pentru prânz sau cină cu potențialii potențiali și existenți
Construirea de relații sociale cu investitorii dvs. în afara artelor și a afacerilor este la fel de importantă ca și construirea unei baze loiale de fani.
- Lăsați investitorii să vă cunoască la nivel personal. Uneori, cunoașterea personalității unui artist oferă informații interesante asupra operei artistului.
- Nu vă fie teamă să recomandați munca colegilor investitorilor. Cine știe, poate artistul vă va recomanda înapoi în viitor.
