Realizarea unui plan pentru orice lucru este foarte important, mai ales pentru dezvoltarea unei idei de afaceri. Scrierea unei idei de afaceri este primul și cel mai important pas în transformarea ei în realitate. O propunere de afaceri creată cu cercetări aprofundate vă va ajuta să începeți o afacere, indiferent dacă căutați investitori, convingeți un manager de bancă sau căutați susținători de afaceri.
Etapa
Metoda 1 din 3: Pregătirea pentru a face o propunere de afaceri
Pasul 1. Aflați dacă aveți timp, energie și resurse necesare pentru ca ideea dvs. de afaceri să devină realitate
Realizarea unei idei de afaceri poate dura mult timp. De asemenea, cunoașteți sursele financiare pe care le puteți accesa pentru a începe o afacere, atât în numerar, cât și în credit. Apoi, luați în considerare dacă veți face afacerea dvs. principală sau parțială sursa de venit și dacă ideea de afaceri poate fi implementată de alții.
Pasul 2. Cercetează produsele sau serviciile similare cu produsul sau serviciul pe care urmează să-l oferi
Dacă aveți o idee de afaceri, aflați mai întâi dacă există produse și servicii similare cu oferta dvs. Dacă modelul dvs. de afaceri este deja condus de concurenți, nu vă faceți griji, deoarece este posibil ca ideea de afaceri să aibă o cotă de piață mare, deci merită să intrați. În plus, prezența concurenților vă poate ajuta să identificați nevoile pieței care nu au fost atinse de companiile existente.
- Acordați atenție feedback-ului consumatorilor cu privire la produse sau servicii de la potențiali concurenți. Odată ce cunoașteți punctele slabe ale produselor / serviciilor concurenților, puteți proiecta o propunere de afaceri care să conțină soluții la aceste puncte slabe, astfel încât propunerea dvs. să devină o ofertă unică.
- Dacă nu găsiți un produs / serviciu similar cu oferta dvs., ideea dvs. de afaceri va fi probabil un succes, deoarece afacerea dvs. va satisface nevoile unei piețe neexploatate.
- Cu toate acestea, absența concurenților poate fi un semn că afacerea dvs. va fi dificil de condus în viitor.
Pasul 3. Luați în considerare o strategie de marketing pentru viitoarea dvs. afacere
Gândiți-vă cum veți comercializa produsul sau serviciul dvs. către public. Aruncați o privire asupra proceselor de marketing ale concurenților dvs. și analizați punctele tari și punctele slabe ale acestor procese de marketing pentru a afla ce a mers prost. Dacă nu găsiți o strategie bună de marketing, ideea dvs. de afaceri nu merită implementată.
- Acordați atenție reclamelor și altor instrumente de marketing pe care concurenții le folosesc pentru a atrage clienți.
- Determinați elementele esențiale ale marketingului concurenților, de exemplu prețul, calitatea, serviciul etc.
Metoda 2 din 3: Luarea în considerare a aspectelor financiare ale unui plan de afaceri
Pasul 1. Cunoașteți fondurile necesare pentru realizarea planului de afaceri
Cât de mult vă așteptați când începeți să vă dezvoltați afacerea și după ce aceasta crește? De cât capital aveți nevoie pentru a începe o afacere? Pentru a afla fondurile necesare pentru a începe o afacere, începeți prin calcularea veniturilor potențiale, nu a cheltuielilor. Câte unități din produs vă așteptați să vindeți la prețul stabilit, pe baza cercetărilor de piață pe care le-ați făcut? Determinați prețurile produselor pe baza prețurilor produselor concurenților. În general, ar trebui să stabiliți un preț pentru produsul dvs. sau să stabiliți un preț puțin sub cel al unui concurent, cu excepția cazului în care produsul dvs. are un anumit avantaj. După determinarea veniturilor potențiale și a vânzărilor prognozate, calculați cheltuielile pe baza costurilor fixe (administrative) și variabile (vânzările estimate). Apoi, creați un raport financiar umbră.
- Pentru a afla prețul materiilor prime, contactați furnizorul de bunuri sau servicii necesare.
- Dacă nu vă puteți plăti, reconsiderați ideea de afaceri. Nu uitați să separați banii de afaceri și banii personali. Dacă nu îi separați pe cei doi, puteți ajunge la datorii.
Pasul 2. Luați în considerare aspectele juridice și fiscale, dacă este necesar
Pentru a începe o afacere, poate fi necesar să parcurgeți mai multe procese pentru a îndeplini anumite cerințe legale. Luați în considerare aspectele juridice și fiscale ale propunerii de afaceri pentru a preveni persoanele nedorite.
Contactați cel mai apropiat birou al Ministerului Comerțului pentru a afla cerințele de licențiere, taxele sau alte lucruri pe care trebuie să le faceți pentru a începe o afacere
Pasul 3. Calculați profitul necesar pentru rentabilitatea investiției
Acest pas este destul de important, deoarece multe companii eșuează din cauza lipsei de fonduri. După ce ați calculat costurile de implementare, calculați profitul necesar pentru returnarea capitalului, astfel încât să puteți determina prețul bunurilor / serviciilor. Acest calcul poate fi utilizat și pentru a crea o cronologie de rambursare.
- Pentru a începe estimarea profiturilor, utilizați calculul de rentabilitate.
- Deși profiturile ar trebui să depășească costurile de implementare, majoritatea întreprinderilor își pierd activitatea în primul an. Prin urmare, rentabilitatea investiției într-o chestiune de ani este deja un succes.
- Rentabilitatea estimată a investiției vă va consolida propunerea de afaceri, mai ales dacă urmează să solicitați credit.
Metoda 3 din 3: Crearea unei propuneri de afaceri
Pasul 1. Elaborați o propunere completă de afaceri
O propunere de afaceri bună include, în general, o descriere detaliată a ideii de afaceri, cercetări de piață, posibile strategii de marketing, costuri implicate și strategii de stabilire a prețurilor. Împărțiți propunerea de afaceri în capitole, după cum urmează:
- Rezumatul executiv, care descrie pe scurt planul de afaceri. În această secțiune, specificați scopul propunerii dvs. de afaceri.
- Cercetări de piață în industria afacerilor dvs. Explicați de ce propunerea dvs. de afaceri trebuie să aibă succes, ținând cont de condițiile de piață unice și specifice.
- Strategia și planul de implementare a propunerii de afaceri.
- Planurile financiare și costurile necesare pentru realizarea afacerii și profiturile proiectate dacă afacerea are succes.
Pasul 2. Acordați atenție cititorilor propunerii și nu presupuneți că au cunoștințe relevante
Multe idei de afaceri nu reușesc să primească sprijin, deoarece cititorii propunerii nu înțeleg conținutul propunerii. Explicați totul din propunere așa cum ați explica-o cuiva din afara domeniului dvs.
Pasul 3. Asigurați-vă că propunerea este bine concepută
Grafica utilă, ilustrațiile promoționale și prototipurile produselor și aspectele documentelor ușor de citit vor face ca propunerea să pară mai profesională. Legați propunerea profesional și imprimați propunerea în culori, dacă există grafice și diagrame pe propunere. Fii pregătit să faci prezentări în sprijinul propunerii.
Pasul 4. Solicitați unei părți independente să vă examineze propunerea
Alții pot găsi erori și omisiuni în propunere. Solicitați unui profesionist în afaceri în care aveți încredere să vă analizeze propunerea și solicitați sugestii pentru a adăuga informații la propunere. După ce propunerea a fost revizuită, luați în considerare sugestiile care ar trebui aplicate propunerii de afaceri.
Având un profesionist în afaceri care vă revizuiește propunerea, deschideți ușa către mentoratul / îndrumarea afacerii sau chiar asistența financiară pentru a începe o viitoare afacere
sfaturi
- Luați în considerare pregătirea în afaceri, care se desfășoară în general la politehnica locală, incubatoare de afaceri, camere de comerț etc. Pregătirea pentru afaceri vă va ajuta să proiectați o propunere și să completați o cerere de finanțare, precum și să furnizați informații despre cerințele pe care trebuie să le îndepliniți pentru a vă realiza ideea de afaceri.
- Vorbește cu oameni care înțeleg afaceri. Există multe locuri în care puteți merge pentru ajutor gratuit sau ieftin pentru planificarea afacerii. Discutați cu companii din domenii conexe, vizitați serviciile de asistență pentru start-up-uri sau chiar universități și ministere locale. Dacă sunteți dispus să căutați, veți găsi o mulțime de ajutor pentru planificarea unei afaceri.
- Crede în ideea ta! În cele din urmă, cu o propunere bună scrisă cu cercetări aprofundate, vei putea să îți faci afacerea să se întâmple dacă ești angajat și vei manifesta entuziasm în timpul prezentării tale.
- Plătiți un contabil și luați în considerare consultarea unui mentor de afaceri.
