Consultanța în marketing este o profesie care necesită abilitatea de a motiva clienții și de a oferi sfaturi clienților, de exemplu prin remedierea modului de atragere a clienților. Pe lângă furnizarea de consultanță, consultanții de marketing trebuie să desfășoare și diverse activități, de exemplu: evaluarea nevoilor clienților companiilor clienți, planificarea și desfășurarea de promoții prin intermediul rețelelor de socializare sau a altor mijloace de informare, aflarea eficacității strategiilor de marketing folosind diverse instrumente analitice. Onorariile consultanților de marketing sunt de obicei plătite pe bază de proiect, iar suma variază foarte mult în funcție de domeniul afacerilor și de abilitățile individuale. Dacă doriți să deveniți consultant de marketing, trebuie să faceți o serie de lucruri începând de la obținerea unei diplome de licență, experiența profesională și obținerea de clienți.
Etapa
Partea 1 din 3: Lucrul în marketing
Pasul 1. Obțineți o diplomă de licență în marketing, afaceri sau comunicații
Multe colegii au specializări în marketing. Trebuie să aveți o diplomă de licență în marketing înainte de a deveni consultant de marketing. În plus față de o diplomă de marketing, o diplomă în afaceri sau comunicare poate fi și consultant de marketing. Indiferent de majoritatea pe care o alegeți, urmați cursuri care vă vor aduce beneficii în timp ce lucrați.
- Fiecare universitate oferă multe specialități, dar alege cursuri care oferă informații detaliate despre strategiile de marketing pentru produse / servicii, introducerea mărcilor, recunoașterea și stăpânirea anumitor date demografice, publicitate, obținerea drepturilor de autor și realizarea bugetelor financiare.
- Citiți descrierea fiecărui curs înainte de a face o alegere utilă.
- Consultați un consilier academic despre planurile de carieră. Întrebați ce cursuri trebuie să urmați și ce trebuie să faceți pentru a vă atinge obiectivele carierei.
Pasul 2. Implică-te în asociația studenților de afaceri și marketing
O modalitate de a dobândi experiență înainte de a absolvi facultatea este de a participa la diferite activități ale asociațiilor studențești din divizia de marketing și afaceri. Profitați de această ocazie pentru a aplica ceea ce ați învățat și a înțelege procesul în detaliu. În plus, puteți include aceste experiențe în biografia dvs. și puteți construi o rețea cu proprietarii de afaceri. Acest lucru vă va facilita găsirea unui loc de muncă după absolvire.
Pasul 3. Pregătiți un portofoliu
Consultanții de marketing trebuie, de obicei, să pregătească un portofoliu pentru a demonstra capacitățile lor potențialilor clienți. Pregătiți un portofoliu online sau tipărit care să descrie ceea ce ați făcut. În portofoliul dvs., enumerați-vă istoricul educațional, experiența de lucru, informațiile de contact și câteva realizări pentru referință.
- Dacă ați creat vreodată un site web, proiectați un site nou și apoi încărcați-vă portofoliul. Alternativ, utilizați wordpress.org sau Tumblr pentru a afișa un portofoliu personal.
- Dacă v-ați alăturat vreodată unei asociații studențești sau ați făcut un stagiu, enumerați această experiență și atașați orice material pe care l-ați pregătit pentru activitățile de marketing ale clienților. Solicitați mai întâi permisiunea înainte de a încărca astfel de materiale pe site.
- Dacă nu aveți încă un client, utilizați materialul pe care l-ați pregătit ca curs.
- Eșantioane de eșantioane de materiale: logo-uri, articole promoționale, pliante și link-uri de site-uri web sau social media pe care le creați.
Pasul 4. Aplicați pentru un loc de muncă într-o companie de marketing
Înainte de o carieră de consultant de marketing, ar trebui să căutați experiență într-o companie de marketing. Căutați locuri de muncă ca angajat novice pentru a obține experiența de care aveți nevoie. Alegeți un loc de muncă care să ofere oportunități de formare continuă și promovare.
Pentru a aplica pentru un loc de muncă, pregătiți o biodată și o scrisoare de cerere de locuri de muncă conform criteriilor de calificare enumerate în anunțul de muncă. Indicați clar că aveți abilitățile de care are nevoie recrutorul. Nu vă supraestimați abilitățile
Pasul 5. Dezvoltă o carieră profesională în marketing
Înainte de a deveni consultant, trebuie să lucrați o perioadă de timp, deoarece oamenii de afaceri vor recruta consultanți profesioniști care au câțiva ani de experiență. Prin urmare, va trebui să lucrați în marketing timp de câțiva ani pentru a vă îmbunătăți abilitățile. Luptați-vă pentru promoții abordând sarcini provocatoare și performând la maxim.
Partea 2 din 3: Deveniți consultant de marketing cu jumătate de normă
Pasul 1. Faceți un plan
Abilitățile organizatorice și de gestionare a timpului sunt abilități cheie pe care trebuie să le aveți pentru a deveni consultant. Înainte de a lua decizia de a schimba profesia, continuați să lucrați ca de obicei, luând în considerare slujba pe care o doriți cu adevărat. Pentru a decide dacă doriți să deveniți consultant, răspundeți la următoarele întrebări:
- Care sunt obiectivele și motivele care stau la baza dorinței dvs. de a schimba profesia pentru a deveni consultant? Dacă nu aveți o viziune de afaceri suficient de mare sau o motivație suficient de puternică pentru a rămâne în calitate de consultant, este posibil să aveți probleme. Gândiți-vă la obiectivele pe termen scurt și pe termen lung înainte de a lua o decizie.
- Trebuie să obțineți certificarea sau să obțineți o licență specială? În funcție de specializarea de marketing pe care o desfășurați, este posibil să aveți nevoie de un certificat special sau de o autorizație pentru a lucra ca consultant. Căutați informații despre aceasta înainte de a lua o decizie.
- Aveți suficientă experiență pentru a lucra ca consultant de marketing? Luați în considerare dacă experiența dvs. vă permite să satisfaceți nevoile clientului sau dacă aveți nevoie de o experiență de lucru suplimentară.
- Aveți o rețea suficient de largă pentru a începe o carieră de consultant? Ar trebui să aveți o mulțime de clienți potențiali atunci când vă începeți cariera ca consultant de marketing part-time. Luați în considerare potențialii clienți pe care îi puteți contacta și determinați dacă sunteți capabil de rețea.
- Aveți abilități manageriale? În calitate de consultant, trebuie să aveți abilități manageriale, deoarece trebuie să gestionați programele, să gestionați afacerea și să interacționați cu clienții. Stabiliți dacă sunteți capabil să faceți aceste lucruri.
Pasul 2. Obțineți certificatele și licențele necesare
Dacă trebuie să obțineți certificate și licențe înainte de a deveni consultant, pregătiți-vă înainte de a schimba profesia. Chiar dacă acest lucru nu este necesar, luați în considerare obținerea certificării de către o organizație de marketing pentru a dovedi clienților că sunteți certificat ca consultant.
De exemplu: puteți obține o certificare specială de la Asociația de Marketing din Indonezia pentru a fi gata să concurați și să creșteți încrederea atunci când interacționați cu clienții
Pasul 3. Stabiliți cota de piață pe care doriți să o difuzați
Înainte de a deveni consultant, trebuie să determinați ce clienți să deservească. În loc de servicii de consultanță de marketing pentru toată lumea, puteți obține mai mulți clienți alegând o anumită cotă de piață. Concentrați-vă pe găsirea clienților în grupuri mici, cu anumite criterii.
De exemplu: alegeți un segment de piață format din proprietari de buticuri la modă în oraș sau profesioniști din domeniul medical care abia încep
Pasul 4. Definiți marca ca identitate de afaceri
Mărcile sunt indispensabile pentru menținerea standardelor de servicii și atragerea de noi clienți. Când definiți un brand, luați în considerare cine sunt clienții dvs. și de ce au nevoie. Când faceți publicitate și furnizați servicii, tot ceea ce faceți trebuie să se alinieze mărcii pe care o utilizați.
- De exemplu: pentru a putea oferi o consultație unui proprietar de butic, trebuie să înțelegeți lumea modei și să arătați întotdeauna la modă. Asigurați-vă că alegeți o siglă, o marcă și un aspect care reflectă acest lucru.
- Fii răbdător pentru că introducerea unui brand necesită timp și efort constant.
Pasul 5. Aflați cât plătesc alți consultanți de marketing
Determinarea cuantumului taxelor de consultanță nu este un lucru ușor. Pentru a stabili o rată destul de competitivă, încercați să aflați cât de mult percep alți consultanți pentru același serviciu. În acest fel, nu luați decizii de auto-înfrângere și nu eliminați îndoielile atunci când stabiliți tarifele.
Căutați online informații despre serviciile și tarifele unui consultant de marketing, dar puteți apela și pentru a vă adresa direct. Alegeți câțiva consultanți sau companii din orașul dvs. și rugați-i să vă trimită o broșură care să prezinte tipurile de servicii și taxele pentru consultanță
Pasul 6. Explorați posibilitatea de a lucra cu o firmă de consultanță de marketing mai mare
Începerea unei cariere ca consultant de marketing part-time și găsirea clienților pot fi uneori provocatoare. Dacă nu sunteți gata să deschideți o afacere de consultanță de marketing pe cont propriu, luați în considerare dacă trebuie să vă alăturați unei alte companii de consultanță pentru a o face mai sigură.
Pasul 7. Interacționați online cât mai des posibil
Indiferent de modul în care alegeți să deveniți consultant de marketing, nu uitați să comunicați cu prietenii dvs. online. Dacă comunicați frecvent și potențialii dvs. clienți continuă să crească, cu atât vă va fi mai ușor să schimbați profesia pentru a deveni consultant de marketing odată ce sunteți gata.
Partea 3 din 3: Începerea propriei afaceri de consultant de marketing
Pasul 1. Determinați locația afacerii
După ce ați luat decizia de a deveni consultant de marketing, trebuie să determinați locația afacerii dvs., de exemplu acasă sau închirierea spațiului ca birou. A lucra de acasă înseamnă a economisi bani, dar un spațiu de birou îți oferă mai multă flexibilitate și este mai confortabil să întâlnești clienții. Luați în considerare fiecare opțiune în prealabil, astfel încât să o puteți alege pe cea mai bună.
Pasul 2. Angajați angajați
Când vă începeți afacerea, este posibil să nu aveți încă nevoie de angajați, dar pe măsură ce creșteți, este mai bine să aveți pe cineva care să vă ajute să răspundeți la telefon și să faceți sarcini simple. Gândiți-vă la ce veți avea nevoie în viitor și stabiliți sarcinile pe care le poate îndeplini altcineva înainte de a vă angaja.
Rețineți că angajarea se poate face oricând, dacă activitatea sporită vă menține foarte ocupat, dar este mult mai dificil să concediați angajați inutili
Pasul 3. Determinați taxa de consultare
Profitați de informațiile despre taxele de consultare pe care le-ați obținut în timp ce efectuați cercetările pentru a vă determina propria rată. După aceea, creați o broșură care conține tipurile de servicii de consultanță disponibile și tarifele respective.
- Amintiți-vă că trebuie să stabiliți o rată competitivă, dar să puteți acoperi toate costurile de operare.
- Când creați o broșură, asigurați-vă că includeți informații despre taxele orare de consultanță, tarifele pe proiect și serviciile de mentorat.
Pasul 4. Comercializează-ți afacerea
Marketingul afacerii dvs. este la fel de important ca și ajutarea clienților să își comercializeze afacerea. Puteți comercializa servicii de consultanță prin broșuri, apeluri telefonice, face publicitate în ziare sau pe rețelele de socializare, puteți face prezentări în calitate de vorbitor public și / sau puteți cere clienților recomandări.
- În broșură, furnizați informații despre activitățile pe care le desfășurați, de ce meritați să fiți consultat și cine sunt clienții dvs.
- Dacă doriți să faceți piață prin telefon, pregătiți o conversație preliminară în prealabil și exersați de câteva ori înainte de a apela.
- Dacă doriți să faceți publicitate, alegeți o publicație pe care clienții o citesc în datele demografice vizate. De exemplu: pentru a atrage clienți din sectorul sănătății, plasați un anunț într-o revistă care ajunge la acel demografic.
- Explorați posibilitatea voluntariatului pentru consultare vorbind, dacă este posibil.
- Cereți disponibilitatea clienților care sunt deja clienți obișnuiți să ofere referințe.
