Când doriți să obțineți o mărire, puteți crede că pur și simplu o puteți cere. Dar, în realitate, nu este atât de ușor. Negocierea unei majorări necesită practică și cercetare de la început dacă doriți ca negocierile dvs. să aibă succes. Dacă sunteți pregătit și organizat, nu ar trebui să vă fie frică să cereți o mărire.
Etapa
Metoda 1 din 2: negocierea salariului pentru un loc de muncă nou
Pasul 1. Faceți câteva cercetări cu privire la jobul pentru care aplicați
Proiectează-ți CV-ul și interviurile pentru a evidenția abilitățile pe care le ai și pe care le ceri compania. A face compania să-și dea seama că sunteți cel mai bun candidat la acest post este primul pas.
Pasul 2. Cunoașteți un salariu rezonabil
Căutați date salariale pentru poziția, locația și experiența dvs.
- Puteți găsi aceste informații online la site-uri precum Vault, PayScale și Glassdoor. Căutați o poziție care să fie proporțională cu poziția și nivelul de experiență.
- Pentru a estima salariul ideal la nivel local, puteți consulta sondajul de ocupare a forței de muncă la biblioteca locală sau puteți vedea valoarea în Biroul de statistici ale muncii (Bureau of Labor Statistics).
- De asemenea, puteți cere salariul ideal direct cunoscuților din organizații profesionale sau cunoscuților care lucrează în același domeniu ca dvs. Nu-i întrebați direct cât câștigă - pentru că s-ar putea să pară nepoliticos - ci întrebați lucruri precum „Cât câștigă oamenii din astfel de profesii, nu?”.
Pasul 3. Cunoașteți situația financiară a companiei
Companiile publice trebuie să-și afișeze bilanțurile, astfel încât să puteți găsi cu ușurință aceste informații. Găsiți știri despre companie prin arhive de ziare.
Să știți că companiile cu profit mare vor fi mai ușor de „negociat” decât companiile cu profit mai mic. Folosiți aceste informații în avantajul dvs
Pasul 4. Cunoaște-ți limitele și cere un salariu puțin mai mare
Cu siguranță știi cât de mult salariu va satisface nevoile tale. Cere salariul pe care vrei să-l câștigi și gândește-te la salariul minim pe care vrei să îl primești. Pentru a oferi un spațiu mic de respirație, începeți negocierile cerând un salariu puțin mai mare decât salariul ideal.
Pasul 5. În timpul interviului, dacă vi se solicită, asigurați-vă că explicați că salariul dvs. este negociabil
Nu cereți un salariu specific înainte de a avea o ofertă de muncă formală.
Pasul 6. Dacă compania care vă intervievează vă întreabă cât ați câștigat la locul de muncă anterior, nu dați un număr exact
Dacă le oferiți un număr inexact, îi veți păstra să ghicească care va fi salariul dvs. și vă va oferi deseori un salariu mai mare decât dacă ați spune imediat un anumit număr.
Dacă angajatorul vă întreabă despre salariul dvs., răspundeți cu „Salariul meu este destul de competitiv pe piață și, cu abilitățile, experiența și istoricul muncii mele, cred că voi fi compensat în mod egal aici”
Pasul 7. Odată ce obțineți slujba și vi se oferă salariu, faceți o ofertă inițială
Dacă salariul inițial al companiei este prea mic decât se aștepta, menționați un număr puțin mai mare decât salariul ideal pentru a permite negocierea. Este posibil să fie nevoie să vă reduceți salariul în timpul negocierilor, așa că fiți pregătiți să reduceți ușor numărul ofertei dvs. față de oferta inițială.
Spuneți ceva de genul: „Mă bucur să primesc o ofertă de 38.000 de dolari, dar cred că, cu abilitățile, istoricul muncii și abilitatea mea competitivă, pot câștiga 45.000 de dolari. Pot câștiga 45.000 de dolari pentru această funcție?”
Pasul 8. Așteptați o ofertă contra
Persoana care ți-a dat oferta salarială va rămâne probabil cu oferta inițială. Dacă da, subliniați din nou politicos salariul pe care îl considerați potrivit: „Cred că 45.000 de dolari sunt corecți, având în vedere responsabilitățile și istoricul muncii mele.””
-
Persoana cu care negociați poate rămâne cu oferta sa inițială sau poate face compromisuri prin licitarea dintre cea mai mare ofertă și cea mai mică ofertă. În prezent, aveți două opțiuni:
- Nu renunțați până nu obțineți salariul dorit. Subliniați ce salariu credeți că este potrivit. Acest lucru este riscant, deoarece dacă compania nu este în măsură să vă plătească acel salariu, este posibil să vă pierdeți poziția.
- Primirea unei sume salariale compromise. Deoarece numărul dorit este puțin mai mare, acest salariu de compromis ar trebui să fie cel puțin suficient de aproape de ceea ce doriți. Felicitări, ți-ai negociat cu succes salariul!
Pasul 9. Dacă negocierile salariale merg prea greu, fii creativ
Gândiți-vă la alte echivalente de numerar pe care le-ați putea câștiga, cum ar fi biletele de avion, vehiculele de inventar, zilele suplimentare de vacanță sau stocul companiei.
Pasul 10. Odată ce ați obținut numărul corespunzător de la companie, scrieți numărul
Dacă uitați să îl notați, compania poate uita valoarea salariului dvs. Asigurați-vă că verificați documentele cu atenție înainte de a le semna. Puteți repeta întotdeauna procesul de negociere dacă găsiți o eroare fatală.
Metoda 2 din 2: negocierea unei creșteri salariale
Pasul 1. Înțelegeți regulile de compensare ale companiei dvs
Aflați dacă performanța dvs. este evaluată în mod regulat și calendarul evaluării, dacă există. Compania dvs. poate aplica o creștere maximă a salariului sau creșterea salariului tuturor angajaților la un anumit moment sau pe baza profiturilor companiei.
Pasul 2. Înainte de evaluarea performanței, aranjați o întâlnire cu supervizorul sau șeful
Fii pregătit să discute despre realizările tale din ultimul an.
- Cunoașteți un salariu rezonabil. A existat o modificare a salariului la poziția dumneavoastră? V-ați îndepărtat de fișa inițială a postului și ați preluat mai multe sarcini? Menționează aceste lucruri la întâlnirea ta.
- Exersează ceea ce vei spune. Nu vă concentrați asupra motivului pentru care aveți nevoie de bani în plus, ci concentrați-vă pe motivul pentru care meritați.
Pasul 3. Îmbunătățiți-vă poziția de negociere găsind un alt loc de muncă mai bine plătit
La început nu trebuie să acceptați locul de muncă, dar o ofertă cu un loc de muncă mai bine plătit pe care o puteți lua în negocierile salariale vă va îmbunătăți foarte mult poziția de negociere. În schimb, caută de lucru când ai deja una, nu invers.
Dacă începeți să căutați un alt loc de muncă, este posibil să găsiți un mediu și o ofertă mai potrivită pentru dvs. Căutarea nesfârșită de locuri de muncă vă va ajuta întotdeauna. Nu trebuie să acceptați oferta de muncă, dar este posibil să găsiți o ofertă care să se simtă prea bine pentru a renunța
Pasul 4. Faceți-vă cazul
Explicați anumite motive de afaceri pentru care ar trebui să obțineți o majorare. Ți se plătește un salariu prea mic pe piață? Performanța dvs. este peste medie și aduceți o mare contribuție companiei? Oricare ar fi motivul, explicați-l într-un limbaj ușor de digerat și sună ferm, dar convingător.
Pasul 5. Păstrează-ți intențiile
Dacă nu obțineți o mărire, întrebați de ce și cum ați putea obține o mărire în viitor. Sugerează alte alternative, cum ar fi bonusuri, stimulente sau alte beneficii. Întrebați dacă puteți obține bani pentru instruire pentru a arăta că sunteți serios cu privire la locul de muncă.
Pasul 6. Dacă încercarea ta eșuează, păstrează un zâmbet pe față și mulțumește-i supraveghetorului pentru timpul acordat
Să te enervezi sau să fii agresiv când ți se respinge mărirea nu te va ajuta. Dacă simțiți că munca dvs. este subapreciată, ar trebui să căutați un nou loc de muncă care să vă plătească prețul pieței și să vă prețuiască performanța.
