Dacă primiți un interviu de muncă sau chiar o ofertă de muncă, este posibil să fiți atât entuziasmați, cât și nervoși. Problema este că poate trebuie să discutați despre salariu, un proces cu care mulți oameni nu se simt confortabil. Vestea bună este că, în multe situații de astăzi, negocierile se pot face prin e-mail, astfel încât procesul este mai puțin incomod. Cu câteva strategii și câteva cuvinte simple, puteți discuta salariile într-un e-mail într-un mod eficient și profesional.
Etapa
Metoda 1 din 2: Solicitarea salariului inițial
Pasul 1. Găsiți informații despre salarii în domeniul dvs
Înainte de a cere salariul inițial, ar trebui să cunoașteți salariul mediu în domeniul în cauză. În acest fel, puteți afla imediat dacă compania oferă un salariu inferior.
- Site-uri precum Glassdoor și Payscale oferă date salariale pentru multe companii și industrii. Vă rugăm să vizitați site-ul pentru a afla ce niveluri salariale pot fi comparate cu locul de muncă care vă interesează.
- Puteți întreba și prieteni și colegi care lucrează în același domeniu, dacă nu le deranjează să le spună.
Pasul 2. Determinați gama dvs. salarială personală
Trebuie să stabiliți obiectivul ideal de salariu și salariul minim pe care doriți să îl primiți înainte de a solicita un salariu inițial. Dacă se dovedește că salariul inițial oferit nu îndeplinește standardele minime, este posibil să nu fie nevoie să treceți la etapa interviului.
- Poate că intervievatorul vă va întreba care este salariul dvs. țintă înainte de a vă spune salariul dvs. inițial și, prin urmare, ar trebui să stabiliți un salariu estimat.
- Cercetările vă vor ajuta să vă determinați salariul. Folosiți din nou site-uri precum Glassdoor și Payscale pentru a obține o imagine de ansamblu asupra salariilor altor persoane, cu experiența și educația dvs., în domeniul dvs. și în orașul dvs.
- Abilitățile specifice, cum ar fi cunoașterea anumitor programe de calculator, experiență și nivel educațional, cum ar fi obținerea unei diplome de licență, vă pot face un candidat dorit și cu un salariu mai mare decât media.
Pasul 3. Determinați salariul inițial înainte de al doilea interviu
Dacă salariul inițial nu este indicat în postul vacant, nu trebuie să întrebați înainte de a decide dacă vă place sau nu postul. Vă rugăm să participați la primul interviu, dacă doriți. Totuși, nu acceptați un al doilea interviu până nu știți care este salariul dvs. de plecare.
Deși este util să se includă un salariu de plecare în postul vacant, mulți angajatori nu furnizează aceste informații, deoarece s-ar putea aștepta să găsească un candidat care nu își cunoaște propriile puncte de vânzare și salariul mediu în domeniul lor, astfel încât să poată fi subplătit. De aceea, trebuie să căutați informații înainte de a cere un salariu
Pasul 4. Solicitați salariul inițial în e-mailul de răspuns, nu în e-mailul nou
Atunci când un recrutor terț sau un manager de angajare trimite un e-mail pentru a vă întreba dacă sunteți interesat să ocupați un post disponibil sau să programați un al doilea interviu, utilizați mesajul de răspuns pentru a întreba care este salariul. Dacă compania nu vă contactează niciodată, puteți presupune că nu sunt interesați să vă angajeze, astfel încât această problemă de salarizare inițială este exclusă.
Un alt avantaj al cererii de salariu într-un mesaj de răspuns este că nu trebuie să vă gândiți la subiectul e-mailului
Pasul 5. Începeți e-mailul cu un salut și terminați cu o semnătură digitală și / sau numele dvs
Gândiți-vă la un e-mail de serviciu ca la o scrisoare scrisă. Într-un mesaj de salut, folosiți numele persoanei care a trimis e-mailul în funcție de numele de la sfârșitul mesajului sau numele pe care îl folosește atunci când se prezintă dacă v-ați întâlnit personal.
Pasul 6. Cere salariul politicos, dar direct
Dă dovadă de entuziasm. Dacă angajatorul vă întreabă dacă sunteți interesat de slujba pe care o oferă, mulțumiți-le pentru mesajul lor, spuneți că funcția sună interesantă și scrieți: „Pot să vă cer salariul inițial?”
Dacă compania sună pentru a programa un al doilea interviu, scrieți un răspuns spunând că sunteți interesat și întrebați dacă e-mailul este persoana potrivită cu care să discutați despre salariu
Pasul 7. Nu vă simțiți obligați să vă împărțiți salariul curent
Recrutorul sau managerul de angajare vă poate cere salariul actual în loc să răspundeți direct la întrebare. Aceasta este, de asemenea, o tactică, deoarece se așteaptă ca salariul dvs. să fie mai mic decât suma pe care sunt dispuși să o plătească, iar apoi vă oferă aceeași cifră în loc de suma mai mare pentru care au bugetat de fapt.
- În unele țări, este de fapt lipsit de etică și chiar ilegal ca o companie să solicite informații confidențiale despre candidați, cum ar fi salariul. Aceasta este o invazie a vieții private. De exemplu, din 2018, statul Massachusetts din Statele Unite a stabilit că este ilegal ca firmele să ceară vechiul salariu al cuiva. New York și Philadelphia adoptă, de asemenea, aceeași lege.
- Dacă un recrutor vă întreabă despre salariul dvs., răspundeți declarând intervalul salarial pe care vă concentrați în căutarea unui loc de muncă și întrebați dacă funcția se încadrează în acest interval.
- Dacă compania insistă să vă cunoască salariul, poate doriți să lăsați ocazia. Se poate citi că nu sunt o companie bună, deoarece calea lor nu este etică.
Metoda 2 din 2: Solicitarea unui salariu de început mai mare
Pasul 1. Negociați salariul prin e-mail pentru a vă asigura că mesajul dvs. este clar
Dacă primiți o ofertă de muncă, negociați problemele salariale înainte de a fi de acord. Utilizarea e-mailului este considerată adecvată dacă dvs. și recrutorul ați interacționat cu acest mediu, mai ales dacă oferta de muncă în sine este trimisă prin e-mail. Cu e-mailul, aveți timp să creați o sugestie de răspuns fără a vă simți presat sau confuz.
Există mai multe dezavantaje în negocierea salariului prin e-mail. Unii experți consideră că negocierile sunt mai bune față în față și că e-mailurile pot părea mai degrabă cereri decât dialoguri între un potențial angajat și angajator
Pasul 2. Evitați menționarea „salariului” în subiectul e-mailului
Alegeți un subiect general, dar este clar că acesta se referă la muncă. Luați în considerare notarea numelui dvs. și un fel de „considerare a ofertei de muncă”.
Nu scrieți un subiect de genul „Negocieri salariale”. E prea deschis. Evitați să fiți pretențioși sau prezumți
Pasul 3. Folosiți un salut adecvat
Salutați destinatarul e-mailului așa cum ați începe o scrisoare scrisă. Salutul exact depinde de contextul interacțiunii anterioare cu destinatarul.
- Dacă până acum comunicarea este formală, întâmpinați cu „Dragă”. urmat de un titlu sau titlu (Dr., domn, doamnă etc.) și numele complet, apoi o virgulă și un spațiu înainte de a începe mesajul.
- Dacă nu cunoașteți denumirea sau titlul destinatarului, scrieți doar numele.
- Pentru interacțiuni informale, luați în considerare înlocuirea „Dragă”. cu „Bună ziua” sau „Bună”, urmat de prenume.
Pasul 4. Folosiți un ton de limbaj politicos și respectuos
Atunci când negociați un salariu, arătați că sunteți recunoscător pentru oferta de muncă și că sunteți entuziasmați de a începe. Începeți e-mailul cu o mulțumire și spuneți că sunteți interesat de oportunitate.
Nu uitați să folosiți întotdeauna propoziții complete cu o gramatică corectă, apoi să le corectați din nou pentru greșeli de ortografie. Dă dovadă de profesionalism. Nu folosiți niciodată emojiuri sau abrevieri ca în mesajele text
Pasul 5. Încearcă să fii ferm, dar să nu fii agresiv atunci când faci contrapropuneri
Unii experți sugerează că un mod bun și neutru de a propune salariul este cu cuvintele de genul „Aș fi mai confortabil dacă am fi de acord cu [x suma]”.
- Nu folosiți cuvinte precum „Sigur nu puteți merge mai sus?” Aceasta este o oportunitate pentru companie să spună nu. Când propuneți un anumit număr, aceștia trebuie să răspundă și este mai greu să refuzați direct.
- Evitați un ton argumentativ sau exigent. Nu va funcționa dacă utilizați afirmații absolute și agresive de genul „Nu vreau să accept mai puțin de [numărul x]”.
Pasul 6. Sprijiniți contrapropunerea prin cercetare
Expuneți în mod clar și politicos motivele pentru care salariul pe care îl căutați este rezonabil. Pentru a vă consolida poziția, împărtășiți cercetările pe care le-ați făcut cu privire la salariul mediu pe domeniu și salariile persoanelor cu aceleași experiențe și experiență.
- De exemplu, după menționarea calificărilor care arată că sunteți un angajat valoros pentru companie, spuneți că, pe baza a ceea ce ați învățat, salariul mediu pentru același post din orașul dvs. este de [suma x] și doriți să discutați posibilitatea creșterii ofertei salariale mai aproape de cifra respectivă.
- Propunerile salariale ar trebui să se bazeze pe competențe și pe intervalul mediu de salarizare pentru funcție. Nu faceți sugestii pe baza argumentului că personal aveți nevoie de un salariu mai mare pentru a plăti facturile.
Pasul 7. Închideți e-mailul cu respect
Încheiați e-mailul cu un mesaj de închidere politicos, cum ar fi „Cu stimă”, urmat de o virgulă, apoi semnătura și / sau numele pe rândul următor. Această secțiune de închidere ar trebui să fie consecventă în toate comunicările cu compania, astfel încât să nu existe confuzie. Dacă utilizați întotdeauna semnături digitale, de exemplu, continuați în acest fel.
Pasul 8. Fii pregătit să accepți alte propuneri
Negocierea salariilor este un proces de ping pong și consumă mult timp. Trebuie să fii răbdător, politicos și profesionist pe tot parcursul procesului. Rețineți că este posibil să nu obțineți salariul exact pe care îl solicitați, dar este, de asemenea, o idee bună să nu fiți de acord cu o cifră sub minimul stabilit.
