Ai o idee pentru un produs nou? Poate că dulceața de mere de casă este populară cu prietenii și familia și vă gândiți să vă transformați hobby-ul într-o afacere. Sau poate doriți să începeți un serviciu de babysitting, dar nu sunteți sigur dacă cererea din cartierul dvs. este suficient de mare pentru ca acest proiect să merite timpul și efortul. Sau poate lucrați în administrația locală și sunteți însărcinat cu supravegherea construcției unui nou parc, dar nu sunteți sigur cum să începeți cercetarea. În toate aceste cazuri, veți beneficia de efectuarea unui studiu de fezabilitate. Pur și simplu, un studiu de fezabilitate este un proces atunci când testați viabilitatea unei idei: va funcționa? În timp ce întrebările specifice pe care ar trebui să le puneți vor varia în funcție de natura proiectului sau ideii dvs., există câțiva pași de bază care pot fi aplicați tuturor studiilor de fezabilitate. Citiți mai departe pentru a afla pașii de bază.
Etapa
Partea 1 din 5: Decizia dacă trebuie să efectuați un studiu de fezabilitate
Pasul 1. Faceți o analiză preliminară
Pare ciudat să spui că trebuie să faci un studiu preliminar de fezabilitate pentru a afla dacă trebuie să faci un studiu de fezabilitate, dar este adevărat! O mică cercetare preliminară vă va ajuta să decideți dacă trebuie să faceți o investigație amănunțită. Vom explica mai multe în pașii următori.
Pasul 2. Luați în considerare opțiunile dvs
Efectuarea unui studiu amănunțit de fezabilitate este un proces care necesită mult timp și uneori destul de costisitor. Așadar, doriți să încercați să economisiți timp și bani pentru a vă investiga cele mai promițătoare idei.
Dacă vă gândiți să transformați blocajul într-o afacere, de exemplu, ar trebui să identificați alte alternative posibile la această afacere înainte de a vă decide să faceți un studiu amănunțit de fezabilitate. De exemplu, v-ați gândit să vindeți numai mere pe piață?
Pasul 3. Începeți să estimați cerințele ideii dvs
Prietenii și familia dvs. pot fi cu toții bucuroși să primească dulceața pe care o faceți și o faceți cadou, dar oricât de mult le place produsul dvs., există impresia generală că consumatorii nu sunt dispuși să cheltuiască bani în plus pentru produse organice de casă.
- Înainte de a vă decide să investiți timp și bani într-un studiu complet de fezabilitate, trebuie să evaluați în mod realist dacă există sau nu o nevoie sau o cerere pentru ideea dvs. Dacă da, atunci puteți trece mai departe pentru a vă adânci ideea. Dacă nu, atunci puteți trece la următoarea idee.
- Dacă doriți să vindeți local, vizitați magazinele și examinați rafturile lor: dacă nu au rafturi pentru a afișa gemuri organice sau produse de casă, acest lucru ar putea însemna că nu există cerere pentru aceste produse. În mod similar, dacă nu există sau foarte puțini vânzători pe piața fermierilor care să ofere produse de gem, acest lucru s-ar putea datora cumpărătorilor care nu sunt interesați.
- Dacă doriți să vindeți online, puteți crea o căutare de cuvinte cheie pentru produsul dvs. și să acordați atenție literelor inițiale care apar: dacă se pare că mulți oameni fac afaceri rapid și furios, există șanse mari să existe o cerere pentru produsul dvs. Va trebui să fii determinat dacă vrei să poți concura.
Pasul 4. Începeți să estimați să faceți competiția
Poate că sunteți deja convins că există într-adevăr o cerere pentru ideea sau serviciul dvs. Totuși, trebuie să știi și ce fel de competiție te vei confrunta.
- De exemplu, chiar dacă orașul dvs. are o piață agricolă activă, dacă există zece vânzători care vând gemuri, jeleuri și tartine de casă, ar trebui să vă gândiți dacă puteți concura sau puteți oferi consumatorilor un produs diferit și mai valoros.
- În mod similar, dacă doriți să vindeți online, doriți să începeți prin a afla modul în care oamenii vând același produs sau dacă există un brand de vârf care domină piața. Poti concura? Începeți să vă gândiți cum puteți obține o poziție specială pe piață.
Pasul 5. Luați în considerare provocările la îndemână
Înainte de a trece la efectuarea studiului de fezabilitate, ar trebui să vă gândiți dacă există obstacole de netrecut.
- De exemplu, dacă aveți animale de companie care vin în casă în orice moment, nu puteți face mâncare de vânzare în casa dvs. Trebuie să vă pregătiți gemul într-o clădire separată.
- Dacă nu puteți satisface această nevoie, cheltuiți fondurile necesare sau faceți ceva legat, atunci este o idee bună să lăsați această idee deoparte pentru o clipă.
Pasul 6. Decideți dacă veți angaja un consultant expert
Dacă investigația dvs. inițială arată că fezabilitatea ideii dvs. este reușită, angajarea serviciilor unui consultant vă poate ajuta să vă organizați și să efectuați studiul de fezabilitate. În funcție de natura proiectului dvs., este posibil să aveți nevoie de rapoarte suplimentare de la profesioniști precum tehnicieni (dacă, de exemplu, vi se atribuie să vedeți dacă un proiect de lucrări publice este fezabil).
- Cercetați temeinic nevoile dvs. pentru angajarea unui specialist și aflați cât va costa. Trebuie să vă asigurați că bugetul dvs. este suficient pentru a acoperi aceste costuri sau, dacă costurile sunt prea mari în această etapă, este posibil să nu fiți dispus sau să nu puteți continua studiile.
- Doriți ca raportul dvs. final să fie cât mai obiectiv posibil, așa că faceți clar pentru oricine angajați că doriți răspunsuri sincere și că nu le angajați pentru a vă oferi răspunsurile dorite.
Pasul 7. Creați un tabel de timp
Efectuarea unui studiu de fezabilitate poate fi un proces implicat și vă poate ocupa cu ușurință mult timp. Dacă analiza preliminară indică faptul că ideea dvs. este una bună și că trebuie să finalizați un studiu mai detaliat, doriți să vă asigurați că sunteți capabil să finalizați lucrările în timp.
Raportul se bazează pe potențialii dvs. investitori, pe șeful dvs. sau pe consiliul orașului după dată? Dacă da, lucrați înapoi după dată și stabiliți un termen pentru momentul în care trebuie finalizate etapele individuale ale studiului
Partea 2 din 5: Realizarea analizei și cercetării pieței
Pasul 1. Aflați mai multe despre piață
Odată ce sunteți sigur că aveți o idee de lucru potențială, trebuie să aflați cât mai multe despre condițiile actuale de piață pentru produsele și serviciile dvs., modul în care acestea se schimbă și modul în care le puteți introduce. Ați realizat sondajul inițial de piață, dar acum trebuie să vă scufundați mai adânc.
- Dacă sperați să vă vindeți dulceața, ieșiți și discutați cu vânzătorii și cu proprietarii de magazine despre locul în care își achiziționează marfa și cât câștigă afacerea pentru ei. De exemplu, vezi dacă vânzătorii de pe piața fermierilor sunt dispuși să vorbească despre experiențele lor, sunt capabili să lucreze cu normă întreagă vânzându-și bunurile sau este doar un hobby sau o afacere secundară?
- Puteți găsi o serie de magazine locale care doresc să vândă produse locale; Veți dori să aflați ce articole sunt cele mai solicitate sau dacă au o scădere a vânzărilor anumitor articole într-o anumită perioadă a anului. De exemplu, văd creșteri în vânzări în preajma sărbătorilor, dar o scădere mare în ianuarie? Vrei să afli cât de stabile sunt vânzările tale.
Pasul 2. Folosiți datele din recensământul economic
Ar trebui să puteți găsi informații mai detaliate despre cererea pentru produsul sau serviciul dvs. studiind recensământul economic al guvernului, care se desfășoară de obicei la fiecare cinci ani.
- Proprietarii de afaceri sunt întrebați despre vânzările lor, numărul de angajați, cheltuielile de afaceri și tipurile de produse și alte lucruri.
- Puteți găsi date actualizate ale recensământului economic online și vă puteți adapta căutarea pentru a afla cât mai multe despre zona dvs. de afaceri, piața sa și comunitatea dvs. în special.
Pasul 3. Sondaj comunitar direct
Cea mai bună modalitate de a afla cât de mult puteți despre dorințele și nevoile potențialilor dvs. clienți este să îi intervievați și să le puneți întrebări specifice.
De exemplu, vedeți dacă clienții de pe piața fermierilor sunt dispuși să completeze sondaje sau să fie intervievați cu privire la obiceiurile și interesele lor de cumpărare, poate puteți oferi în schimb mostre gratuite ale produselor dvs
Pasul 4. Faceți un sondaj de piață
În plus față de intervievarea personală a persoanelor, puteți ajunge și la persoane despre care credeți că vor cumpăra sau vor beneficia de ideea dvs., scriindu-le un sondaj pentru a le completa. Dacă faceți acest lucru, asigurați-vă că includeți un plic de răspuns preplătit, astfel încât să vă poată trimite rezultatele sondajului.
În funcție de client, puteți obține rezultate mai bune prin efectuarea de sondaje prin telefon sau e-mail. De asemenea, puteți direcționa oamenii către site-uri de sondaje utilizând rețelele sociale precum Twitter sau Facebook
Pasul 5. Proiectați sondajul cu atenție
Asigurați-vă că oricare dintre metodele pe care le alegeți pentru a afla despre nevoile și dorințele clienților, vă faceți timp pentru a crea întrebări detaliate și specifice pentru sondajul dvs.
- De exemplu, dacă doriți să vă vindeți gemul, asigurați-vă că întrebați cine a cumpărat gemul pentru oamenii de acasă și pentru cine a fost cumpărat (este pentru copiii lor, de exemplu?). Au încercat ma, um nu poate să fie găsiți și câți bani sunt dispuși să cheltuiască.
- Întrebați-i, de asemenea, ce le place la marca lor actuală: culoare, consistență, compania care o produce și așa mai departe.
Pasul 6. Analizați pretențiile concurenților dvs. pe piață
De asemenea, este important să știți cât de multă parte din piață au concurenții dvs. și cât timp au păstrat poziția. Acest lucru vă va spune dacă puteți deține în mod real o cotă semnificativă a pieței.
- De exemplu, dacă observați că companiile locale domină piața gemurilor și rezultatele interviurilor dvs. arată că cumpărătorii sunt foarte loiali față de marcă, puteți trece la următoarea dvs. idee.
- Dacă nu ați făcut-o deja, asigurați-vă că utilizați informații actualizate din recensământul economic.
Pasul 7. Identifică-ți cota de piață potențială
Odată ce înțelegeți cum intră concurenții dvs. pe piață, trebuie să estimați și cum puteți intra. Vrei ca rezultatele studiului tău de fezabilitate să apară, cu numere și procente cât mai specifice, cum ai intrat și cum vei crește în viitor.
De exemplu, ați fi capabil să satisfaceți 10% dintre persoanele care au indicat că preferă gemul organic? Va afecta acest lucru cât de multă gem vei produce?
Partea 3 din 5: Organizarea și analiza tehnică
Pasul 1. Decideți unde veți lucra
O parte din studiul de fezabilitate ar trebui să se concentreze pe cunoașterea în detaliu unde veți lucra.
- De exemplu, veți avea nevoie de un spațiu de birouri care să vă servească drept sediu pentru operațiunile sau proiectul dvs. de afaceri sau veți avea nevoie de un supliment special, dacă, de exemplu, intenționați să extindeți grădina pentru afacerea dvs.
- Asigurați-vă că aveți acces la spațiile și facilitățile de care aveți nevoie și căutați orice contracte de închiriere sau permise de care aveți nevoie.
Pasul 2. Decideți cum să vă structurați compania sau echipa
Dacă nu conduceți acest proiect singur, trebuie să vă gândiți la ce ajutor (chirie sau voluntar) aveți nevoie de la alții. Trebuie să vă gândiți serios la următoarele întrebări:
- De ce au nevoie personalul dumneavoastră? Ce calificări sunt necesare personalului dumneavoastră? Câteva îndeplinește criteriile pentru angajarea sau recrutarea voluntară? Cum vedeți nevoile angajaților în dezvoltarea afacerii sau a proiectului?
- Ai nevoie de un consiliu de administrație? Ce calificări sunt necesare? Cine va prelua funcția?
Pasul 3. Decideți ce materiale veți avea nevoie
Acesta este punctul în care ar trebui să investigați cu atenție și să enumerați toate elementele de care aveți nevoie pentru fiecare etapă specifică a proiectului dumneavoastră:
- De ce materiale de bază aveți nevoie? Unde pot fi găsite? De exemplu, ești capabil să-ți crești toate fructele sau trebuie să le cumperi dintr-o altă grădină, mai ales dacă este în afara sezonului? Cât de mult zahăr și pectină sunt necesare pentru activitățile zilnice? Trebuie să mergeți la un angrosist pentru a le obține sau pot fi livrate regulat?
- De asemenea, ar trebui să vă gândiți la detaliile mai mici, cum ar fi ce materiale veți avea nevoie pentru a vă înfășura și livra produsul dacă faceți ceva de vânzare. De asemenea, nu neglijați să includeți necesități precum furnituri de birou.
Pasul 4. Cunoașteți costurile materiale
Deși veți fi mai specific cu detaliile bugetului dvs. în etapele ulterioare ale studiului de fezabilitate, asigurați-vă că luați notă de prețurile materialelor de care veți avea nevoie în timp ce cercetați disponibilitatea acestora.
Notați dacă puteți compara magazinele pentru materialele de care aveți nevoie sau dacă sunteți legat de o singură sursă
Pasul 5. Identificați orice tehnologie necesară
De asemenea, trebuie să vă gândiți dacă aveți nevoie sau nu de o tehnologie specifică și să investigați disponibilitatea și prețurile acesteia.
De exemplu, chiar dacă nu intenționați să vă deschideți fizic magazinul și sperați să vă vindeți produsele online, veți avea în continuare nevoie de acces la un computer de încredere, o cameră de calitate și poate un software pentru a gestiona comenzile și informațiile de plată
Partea 4 din 5: Efectuarea analizei financiare
Pasul 1. Descrieți costurile de pornire
O parte importantă a studiului dvs. de fezabilitate este un buget detaliat, care ar trebui să includă costurile de care veți avea nevoie pentru a vă începe afacerea sau proiectul.
- De exemplu: ce echipamente să cumpărați sau să închiriați? Ai nevoie de terenuri sau clădiri speciale? Ai nevoie de echipamente sau utilaje speciale? Stabiliți exact cât va costa acest lucru.
- Costurile dvs. de pornire sunt costurile care trebuie suportate pentru a vă începe afacerea, dar nu sunt (de obicei) cheltuieli regulate odată ce afacerea sau proiectul este în funcțiune.
Pasul 2. Estimează-ți costurile de funcționare
Există cheltuieli de zi cu zi pentru conducerea unei afaceri și includ costuri precum chiria, materialele și salariile pe care trebuie să le acoperiți în mod regulat.
Pasul 3. Estimați câștigurile estimate
Utilizați cercetarea inițială cu privire la prețurile actuale ale articolelor de comparație pentru a vă ajuta să determinați prețul serviciului sau produsului dvs. Pe baza cotei de piață pe care vă așteptați să o puteți atinge și pe baza costurilor și prețurilor de producție așteptate, care sunt marjele dvs. de profit așteptate?
- Ar trebui să includeți informații despre dacă graficul veniturilor dvs. este constant sau crește în timp. Pentru a putea calcula acest lucru, începeți prin estimarea cu atenție a costurilor fixe (ceea ce cheltuiți întotdeauna cu chirie, necesități, salariu etc.). Puteți calcula o estimare simplă și dură a creșterii profitului.
- Forma simplă prezice o creștere mai lentă, cu creșteri adecvate ale costurilor fixe, în timp ce forma brută este mai optimistă la cât de mult vă puteți aștepta să crească dacă cererea pentru produsul dvs. crește constant și costurile dvs. de funcționare rămân relativ stabile?
Pasul 4. Estimează rezultatele altor tipuri de proiecte
Poate că nu intenționați să vindeți un produs sau un serviciu, făcând în schimb un studiu de fezabilitate pentru a vedea dacă este posibil un proiect de lucrări publice. Dacă da, nu trebuie să vă faceți griji cu privire la rezultatele financiare, dar doriți totuși să estimați beneficiile pentru comunitate din proiectul dvs.
- Câți oameni vor beneficia de acest serviciu și în ce fel? Ar trebui să puteți utiliza rezultatele sondajului pentru a vă ajuta să răspundeți la această întrebare.
- De exemplu, dacă studiați fezabilitatea unui nou parc, ar trebui mai întâi să întrebați localnicii cât de des vizitează parcul, de ce vizitează și dacă ar merge acolo mai des dacă parcul existent ar fi fost reproiectat sau un nou parc special. făcut. Puteți utiliza toate acestea pentru a estima impactul pe termen lung al proiectului asupra orașului.
Pasul 5. Identifică-ți sursele de finanțare
Trebuie să știți cum vă puteți permite să acoperiți toate costurile generale de implementare. Deci, descrieți cu atenție toate sursele dvs. de venit și fonduri.
De exemplu, aveți economii pe care le puteți face? Aveți nevoie de investitori și, dacă da, cum îi identificați? Trebuie să vă asigurați un împrumut bancar? Ai fost aprobat în prealabil?
Pasul 6. Strângeți numerele
Ultimul pas atunci când pregătești aspectul financiar al ideii tale este să faci ceea ce se numește o analiză a profitului.
- Scadeți toate costurile estimate de câștigurile estimate pentru a vedea dacă vă puteți permite costurile de pornire și de exploatare și obțineți profit. Trebuie să puteți stabili dacă marja de profit este suficient de mare sau nu.
- Chiar dacă proiectul nu este axat pe câștigarea de bani, trebuie totuși să fiți atenți la cifre: având în vedere timpul și efortul cheltuit, vor exista suficienți oameni care să beneficieze pe termen lung pentru a face proiectul să merite să lucreze pe?
Partea 5 din 5: Finalizarea studiului de fezabilitate
Pasul 1. Adunați toate informațiile
După ce ați finalizat fiecare etapă a studiului, trebuie să vă organizați concluziile.
Adunați rezultatele sondajului, dovezile aduse de membrii echipei dvs. sau de consultanții pe care i-ați angajat, bugetul dvs. etc
Pasul 2. Acordați mai întâi atenție predicțiilor dvs. financiare
În cele mai multe cazuri, cea mai mare viabilitate a ideii dvs. va duce la problema banilor. Aruncați o privire serioasă și onestă la ce marje de profit vă așteptați de la afacerea dvs. și stabiliți dacă sunteți mulțumit și în siguranță cu aceste numere.
- Aveți suficientă securitate financiară pentru a face față impactului inevitabil sau așteptat? De exemplu, chiar dacă vă puteți permite echipamente noi de bucătărie pentru afacerea dvs. de fabricare a gemurilor, pot exista momente în care poate fi necesar să plătiți pentru reparații. În mod similar, afacerea dvs. va putea rezista la un sezon de recoltare prost?
- Dacă numerele dvs. sunt prea strânse înainte de a observa chiar impactul sau impactul neașteptat (și de obicei inevitabil), poate fi necesar să îl amânați.
Pasul 3. Echilibrează profiturile estimate ale afacerii tale cu nevoile tale financiare personale
Dacă sperați să vă câștigați existența din noua dvs. afacere, trebuie să aveți un plan bugetar personal.
- Odată ce ați estimat profitul pe care îl veți obține din afacerea dvs., determinați dacă profitul va acoperi cheltuielile de trai.
- În plus, trebuie să țineți cont de factorul cheltuielilor neprevăzute, cum ar fi plata pentru reparații auto sau un fond medical de urgență.
Pasul 4. Acordați atenție costurilor umane ale proiectului dumneavoastră
Chiar dacă numerele vi se par decente, trebuie să vă gândiți la cât timp, efort și atenție va necesita această călătorie. Tu, familia ta și / sau prietenii tăi asumi provocare după provocare?
Pasul 5. Analizează constatările tale
Având în vedere toate riscurile asociate și beneficiile potențiale, acest proiect vi se pare promițător?
Este posibil să fi fost desemnat să organizați acest studiu, iar decizia de a da undă verde acestui proiect revine altcuiva. Cu toate acestea, ar trebui să faceți propria analiză pe baza a ceea ce găsiți pentru a include concluziile dvs. în raport
Pasul 6. Scrieți și distribuiți
Rezultatele studiului sunt inutile până când ajung la persoanele potrivite. Poate că va trebui să completați acest raport de fezabilitate de dragul dvs., pentru a afla singur dacă ideea dvs. este realizabilă sau nu.
- În plus, doriți ca concluziile dvs. să fie clar organizate și scrise pentru viitoarea dvs. referință și este foarte probabil ca potențialii dvs. investitori să dorească să studieze și rezultatele studiului.
- Dacă vi se solicită să finalizați acest studiu pentru altcineva, probabil de către compania dvs. sau de către un departament al orașului, va trebui să vă asigurați că rezultatele cercetării dvs. ajung la persoanele potrivite în timp util.
- Dacă este responsabilitatea dvs. să raportați concluziile dvs., asigurați-vă că vă exersați prezentarea și că aveți documente și / sau afișaje vizuale care pot ajuta participanții să vă urmeze în mod clar procesul și să vadă cum ați ajuns la concluzia finală.
