Nu trebuie să fii mecanic pentru a câștiga bani cu o mașină uzată. De fapt, majoritatea oamenilor pot cumpăra și vinde cu ușurință mașini și pot obține profituri de câteva milioane de rupii dacă pot găsi cele mai bune oferte. Cel mai important lucru de reținut este că veți obține profit atunci când cumpărați o mașină, nu când o vindeți. Așadar, găsirea celor mai bune oferte ar trebui să fie prioritatea ta. Cu puțină ofertă și negociere inteligentă, puteți vinde rapid o mașină uzată și puteți obține profit.
Etapa
Metoda 1 din 3: Cumpărarea eficientă a unei mașini
Pasul 1. Căutați mașini de vânzare la licitații, eBay și Craigslist
Cel mai probabil nu veți găsi o mașină uzată bună de vândut prin intermediul unui dealer, deoarece acestea percep de obicei cel mai mare preț pentru mașină. Cu toate acestea, persoanele care își vând propriile mașini nu trebuie să cheltuiască bani pentru a angaja angajați sau depozite, așa că vor să vândă mașini la un preț mult mai ieftin. Limitați-vă căutarea pentru a obține cele mai bune rezultate.
- Nu descurajați imediat interesul de a vinde mașini „sparte”, deoarece deseori aceste tipuri de mașini pot fi revândute. Cu toate acestea, ar trebui să întrebați care a fost dauna. Geamurile sparte au cu siguranță un nivel diferit de daune cauzate de cadru, dar ambele lucruri pot face ca o mașină etichetată „să fie spartă”.
- Site-urile web Carfax sau OLX sunt unele dintre cele mai bune site-uri pentru a găsi mașini ieftine de vânzare.
Pasul 2. Folosiți un serviciu de estimare online pentru a afla prețul aproximativ
Site-uri web precum Edmunds și Kelly Blue Book vă permit să introduceți date despre tipul de mașină, marca, anul de fabricație și starea pentru a vedea cel mai bun preț de vânzare. Acesta poate fi folosit ca instrument de negociere și îl puteți folosi ca instrument de negociere dacă vânzătorul percepe un preț prea mare. Aceste site-uri au, de obicei, și un sistem de evaluare. Deci, puteți verifica înregistrarea avariei mașinii. Câteva sfaturi pentru utilizarea site-urilor de mai sus sunt:
- Rețineți datele listate în „prețul dealerului”. De obicei, puteți licita mai mic decât suma respectivă, deoarece vânzările personale nu necesită multă hârtie.
- Verificați mai multe site-uri web simultan. De asemenea, ar trebui să presupuiți întotdeauna că mașina vândută este în stare mai proastă decât cea publicitară - majoritatea oamenilor vor încerca să vândă mașina la cel mai mare preț online și tind să supraestimeze starea mașinii vândute.
Pasul 3. Porniți întotdeauna mașina de la motorul este încă rece
Feriți-vă de motoarele auto care au fost pornite când au fost vândute. Motoarele care sunt încă reci au nevoie de mai multă energie și impuls pentru a porni, astfel încât să puteți detecta orice deteriorare a motorului motorului la pornire. Fii atent la:
- Mașină dificilă de pornit.
- Zgomot puternic sau sunet de frecare din interiorul motorului.
- Un sunet de bifare, rotire sau vibrație la pornirea mașinii.
Pasul 4. Verificați cantitatea de ulei și culoarea acestuia
În timp ce faceți acest lucru, întrebați despre întreținerea mașinii, începând de când a fost ultima dată când s-a făcut o schimbare de ulei. Cu cât uleiul este mai limpede, cu atât este mai bine. Uleiul nu trebuie să fie maro închis sau maro gros, mai ales dacă a fost înlocuit mai puțin de 6 luni. Dacă vedeți ulei amestecat cu apă sau un obiect solid (cum ar fi metalul), anulați afacerea - reparația nu este ieftină.
Rugați vânzătorul să pornească motorul de 5-6 ori, apoi să acordați atenție evacuării. Dacă există fum negru sau o cantitate mare de fum, ar trebui să anulați tranzacția, mai ales dacă există și o cantitate mică de ulei
Pasul 5. Verificați dacă există scurgeri pe partea inferioară a mașinii, după ce motorul a funcționat o perioadă
Puțină picurare de apă nu este o problemă. Cu toate acestea, scurgerea de ulei sau lichidul radiatorului este intolerabilă și va trebui să anulați tranzacția. O altă modalitate de a verifica acest lucru este ca cineva să pornească motorul cu capacul radiatorului scos. Dacă observați că apar bule de aer în apa din radiator, anulați tranzacția - garnitura de cap este cel mai probabil ruptă.
Este temperatura motorului fierbinte? Dacă da, este posibil să se scurgă apă fierbinte în mașină (nu lichid de radiator sau ulei!). Puteți utiliza acest lucru ca un cip de negociere. Această problemă este probabil cauzată de o scurgere a supapei care provoacă supraîncălzirea. Puteți remedia această problemă aparent gravă la un cost redus
Pasul 6. Deschideți capacul frontal al motorului, apoi urmăriți și ascultați sunetul motorului
Nu ar trebui să apară sunete puternice sau mârâituri. Ar trebui să puteți observa singur dacă auziți un sunet ciudat. Puneți pe cineva să pornească motorul în poziție neutră, apoi să vedeți dacă motorul sună încă bine, acordând atenție formei sale. Opriți motorul și inspectați cureaua și furtunurile mașinii, căutând urme de coroziune, rugină sau piese care par deteriorate. Chiar dacă 1-2 părți ale centurii auto sunt ușor de reparat, o reparație prea mare poate reduce profitul pe care îl vizați.
Pasul 7. Conduceți mașina pe care doriți să o cumpărați, dacă puteți
Dacă te pricepi la negocieri și ai abilitățile unui mecanic, poți cumpăra o mașină care nu pornește ieftin și o poți repara. Dacă acest lucru nu este posibil, ar trebui să încercați să conduceți mașina pe care doriți să o cumpărați. Conduceți mașini cu diferite viteze și stiluri de conducere. În mod ideal, ar trebui să încercați să conduceți în locații dens populate și pe autostrăzi pentru a ajunge la viteză. În timp ce faceți acest lucru, fiți atenți la:
-
Direcție:
Este ușor de jucat și receptiv?
-
Frână:
Poate mașina să se oprească repede, mai ales când frânați brusc? De asemenea, mașina se oprește în linie dreaptă?
-
Transmisie:
Sunt ușor de schimbat uneltele? Pentru o mașină automată, ar trebui să puteți schimba vitezele de la înainte la marșarier într-o secundă și jumătate. Un termen mai lung este un semn rău.
-
Funcții și instrumente electronice:
Lucrările, ferestrele și răcitoarele funcționează? Contometrul este sau nu funcționează? (stie proprietarul cat a durat sa se rupa?).
Pasul 8. Folosește toate daunele pe care le găsești ca chip de negociere pentru a obține un preț ieftin
Acest lucru este foarte important, mai ales dacă proprietarul nu menționează daunele din anunț. Majoritatea oamenilor sunt foarte sinceri cu privire la daunele produse vehiculului lor, dar trebuie totuși să căutați în continuare alte probleme pentru a negocia un preț. Dacă există o problemă minoră sau majoră pe care proprietarul nu ți-a spus-o, dar totuși crezi că poți rezolva problema ieftin, poți face o ofertă mult mai mică.
- În timp ce inspectați mașina, arătați proprietarului problema pe care ați găsit-o. Majoritatea oamenilor vor avea încredere într-un cumpărător calm și conștiincios atunci când verifică starea mașinii, astfel încât să vă fie mai ușor să faceți o ofertă.
- Verificați cunoștințele proprietarului mașinii despre vehicul. Dacă pare confuz de starea motorului mașinii, îl puteți folosi pentru a indica orice problemă.
Pasul 9. Asigurați-vă că obțineți o copie a documentului de proprietate a mașinii
Dacă proprietarul nu aduce documente de proprietate, trebuie să fiți extrem de vigilent. Este necesară o dovadă a proprietății vehiculelor cu motor (BPKB) pentru a înmatricula mașina, precum și pentru a obține o asigurare. În cazul în care proprietarul nu o poate furniza, trebuie să vă gândiți de două ori să acceptați greșeala reimprimării dovezilor de proprietate a vehiculului.
Pentru mașinile cu valoare ridicată, utilizați un site web precum CarFax pentru a afla istoria deținerii mașinii, pentru a evita problemele mai târziu
Metoda 2 din 3: Vânzarea mașinii la cel mai mare preț
Pasul 1. Determinați cel mai mic preț de vânzare și prețul de vânzare pe care îl doriți înainte de a vinde mașina
Folosiți același site web al estimatorului ca și atunci când cumpărați o mașină pentru a obține o estimare rezonabilă a prețului. Puteți utiliza OLX sau anunțuri locale pentru a găsi cumpărători. Dacă nu-ți pasă cât de repede se vinde o mașină, pune-i un preț ridicat. Dacă doriți ca mașina să se vândă rapid, setați un preț mai mic și rețineți că cumpărătorii nu ar trebui să liciteze pentru aceasta.
- Chiar dacă spuneți că nu puteți licita, oamenii o vor face în continuare.
- Termenul „negociabil” este utilizat pentru a indica faptul că sunteți dispus să negociați un preț. Acesta este un mod puternic de a atrage atenția potențialilor cumpărători.
- Dacă mașina este extrem de revânzătoare sau rară, puteți câștiga mai mulți bani la licitație decât să o vindeți singuri. Rețineți, totuși, că toate tipurile de licitații sunt la fel ca jocurile de noroc: este posibil să obțineți un preț de vânzare mai mic sau chiar unul mult mai mare.
Pasul 2. Luați mașina la un mecanic pentru inspecție și reparații, atâta timp cât este ieftină, astfel încât să o puteți revinde în continuare cu profit
Acesta este motivul pentru care ar trebui să stabiliți mai întâi prețul de vânzare. În cazul în care costurile de reparații fac ca mașina să merite mai mult decât s-a vândut pentru, veți pierde. Cu toate acestea, dacă puteți găsi o mașină ieftină cu reparații ieftine, puteți obține profit. În timp ce cumpărarea unei mașini care necesită reparații este un joc de noroc, un cumpărător inteligent îl poate transforma într-un mare profit din problemele minore care apar pur și simplu pentru că vechiul proprietar a fost leneș să o repare.
- Asigurați-vă că verificați online o soluție la problema mașinii. Puteți convinge potențialii cumpărători că problema este rezolvată?
- Ce reparații puteți face singur? Mașinile mai vechi au, de obicei, o mulțime de kituri de auto-reparare pe care le puteți găsi online. Cele mai multe dintre problemele pe care le poți rezolva singur acasă.
Pasul 3. Curățați mașina până când este strălucitoare
O mașină curată este mult mai ușor de vândut, în special una de mare valoare. De asemenea, măturarea interiorului mașinii și curățarea geamurilor nu costă nimic, dar poate crește prețul și poate ușura vânzarea. Asigura-te ca:
- Ștergeți toate părțile mașinii cu o cârpă curată.
- Curățați toate piesele cu un aspirator, inclusiv partea de sub covorul mașinii.
- Spălați și clătiți exteriorul, inclusiv acoperișul. Pentru mașinile cu valoare ridicată, dați un strat de ceară pentru a o face mai strălucitoare.
Pasul 4. Arătați cumpărătorilor daunele evidente și menționați acest lucru în anunțul dvs
Dacă un potențial cumpărător știe despre problemă, dar dorește totuși să cumpere, nu poate folosi lipsa de mașină ca instrument de licitare. Cu toate acestea, dacă găsește o problemă pe care nu ați enumerat-o în anunț, poate obține un cip de negociere. A fi sincer atunci când vinzi pare o strategie proastă, dar va invita doar cumpărători serioși. Deși îi puteți împiedica pe cumpărători să fie conștienți de unele probleme minore, oamenii sunt, în general, dispuși să plătească mai mult pentru articolele vândute de vânzători cinstiți și de încredere.
Asigurați-vă că postați o mulțime de fotografii, în special cu părțile mașinii care au probleme (cum ar fi spuma scaunului ruptă). Acest lucru vă va oferi mai multă încredere în vânzarea acestuia, precum și va face ca potențialii cumpărători să fie mai puțin suspicioși față de alte daune
Pasul 5. Schimbați uleiul, apa radiatorului și apa ștergătorului, dacă este necesar, pentru a crește prețul
Dacă aceste lucruri nu au fost făcute de vânzătorul anterior, puteți face acest lucru pentru a curăța mașina și a crește prețul de vânzare. Asigurați-vă că includeți aceste remedieri în anunț, deoarece potențialii cumpărători vor fi bucuroși să afle că nu trebuie să-și facă griji pentru lucrurile mici și sunt dispuși să plătească puțin mai mult.
- Asigurați-vă că includeți starea de proprietate a vehiculului. În cazul în care taxa vehiculului se epuizează, potențialul cumpărător trebuie să plătească mai mult pentru a-l achita, astfel încât să poată fi utilizat pentru scăderea prețului de vânzare.
- Fiți conștienți de reglementările locale specifice, cum ar fi testul de fum în statul California, Statele Unite. Dacă puteți trece acest test înainte de a fi vândut, puteți obține un preț de vânzare mai mare, deoarece potențialii cumpărători nu trebuie să se deranjeze cu el.
Metoda 3 din 3: Maximizarea profitului
Pasul 1. Țineți evidența prețurilor mașinilor de pe piață, chiar dacă nu sunteți interesat să le cumpărați în acest moment
De exemplu, să presupunem că vedeți o mașină BMW din 1987 care se vinde cu 35 de milioane de dolari la licitație. Chiar dacă acest preț este prea mare pentru a cumpăra și revinde, puteți utiliza acest număr ca reper pentru a găsi o mașină similară la un preț mai mic, apoi să o vindeți cu mai mult de 30 de milioane IDR.
- Acordați atenție locației licitațiilor de mașini și a locurilor de vânzare a mașinilor second hand pentru a afla prețurile de vânzare ale diferitelor tipuri de mașini.
- Accesați regulat site-uri web de estimare a mașinilor și citiți anunțuri din ziare pentru a găsi mașini second-hand, chiar dacă nu sunteți interesat să le cumpărați. Cu cât vezi mai multe mașini, cu atât instinctul tău de cumpărare și vânzare este mai ascuțit.
Pasul 2. Găsiți cumpărători și vânzători care doresc să vândă / cumpere o mașină rapid
Dacă tu și persoana care vinde mașina încearcă amândoi să obțină profit, ar trebui să poți „lupta” pentru a bate oferta. Cu toate acestea, un agent de vânzări care dorește să-și vândă mașina rapid este mult mai ușor de convins să o vândă la un preț avantajoasă.
- Când cumpărați o mașină, căutați cuvinte cheie precum „vinde repede”, „nevoie de bani” sau alți indicatori care indică faptul că cineva dorește să vândă mașina imediat, indiferent de prețul de vânzare.
- Când vindeți o mașină, acordați atenție potențialilor cumpărători care par grăbiți sau par fericiți, înainte chiar să priviți mașina oferită. Asigurați-vă că întrebați scopul cumpărării unei mașini, deoarece aceasta poate fi un indicator al capacității sale financiare. Oamenii disperați sunt de obicei dispuși să plătească mai mult.
Pasul 3. Fii îndrăzneț atunci când faci o ofertă
Cumpărarea și vânzarea de mașini nu poate fi făcută de cei cu inima slabă. Dacă vrei să obții un profit, trebuie să înveți să negociezi. În timp ce toată lumea are o strategie diferită, cea mai bună strategie de utilizat este să te convingi înainte de a face o ofertă. Întrebați-vă două lucruri - care este prețul ideal pe care sunteți dispus să îl plătiți și care este prețul maxim pe care îl puteți tolera. Începeți să licitați de la cel mai mic preț, apoi creșteți-l încetul cu încetul.
- Fii sincer cu vânzătorul: „Vreau să cumpăr / să vând această mașină doar cu 12 milioane Rp - puteți fi de acord cu această cifră?” Dacă vânzătorul nu este dispus, pleacă.
- Aveți întotdeauna numerar în buzunar și rugați potențialii cumpărători să pregătească banii. Dacă puteți plăti la fața locului, puteți obține adesea un preț mai mic, deoarece vânzătorul nu trebuie să se deranjeze cu re-întâlnirea.
- Nu vă emoționați prea mult - cumpărați o mașină pentru a obține profit. Dacă vânzătorul nu vă oferă prețul dorit, plecați.
Pasul 4. Adu un prieten, mai ales dacă știe multe despre mașini
Doua capete sunt mai bune decat unul. Dacă aduceți un prieten cu abilități tehnice, poate fi necesar să plătiți pentru a veni împreună. Nu toată lumea știe despre mașini, dar asta nu înseamnă că nu puteți obține profit. Prietenul dvs. vă poate ajuta să porniți motorul, să monitorizați starea mașinii în timpul testelor rutiere sau al verificărilor stării motorului sau să găsiți defecte minore de care nu erați conștienți.
- În general, este o idee bună să cereți cuiva să vă însoțească atunci când întâlniți pe cineva pe care îl cunoașteți online doar pentru a fi în siguranță.
- Ar trebui să întâlnești întotdeauna străini în public.
Pasul 5. Simțiți-vă liber să lăsați o mașină în căutarea unei oferte mai bune
Dacă nu sunteți prea sigur că mașina merită să o cumpărați, lăsați-vă numărul de telefon și rugați-l pe vânzător să vă anunțe când este redus prețul. Amintiți-vă că vânzătorul va vinde mașina celui mai mare ofertant. Așadar, nu vă emoționați dacă îl vinde altcuiva când îl vindeți la un preț ridicat. Pentru a obține cel mai bun preț, așteptați 2-3 zile pentru a confirma seriozitatea vânzătorului, precum și starea mașinii. Dacă mașina nu a fost vândută în câteva zile, puteți solicita o reducere de 10-25%.
Pasul 6. Ai încredere în instinctele tale atunci când cumperi și vinzi mașini
Dacă o mașină se simte „incomodă” sau o ofertă propusă pare suspectă, este mai bine să vă anulați tranzacția. Există alte sute de mașini de vânzare, iar treaba ta este să faci profit, nu să asumi riscuri. Dacă cineva pare să profite de indecizia ta, cel mai bine este să ai încredere în instinctele tale și să anulezi afacerea. Există multe alte oportunități acolo.
