Gestionarea propriei afaceri este stresantă, dar o alegere excelentă pentru viață și carieră. Vă cere timp și concentrare. Începeți prin așteptarea de a vă trăi munca până când vă ridicați în sfârșit, astfel încât să poată funcționa. Există multe opinii despre cum să începeți o afacere. Citiți mai jos pentru câteva idei de bază și îndrumări pentru a începe.
Etapa
Partea 1 din 7: Obținerea de idei
Pasul 1. Generați idei
Veți avea nevoie de idei pentru proiecte înainte de a face orice altceva. Acest lucru ar trebui să vă intereseze, deoarece această nouă afacere vă va costa mult timp și bani.
Generați idei de afaceri identificând lucruri pe care oamenii le au nevoie, pe care nimeni altcineva nu le-a furnizat, care nu sunt disponibile acolo unde vă aflați sau pe care le puteți oferi mai bine decât oricine altcineva
Pasul 2. Luați în considerare dacă este posibil
Înainte de a te adânci prea mult, gândește-te dacă ideea ta este suficient de fezabilă. Sunt oamenii cu adevărat dispuși să cheltuiască bani pentru a-i obține? Va genera suficient profit pentru ca acesta să dureze? De asemenea, trebuie să vă asigurați că ideea este funcțională. În timp ce aveți un computer care generează în mod magic mâncare din nimic este distractiv, este imposibil (dacă nu sunteți Doraemon).
Pasul 3. Asigurați-vă că ideea este unică
Oricare ar fi ideea ta, asigură-te că este cât se poate de unică. Acest lucru vă va ajuta să eliminați în mod semnificativ sau să vă luptați cu rivalii, acest lucru vă va face afacerea mai reușită. Schimbarea ușoară a conceptului unui produs existent (de exemplu, realizarea unei panglici albastre dintr-un concept de panglică roșie) nu este de obicei suficientă pentru a-l transforma într-o afacere, fii cât mai creativ posibil!
Partea 2 din 7: Crearea unui plan de afaceri
Pasul 1. Determinați-vă costurile de operare
Veți avea nevoie de un plan de afaceri solid pentru a-l prezenta oricărui investitor și cel mai bun mod de a începe este să vă determinați costurile de operare de bază. Aceasta va stabili o limită inferioară și vă va ajuta să determinați câți bani sunt necesari pentru a produce produsul sau pentru a oferi serviciul dorit. Aceasta include costurile de producție, transportul, taxele, salariile angajaților, chiria la locul de muncă etc.
Cunoașterea costurilor dvs. de funcționare este importantă pentru a determina dacă afacerea dvs. va fi profitabilă, deoarece veți avea nevoie de mai mult decât aceste costuri de bază pentru a vă menține afacerea în funcțiune
Pasul 2. Stabiliți potențialul dvs. de piață țintă
Fii realist. În mod real, câți oameni vor folosi afacerea dvs.? Cât sunt dispuși să plătească pentru serviciile dvs.? Dacă numerele sunt prea mici pentru costurile de gestionare a unei afaceri, ar trebui să vă reconsiderați sau să vă schimbați planurile.
Pasul 3. Determinați cârligul
Va trebui să vă planificați în avans orice problemă care ar putea împiedica eforturile dvs.
- Evaluează-ți rivalii; dacă cota lor de piață sau ofertele lor de produse sunt prea puternice și stabile, atunci veți avea dificultăți la intrarea pe piață. Nimeni nu vrea să cumpere o versiune egală sau mai scumpă a unui produs sau serviciu care există deja.
- De asemenea, trebuie să cercetați regulile și legile relevante, în special în ceea ce privește impozitele. Ar trebui să întrebați autoritățile, precum și să obțineți informații de la agenția fiscală.
- Asigurați-vă că nu există costuri care împiedică, de exemplu, echipamentul este prea scump pentru a face afacerea profitabilă. De exemplu, mașina nu a fost lansată de Ford până când nu a găsit o modalitate de a o produce ieftin construind echipamente mai eficiente.
Partea 3 din 7: Crearea unui plan de marketing
Pasul 1. Determinați bugetul
După ce aveți o idee generală despre câți bani ar trebui să cheltuiți, scrieți un buget pentru marketing care să arate suma de bani disponibilă pentru publicitate.
Pasul 2. Creați o idee care să se potrivească bugetului dvs
Odată ce știi câți bani ai, calculează costurile diferitelor tipuri de marketing și vine cu idei care sunt adecvate și rentabile pentru gama lor. Dacă, de exemplu, aveți mulți bani pentru marketing, ați putea lua în considerare publicitatea. Dacă nu aveți aproape niciun ban, trebuie să vă gândiți la modul de utilizare eficientă a rețelelor sociale, care este un mod foarte eficient care nu costă mulți bani.
Pasul 3. Stabiliți când și unde să comercializați
După ce cunoașteți tipul de marketing pe care îl doriți, gândiți-vă la cele mai eficiente locuri de piață și la ce oră, zi, lună sau an este cel mai optim pentru a ajunge la piața dorită.
- Ar trebui să vă asigurați că utilizați un marketing adecvat tipului de persoane pe care vă așteptați să le intereseze produsul sau serviciul dvs. De exemplu, nu are aproape niciun rost să folosești rețelele sociale pentru a face publicitate croaziere pentru nave cu vârsta de peste 55 de ani. Pe de altă parte, dacă faceți publicitate noului club de dans, este posibil ca ziarul tipărit să nu fie cea mai bună opțiune. Nu are rost să faceți publicitate unei afaceri care este disponibilă doar în Chicago pentru persoanele din Seattle, deci luați în considerare și locația fizică.
- Dacă serviciul dvs. este sezonier, ar trebui să luați în considerare cel mai bun moment pentru a face publicitate pe parcursul anului. În plus, reclamele de televiziune trebuie să fie temporizate, astfel încât grupul demografic potrivit să le urmărească atunci când sunt difuzate.
Partea 4 din 7: Obținerea de fonduri
Pasul 1. Discutați cu banca dvs
Discutați cu o bancă care este deja în relații bune cu dvs. Întrebați ce tipuri de împrumuturi de pornire oferă și cum pot beneficia de afacerea dvs. Folosind o bancă pe care o cunoașteți deja, banca va avea acces ușor la evidențele dvs. financiare și va fi mai dispusă să investească cu dvs.
Pasul 2. Găsiți investitori locali
Dacă un împrumut bancar nu va fi suficient, găsiți un investitor local. S-ar putea să fie magnate de afaceri locale sau alți oameni bogați care să fie interesați de succesul dvs. Căutați oameni din zona dvs. care ar putea avea fonduri și motivație pentru a vă ajuta.
Pasul 3. Găsește un investitor capitalist sau generos
Donatorii sunt oameni cu valoare netă mare, iar capitaliștii sunt companii. Ambele finanțează întreprinderi cu risc ridicat pentru parteneriate și includ adesea experiență, expertiză în management și contracte. De obicei, acestea funcționează prin rețele sau asociații.
Pasul 4. Abordați-vă prietenii și rudele
Oamenii care te cunosc de mult timp sunt încrezători în abilitățile tale și în sinceritatea intențiilor tale. Sunt, de asemenea, oameni care sunt mai predispuși să fie solidari cu tine dacă lucrurile sunt dificile în primele etape ale afacerii tale sau dacă ai nevoie de bani în plus. Cu toate acestea, explicați că banii sunt alocați ca capital de risc și că ar putea pierde banii în totalitate sau nu vor fi returnați pe termen scurt.
Pasul 5. Folosiți finanțarea colectivă
Dacă tot nu puteți strânge suficiente fonduri, utilizați un site web pentru a strânge fondurile de care aveți nevoie pentru a începe. Aceste surse de finanțare au mai multe avantaje: nu trebuie să plătiți dobânzi pentru banii pe care îi câștigați (deoarece sunt bani folosiți pentru a furniza produsul sau serviciul real) și nu numai că vă vor ajuta să atrageți interesul pentru oferta dvs., ci vă va ajuta și construiți o bază de clienți. Veți începe o afacere cu sute sau mii de clienți care sunt gata să facă coadă și doresc să le spună altora despre oferta dvs.
Pasul 6. Raportează
Indiferent de unde provin fondurile dvs., asigurați-vă că le oferiți finanțatorilor dvs. informații cheie de operare, strategie și contabilitate periodic, de obicei de două ori pe an. Este o idee bună să țineți o ședință a consiliului dacă toată lumea poate participa fizic. Dacă nu, faceți acest lucru prin teleconferință.
Partea 5 din 7: Infrastructura clădirii
Pasul 1. Obțineți un birou
Veți avea nevoie de spațiu pentru a vă conduce afacerea. Poate lua forma unui birou la domiciliu dacă într-adevăr aveți nevoie de un spațiu mic și nu aveți angajați sau poate fi un atelier sau un depozit. Căutați închirieri în cartiere ieftine sau incubatoare de afaceri, mai degrabă decât adrese fanteziste. Unele universități oferă spațiu cu chirie redusă pentru noi întreprinderi bazate pe idei științifice inovatoare. Acest lucru depinde de ceea ce veți face și de cât de mult vă intenționați eforturile. Asigurați-vă că spațiul este codat și legal pentru destinația dvs. și este sub buget.
Pasul 2. Achiziționați echipamente
Cumpărați tot ce aveți nevoie pentru a începe. Acestea pot fi echipamente mecanice, computere, telefoane sau consumabile pentru ambarcațiuni; depinde ce faci. Încercați să cumpărați de la o companie de furnizare de afaceri, deoarece vor avea o reducere puternică. Dacă nu aveți capital, închirierea este o opțiune atractivă, astfel încât să nu vă irosiți banii.
Pasul 3. Creați un sistem de înregistrare
De la tratarea impozitelor până la aflarea de ce lipsea misterios un 2000 USD până la căutarea în evidența clienților pentru a afla dacă doamna Jones și-a plătit sau nu factura, doriți un sistem bun de evidență care să vă ajute afacerea să funcționeze fără probleme și eficient. Investiți în dulapuri de fișiere, etichete și software digital pentru luarea notelor pentru a vă menține organizat și controlat.
Partea 6 din 7: Construirea unei baze de clienți
Pasul 1. Folosiți marketingul și relațiile publice
Doriți să ajungeți la potențialii clienți în moduri care îi fac să dorească să vă folosească afacerea. Acest lucru este important mai ales atunci când abia începeți, adică înainte de a avea o anumită bază de clienți repetată.
- Faceți publicitate într-un mod care atrage atenția clientului cu un minim de efort și sperăm că va capta mai mult decât imaginația lor. Fii creativ și seduce aspectele corecte ale clienților pe care vrei să îi folosești pentru afacerea ta.
- Oferiți mostre gratuite din ceea ce faceți oamenilor potriviți, pentru a-i face pe oameni să complimenteze ceea ce aveți de oferit. Cuvântul din gură (adică relații publice bune) este cel mai bun mod de a atrage noi clienți. Dacă primiți feedback negativ, răspundeți pozitiv rezolvând problema. Oamenii vor judeca mai puțin greșelile dacă sunteți dispus să le corectați.
Pasul 2. Folosiți un pic de grilaj în stil vechi
Mergeți la conferințe, petreceri de caritate, întâlniri cu companii complementare și oriunde altundeva unde clienții dvs. sunt susceptibili să fie concentrați. Cu alte cuvinte: ieșiți în public și interacționați cu oamenii. Folosește-ți prietenia pentru a întâlni oameni care ar putea să te ajute. Acest tip de interacțiune este foarte important pentru începerea unei afaceri. La urma urmei, nu poți trăi în vid.
Pasul 3. Obțineți abilități bune de servicii pentru clienți
Fii bun la interacțiunea cu oamenii. Antrenează-te să citești între rândurile a ceea ce spun oamenii. Aflați cum să satisfaceți nevoi de care ei înșiși nu sunt conștienți. Aflați cum să faceți oamenii fericiți. Fii fermecător. Cel mai important, fii umil. Clientul nu are întotdeauna dreptate, dar trebuie să îl poți convinge pe client că are dreptate.
Pasul 4. Aveți un site de rețea
Lumea a intrat online. Orice companie care dorește să supraviețuiască în următorii zece ani trebuie să aibă un site web. Oamenii îl vor folosi pentru a vă contacta, pentru a vă găsi locația, pentru a afla orele de funcționare, pentru a vă pune întrebări, pentru a vă oferi sugestii și poate chiar pentru a vă cumpăra produsul sau serviciul. Având un site de rețea și servicii disponibile pe internet, veți putea extinde lărgimea serviciilor dvs. peste granițele dvs. locale sau chiar la nivel mondial.
Partea 7 din 7: Primirea plăților
Pasul 1. Trebuie să plătiți
Nu lăsa oamenii să te folosească. Solicitați plata într-o anumită perioadă de timp (totuși în funcție de serviciul dvs.). Facturați oamenii cât de repede puteți. Dacă cineva întârzie să plătească, vorbește cu el. Dacă ignorați aceste probleme în speranța că vor dispărea singuri, veți deveni muncă gratuită pentru oameni și afacerea dvs. se va prăbuși.
Pasul 2. Obțineți un card de credit
Puțini oameni încă plătesc în mod consecvent pentru produsul sau serviciul dvs. cu numerar. Vă va ușura afacerea, precum și evidența și contabilitatea dacă acceptați carduri de credit și de debit. Dacă doriți să evitați supraîncărcarea sau să vă mențineți afacerea mai flexibilă, luați în considerare utilizarea Square. Acest instrument poate fi instalat pe un smartphone sau tabletă și vă permite să zgâriați cardurile de credit ale clienților.
Pasul 3. Configurați un sistem online
Dacă intenționați să vindeți produse online, trebuie să vă asigurați că configurați un sistem de plată online. Serviciile precum Paypal fac acest lucru foarte ușor. Aflați ce metodă funcționează cel mai bine pentru dvs. Cu toate acestea, asigurați-vă că orice sistem pe care îl utilizați este sigur. Nu doriți ca informațiile dvs. sau informațiile despre clienți să fie piratate sau utilizate în mod abuziv.
sfaturi
- Asigurați-vă că produsul / serviciul dvs. atrage publicul larg, regiunea și comunitatea nu doar din perspectiva dvs. Dacă nu, cum îl faceți interesant? Fii intelept.
- Întrebați oamenii pe care îi cunoașteți și care conduc afaceri de acasă. Vă pot ajuta să începeți.
- Asigurați-vă că afacerea dvs. arată profesional și plăcută la vedere. Creați o siglă profesională, un brand consistent și un site de rețea profesionist pentru a face backup. Există mai multe grupuri care vă vor ajuta în acest sens, de exemplu: Startyourownbusiness.net.au și vistaprint.com.au.
- Vă dați seama că lansarea companiei dvs. va necesita timp. Majoritatea companiilor nu obțin profit imediat, așa că planificați acest lucru și în viața dvs. personală. Vei face sacrificii pentru a fi propriul tău șef.
- Folosiți resurse gratuite. Biblioteca dvs. locală conține numeroase referințe utile despre înființarea unei companii, scrierea planurilor de afaceri, marketing, precum și informații specifice industriei dvs. Asociația Afacerilor Mici, Camerele de Comerț, site-ul AMEX pentru Afaceri Mici, asociații pentru industria dvs., asociații după etnie … toate acestea oferă instruire, materiale, rețele și, uneori, finanțare. O altă opțiune bună este SCORE, un grup de directori pensionari care oferă consiliere privind începerea afacerii.
- Când angajați oameni, asigurați-vă că ați analizat și intervievat amănunțit lucrătorul. Asigurați-vă că obțineți informațiile reale, pașapoartele, ID-urile, joburile anterioare, licențele și multe altele care arată că sunt complet onesti și fiabili.
- Faceți plățile ușoare și accesibile. Acceptați carduri de credit, oferiți planuri de rate lunare, promovați produse cu cumpărați și primiți oferte gratuite sau prețuri reduse.
Avertizare
- Asigurați-vă că vă acordați suficient timp pentru viața personală. Asigurați-vă că aveți suficient timp pentru a vă ține la un program de exerciții sau pentru a vă face timp să vă cunoașteți familia.
- Ferește-te de acționarii excesiv de prietenoși. Te pot păcăli. Afacerea are nevoie de resursele pe care trebuie să le oferiți cu pasiune și de bunăvoie … Evitați amânarea, deoarece multe idei grozave mor ca urmare. Odată ce v-ați hotărât cu privire la ceva, mergeți la el, aflați și discutați cu un profesionist din acest domeniu, chiar dacă trebuie să faceți o programare.
