Construirea și menținerea propriei afaceri nu este doar o cale spre bogăție - este o modalitate de a-ți urmări visele vieții și de a găsi satisfacție personală. Nu este o cale ușoară, dar pe care toți marii antreprenori de-a lungul istoriei au trebuit să o parcurgă. În timp ce începerea unei afaceri este mai ușoară dacă aveți o rezervă de numerar mare, totuși puteți construi o afacere de succes de la zero cu inteligență, persistență și dăruire, chiar dacă nu sunteți bogat. Dacă sunteți dispus să lucrați din greu și să învățați din greșelile dvs., aveți o ocazie rară de a construi o afacere de succes cu care vă puteți mândri.
Etapa
Partea 1 din 3: Noțiuni introductive
Pasul 1. Rămâneți la locul de muncă curent
Prin menținerea unei surse fiabile de mijloace de trai, vă împiedicați să vă faceți griji cu privire la modul de plată a ipotecii și la dificultățile unor datorii uriașe. Cu toate acestea, va trebui să lucrați și mai mult. În mod ideal, atunci când noua dvs. afacere funcționează, puteți trece treptat de la munca cu normă întreagă la vechiul loc de muncă la consultanță sau cu jumătate de normă. Într-o zi, puteți trece la afacerea dvs. cu drepturi depline. În timp ce în lumea reală acest proces nu este atât de lin, este întotdeauna mai sigur decât să renunțați complet la job pentru a urma un vis neîmplinit.
- Această primă etapă este și mai importantă dacă trebuie să vă asigurați familia. Nu vă stricați viitorul familiei părăsind sursa principală de intrare pentru a cere vise personale. Deși poate fi mai dificil să îți echilibrezi proiectele secundare cu munca ta zilnică și viața de familie, este mult mai sigur.
- Dacă credeți că ați putea dori să vă începeți propria afacere în viitor, evitați să încheiați un contract de muncă condiționat care vă limitează capacitatea de a obține alte surse de venit. Nu vă fie teamă să vă cercetați contractul cu un avocat.
Pasul 2. Elaborați un plan de afaceri
Cum faci bani? Dacă nu puteți răspunde la această întrebare, nu vă deranjați. Scopul instituțiilor cu scop lucrativ este de a face bani - să aveți un plan detaliat despre cum să faceți acest lucru înainte de a vă începe afacerea. Încercați să răspundeți la următoarele întrebări - sunt destul de simple și nu sunt încă detaliate:
- Cât vă va costa să furnizați acest produs sau serviciu clienților?
- Ce preț percepeți clienților pentru produsul sau serviciul dvs.?
- Cum îți vei dezvolta afacerea mai târziu?
- Cum va oferi afacerea dvs. ceva mai bun decât concurenții dvs.?
- Ce fel de oameni trebuie să angajezi? Se poate lucra fără acești oameni?
Pasul 3. Efectuați o analiză competitivă
Cine sunt concurenții tăi? Cum taxează un preț pentru un produs sau serviciu echivalent cu oferta dvs.? Puteți oferi acest produs sau serviciu cu o calitate mai bună sau cu un preț mai mic în mod realist? Dacă da, felicitări - probabil că puteți! Cercetați piața, precum și întreprinderile care au (și nu au) găsit succes pe această piață în care încercați să intrați.
Nu toate industriile au același nivel de ușurință a intrării. Institutul de cercetare a afacerilor IBISWorld recomandă anumite industrii pentru proprietarii de afaceri mici aspiranți, deoarece costurile de intrare sunt mici și potențialul de creștere este mare. Acestea includ: administrarea resurselor umane și a beneficiilor, vânzătorii ambulanți, licitații online și comerț electronic, supermarketuri etnice de specialitate, producția de vin / alcool, publicarea pe internet și multe altele
Pasul 4. Cercetează și testează-ți ideile
Pregătirea și planificarea sunt vitale înainte de a începe orice afacere. Dacă puteți, căutați oportunități de a efectua o „operație de testare”. De exemplu, dacă vă gândiți să deschideți un restaurant, încercați mai întâi să gătiți pentru o casă de cult sau pentru a strânge fonduri școlare și vedeți dacă puteți controla atmosfera aglomerată din bucătărie și stabiliți dacă masa dvs. este bine primită. De asemenea, vă recomandăm să încercați sondaje ale potențialilor clienți pentru a evalua dacă aceștia vor folosi ipotetic afacerea dvs. frecvent.
Un plan de afaceri este un document în schimbare. Dacă rezultatele cercetării sau ale examenelor contravin planurilor dvs. actuale, nu vă fie teamă să vă schimbați planul de afaceri sau să începeți de la zero. A face acest lucru poate fi frustrant, dar este o mișcare mai inteligentă decât riscul de eșec al afacerii dvs. și vă întrebați de ce
Pasul 5. Căutați oportunități de a dezvolta abilități la prețuri ieftine
Dacă aveți o idee pentru o afacere pe care nu aveți abilitățile sau expertiza să o faceți, obțineți instruirea de care aveți nevoie cât mai ieftin posibil. Încercați să faceți aranjamente cu un institut de formare sau o companie pentru a vă instrui în schimbul serviciilor pe care le oferiți. Introduceți un stagiu plătit cu jumătate de normă. Căutați oportunități de a dobândi cunoștințe practice de la prieteni calificați, familie și cunoscuți. Ar trebui să mențineți o sursă de venit în timp ce faceți acest lucru - dacă înseamnă că trebuie să vă prelungiți timpul de antrenament, este în regulă.
Dacă trebuie să vă întoarceți la școală pentru aceasta, aplicați pentru orice programe de burse și pachete de ajutor financiar pentru care vă calificați. Gestionarea documentelor poate fi consumatoare de timp, dar recompensa (sub formă de bani economisiți) merită
Pasul 6. Maximizați activele existente
Când creați o nouă afacere de la zero, ar trebui să profitați la maximum de resursele pe care le aveți deja. De exemplu, transformați-vă mașina personală într-o mașină de companie. Transformați-vă garajul într-un atelier. Unele dintre marile companii de astăzi (cel mai faimos, Apple și Facebook) au început de la începuturi umile - garaje, subsoluri și camere de pensionare, de exemplu. Nu ezitați să maximizați utilizarea articolelor pe care le aveți deja!
Dacă aveți o casă, utilizați-o ca site de pornire pentru afacerea dvs., în loc să închiriați un birou. În acest fel, veți economisi bani care sunt folosiți pentru a plăti chiria. În ceea ce privește taxele, poate doriți să notați anumite părți ale casei dvs. care sunt birouri la domiciliu
Pasul 7. Optimizați-vă planul de angajare
Plata angajaților este costisitoare, mai ales dacă doriți să angajați profesioniști calificați. Inițial, faceți-vă forța de muncă cât mai mică posibil pentru a minimiza cheltuielile. Administrația SUA pentru Afaceri Mici (SBA) recomandă ca aproximativ 50% din profiturile dvs. să fie destinate angajării angajaților. Dacă poți lucra la toate aspectele afacerii fără a te obosi, atunci mergi pentru ea la început. În caz contrar, angajați cât mai puține persoane necesare pentru a desfășura lucrările în condiții de siguranță și profesional. Pe măsură ce afacerea crește, veți găsi nevoia de a adăuga angajați în mod natural.
Rețineți că, în funcție de locul în care locuiți și de tipul de persoane pe care le angajați, vi se poate cere să plătiți pentru asigurarea de sănătate a angajaților pe lângă salariul de bază
Pasul 8. Cereți prietenilor și / sau familiei un împrumut
Când încercați să construiți o afacere de la zero, creativitatea și munca voastră poate lua locul multor bani. Dar puteți ajunge la un punct în care nu puteți progresa fără puțini bani. De exemplu, este posibil să aveți nevoie de un instrument scump pe care nu îl dețineți și pe care nu îl puteți împrumuta. Multe întreprinderi mici primesc ajutor de la o bună rudă sau prieten. Dar, înainte de a fi de acord cu împrumutul, asigurați-vă că specificați în scris condițiile împrumutului - cât timp va trebui să plătiți, cât va fi plata etc.
Dacă aveți o clauză care spune că dacă afacerea eșuează, veți avea timp suplimentar pentru a achita datoria (sau nu va trebui să o rambursați deloc) ar putea fi o idee foarte bună
Pasul 9. Asigurați un împrumut legal pentru întreprinderi mici
Multe guverne oferă programe de împrumut concepute special pentru a ajuta afacerile mici să prospere. În SUA, SBA este instituția care operează aceste programe. Programul de împrumut cel mai frecvent utilizat de SBA este programul 7 (a), care necesită întreprinderilor mici să îndeplinească diverse condiții prealabile pentru a se asigura că banii lor sunt folosiți corect. Aceste condiții preliminare spun că o companie trebuie:
- Operați pentru profit
- Conform orientărilor SBA, ca criteriu de a fi numit o afacere „mică”
- Funcționează în SUA sau pe teritoriile / bunurile sale
- Să ai suficientă echitate (de asemenea, să ai valoare.)
- Am încercat toate sursele rezonabile de fonduri înainte de a vă înscrie
- Capabil să arate că ai nevoie de un împrumut
- Să poți arăta cum să folosești banii care au sens
- Nu fi obraznic cu orice împrumuturi existente de la guvern
Pasul 10. Răspândiți cuvântul
Chiar și cea mai bine gestionată afacere din lume va eșua dacă nimeni nu știe că există. Aceasta este o oportunitate pentru dvs. de a compensa lipsa de capital cu propria muncă grea - dacă nu vă puteți permite reclame TV sau panouri publicitare, încercați să imprimați pliante și să le distribuiți la sfârșitul săptămânii. Mergeți din casă în casă făcând publicitate afacerii voastre către vecini. Creați-vă propriul banner și agățați-l în fața locului dvs. de afaceri. Purtați haine strălucitoare și puneți un indicator pe marginea unei străzi aglomerate. Faceți cel mai nebun lucru posibil pentru a răspândi vestea despre noua dvs. afacere - faceți-o. Dacă banii nu sunt suficienți, va trebui să vă sacrificați respectul de sine pentru eforturile inițiale de marketing.
-
Acum aveți și potențialul de a ajunge la clienții dvs. online printr-o campanie de succes pe rețelele sociale. Social media este o modalitate eficientă pentru o afacere mică de a se prezenta clienților săi online. Cel mai bine, afacerea dvs. se poate alătura gratuit majorității site-urilor de socializare. Creați un cont pe Facebook, Twitter sau alte rețele de socializare și determinați clienții să vă adauge la cercul lor social online (posibil oferind beneficii clienților care o fac), astfel încât să îi puteți anunța despre oferte și promoții.
Cu toate acestea, rețineți că clienții online sunt obișnuiți să fie bombardați cu reclame. Încercați să faceți conținutul dvs. online cu adevărat amuzant sau memorabil - veți fi mai popular dacă utilizați rețelele sociale doar ca loc de publicitate
Partea 2 din 3: Gândește-te ca un antreprenor
Pasul 1. Cultivați pasiunea și persistența
Începerea propriei afaceri poate fi foarte, foarte dificilă, mai ales la început, când încă „joci” cu noul tău model de afaceri. Dacă îți iubești afacerea - dacă domeniul îți interesează - munca devine mai ușoară. Dacă pasiunea ta pentru slujba ta este atât de mare încât te simți vinovat că ai câștigat bani din aceasta, poți fi sigur că ai ales ceva care ți se potrivește. Dacă sunteți mulțumit de munca dvs., menținerea unei voințe puternice este ușoară, deoarece nu veți fi mulțumiți până nu dați tot ce puteți!
Găsiți-vă zona de interes și dezvoltați abilități în acea zonă prin studiu, cursuri de formare și aplicarea practică a cunoștințelor și abilităților. Căutați modalități de a câștiga bani pe interesele dvs. în loc să încercați să vă „forțați” munca de zi cu zi pentru un salariu în ceva care vă pasionează
Pasul 2. Pregătește-te să te schimbi
Când vă începeți propria afacere, veți descoperi probabil că trebuie să faceți schimbări drastice în obiceiurile dvs. și că chiar și cele mai elementare atitudini vor trebui să se adapteze noilor dvs. cerințe. Flexibilitatea este un atu excelent dacă sunteți un nou proprietar de întreprindere mică, deoarece va trebui să vă „transformați” de mai multe ori pentru a vă da seama de atitudinea potrivită pentru a vă asuma domeniul ales. Amintiți-vă, a începe propria afacere necesită ore lungi și este foarte concentrat - schimbați-vă comportamentul pentru a vă asigura că sunteți capabil să acordați atenție și să alocați timpul necesar acestui nou loc de muncă.
De exemplu, „nu-ți place să te trezești devreme?” Ești „cu energie redusă?” Dacă marea deschidere a restaurantului dvs. este peste o săptămână, nu veți mai putea face acest lucru! Schimbați-vă obiceiurile astăzi - setați un ceas cu alarmă foarte devreme și beți o ceașcă mare de cafea
Pasul 3. Folosiți surse neconvenționale de fonduri
Deci nu trebuie să căutați un filantrop sau un investitor de fond fiduciar. Asta nu înseamnă că este imposibil să strângi fonduri pentru pornirea visului tău! Astăzi, persoanelor care au idei bune (dar nu au bani) le este mai ușor să atragă atenția persoanelor care au bani (dar nu au idei). Luați în considerare, de exemplu, publicitatea proiectului dvs. pe un site de aprovizionare cloud, cum ar fi Kickstarter. Site-uri ca acestea vă permit să transmiteți ideea dvs. pe internet în general - dacă oamenii online cred că ideea dvs. este bună și planul dvs. de afaceri are sens, vor alege să vă cofinanțeze costurile de pornire!
O altă modalitate de a obține finanțare pentru afacerea dvs. mică este să vă înregistrați pentru o competiție de pornire. Aceste competiții sunt de obicei organizate de școli de afaceri din universități importante (în special universități din zona golfului San Francisco, cum ar fi Berkeley și Stanford), care oferă tinerilor antreprenori posibilitatea de a-și vinde ideile către capitaliști bogați. De regulă, în aceste competiții, câștigătorii câștigă fonduri inițiale pentru a-și începe afacerea
Pasul 4. Puneți clientul pe primul loc
O modalitate sigură de a diferenția noua afacere de concurenții consacrați este pur și simplu să fii mai prietenos și mai plăcut decât alte persoane - oameni. ca afaceri mici, cu un sentiment cald de „familie”. Faceți din obiectivul dvs. principal să vă mulțumiți clienții prin rezultate de calitate și servicii prietenoase.
- Încercați să înțelegeți ce vrea clientul. Găsiți cel mai bun mod de a satisface acele dorințe. Obiectivul principal al oricărei afaceri este satisfacția clienților. (Al doilea accent ar trebui să fie calitatea, costul / beneficiile, aspectul, funcționalitatea produsului / serviciului, etc …)
- Amintiți-vă că clientul are „întotdeauna dreptate” - chiar dacă este pretențios sau ilogic. Acest lucru nu înseamnă că trebuie să mergeți împreună cu capriciile prostești ale clienților - mai degrabă, trebuie să faceți ca fiecare client să se simtă respectat.
Pasul 5. Oferiți ceva care merită mai mult decât concurența dvs
Banii sunt importanți. Pentru majoritatea clienților, banii reprezintă „linia de jos” - ceva care contează atunci când aleg pentru ce produse și servicii să plătească. Clienții doresc o calitate care merită banii lor și nu le place să se simtă „păcăliți”. Profitați de acest lucru! Oferiți o afacere mai bună decât rivalii dvs. - a face aceeași treabă mai ieftin vă va oferi cu siguranță un avantaj. Cu toate acestea, asigurați-vă că marjele dvs. de profit sunt protejate atunci când decideți structura de stabilire a prețurilor afacerii dvs. - trebuie întotdeauna să puteți plăti chiria.
Respectați-vă promisiunile și nu fiți niciodată tentați să creați publicitate falsă, deoarece vă va afecta rapid reputația dvs. și afacerea
Pasul 6. Transformați-vă creativitatea în bani
Recuperați-vă afacerea pe „elementele de bază”. Inițial, încercați să vă asigurați că afacerea dvs. este cât se poate de slabă. Minimizați nevoia de bani, care poate fi greu de găsit la început și creșteți agresiv activitatea de vânzări prin dezvoltarea și implementarea propriilor idei și concepte creative. Gândește-te mereu la mare. O idee grozavă poate valora mii de dolari.
Pasul 7. Răspundeți cu atenție la contracte și parteneriate
Asigurați-vă că luați în considerare cu atenție orice relație de afaceri sau parteneriat pe care l-ați încheiat. Angajați sau partajați numai cu persoane în care aveți mare încredere. Dacă decideți să partajați cu cineva sau cu o afacere în care aveți încredere, asigurați-vă că termenii relației dvs. sunt notați înainte de a formaliza relația.
- A plăti un avocat pentru a vă ajuta să scrieți contractul poate fi o idee foarte bună. Costurile penalităților pot fi mari, dar un contract bine scris vă poate economisi de mai multe ori investiția inițială pe termen lung, împiedicând partenerii să vă folosească.
- Aveți grijă să folosiți termenul „partener” atunci când vorbiți cu colegii de muncă, deoarece conceptul legal al unui oponent la ordin poate fi dăunător pentru dvs. mai târziu, mai ales dacă începeți să câștigați bani.
Pasul 8. Construiți-vă abilitățile de negociere
Când orice altceva eșuează, negociază, trocează și schimbă lucruri. Abilitățile de negociere sigure și inteligente sunt unul dintre semnele distinctive ale unui adevărat antreprenor. Aceasta este o abilitate valoroasă pe care să o construiți, deoarece vă întărește înțelegerea naturală a afacerii și vă sporește încrederea. Indiferent dacă angajați un nou angajat, cumpărați echipamente sau semnați un parteneriat de afaceri, nu vă fie teamă să vă certați și să faceți o ofertă care să vă funcționeze în favoarea dvs. - în cel mai rău caz, răspunsul este „nu”. Luați pasul (în timp ce vă protejați drepturile legale) și veți putea fi plăcut surprinși de rezultate.
Încercați să mergeți la o piață de vechituri - aici, de obicei, aveți voie (chiar încurajați) să contracteze cu vânzătorii, astfel încât să puteți face un exercițiu mai puțin riscant
Partea 3 din 3: Păstrați-vă în siguranță și sănătos
Pasul 1. Bazează-te pe familie, prieteni și cei dragi, nu trebuie să faci asta singur
Chiar dacă nu stabiliți o relație de afaceri cu persoana iubită (ceea ce este o idee grozavă), vă puteți baza pe această persoană la început (și mai târziu, când lucrurile devin dificile). Familia și prietenii vă pot oferi un sprijin emoțional puternic în timpul călătoriei dvs. antreprenoriale. Când ești deprimat până la punctul tău de rupere, acest sprijin poate influența dacă apeși spre succes sau renunți.
- Discutați cu familia și asigurați-vă că sunt de acord cu schema planului dvs. de afaceri, deoarece puteți, în orice moment, să folosiți resursele, timpul, banii, sănătatea și mintea familiei. Deci, este corect să știe unde îi implici.
- După ce ai fost propriul tău șef în viața ta de afaceri, s-ar putea să fii tentat să te prefaci că ești șeful acasă. Nu urma această ispită. Păstrați problemele de afaceri separate de problemele casnice - faceți ca o regulă să nu discutați despre afacerea dvs. la cină, de exemplu.
Pasul 2. Cunoaște-ți drepturile
A avea o înțelegere adecvată a dreptului comercial (în special dreptul contractual, impozitele și cerințele legale pentru conducerea unei întreprinderi mici) este o abilitate valoroasă pentru un antreprenor. Dacă puteți, este o idee bună să vă prezentați în acest domeniu al dreptului înainte de a începe o afacere. Dacă sunteți cu adevărat încrezători în acest domeniu juridic, puteți economisi bani care ar putea fi folosiți pentru consilier juridic. De asemenea, veți evita durerea de cap în încercarea de a înțelege documente comerciale și fiscale complexe.
Cu toate acestea, dacă nu sunteți familiarizați cu legea, cereți ajutor. Banii pe care îi cheltuiți pentru un avocat vă pot economisi o mulțime de bani pentru investiția inițială, de exemplu, prin evitarea contractelor neplăcute
Pasul 3. Acordați atenție stării dvs. fizice, mentale și emoționale
Dacă pierzi sănătatea, pierzi totul. Un corp sănătos, o minte și un sentiment sunt vitale pentru succesul ca proprietar de afacere. Mai ales la început, unde orele pot fi foarte lungi și munca poate fi foarte grea. Totuși, ar trebui să încercați întotdeauna să dedicați suficient timp exercițiilor fizice, somnului și „odihnei”. Aveți grijă de aceste lucruri așa cum ar trebui - vă menține sănătos și sănătos. Amintiți-vă, dacă sunteți paralizat, nu puteți conduce o afacere.
Încercați să obțineți o asigurare de protecție a veniturilor, mai ales dacă slujba dvs. este expusă riscului de accidentare - lucrătorii independenți nu își pot risca veniturile ca urmare a acestui fapt
Pasul 4. Echilibrați munca cu viața
Totul nu este de prisos. Trăiți viața cu echilibru, chiar dacă începeți o afacere aproape fără bani. Pierderea perspectivei asupra vieții te va sărăci pe termen lung (emoțional - nu neapărat financiar), deci nu merită niciodată să o riști. Nu ratați niciodată somnul de o noapte. Nu lucra pe jumătate până la moarte. Fă-ți întotdeauna timp pentru familie, hobby-uri și, bineînțeles, pentru tine. Viața ta ar trebui să fie o sursă de fericire și interes - nu doar o oportunitate de muncă.
În plus, nu trebuie să te bazezi pe medicamente pentru a-ți ajuta abilitățile de performanță sau pentru a înlocui o alimentație sănătoasă și un plan de exerciții fizice. Acest lucru, pe termen lung, te va deteriora și te va conduce la luarea unor decizii iraționale și emoționale care nu sunt niciodată bune în afaceri
sfaturi
- Încercați să evitați împrumutarea de bani cât mai mult posibil. Banii sunt rege. Lăsați-l să fie. Dacă nu aveți bani, nu-i folosiți și nu luați fonduri chirurgicale majore care sunt „de încredere” în orice etapă.
- Încercați să evitați încheierea de contracte pe termen lung, cum ar fi contractele de închiriere de afaceri sau contractele de muncă permanente pentru angajați la început. Întrucât nu știți sigur cum va rezulta în primul an de funcționare (etapa experimentală), nu este înțelept să vă asumați un astfel de angajament. Nu o face.
- Nu împărtășiți neglijent ideea dvs. de afaceri cu alții. Ți-a fost furată ideea strălucită de afaceri? Dacă ai, poate nu vei mai fi atât de prost. Elementul trădării poate distruge încrederea. În acest caz, prevenirea este mai bună decât tratamentul.
- Discutați cu antreprenori cu experiență pentru ideile lor de a începe de la bază.
