Mulți antreprenori pricepuți ar prefera să cumpere o afacere existentă decât să înceapă o afacere nouă. Cumpărarea unei afaceri care funcționează deja oferă multe avantaje, de exemplu, produse și servicii bine stabilite, angajați care au fost instruiți și cunosc afacerea bine și sunt capabili să mențină continuitatea afacerii pentru o perioadă lungă de timp. Cumpărarea unei afaceri se poate face în continuare, chiar dacă nu aveți niciun ban în buzunar.
Etapa
Partea 1 din 3: Găsirea și sejurul într-o afacere
Pasul 1. Găsiți afacerea ideală pentru dvs
Înainte de a cumpăra o afacere, luați în considerare ce tip de afacere doriți să conduceți. Chiar dacă intenționați să vă remodelați unitatea de afaceri pentru a obține profit, va trebui totuși să conduceți și să dezvoltați unitatea de afaceri pe o perioadă de timp. În plus, căutarea afacerii ideale va ajuta la identificarea unităților de afaceri de cumpărat.
Pasul 2. Găsiți unitatea de afaceri al cărei proprietar pleacă
Investigați unitățile de afaceri locale și proprietarii acestora din orașul dvs. De obicei, o unitate de afaceri este gata de vânzare dacă proprietarul este pe cale să se retragă sau să treacă la o nouă oportunitate de afaceri. Este posibil să aveți șanse mai mari la o companie al cărei proprietar se retrage, deoarece de obicei proprietarul tinde să dorească să vândă rapid unitatea de afaceri. Cu toate acestea, găsirea acestor unități de afaceri este destul de dificilă. Încercați aceste sfaturi pentru a găsi unități de afaceri de vândut:
- Discutați cu un avocat sau contabil care lucrează cu afaceri locale.
- Vorbiți direct cu proprietarul afacerii. Chiar dacă proprietarul nu intenționează să-și vândă afacerea, este posibil să îl cunoască pe proprietarul unei alte unități de afaceri care dorește să-și vândă afacerea.
- Citiți publicațiile locale și căutați proprietarii care se apropie de pensionare.
Pasul 3. Vino la momentul potrivit
Trebuie să licitați la momentul potrivit pentru a obține un preț bun. Cu toate acestea, calendarul exact depinde într-adevăr de proprietarul afacerii. De exemplu, așa cum am menționat mai devreme, un proprietar de companie dorește deja să se retragă. În plus, proprietarii de afaceri tind să-și vândă afacerea în timpul unei recesiuni sau înrăutățind condițiile economice pentru a-și menține sănătatea financiară. În această situație, în calitate de cumpărător, vă confruntați cu un risc destul de mare, dar puteți juca și încerca să vă dezvoltați rapid afacerea după ce ați evitat o criză.
Pasul 4. Găsește un avocat
Atunci când faceți un LBO (cumpărare cu pârghie), adică cumpărarea unei companii fără a utiliza bani personali, aveți nevoie de un avocat bun pentru a vă asigura că acordul este redactat corect.
Folosiți un avocat specializat în vânzări de afaceri și nu un avocat general. Acest lucru se face pentru a evita greșelile care pot apărea în tranzacțiile comerciale
Partea 2 din 3: Cumpărarea unităților de afaceri
Pasul 1. Găsiți o afacere care oferă finanțare de către vânzător
Unii vânzători de afaceri oferă să împrumute bani pentru a finanța cumpărarea afacerii lor. Când găsiți o afacere care este vândută cu finanțare de către un proprietar de afacere, sunteți la jumătatea drumului spre a cumpăra o afacere fără a utiliza bani personali.
- Rețineți că aproape niciun proprietar de afacere nu oferă 100% din prețul de vânzare. În continuare, va trebui să efectuați o „avans” ca parte a tranzacției. Această avans poate fi obținut din alte surse de finanțare, astfel încât să puteți cumpăra în continuare o afacere fără a utiliza bani personali.
-
Proprietarii de afaceri sunt dispuși să finanțeze achiziția unităților lor de afaceri, de obicei din două motive:
- Proprietarul afacerii crede în unitatea sa de afaceri.
- Proprietarul companiei are încredere în tine pentru a-i gestiona bine afacerea.
- Cu toate acestea, acest lucru înseamnă, de asemenea, că piața pentru afaceri este destul de limitată, ceea ce înseamnă puțini cumpărători. În consecință, vânzătorul trebuie să își lichideze afacerea la o rată redusă.
Pasul 2. Faceți o ofertă creativă
Dacă un proprietar de companie ezită să ofere finanțare 100%, faceți o ofertă atractivă prin achiziționarea afacerii dvs. De exemplu, oferiți o plată mai bună sau o rată a dobânzii. De exemplu, cumpărătorul poate oferi să lucreze fără plată timp de câteva luni, oferind în același timp toate profiturile vânzătorului.
Pasul 3. Găsiți un proprietar de afacere care dorește să fie un investitor pasiv
Mai mulți proprietari au muncit din greu pentru a-și gestiona afacerile de-a lungul anilor. Acest proprietar vrea să se retragă, dar are încă nevoie de venituri din afacerea sa. Acești proprietari își vor vinde afacerea dvs. dacă primesc unele venituri din profiturile unității de afaceri.
În acest caz, trebuie să efectuați în continuare o avans. Cu toate acestea, vi se cere să depuneți o parte din profit către fostul proprietar în următorii câțiva ani. Această metodă este similară cu finanțarea de către un vânzător, diferența fiind că plățile către foștii proprietari se bazează pe succesul afacerii. În plus, nici nu ești datori
Pasul 4. Găsiți a doua sursă de finanțare, dacă este necesar
Proprietarii dispuși să finanțeze 100% din achiziționarea unei unități de afaceri sunt rare. Prin urmare, aveți nevoie de o a doua sursă de finanțare.
Puteți încerca să împrumutați de la o bancă, dar de obicei procesul de obținere a unui împrumut pentru o afacere mică este foarte lung și complicat. Băncilor, de obicei, nu le place să finanțeze companiile cu până la 100%. Cele mai bune opțiuni sunt adesea alături de alți investitori
Pasul 5. Invitați alți investitori
Dacă nu puteți finanța achiziția în alte moduri, veți fi obligat să găsiți un partener suplimentar. Acești parteneri pot furniza fondurile necesare în schimbul unei părți din profiturile viitoare ale unității de afaceri. Puteți aduce chiar și un „partener pasiv” care nu are responsabilitate activă pentru afacere.
În plus, vă recomandăm să emiteți acțiuni preferate diferiților investitori (poate familia și prietenii) sau să emiteți împrumuturi negarantate
Partea 3 din 3: Acoperirea taxelor suplimentare
Pasul 1. Decideți dacă cumpărați afacerea în sine sau doar activele
Diferența constă în asumarea datoriei pe care o are afacerea. Dacă cumpărați numai activele, nu sunteți datori de aceste împrumuturi. Cu toate acestea, dacă cumpărați afacerea în ansamblu, datoriile pe care afacerea le-a avut anterior vor fi acoperite de dvs. Această diferență va afecta cu siguranță deciziile dvs., de exemplu în ceea ce privește valoarea de cumpărare a companiei și programul de plată către proprietarul afacerii.
Pasul 2. Aranjați-vă acordul, astfel încât să aveți în continuare fonduri rămase
Chiar dacă achiziția a fost finanțată de un al doilea proprietar și partener, cu siguranță nu doriți să vă lăsați contul bancar gol. Vă recomandăm să rezervați fonduri pentru onorariile avocaților, bugetarea capitalului și fondul de rulment.
Înainte de a face o ofertă, trebuie să stabiliți întotdeauna suma împrumutului de la proprietar și din surse suplimentare. În acest fel, sunteți sigur că ați făcut o ofertă care lasă niște fonduri de păstrat
Pasul 3. Evaluează dacă este nevoie de finanțare suplimentară pentru fondul de rulment
Dacă cumpărați o afacere pentru 100.000.000 IDR, care este finanțată în totalitate printr-un împrumut, ați cumpărat cu succes o afacere fără a utiliza banii dvs. personali. Cu toate acestea, aveți în continuare nevoie de fond de rulment pentru a conduce o afacere. Încă trebuie să plătiți chiria, salariile angajaților, costurile cu apa și energia electrică și așa mai departe. Asigurați-vă că afacerea mai are ceva fond de rulment. O puteți obține de la investitorii dvs. sau puteți utiliza veniturile și activele afacerii pentru a genera capitalul necesar.
Pasul 4. Folosiți intrările de numerar din afacerea dvs
Acest lucru vă va ajuta să nu vă adăugați la datorii. Cu toate acestea, veți avea nevoie de analize și proiecții ale viitoarelor fluxuri de numerar ale companiei pentru a vă asigura că afacerea are suficient capital de rulat. Dacă nu credeți că puteți face o proiecție a fluxului de numerar al afacerii, solicitați sfaturi profesionale sau folosiți un bancher pentru a face proiecția.
Pasul 5. Folosiți activele existente pentru a genera profit
Căutați oportunități de a vinde sau recicla echipamente sau alte active deținute de unitatea de afaceri. Acest lucru va oferi posibilitatea de a câștiga venituri suplimentare fără a investi. De exemplu, puteți vinde echipamente sau închiria un vehicul care va fi folosit mai rar. Aceste oportunități pot varia în funcție de afaceri, deci examinați toate activele disponibile și evaluați valoarea lor potențială.
Puteți face acest lucru numai dacă activul este gajat ca garanție către vânzător
Pasul 6. Finanțează-ți afacerea cu creanțe și credite de inventar
Factorizarea este o modalitate rapidă de finanțare prin vânzarea de creanțe (cu reducere) către o terță parte. În schimb, împrumuturile de creanță finanțează afacerea utilizând creanțele ca garanție. Astfel, afacerea trebuie să își achite datoriile sau să-și piardă drepturile asupra creanțelor pe care le are.
- În ceea ce privește finanțarea, o terță parte furnizează imediat 75-80 la sută din valoarea creanței, astfel încât afacerea să poată acoperi diferitele costuri pe care le are. Restul, minus reducerea pentru terți, se acordă mai târziu la sosirea plății de la client. Solicitați bancherului să fie trimis la o terță parte care oferă factoring.
- Factoringul nu este capital ieftin și este de obicei mai scump decât împrumuturile de credit.
Pasul 7. Generați venituri din proprietate
Căutați proprietari de afaceri care dețin și proprietăți asociate afacerii lor. Apoi, întocmește un acord care implică închirierea proprietății cu o opțiune de cumpărare la scadență. Sau, puteți refinanța proprietatea originală cu numerar de la alți împrumutați.
Pasul 8. Luați în considerare refinanțarea sau acordarea de împrumuturi suplimentare
Dacă orice altceva eșuează, puteți împrumuta fonduri pentru a acoperi costurile fondului de rulment. O modalitate excelentă este de a contracta un împrumut de inventar. Practic, aceste împrumuturi finanțează afacerea pentru a cumpăra produsul vândut cu condiția ca inventarul să fie păstrat ca garanție pentru împrumut. Cu toate acestea, deoarece băncile au dificultăți în vânzarea stocurilor deținute ca garanție, multe sunt reticente în acordarea acestui tip de împrumut.
