Dacă doriți să cumpărați un articol pe o piață din China, trebuie să aveți în vedere că puteți cumpăra articolul la jumătate din prețul inițial oferit dacă știți cum. Licitarea este o abilitate - începeți să vă perfecționați abilitățile astăzi.
Etapa
Metoda 1 din 2: Ce să căutați
Pasul 1. Căutați o piață deschisă mare
Ca regulă generală, puteți presupune în siguranță că totul în acest loc este negociabil. Nu o poți face într-un centru comercial. Dacă continuați să faceți cumpărături la piață, negocierea este naturală. Nu luați acest lucru ca pe o insultă a culturii lor și nu credeți că sunt săraci.
-
Pe o piață mare și deschisă, veți obține de obicei un preț similar pentru fiecare vânzător. Veți putea compara magazinele dintr-o zonă și puteți compara un vânzător cu altul.
Să întrebi „Ce este asta?” în chineză este „Zhe shi shenme?” (pronunțat „jeh shirr shenma”)
- Gândiți-vă la piață ca la un raft într-un centru comercial. Magazinele din exteriorul pieței sunt rafturi la nivelul ochilor - prețurile pentru articolele de pe aceste rafturi sunt cele mai scumpe. Rafturile din partea de sus și de jos reprezintă magazine greu de găsit. Dacă sunteți dispus să faceți cumpărături puțin, ați putea economisi niște bani din oferta inițială a magazinului.
Pasul 2. Să știți că hotelurile nu sunt întotdeauna negociabile
Puteți încerca să negociați pentru un hotel, chiar dacă acestea au deja o listă de prețuri fixă. Acest lucru se poate face mai ales dacă multe camere de hotel sunt vacante, așa că vor prefera să câștige puțin profit.
Menționează că vei rămâne mai mult dacă vei fi refuzat. Încălziți puțin conversația, apoi faceți-i să creadă că nu veți sta atât de mult - dar pentru un preț bun, o vor lua în considerare
Pasul 3. Acordați atenție calității produsului
Dacă țineți ceva și vânzătorul magazinului se aruncă spre voi ca un ghepard care dorește să mănânce o veveriță, nu vă fie teamă să arătați daunele produsului pe care îl vinde. Localnicii fac întotdeauna acest lucru.
Nu trebuie să fii sincer tot timpul, cu excepția cazului în care produsul este foarte bun și bunica care l-a vândut a reușit cu ceea ce i-a rămas din ochi. Spune doar ce vrei să spui. Pentru un produs, îl stochează în mii de persoane în partea din spate a magazinului și aceasta este treaba lor. Dacă pictura nu este bună, spune-o. Dacă arată ieftin, spune-o. Chiar dacă nu este adevărat, părerea ta este importantă. Nu vor ști ce crezi cu adevărat
Pasul 4. Când găsiți ceva care vă place, faceți o comparație cu alte magazine
Acest lucru devine de două ori important dacă vă aflați într-o zonă turistică. Pe piețele mari, multe magazine au produse similare sau chiar aceleași. Nu vă opriți doar la un singur magazin.
- Expresia care nu mai are timp nu se află în dicționarul ofertantului. Dacă găsiți un alt magazin care are același articol, dar nu are exact ceea ce doriți, întrebați. Șansele sunt că micuța doamnă cu care vorbești va dispărea într-un loc misterios și va reapărea cu ceva similar cu ceea ce îți place. Nimeni nu înțelege cum o face, dar o poate face. Și ar face-o dacă i se va cere.
- Mai mult, prețurile din zonele turistice majore au fost de obicei majorate foarte mult. Vizitarea unui loc frecventat de localnici vă va aduce un preț mai ieftin. Întrebați localnicii.
Metoda 2 din 2: Ce să faci și să nu faci
Pasul 1. Asigurați-vă că puteți vorbi o parte din limbă
Evitați să fiți o persoană lipsită de idei care iubește doar culturile frumoase și ciudate și nu observă că există o bucată de lână în fața ochilor săi. Abilitatea de a vorbi limba necesară poate face ca comercianții să fie atenți și nu neglijenti.
- Înțelegerea puțin a limbajului dă impresia că înțelegi ce faci și ai fost în zonă de mult timp, chiar dacă nu o faci. Negustorii nu vor ști cât timp ați fost în zonă, așa că acest lucru le face să aibă prețuri rezonabile. Faceți acest lucru din momentul în care ajungeți prima dată până în momentul în care plecați, cu un salut cantonez sau chinezesc.
- În plus, vă veți mulțumi și comercianților. Sunteți în țara lor, le vorbiți limba, doriți să cheltuiți bani pentru a cumpăra produsul lor. Ce ar mai putea cere?
Pasul 2. Acționează ca și când nu te-ar interesa
Acesta ar trebui să fie ceva ce trebuie făcut cu siguranță. Deși pare depășit, de fapt este încă eficient. Dacă nu sunteți preocupat de cumpărarea sau părăsirea unui articol, veți spune vânzătorului că cu siguranță nu veți cumpăra dacă prețul nu este corect.
Nu vă faceți griji prea mult cu privire la cuvintele dvs. (pot exista limitări de limbaj) și gândiți-vă la comportamentul dvs. Limbajul corpului este un limbaj comun. Nu ataca ceva chiar dacă nu este perfect. Veți fi considerat o țintă ușoară
Pasul 3. Fa-te ca ai mai putini bani
Veți fi uimiți de capacitățile unui portofel aproape gol. Puneți mulți bani în altă parte. Arată-i vânzătorului portofelul aproape gol. De asemenea, nu vor ezita să ia fiecare foaie pe care o aveți.
Dacă „îți lipsesc” banii, nu renunța imediat la obținerea unor obiecte mai mari și mai scumpe. Dacă îți place ceva care îți costă de trei ori banii, arată-ți interesul. Vânzătorul va veni la voi (așteptați 5 secunde) și le va spune (orice ar fi) că doriți să cumpărați produsul, dar aveți doar o anumită sumă de bani. Le poate dura un minut sau două, dar din moment ce profiturile pe care le percep sunt de obicei mari, banii puțini pe care îi aveți într-adevăr nu ar trebui să fie o problemă. Ei vor beneficia în continuare dacă acceptă oferta dvs
Pasul 4. Nu te simți vinovat
Mulți turiști pleacă cu gândul că vânzătorul este mai sărac decât ei și, luând prețul primei oferte depuse, au contribuit la viața economică a vânzătorului și au îmbunătățit-o. De fapt, atunci când faceți acest lucru, distrugeți piața pentru noi toți. Când începeți să licitați, nu vă simțiți vinovați. Acești oameni nu își vor vinde bunurile dacă nu profită din tranzacție.
Doar pentru că trebuie să te prefaci dezinteresat și nevinovat, nu înseamnă că nu poți fi prietenos. Zâmbet! Faceți acest lucru și luminați-vă ziua! Nu trebuie să puneți o față plată. La urma urmei, sunt oameni - interacționează cu ei
Pasul 5. Nu stați într-un singur loc
O strategie obișnuită pe care majoritatea vânzătorilor o adoptă adesea este de a le oferi un preț inițial ridicat de ofertă, astfel încât, atunci când plecați, să reveniți imediat când decid să vă ofere o mică reducere. Uneori pot oferi chiar și ceva pentru prețul inițial.
În cele din urmă, ceea ce contează cel mai mult este să știi câți bani sunteți dispuși să cheltuiți plătind. Când stabiliți prețul unui articol, sunteți liber să licitați. Nu există un preț fix - toate articolele vândute au fost umflate în preț fără ca nimeni să știe prețul lor inițial. Deci, dacă doriți să cumpărați un ceainic pentru IDR 260.000, 00, atunci acesta este prețul. Proprietarii de magazine fac același lucru atunci când stabilesc prețurile
Pasul 6. Cumpărați multe lucruri
Îți plac umbrelele mari suspendate, dar vânzătorul nu vrea să scadă prețul? Îți place și un set de linguri și brățări? Îl puteți obține gratuit dacă cumpărați umbrela?
Da, vânzătorul vă poate oferi. Dacă nu îți place prețul oferit de vânzător, gândește-te la altceva. Șansele sunt, vânzătorul are o mulțime de bibelouri mici care nu costă prea mult, iar prețul a fost deja acoperit de achiziționarea articolului voluminos. Deci, mergeți mai departe și căutați aceste lucruri mici. Uita-te in jurul tau
Pasul 7. Aflați când trebuie să vă retrageți
Dacă vânzătorul este prietenos cu dvs., dar nu poate scădea prețul pe placul dvs., respectați-l. Folosiți-vă instinctele pentru a simți când cineva este greu de negociat și când cineva va pierde cu adevărat în urma unei tranzacții. Dacă nu le puteți judeca caracterul, nu cumpărați de la ei.
Dacă nu poți negocia la un magazin, mergi la altul. Luați orice articol pentru a măsura cât costă alte articole. În cel mai scurt timp, veți putea prezice oferte bune și rele
sfaturi
- Dacă puteți vorbi chineză pentru a face tranzacții în mod convenabil, căutați piețe locale mai mici. Prețul inițial va fi mai mic, iar magazinul mai puțin aglomerat.
- Magazinele din Hong Kong sunt greu de negociat. Este posibil să obțineți o reducere de 10% pe Temple Street, dar veți fi dat afară din magazin dacă insistați o reducere de 50%.
- Dacă este posibil, ar trebui să înțelegeți chinezii „Cât costă?” și „Prea scump!” Cu cât înțelegeți mai mulți chinezi, cu atât este mai probabil ca afacerea dvs. să aibă succes.
- Magazinele de la Silk Street, Xi Dan și WangFuJin pot avea comercianți care vorbesc o limbă engleză sau au calculatoare care vorbesc (dicționare electronice). Prețul inițial aici va fi mai ridicat, ceea ce înseamnă că va trebui să încercați mai mult să vă certați.
- Moneda în China este Yuan sau Renminbi (RMB). Moneda din Hong Kong este dolarul din Hong Kong.
- A face cumparaturi prin apropiere. Dacă prețul nu poate scădea, indicați spre un alt magazin și spuneți că acest magazin este dispus să vândă pentru _ yuani.
- Dacă te simți atacat de un vânzător care îți pune produsul în față și te obligă să-l cumperi, taci și mergi mai departe. Alternativ, o modalitate bună de a spune că nu te interesează este „bu yao, xie xie”. Pronunțat de „boo-yaw, shie shie” (În această propoziție, cuvântul „yaw” se pronunță rimați cu „el”).
- Dacă înțelegeți o mulțime de vocabular chinezesc, s-ar putea să vă întâlniți cu un agent de vânzări care să spună: „Din moment ce puteți vorbi chineză, sunteți prietenul meu - așa că vă voi oferi prețul unui prieten!” Prețul oferit de vânzător este de fapt încă scump. Prețul nu este deloc special.
- Dacă sunteți din Asia sau arătați că sunteți din China, dar nu vorbiți foarte bine chineza, de obicei, încruntându-vă la prima ofertă a vânzătorului și râzând, vânzătorul va scădea singur prețul. La un moment dat nu vor mai scădea prețul - asta înseamnă că poate aveți o ofertă bună.
- Dacă este ceva nou pentru dvs., exersați cu lucruri ieftine la care nu vă pasă cu adevărat. În acest fel, veți avea obiceiul de a negocia înainte de a-l încerca pe obiectul pe care doriți cu adevărat să-l cumpărați.
- Nu te certa cu lucruri pe care nu vrei să le cumperi. Unele magazine vor avea un agent de vânzări care vă poate ține în magazin dacă vă arătați interesul pentru prețul unui articol.
Avertizare
- Feriți-vă de capcanele turistice din zonele turistice. Două dintre cele mai frecvente capcane din Beijing sunt cumpărarea de artă sau un tur al casei de ceai. Un „student” prietenos va veni la tine și îți va cere să învețe limba engleză, ceea ce este inofensiv, dar dacă vor să te ducă în altă parte, nu-i urma! Vă vor presiona să cumpărați artă ieftină la un preț foarte ridicat sau vă vor invita la ceai și vă vor percepe o factură foarte mare. Nu lăsați acest lucru să vă împiedice să vorbiți sincer cu o persoană prietenoasă. Această capcană poate fi ușor evitată spunând că vrei să bei ceai sau să vezi artă în locul pe care l-ai ales.
- Verificați dacă negustorul dă altă valută atunci când schimbă monede mici. Uneori, se schimbă monede mongole, nord-coreene sau alte monede obscure. Apoi verificați marca RMB.
- Puteți negocia la majoritatea magazinelor, cu toate acestea, nu puteți negocia la mall-uri, librării, magazine guvernamentale și companii internaționale. Magazinele mici negociabile vor avea un semn care indică acest lucru.
- Succesul tău depinde de ingeniozitatea ta. Ar trebui să încercați să determinați situația din expresia de pe fața vânzătorului și dacă vânzătorul este dispus să scadă prețul.
