Unul dintre cele mai dificile aspecte ale vânzării propriilor broderii este să știi cum să le prețuiești. Stabiliți costul broderii dvs. adăugând toate costurile pe care le suportați și profitul dorit, apoi recalculați prețul broderii în mod corespunzător pentru a se potrivi condițiilor pieței.
Etapa
Partea 1 din 3: Determinarea prețurilor prin calcularea costurilor plus a profiturilor
Pasul 1. Calculați costul materialelor pentru realizarea broderii
Cel mai important cost pe care trebuie să-l calculezi este prețul materialelor pe care le folosești. Faceți o listă cu toate materialele necesare pentru realizarea broderii și prețul pentru fiecare dintre aceste materiale.
- Țesătura pe care o brodați și firul pe care îl folosiți pentru a broda sunt cele mai evidente materiale, dar ar trebui să țineți cont și de toate mărgelele, plasturii și alte înfrumusețări.
- Dacă încadrați această broderie, trebuie luat în considerare și costul creării ramei.
Pasul 2. Stabiliți costul forței de muncă
Va trebui să vă plătiți pentru timpul dvs., mai ales dacă intenționați să vindeți broderii într-o afacere legală.
- Determinați rata salariului pe oră. Dacă doriți un preț scăzut pentru broderie, utilizați rata salariului minim aplicabil.
- De asemenea, va trebui să înregistrați cât timp petreceți pe fiecare foaie de broderie sau timpul mediu pe care îl petreceți făcând broderii.
- Înmulțiți numărul de ore lucrate pentru fiecare broderie cu rata salarială pe care o alegeți pentru a determina costul forței de muncă pentru fiecare broderie.
Pasul 3. Determinați costurile indirecte pe care le-ați suportat
Costurile indirecte se referă la suma de bani pe care ați cheltuit-o deja pentru a vă conduce afacerea. Termenul pe care îl puteți folosi pentru aceste costuri este „costuri de funcționare”.
- Păstrați o evidență a tuturor echipamentelor pe care le utilizați și a costurilor anuale asociate cu acest echipament. Această taxă include costul cumpărării sau închirierii unei mașini de brodat.
- Păstrați o evidență a tuturor costurilor pe care le-ați suportat pentru a vă conduce afacerea timp de un an, inclusiv taxe de licență de afaceri, taxe de închiriere de spații de birouri sau pagini web (dacă există).
- Calculați numărul de ore pe care le-ați lucrat în ultimul an și împărțiți costurile suportate în anul la numărul de ore lucrate în cursul anului. Rezultatul acestei diviziuni este costul de funcționare pe oră.
- Înmulțiți costul orar al efortului cu numărul de ore pe care le-ați lucrat la fiecare cusătură pentru a determina costul fiecărei broderii. Numărul pe care îl obțineți este cifra de cost operațional de care aveți nevoie pentru a calcula prețul de vânzare al broderii.
Pasul 4. Introduceți costurile asociate
Aceste costuri sunt costuri suportate atunci când faceți un plan de vânzare într-un anumit loc.
- Această taxă nu este întotdeauna acolo, mai ales dacă vindeți broderia dvs. online.
- Dacă intenționați să vă vindeți broderia la un târg de meșteșuguri, va trebui să adăugați costul închirierii unui cort, cheltuielile de călătorie și toate costurile asociate acestui eveniment special.
- Numărați numărul de articole pe care doriți să le vindeți la această expoziție.
- Împărțiți costul total asociat cu numărul de produse pe care doriți să le vindeți pentru a determina costul pe produs. Această cifră este cea pe care trebuie să o cunoașteți pentru a calcula prețul final de vânzare.
Pasul 5. Determinați valoarea profitului
Dacă doriți ca această afacere cu broderii să crească, trebuie să determinați valoarea profitului.
- Dacă doriți să păstrați această afacere de broderie ca o afacere mică, costurile forței de muncă pot fi considerate un avantaj. Deci nu este nevoie să calculați profitul separat pentru această opțiune.
-
Dacă doriți să dezvoltați această afacere ca sursă de venit, trebuie să calculați profitul mai mare decât costurile cu forța de muncă. Adăugați toate costurile afacerii dvs. (materiale, forță de muncă, costuri de funcționare și costuri conexe) și înmulțiți cu procentul de profit pe care îl doriți.
- Un procent de profit de 100% vă va distruge afacerea, acoperindu-vă toate cheltuielile.
- Dacă doriți să creșteți costurile afacerii, înmulțiți aceste costuri cu un procent mai mare. De exemplu, înmulțiți costurile totale cu 1,25 dacă doriți să câștigați 125%. În acest fel, puteți recupera toate costurile pe care le-ați cheltuit plus un profit de 25%.
Pasul 6. Adăugați-le pe toate pentru a determina prețul
Calculați costurile totale adăugând costurile materialelor, forței de muncă, costurile de funcționare și costurile aferente. Adăugați și beneficiile acestor costuri.
Rezultatul sumei acestor numere este prețul de vânzare al produsului brodat
Partea 2 din 3: Determinarea prețului de vânzare având în vedere condițiile pieței
Pasul 1. Determinați punctul de vânzare
Ar trebui să vă gândiți unde să vă vindeți broderia și clienții pe care doriți să îi oferiți. Prețul articolului pe care îl vindeți ar trebui să reflecte următorii factori:
- Dacă vrei să-ți vinzi munca la un târg de meșteșuguri, cercetează cine sunt vizitatorii obișnuiți. Vizitatorii târgurilor meșteșugărești organizate la școli sau la biserici au de obicei un buget mai mic decât clienții care vin la expoziții la buticuri sau la evenimente corporative de strângere de fonduri.
- Dacă vindeți doar online sau în magazin, luați în considerare tipurile de produse de broderie pe care le aveți și modul în care comercializați aceste produse. Îmbrăcămintea brodată în mod unic și vândută în buticuri se va vinde la un preț mai mare decât hainele cu un logo fabricat în serie brodat vândut prin intermediul site-urilor web relativ mici.
- Puteți reduce prețul de vânzare al broderii dvs. în funcție de punctul de vânzare și de potențialii cumpărători, scăzând costurile forței de muncă, reducând procentul de marjă de profit sau utilizând materiale mai puțin costisitoare. Puteți crește prețul de vânzare crescând costurile forței de muncă, mărind profiturile sau folosind materiale mai scumpe.
Pasul 2. Acordați atenție condițiilor concurențiale
Prețul de vânzare al broderii dvs. trebuie să se încadreze în același interval de prețuri ca și prețurile concurenților. Ajustați din nou prețul de vânzare al broderiilor, dacă este necesar.
- Dacă stabiliți un preț de vânzare prea mare, concurenții vă vor face să vă pierdeți afacerea.
- Dacă stabiliți un preț de vânzare prea mic, potențialii cumpărători nu vă vor aprecia produsul sau nu vor percepe produsul dvs. de calitate slabă și veți pierde în continuare afacerea.
Pasul 3. Creșteți valoarea satisfacției clienților, astfel încât să puteți crește prețul
Dacă doriți ca potențialii cumpărători să fie convinși să cumpere produsul dvs. la un preț puțin mai mare decât prețurile concurenților, trebuie să puteți oferi o ofertă care să îi facă să creadă că produsul dvs. este de o calitate mai bună.
- Faceți un plan interesant. Dacă designul dvs. este mai frumos și mai unic, potențialii cumpărători vor considera produsul dvs. de calitate superioară.
- Serviciul pentru clienți este un alt aspect pe care ar trebui să îl luați în considerare. Dacă sunteți dispus să faceți tot posibilul pentru a vă satisface clienții sau pentru a le oferi un produs la comandă, aceștia vor crede că cumpărarea produsului dvs. poate oferi o experiență mai plăcută decât cumpărăturile altcuiva.
Partea 3 din 3: Determinarea prețurilor cu alte considerații
Pasul 1. Puneți o etichetă clară a prețului produsului
De obicei, clienții preferă să cumpere produse la prețuri care nu sunt negociabile și ușor vizibile.
- Dacă vindeți produse la o expoziție de artizanat sau vă stocați fizic produsele în magazine, ar trebui să puneți o etichetă de preț pe partea din față a produsului și într-o poziție ușor vizibilă pentru clienți, deoarece de obicei aceștia nu se vor opri să ceară prețul produsului dvs.
- La fel, cu fiecare piesă de broderie pe care o vindeți online, trebuie să furnizați informații clare despre preț, deoarece mulți clienți nu doresc să vă contacteze pentru a solicita prețul produselor pe care le oferiți.
- Dacă vindeți broderii personalizate, pregătiți o listă de prețuri care să precizeze în mod clar prețurile pentru produsele standard, care trebuie comandate în mod special și așa mai departe. Creați această listă de prețuri astfel încât să fie ușor de găsit și vindeți produsul la prețul listat pentru a vă menține credibilitatea.
Pasul 2. Furnizați opțiuni
Oferiți o gamă largă de produse clienților potențiali prin listarea prețurilor care corespund puterii lor de cumpărare.
- De exemplu, puteți vinde o foaie brodată din cele mai fine materiale care se realizează cu mare grijă la cel mai mare preț. De asemenea, faceți broderii cu același design și utilizați materiale de calitate puțin mai mică, astfel încât să le puteți vinde la un preț mai mic. Oferiți aceste produse împreună, astfel încât clienții care nu își pot permite un preț mai mare să poată alege același produs la un preț mai mic.
- Dacă există clienți care doresc să comande broderii, dar calitatea pe care o solicită nu se potrivește cu prețul listat în lista de prețuri, propuneți o reducere a prețului prin reducerea costurilor de producție. Spuneți-le valoarea reducerii prețului dacă reduceți alegerea culorilor, a cusăturilor sau reduceți zona de broderie.
Pasul 3. Oferiți stimulente și reduceri cu înțelepciune
Ofertele speciale pot fi o modalitate excelentă de a atrage noi clienți și de a-i menține din nou pe cei existenți interesați, dar nu sunt fiabili.
- Ofertele speciale ar trebui utilizate numai pentru o perioadă scurtă de timp. Puteți oferi oferte speciale cumpărând o primesc una și promoții cu premii.
- Stimulentele pentru clienții fideli trebuie realizate pe termen lung. De exemplu, oferiți carduri pentru clienții fideli, reduceri pentru trimiterea de recomandări și reduceri pentru clienții obișnuiți.
- De asemenea, oferiți o reducere fixă pe baza sumei achiziționate. De exemplu, dacă prețul unei pungi brodate este de 250.000,00 IDR, în timp ce costul realizării acestor trei pungi este de numai 600.000 IDR, determinați prețul unitar al acestei pungi după reducerea la 225.000 IDR, astfel încât să puteți face în continuare un profit.
Pasul 4. Fii încrezător
După ce stabiliți prețul de vânzare, fiți siguri că ați luat decizia corectă și lăsați potențialii cumpărători să vă vadă încrederea.
- Faceți contact vizual și vorbiți clar atunci când aveți de-a face cu clienții. Nu vă cereți scuze pentru prețul produsului pe care l-ați setat.
- Arătarea încrederii va favoriza încrederea. Dacă aveți încredere în prețurile produsului dvs., clienții dvs. vor considera că prețul este rezonabil și înțelegeți bine complexitatea afacerii dvs.
- Dacă doar bombănești și pari nesigur, clienții vor presupune că oferi broderii la un preț mai mare decât ar trebui să fie. Este posibil ca nici măcar să nu cumpere sau să încerce să negocieze la un preț mai mic.
