A deveni consultant de frumusețe Mary Kay este destul de ușor, dar învățarea modului de a vinde produsele Mary Kay necesită puțin mai mult timp și efort. Cu suficientă persistență, puteți câștiga o sumă decentă de bani din această carieră.
Etapa
Partea 1 din 3: Devenirea unui consultant
Pasul 1. Găsiți un consultant existent
Dacă cunoști deja un consultant Mary Kay, îi poți cere ajutor. Dar dacă nu cunoașteți un consultant, puteți găsi unul în zona dvs. utilizând site-ul Mary Kay.
- Consultanții de înfrumusețare Mary Kay beneficiază atunci când angajează oameni noi, așa că majoritatea consultanților existenți vă vor ajuta cu plăcere în acest proces.
- Pentru a găsi un consultant în apropiere, căutați aici:
- Introduceți codul poștal în caseta „Sunteți nou pentru Mary Kay?”. și faceți clic pe butonul „Căutare”. Va apărea o listă de consultanți din apropiere.
- Alegeți un consultant din listă și vizualizați profilul acestuia. Sunteți liber să alegeți dintre rezultate până când găsiți un consultant cu care vă simțiți confortabil vorbind.
Pasul 2. Discutați cu consultantul
Dacă vă cunoașteți deja consultantul, căutați-l direct folosind orice metodă de contact utilizați în mod normal. Cu toate acestea, dacă nu vă cunoașteți încă consultantul, îi puteți contacta prin intermediul profilului site-ului Mary Kay.
- Din profilul dvs. de consultant, faceți clic pe linkul „Aflați cum să deveniți consultant de frumusețe”.
- Derulați până în partea de jos a paginii până când vedeți cuvintele „Să începem povestea de succes astăzi”. Selectați linkul care vă va duce la pagina mesajului.
- Utilizați formularul pentru a trimite un mesaj consultantului dvs. Întrebați-l despre cum să devină consultant. Majoritatea consultanților vă vor oferi de obicei informații într-o zi sau două lucrătoare.
Pasul 3. Cumpărați un pachet de început
Prețul standard pentru pachetul de start Mary Kay este de 100 USD, plus transport și taxe, dar există vânzări ocazionale și oferte speciale care pot funcționa în favoarea dvs. În 2014, în pachetul de start a existat o valoare de 400 USD.
- Ar trebui să achiziționați acest pachet de start prin consultantul dvs. de înfrumusețare Mary Kay.
- Fiecare pachet de pornire conține produse de dimensiuni cu amănuntul în scopuri demonstrative, mostre de partajat cu potențialii clienți, broșuri și DVD-uri informative.
Pasul 4. Studiați pachetul
Faceți-vă timp pentru a parcurge toate sfaturile și ghidurile disponibile în pachetul dvs. de început. Există mai multe DVD-uri și CD-uri, precum și broșuri și broșuri cu sfaturi utile de vânzare.
Pasul 5. Participați la ședințele de instruire
Fiecare consultant Mary Kay face parte din unitate ca întreg. Pentru a vă ajuta să începeți cu vânzarea, ar trebui să mergeți la o întâlnire de instruire cu directorul acestei unități.
- Rețineți că poate doriți să participați la câteva întâlniri săptămânale înainte de a intra pe teren. Aceste întâlniri sunt menite să mențină o atitudine pozitivă, prietenie și sprijin reciproc din partea unității de consultanță, în timp ce le învață abilități de afaceri bune. Instruirea nu este niciodată obligatorie la Mary Kay, dar este foarte recomandată pentru succes și încredere în afacerea dvs. De asemenea, puteți practica online prin enorma resursă media vizuală alimentată de Mary Kay Inc, la marykayintouch.com. (Trebuie să fii consultant pentru a-l utiliza).
- Dacă directorul tău este în afara orașului sau altfel nu poate veni la tine, el ar trebui să te poată îndruma către un director „adoptat” care poate lucra cu tine.
Pasul 6. Pune-te la treabă
După ce ați parcurs toți pașii descriși, veți deveni un consultant de frumusețe Mary Kay instruit și echipat. Următorul lucru pe care trebuie să-l faci este să începi să vinzi.
Este posibil să fiți încurajați să vă construiți inventarul de acasă imediat ce vă înscrieți. Aprovizionările nu sunt NICIODATĂ obligatorii la Mary Kay, dar sunt un privilegiu. Este ca un supermarket care stochează rafturile înainte de a se deschide, astfel încât clienții pot lua acasă AZI ce vor să cumpere AZI, în loc să aștepte o săptămână produsele comandate de la companie. Companiile de vânzare directă le permit rar consultanților să păstreze inventarul, dar Mary Kay oferă acest privilegiu. Luați-vă timp când luați decizii și începeți inteligent, cumpărând doar cât timp aveți timp să vindeți. Adresați-vă recrutorului sau directorului pentru statistici despre cât de mult inventar este potrivit pentru dvs., pe baza numărului de ore pe săptămână sau pe lună pe care sunteți dispus să le petreceți în afacerea dvs. Cu cât petreceți mai mult timp în afacerea dvs., cu atât veți vinde mai mult și veți dori să aveți mai mult inventar. Compania oferă un bonus de produs gratuit la prima achiziție de acțiuni, așa că asigurați-vă că îl întrebați pe recrutor despre acest lucru, astfel încât să nu regretați că ați pierdut ulterior bonusul gratuit pentru produs. Mary Kay oferă o garanție de răscumpărare de 1 an cu 90% la inventarul inițial achiziționat, dar rețineți că, dacă trimiteți inventarul înapoi către companie, nu puteți deveni din nou consultant Mary Kay. (Notă: nu este același lucru cu o garanție de satisfacție de 100%. Mary Kay garantează toate produsele sale și le va înlocui gratuit, pentru totdeauna, dacă un consultant sau client nu este mulțumit.)
Partea 2 din 3: Strategia de bază pentru vânzări
Pasul 1. Furnizați probe
Pachetul dvs. inițial vine cu mostre pe care le puteți oferi altora și produse de dimensiuni cu amănuntul care pot fi utilizate pentru demonstrații. De asemenea, puteți achiziționa mai multe mostre și produse demonstrative atunci când aveți nevoie de ele.
- Probele permit clienților potențiali să încerce produsul înainte de a-l cumpăra. Afișarea cât de mare este un produs pentru clienți îi poate face să fie mai interesați să îl cumpere.
- Fii generos, dar inteligent. Oferirea de probe gratuite la întâmplare persoanelor pe care le întâlnești pe trotuar este o modalitate bună de a cheltui produsul, dar nu este neapărat o modalitate bună de a atrage mai mulți clienți. Ori de câte ori este posibil, implicați mai întâi potențialii clienți în conversație. Dacă persoana pare interesată, dă-i un eșantion. Dacă nu, vă mulțumesc pentru timpul acordat și mergeți mai departe.
Pasul 2. Organizați petreceri și cursuri
Îngrijirea feței Mary Kay înseamnă predarea îngrijirii pielii. În același timp, veți împărtăși produsele Mary Kay (vânzare) și, dacă doriți, împărtășiți oportunitățile Mary Kay (recrutare). Oferirea unei fețe pentru o femeie este la fel de ușoară pentru 5 femei, așa că invitați prietenii și familia la o petrecere mică sau la un curs de îngrijire a pielii și încurajați-i să aducă și cunoștințe. După aceea, îi puteți cere unuia sau mai multor dintre ei să-și organizeze petrecerea, să-și invite prietenii și să aibă o petrecere la ea acasă și îi veți oferi gazdei un cadou pentru a-i mulțumi (adesea un produs gratuit sau cu reducere)..)
Pasul 3. Faceți cunoștință cu prospectul unul câte unul
Trebuie să urmăriți cu toți cei care participă la petrecere, pentru a răspunde nevoilor specifice și a dezvolta o relație mai bună cu aceștia. Puteți oferi un cadou de gazdă dacă dorește să-și invite prietenii la o întâlnire ulterioară.
Înainte de fiecare față sau petrecere, sunați pe fiecare oaspete pentru a-i vorbi despre nevoile ei de îngrijire a pielii și despre cele mai bune tehnici de aplicare a machiajului pe care le poate folosi pe baza tonului pielii, a formei feței și a altor calități unice
Pasul 4. Gestionați-vă prezența digitală
Prin intermediul Mary Kay, vă puteți abona pentru a avea un site personal pentru afacerea dvs. pentru doar 30 USD în primul an și 60 USD anul următor. Este complet administrat și operat de Mary Kay și arată aproape exact ca site-ul oficial al companiei la marykay.com. Site-ul este privat, dar va permite clienților dvs. să efectueze achiziții online direct prin intermediul dvs. Pentru a menține imaginea profesională a lui Mary Kay, nu puteți crea un site personal în afara celor oferite de Mary Kay. Cu toate acestea, puteți face publicitate pe rețelele de socializare dacă urmați instrucțiuni foarte specifice, pentru a proteja imaginea companiei.
- Prin intermediul site-ului web, puteți oferi, de asemenea, oferte limitate, puteți posta cataloage digitale prin intermediul rețelelor sociale și puteți trimite buletine informative prin e-mail clienților înregistrați.
- De asemenea, site-ul web vă oferă acces la informațiile personale ale clienților dvs. (zile de naștere, istoricul comenzilor etc.). Puteți utiliza aceste informații pentru a oferi recomandări personale și oferte speciale, însă vânzarea informațiilor este ilegală.
Pasul 5. Distribuiți catalogul
Lăsați cataloage de produse la potențialii clienți. De asemenea, puteți cere salonului de coafură local permisiunea de a pune un catalog acolo. Asigurați-vă că fiecare catalog pe care îl lăsați are informațiile dvs. de contact, astfel încât oricine dorește să facă o achiziție să știe cum să vă contacteze.
Pe lângă cataloage, puteți profita de cărți poștale tipărite, pliante, broșuri și cărți de vizită. Acestea ar trebui, de asemenea, să fie achiziționate de la compania sau companiile pe care le aprobă, iar acest lucru este pentru a proteja imaginea profesională a companiei
Partea 3 din 3: Trucuri de vânzare suplimentare
Pasul 1. Faceți cunoștință cu vecinii
Odată ce ați început să vindeți, răspândiți vestea vecinilor. Discutați cu vecinii care vă cunosc deja și prezentați-vă unora dintre noii vecini.
- Când cineva se mută în cartierul tău, dă-i o geantă de bun venit cu câteva mostre și cartea ta de vizită Mary Kay.
- În mod similar, atunci când vă mutați într-un cartier nou, prezentați-vă noilor vecini și dați-le fiecăruia un eșantion gratuit și o carte de vizită.
Pasul 2. Aveți un parfum Mary Kay:
Mary Kay Ash le spune consultanților să fie „Veniți-dați, nu veniți-luați”. Fii bun și curtenitor și urmează întotdeauna Regula de Aur. Nu uitați să împărtășiți ceea ce vă place și să nu vindeți ceea ce doriți să scăpați. Consultantul vinde de obicei ceea ce îi place, așa că folosește toate produsele Mary Kay care îți plac și nu te teme să încerci altele noi. Fii un anunț publicitar pentru Mary Kay: Ai un aspect general fermecător și de bun gust, folosește îngrijirea pielii, produse cosmetice și parfumuri Mary Kay. Orice comentarii pe care le primiți sunt o ocazie pentru dvs. de a le împărtăși un produs care vă place și le puteți oferi o față, dacă sunt interesați.
Pasul 3. Publicitatea afacerii dvs. în orice mod care face compania să pară ieftină este ilegală
Plasarea unui semn pe pagina dvs., online sau în orice alt loc pe care scrie: „Reducere pentru Mary Kay” este neprofesionistă. Produsele lui Mary Kay sunt de calitate în mall, iar prețurile de vânzare cu amănuntul ale lui Mary Kay sunt deja o fracțiune din prețurile mărcii în centrele comerciale, deci publicitatea unei reduceri ar trebui să fie rară.
- Faceți o promoție de ziua de naștere. De exemplu, oferiți o reducere de 10% - 30% pentru clienții care comandă în timpul lunii lor de naștere.
-
Luați în considerare oferirea de ambalaje gratuite pentru cadouri cumpărate în timpul unei ocazii speciale, cum ar fi Ziua Mamei sau Crăciunul. Pentru a genera vânzări mai mari și pentru a vă împiedica să fiți prea copleșiți, specificați că clienții trebuie să cumpere o anumită sumă pentru a se califica pentru ofertă.
Vindeți Mary Kay Pasul 14 - Când sunteți consultant, puteți cumpăra cât doriți pentru uz personal, de asemenea, cu o reducere de 50%. De asemenea, puteți oferi cadouri de Crăciun, cadouri de naștere și așa mai departe din stoc cumpărând de la Mary Kay și vă ajută să vă faceți prietenii și familia să folosească și să se bucure de produsele Mary Kay și, eventual, să cumpere de la dvs., dacă doresc.
Pasul 4. Transformați fiecare petrecere într-o petrecere Mary Kay
Furtul emisiunii este un lucru enervant de făcut, dar asta nu înseamnă că nu poți profita de alte adunări sociale pentru a răspândi rapid vestea despre produsul pe care îl vinzi, pur și simplu împărtășind într-un mod casual cât de mult ca un produs (luați-l în portofel și îl pot încerca)
Pasul 5. Fii creativ în ceea ce privește plasarea suportului de imprimare
Lăsați cataloage, broșuri și cărți de vizită oriunde puteți. Orice spațiu publicitar public este o țintă bună.
- Buletinul comunitar este, de asemenea, un loc pentru a lăsa fluturași și cărți de vizită.
- Lăsați un catalog la o cafenea, lângă un bancomat sau într-un salon de înfrumusețare. Cu toate acestea, asigurați-vă că obțineți permisiunea de la proprietarul magazinului.
- Când reciclați un catalog vechi Mary Kay, atașați un autocolant pe care scrie: „Pentru cel mai nou catalog, contactați-mă la …”
- Puneți fluturașul sub ștergătoarele de parbriz la magazinele și restaurantele locale, dar asigurați-vă că nu arată urât sau brânză.
Pasul 6. Dă-i puțin
O modalitate bună de a face o impresie grozavă este de a lăsa ceva special pentru cineva care nu s-a așteptat niciodată la asta. Asigurați-vă că fiecare eșantion de produs pe care îl furnizați este însoțit de cartea dvs. de vizită, astfel încât destinatarul să știe pe cine să contacteze dacă îi place ceea ce a primit și dorește mai mult.
- Când lăsați un sfat pentru un chelner la un restaurant, includeți o probă gratuită și o carte de vizită. Asigurați-vă că lăsați un sfat adevărat și, de asemenea, nu înlocuiți niciodată un sfat real pentru un produs Mary Kay.
- Pregătiți un „coș spa” sau „coș pentru pauze de cafea” și donați-l întreprinderilor locale. Acest coș trebuie să conțină mostre, cataloage și cărți de vizită, împreună cu gustări sau alte băuturi interesante, cum ar fi cupcakes sau pachete de cafea instant.
Pasul 7. Oferă cadouri pentru recomandări
Spuneți-le clienților dvs. actuali că sunteți dispus să le oferiți ceva mai mult dacă vă recomandă alți clienți. Acest lucru va încuraja clienții să vă trimită mai multe oportunități.
-
O modalitate de a oferi o recompensă de recomandare este de a acorda un bonus unic setat la următoarea comandă. Puteți oferi un bonus cu o sumă stabilită, cum ar fi 0,50 USD sau 1,00 USD, sau puteți oferi un bonus procentual, cum ar fi aproximativ 5%.
Vindeți Mary Kay Pasul 19
Avertizare
- Știi cu ce ești implicat. Vânzarea Mary Kay are multe avantaje. Vă puteți seta propriile ore, să lucrați de acasă și așa mai departe. Dar afacerea în sine poate să nu fie atât de ușoară cum spun alții. Dacă o faceți la întâmplare, așteptați-vă să obțineți cel mai bun venit casual. Numai luând în serios oportunitățile de afaceri puteți obține un venit serios.
- Cunoașteți ținta. Puteți câștiga bani doar vânzând produse Mary Kay, dar dacă doriți să vă îmbunătățiți în organizație, va trebui să angajați alți consultanți. Dacă vrei să fii director de vânzări sau să ai ocazia să închiriezi un cadillac roz Mary Kay, trebuie mai întâi să recrutezi o echipă impresionantă.
