Valoarea ofertei 300.000 IDR, pot obține o sumă licitată de 400.000 IDR? Pot obține o valoare a ofertei de 500.000 IDR? Ce zici de valoarea ofertei de 600.000 IDR? Majoritatea oamenilor se gândesc la vorbirea nebunească, dar clară, despre un licitator ca fiind abilitatea lor principală, dar există de fapt multe alte abilități în afară de aceasta. Implicarea lor în culise este la fel de importantă pentru succesul la licitație ca și talentul lor de a genera oferte. Licitatorii îndeplinesc multe sarcini, cum ar fi marketingul, relațiile publice, managementul afacerilor, contabilitatea și administrarea de bază. Urmați pașii următori pentru a deveni licitator.
Etapa
Partea 1 din 4: Intrarea într-o afacere
Pasul 1. Obțineți diploma de liceu sau diploma de echivalență (GED)
Pentru a vă califica pentru o licență (sau pentru a fi luat în serios), trebuie să obțineți o diplomă sau echivalent. Luați cursuri de vorbire, marketing, istorie, afaceri și agricultură în timpul școlii. Acest curs vă va ajuta să vă pregătiți pentru diferitele roluri necesare ca licitator,.
Chiar dacă facultatea nu este importantă, poate fi utilă. Un sondaj recent realizat de NAA (Asociația Națională a Licitaționarilor), Asociația Națională a Licitației Americane, 35% au o diplomă, în timp ce alți 36% au experiență în facultate
Pasul 2. Participați la licitație
Acesta este un prim pas natural pentru a deveni licitator. Începeți să participați la licitații! Acordați atenție rolurilor pe care licitații le îndeplinesc în timpul unei zile obișnuite de licitație. Observați acțiunile, deciziile și abilitățile sale. Există mult mai mult decât să vorbești repede!
Pasul 3. Lucrați cu jumătate de normă la o companie de licitații
Dacă sunteți în liceu sau doar căutați să câștigați experiență, începeți să lucrați pentru o companie de licitații care să facă orice slujbe ciudate pe care să le puneți mâna. Chiar dacă doar organizați lucruri pentru a vinde sau mătura podeaua, acest lucru vă ajută să vă deschideți oportunități.
- Funcționează ca ajutoare pe partea laterală a cercului, predând articole adjudecătorilor și ajutând la controlul mulțimilor.
- Lucrați ca supraveghetor al ofertelor. Licitatorii au nevoie de ajutor pentru identificarea tuturor celor care fac oferte, în special în timpul licitațiilor aglomerate și aglomerate. Supraveghetorii ofertelor identifică ofertanții care nu sunt vizibili pentru licitator.
- Ajutați la organizarea licitațiilor înainte de a începe. Licitatorii se bazează pe ajutor pentru despachetarea, organizarea și aranjarea articolelor de licitație pentru vizualizare și licitare. Aflați mai multe despre afacere lucrând cu echipajul de instalare.
Pasul 4. Studiați reglementările naționale și locale privind licențele necesare
Acum că ați acumulat experiență, vă place ceea ce vedeți? Puteți alege între a obține o licență și a deveni licitator. În prezent, 37 de state din Statele Unite necesită o licență. Continuați cu liniile directoare de licențiere stabilite de statul dvs.
Unele state vă solicită să mergeți la o școală afiliată NAA, unele state necesită un an sau doi de experiență înainte de a vi se permite să susțineți examenul final, unele necesită stagii, iar unele state vor permite o combinație a tipurilor de experiență enumerate mai sus.. Dacă puteți câștiga experiență practică, este posibil să nu fie nevoie să urmați cursul
Pasul 5. Începeți să lucrați la un eveniment caritabil
Așa este - nu aveți nevoie de o licență pentru a fi licitator pentru un eveniment caritabil. Aceasta este practic muncă voluntară (nu câștigați niciun ban), deci este deschisă oricui este suficient de amabil să-și doneze timpul. Aceasta este o modalitate excelentă de a începe să dezvolți un CV și să-ți scoți numele acolo. În timp, totul este despre reputația ta. De asemenea, este bine intenționat; l-am mai pomenit?
Partea 2 din 4: Obținerea unei licențe
Pasul 1. Urmați școala de licitație
Deși acest lucru nu este întotdeauna obligatoriu, este cu siguranță o experiență valoroasă. Cu excepția cazului în care ați crescut cu un ciocan în mână în loc de suzetă (cunoscută și sub numele de afacere de familie), acesta ar putea fi calea pentru dvs. NAA are o listă de școli pe site-ul lor web.
-
În prezent, NAA are școli în Statele Unite, Canada, Africa de Sud și filiale în Australia. În funcție de locația dvs., puteți obține cursuri care durează doar câteva săptămâni sau poate fi necesar să luați aproape aceeași perioadă de timp ca un semestru standard de facultate. Oricare ar fi, nu va dura prea mult.
Alegeți între o școală la fața locului sau un program virtual. Școlile de licitație există peste tot în lume și multe programe sunt oferite online. Veți lua cursuri de apelare, marketing și de bază de gestionare a afacerii
Pasul 2. Faceți un stagiu
Unele state americane, cum ar fi Ohio și Tennessee, necesită 1 sau 2 ani de experiență profesională (respectiv) înainte de a vi se permite să susțineți examenul. Dar, indiferent de regulile din zona dvs., este o idee bună să începeți să câștigați experiență de lucru cât mai curând posibil.
Există o licență de licitație. Aceasta este, în general, o piatră de temelie (deseori necesară) în statele care „într-adevăr” necesită experiență de lucru înainte de examen. Taxele de examen variază în prezent de la câteva milioane de rupii în majoritatea domeniilor
Pasul 3. Faceți examenul
În majoritatea domeniilor, examenele sunt oferite trimestrial. De obicei, statul dvs. oferă informații de studiu pentru test, cum ar fi Cartea verde din Texas. Dar, din moment ce sunteți deja în rețeaua licitatorului, veți avea și alte resurse de studiat.
Anumite state au legi reciproce. Aceasta înseamnă că licența dvs. este valabilă în statele care recunosc licențele din statul dvs., dar nu și în alte state. Dacă doriți o licență într-un stat care nu vă recunoaște, vi se va cere să le îndepliniți cerințele și să le susțineți examenele
Pasul 4. Trimiteți cererea de licență
După ce susțineți examenul și treceți (dacă eșuați, de obicei îl puteți face din nou de două ori anul viitor), puteți solicita licența! De obicei, acest lucru dovedește doar că ați făcut treaba și că sunteți un licitator legitim. Sigur! Și da, asta va costa încă câteva milioane de rupii.
Pasul 5. Alăturați-vă unei organizații profesionale
Aproape fiecare stat din America are o organizație profesională pentru licitații. Există și organizații naționale și oferă educație suplimentară și alte resurse membrilor. NAA este un loc minunat pentru a începe. Există multe competiții și conferințe la care puteți participa, de asemenea.
Multe organizații, inclusiv la nivel de stat, oferă licitațiilor oportunități de testare pentru a-și dovedi abilitățile. A deveni legal sau acreditat vă crește credibilitatea și profesionalismul în calitate de licitator
Pasul 6. Aveți grijă de alte cariere
Este destul de dificil să ai succes peste noapte ca licitator. Continuați să vă faceți treaba obișnuită sau rămâneți în cariera actuală până când ați reușit să găsiți succes pentru a înlocui veniturile obișnuite. Majoritatea licitațiilor încep cu locuri de muncă cu jumătate de normă.
Partea 3 din 4: Obținerea evenimentelor
Pasul 1. Lucrați pentru o companie de licitații sau o casă de licitații
Majoritatea companiilor de licitații sunt lucrători independenți - oameni ca tine care încep ca licitaționari și apoi își încep propria afacere. Cu toate acestea, există unele „case” care sunt conectate în rețea și destul de mari. La fel ca orice antreprenor, unii sunt mai buni decât alții, dar nu știi niciodată până nu încerci.
Încercați să găsiți o companie de licitație specializată în specialitatea dvs. (agricultură, antichități etc.) și dispusă să lucreze cu dvs. și cu programul dvs. Oferă îndrumare? Cât taxează? Vei fi muncitor sau contractant? Acestea sunt lucruri de luat în considerare atunci când cauți un loc de muncă
Pasul 2. Deveniți expert pe diverse teme
Adjudecătorii sunt deseori căutați pentru expertiza lor într-o zonă. Trebuie să te uiți la un obiect și să poți spune aproximativ cum este și ce factori sunt importanți în legătură cu acesta. Dacă ratați o serie, ați putea începe prețul „mult” prea mare. Iată cele mai frecvente sub-subiecte ale licitațiilor:
- Aflați despre animale și agricultură. Multe licitații vând echipamente pentru animale și ferme.
- Obțineți cunoștințe despre antichități. Licitațiile includ în mod regulat antichități și poate fi util să aveți informații despre epoci istorice și obiecte istorice.
-
Vehicule de licitație în calitate de expert. Aflați despre marcă, model, an, motor și lucruri unice despre vehicule.
Unele state, precum Tennessee din nou, au licențe speciale pentru licitații de mașini publice
Pasul 3. Lansează-ți licitația
Veți fi responsabil pentru participarea la licitație. Pentru a obține ofertanți, trebuie mai întâi să comercializați licitația în mediul potrivit, la locul potrivit, la momentul potrivit și la persoanele potrivite. Dacă licitația continuă și produsul nu funcționează, clientul dvs. nu va fi fericit.
Este foarte important să cunoașteți ofertanții care sunt prezenți. Dacă scoateți la licitație conținutul unei case și este în mare parte memorabilele Elvis și mii de LP-uri, acest lucru este foarte diferit de vânzarea conținutului unei case, care sunt toate lucrări de artă modernă din secolul al XIX-lea și porțelan fin. Lățimea rețelei dvs. va fi foarte, foarte importantă aici
Pasul 4. Caută oportunități
Dacă locuiți într-o zonă mai puțin populată, veți obține în mod evident mai multe de oferit în altă parte. Luați în considerare crearea de rețele în zona dvs. sau chiar mutarea într-o regiune care satisface specialitatea dvs. (plină de ferme sau doar bogate, pentru început). Cu cât poți ajunge la mai mulți oameni, cu atât ai mai multe oportunități de a te construi.
Partea 4 din 4: Ridică-te la vârf
Pasul 1. Exersați apelul de licitare
Folosiți o oglindă, înregistrați-vă, efectuați un apel puternic și folosiți-vă abilitățile în public. Dacă ai fost vreodată la școala de licitație, ei te vor ajuta să începi cu asta. Apelarea la oferte este o artă, la fel ca și desenarea articolelor de licitație și tratarea cu clienții. Îmbunătățește-ți abilitățile practicându-le în mod regulat.
Cererea de oferte este cea mai vizibilă parte a locului de muncă al unui licitator, dar este doar o mică parte. Deși acest lucru este important, va trebui, de asemenea, să fii carismatic, un mare agent de vânzări și să ai abilități administrative bune pentru a începe
Pasul 2. Deveniți un animator
Un bun licitator nu este doar cineva care își cunoaște produsul și poate vorbi foarte repede și păstrează în continuare claritatea. Ei distrează întreaga cameră! Un licitator care își farmecă audiența poate crește prețul cu până la 20%. Nu faceți mulțimi și licitații fără valoare.
- Dacă acest lucru nu este încă clar, veți lucra aproape întotdeauna pe bază de comision. Deci, cu cât îi atrageți pe participanți să-și cheltuiască banii, cu atât mai bine pentru dvs. Așa că trebuie să o faci să funcționeze!
- Într-o anumită măsură, veți convinge participanții să plătească mai mult. Oamenii vor deveni în mod automat ezitanți atunci când prețul crește - este treaba ta să fii convingător și să-i convingi (fără ca aceștia să știe) că au luat decizia corectă ridicând miza.
Pasul 3. Folosește etica
Licitații buni sunt adesea destul de clasi. Este posibil să lucrați cu obiecte de mare valoare, iar atitudinea dvs. ar trebui să fie adecvată. Ofertantul nu este o „femeie necunoscută cu pălărie portocalie” și nu numiți pe nimeni să liciteze. Lucrați cu doamnele și domnii și mâinile trebuie să fie întotdeauna cu palmele deschise.
Dacă sunteți la televizor, va exista un alt protocol pentru asta - va trebui să salutați ocazional noilor dvs. ascultători. Crește-ți farmecul, fii foarte diplomat și poartă o cravată sau un top colorat viu
Pasul 4. Știți că aceasta este mult mai multă muncă decât pare
În plus față de toate lucrările pregătitoare pe care trebuie să le faceți (lucrul cu clienții, lucrul cu agenții etc.) și paza standului în momentul licitației în sine, veți rezolva fiecare mic detaliu care a avut loc în acea zi. Și asta e mult!
