După ce ați petrecut ore întregi vorbind cu prietenii la telefon pentru a-i ajuta să găsească noi opțiuni de carieră, vă puteți întreba „De ce nu sunt plătit să fac asta?”. În timp ce credeți că da, știți că este posibil să fiți într-adevăr capabil să fiți plătit. De fapt, o carieră în acest domeniu este ceva foarte legal și promițător, S. U. A. News and World Report menționează că coachingul pentru viață este a doua cea mai mare afacere de consultanță în rândul afacerilor similare. Dacă doriți să îi ajutați pe alții devenind un antrenor de viață, iată câțiva pași de făcut:
Etapa
Partea 1 din 4: Calificare
Pasul 1. Studiază
Acum 50 de ani, puteai trăi viața doar cu o diplomă de liceu, dar vremurile s-au schimbat. Cel puțin, în zilele noastre, ar trebui să obțineți o diplomă obținută prin studii de patru ani la o universitate. Deși nu aveți nevoie de o educație universitară pentru a deveni un antrenor de viață, cu siguranță veți concura cu cei cu masterat sau chiar doctorat. Deci mai bine mergi la facultate.
În timp ce „coaching-ul pentru viață” nu are o specialitate proprie, puteți urma consiliere și educație psihologică. De asemenea, doar pentru că domeniul nu are nicio specializare, nu înseamnă că nu există cursuri disponibile - mai multe universități din SUA, precum Harvard, Yale, Duke, NYU, Georgetown, UC Berkeley, Penn State, Universitatea din Texas la Dallas și George Washington, au început programele de coaching
Pasul 2. Faceți cursuri de coaching printr-un program acreditat
Dacă ați renunțat la facultate și nu doriți să o repetați, o altă opțiune este să urmați cursuri de coaching pe viață printr-o școală sau program acreditat. ICF și IAC (Federația Internațională de Coaching și, respectiv, Asociația Internațională de Coaching) au stabilit relații de parteneriat cu mai multe școli și consideră că antrenorii care absolvesc aceste școli merită certificatele lor.
Ambele organizații sunt bine calificate în domeniul coachingului pentru viață. Asigurați-vă că orice școală la care vă înscrieți este afiliată uneia dintre aceste organizații. În caz contrar, școala poate fi înșelătoare, nu merită banii și timpul pe care îl investiți, sau chiar ambele
Pasul 3. Obțineți un certificat
După ce finalizați un program de instruire de la școala dvs., puteți primi un certificat (fie prin ICF sau IAC, în funcție de organizația cu care școala dvs. lucrează). Cu acest certificat, sunteți pregătit pentru carieră. În loc să anunțați că sunteți un antrenor de viață și să sperați că nu vor pune întrebări suplimentare, veți avea credibilitate de susținere.
Acest certificat va fi cel mai important lucru. Niciun antrenor de viață nu poate avea cu adevărat succes fără el. Dacă ești educat în acest sens, vei deveni și mai bun. Amintiți-vă, scrieți acest fapt pe cartea de vizită
Pasul 4. Faceți seminarul
Deoarece nu există o educație pentru antrenori de viață echivalentă cu școala de medicină, seminariile sunt foarte frecvente. Pentru a rămâne competitiv în domeniul coachingului de viață, pentru a cunoaște marile nume și pentru a face rețea prin seminarii de pretutindeni. Școala ar trebui să vă poată ajuta să informați ora și locul seminariului care vă este relevant.
Profitați de seminarii pentru profit. Nu mergeți doar acasă și încercați să absorbiți tot ce se spune (fiecare seminar are un subiect diferit). Ar trebui să vorbești și cu oamenii de acolo. A avea un mentor (sau cel puțin câțiva prieteni în același domeniu) poate fi foarte benefic atunci când vă confruntați cu provocări. Vă vor ajuta să vă duceți pe drumul cel bun
Partea 2 din 4: Pregătirea pentru afaceri
Pasul 1. Păstrează-ți jobul cu jumătate de normă
Să fim realiști: chiar dacă a fi antrenor de viață nu costă mult (în comparație cu anii de școală medicală, de exemplu), venitul dvs. poate fi întârziat. Prin urmare, va trebui totuși să treci prin viață în timp ce te antrenezi și să ai nevoie de economii când abia începi cariera. După patru luni de studii, oamenii nu vor începe doar să vină la tine pentru sfaturi plătite. Acest lucru necesită timp.
Este posibil să vă dureze ani pentru a construi o bază de clienți stabilă și stabilită. Această afacere nu este un sistem de îmbogățire rapidă. În timp ce unii antrenori de viață percep tarife mari pentru doar un scurt apel telefonic, majoritatea nu sunt atât de norocoși. Cu mai puțină experiență, tarifele dvs. ar trebui să fie, de asemenea, mai ieftine (și, desigur, mai puțini clienți). De asemenea, este posibil să trebuiască să începeți lucrând gratuit. Așadar, nu doar demisionați de la locul de muncă actual
Pasul 2. Lucrați independent
În timp ce unii antrenori de viață sunt angajați de companii și alte întreprinderi care doresc să îmbunătățească mandatul angajaților lor, majoritatea sunt lucrători independenți. Acest lucru înseamnă că trebuie să aveți grijă de acte, precum și să vă implicați direct în gestionarea afacerii. Cu toate acestea, acest lucru înseamnă, de asemenea, că vă puteți seta propriul program.
Va trebui să plătiți impozite pe cont propriu facturând personal clienții, precum și dezvoltând metode de plată și programe (acestea sunt doar câteva exemple dintre toate lucrurile pe care va trebui să le faceți singur). Dacă nu sunteți sigur de ce să aveți grijă, discutați cu cineva care lucrează pe cont propriu sau cu un alt antrenor de viață! Acest truc vă va pregăti pentru următorul pas
Pasul 3. Învață de la un antrenor de viață consacrat
Așa cum terapeuții trec prin ore de sesiuni de consiliere în formarea lor, noii antrenori de viață trebuie, de asemenea, să fie îndrumați de cei cu mai multă experiență pentru a-și spori cunoștințele. Această îndrumare se poate face în grup sau individual, la telefon (dacă această facilitate este oferită de școală), sau poate va trebui să o găsiți singur. Ați făcut comisioane pentru a construi o rețea, nu?
- Celălalt aspect este că trebuie să te uiți la ceea ce face de fapt un antrenor de viață. S-ar putea să credeți că spun doar: „Îți strici viața, fă asta …”. Cu toate acestea, este cu adevărat mult mai mult decât atât (cel puțin dacă ești un bun antrenor de viață). Pentru a deveni mai competenți în ceea ce urmează să faceți, învățați de la alți antrenori de viață.
- Dacă școala nu ți-o oferă (sau măcar oferă câteva nume pe care să le suni), caută-l prin intermediul unui prieten - indiferent dacă este la școală sau în afara mediului de învățare - sau a unui profesor sau a unei liste de telefon. Acestea sunt, de asemenea, moduri în care viitorii clienți vă vor găsi.
Pasul 4. Înregistrați-vă în diferite directoare de coaching
Există mai multe directoare online de urmat, astfel încât aventurierii pe internet să vă poată găsi dacă vor ajutor cu viața. Există o mulțime de oameni pe care nu ai putea ajunge cu gura din gură - publicitatea pe internet este singura modalitate de a-i găsi.
Majoritatea site-urilor percep o taxă pentru a posta imagini și informații. Asigurați-vă că site-ul pe care îl doriți nu este o farsă / doar o pierdere de timp înainte de a oferi altei informații despre card de credit sau bani. Există o mulțime de escrocherii acolo, așa că fii atent
Pasul 5. Găsește-ți nișa
Unii antrenori de viață sunt specializați în instruirea oamenilor pentru a defini o viziune pentru viața lor, precum și pentru a găsi modalități de a-și îmbunătăți calitatea. Alții se concentrează pe a ajuta clienții să aleagă și să dezvolte cariere, în timp ce alții îi învață pe directori cum să conducă o afacere. Alții pregătesc clienții să gestioneze relațiile interumane. Decideți în ce domenii de pregătire a vieții doriți să vă specializați (indiciu: aceste domenii ar trebui să fie stăpânite de dvs. personal). Iată o listă de posibilități pentru a începe:
- Formare în afaceri
- Antrenamentul în domeniul carbonului (ajutarea oamenilor să-și reducă amprenta de carbon)
- Formare profesională
- Pregătirea companiei
- Instruire executivă
- Pregătirea relației
- Pregătirea pensionării
- Pregătirea spirituală și creștinismul
- Instruire pentru gestionarea timpului
- Imaginea corpului și antrenamentul cu greutăți
- Pregătirea echilibrului muncă-viață privată
Pasul 6. Comercializează-te
Odată ce aveți un titlu „Certified Life Coach” în spatele numelui dvs., este timpul să distribuiți cărți de vizită, să plasați reclame în spațiul cibernetic, ziare, mass-media comunitare și jurnale, să creați o pagină de Facebook, să tweet și chiar să vă puneți autocolantul pe lateral al mașinii. Cu cât numele tău este mai cunoscut, cu atât mai bine. Oamenii nu pot veni la tine dacă nu știu că exiști!
- Luați în considerare comercializarea dvs. ca specialist. Ai deja o nișă, nu? Ce ar putea asculta, viziona sau citi clienții dvs.? Dacă doriți să ajungeți la nivelul executiv, nu faceți publicitate la serviciul local de îngrijire a copiilor - acest lucru este perfect dacă doriți să ajungeți la tinere mame sau femei care încearcă să echilibreze cariera și viața de familie.
- Studiile arată că coachingul este bun și pentru angajați, precum și pentru angajatori. O companie care cheltuie 1 dolar (aproximativ 13.000 dolari) pentru angajații săi va economisi 3 dolari (aproximativ 39.000 dolari) din cauza cifrei de afaceri reduse și a proceselor care îi sunt asociate. Dacă vă gândiți să vizitați o afacere și sugerați să vă angajeze, înarmați-vă cu aceste fapte.
Pasul 7. Obțineți un client de încercare
Odată ce sunteți certificat, veți avea nevoie de clienți. Cu toate acestea, deoarece nu aveți experiență, clienții vor fi greu de găsit. Pentru a putea spune că aveți experiență lucrând pentru oameni adevărați, cereți prietenilor și membrilor familiei să vă angajeze gratuit. Veți primi ore de muncă și veți primi o consultație personală (și, sperăm, un pic de îndrumare bună și o doză de viață reală).
Cât și cât vrei să faci depinde de o decizie personală. Răspunsul corect este „până când te simți confortabil taxând pentru serviciile tale și crezi că îi poți ajuta pe ceilalți să-și îmbogățească viața”. Acest timp poate fi săptămâni sau luni. Din fericire, nimic nu a mers prost aici. Cu toate acestea, așteptarea până când te simți cu adevărat „pregătit” va amâna să ajuti alte persoane, mai ales dacă personalitatea ta este perfecționistă. La un moment dat, trebuie să acționați rapid și să luați decizia că conduceți o afacere reală
Pasul 8. Obțineți clienți reali
După câteva luni de lucru pentru colega ta de soră și prietena prietenului tău de livrare a pizza, vorbești în gură în sfârșit. Veți primi primul apel care vă face fericit. Sigur! E timpul să câștigi bani. * Promovarea din gură în gură nu este ceva care să poată fi bazat pe. Trebuie să înveți să îți promovezi afacerea și să pregătești un plan, nu doar să aștepți ca oamenii să vorbească despre tine. Angajați un antrenor de afaceri dacă doriți cu adevărat să conduceți o afacere și nu doar să faceți un hobby secundar care nu câștigă prea mulți bani.
Dar, cât costă serviciul dvs.? Sincer, depinde de tine. Doriți să percepeți o rată zilnică? Rată lunară? Si cat de mult? Luați în considerare cât de dificilă este provocarea pentru client și pentru dvs. Cât își pot permite? Ce poți oferi? Care este starea demografică a majorității clienților potențiali? Când aveți dubii - întrebați despre concurență! * Trebuie să învățați să taxați pentru rezultate, nu o dată pe oră sau pe zi. Îngrijorarea cu privire la taxele pe care le percep rivalii și încercarea de a le oferi la un preț mai mic este motivul pentru care puțini antrenori câștigă bani. Va trebui să angajați un antrenor de afaceri pentru a afla modul corect de a configura servicii și de a percepe taxe, astfel încât să puteți trăi o viață decentă și, în cele din urmă, să vă lăsați de la locul de muncă. De asemenea, stabiliți un program pe termen lung, nu doar să vă întâlniți cu un client odată sau să îi angajați în fiecare lună
Partea 3 din 4: Lucrul cu clienții
Pasul 1. Începeți cu un interviu aprofundat
Când vine vorba de coaching de viață, nu ar trebui să judecați o carte după coperta sa. Când ajunge un client, pregătiți-vă ca prima sesiune să fie completă și acoperiți toate subiectele de bază ale interviului. Ce vor clienții de la tine? Ce parte din viața lor vor să schimbe? Care sunt obiectivele lor?
Majoritatea oamenilor au idei - foarte specifice (de aceea majoritatea antrenorilor de viață au propria lor specialitate) despre ceea ce vor să realizeze. Fie că este vorba de a pierde în greutate, de a se concentra asupra afacerii lor în creștere sau de a face față problemelor legate de relații, clienții dvs. știu acest lucru. Lasă-i să te conducă la început și să le asculți plângerile
Pasul 2. Păstrați-l ordonat
Odată ce ai un număr mare de clienți, îți va fi ușor să te referi la cineva drept „tipul care este dependent de cafea și încă are narcolepsie”. Nu o face. Nu-i va plăcea. Creați un portofoliu pentru toți clienții dvs., notați detaliile și mențineți acest portofoliu normal. Dacă sunteți dezordonat, veți pierde un apel cu clientul numărul 14, care ar putea să se îndepărteze de dvs. a doua zi.
De asemenea, trebuie să-i faci să se simtă ca și cum ar fi cel mai important client al tău. Amintiți-vă fiecare detaliu pe care vi-l spun și luați în considerare aceste detalii atunci când le întâlniți. Nu numai că îți vor impresiona și vor avea mai multă încredere în tine, dar vei putea lua și decizii mai precise cu privire la ceea ce îi va ajuta dacă faptele pe care ți le amintești sunt adevărate
Pasul 3. Stabiliți un program rezonabil
În curând veți afla ce funcționează cel mai bine pentru dvs., dar majoritatea antrenorilor spun că văd de obicei clienții de aproximativ 3 ori pe lună. Unii clienți necesită un efort suplimentar, în timp ce alții necesită un efort mai mic, cu toate acestea, de trei ori pe lună este media. Durata fiecărei sesiuni depinde de dumneavoastră și de client.
Nu trebuie să întâlniți clientul personal în aceste sesiuni, deși este cel mai personal mod. De asemenea, puteți rula sesiuni la telefon sau chiar un program asemănător Skype. În cazul în care clientul dvs. este corporativ sau executiv, el sau ea poate călători mult, iar o sesiune telefonică este singura modalitate. Dacă vrei cu adevărat să ai succes, deschide-ți afacerea clienților din întreaga lume. Skype nu este o alegere bună în multe țări și zone, deoarece conexiunea scade frecvent. Învață să folosești alte sisteme, cum ar fi Google Hangouts, ca loc de întâlnire față în față, fără a te frustra de tehnologia proastă precum Skype
Pasul 4. Nu dați doar instrucțiuni
Antrenorii de viață nu sunt doar consultanți la prețuri ridicate. Dacă da, acesta este un lucru rău. Antrenorii de viață vorbesc despre a-i ajuta pe ceilalți să exploreze opțiuni și să determine ce este mai bine pentru ei. Doar antrenorii de viață proastă ignoră sfaturile și închid telefonul. Trebuie să lucrați la schimbarea comportamentului - este de un milion de ori mai valoros decât să le spuneți clienților ce trebuie să facă.
Nimeni nu are nevoie de altcineva (mai ales dacă este o prezență virtuală) pentru a-i spune ce să facă în viață - toate acestea le putem obține de la socri, frați și colegi de școală care cred că știu totul. Trebuie să răspundeți la întrebarea „cum”, nu ce. În continuare le puteți transmite procesul
Pasul 5. Acordă temele
Trebuie să fii profesor sau ghid într-o oarecare măsură. Când închideți un client, munca dvs. nu se termină aici. Asigurați-vă că realizează ceea ce ați discutat. Dați sarcini. Indiferent dacă explorați diferite planuri de afaceri sau discutați cu fostul soț, luați măsuri care declanșează schimbarea. Care ar fi cea mai bună soluție pentru ei? Și cum vă asigurați că o fac?
Veți întâlni clienți care nu vor să coopereze. Veți avea clienți care nu sunt de acord cu dvs. În afară de asta, există și clienți care cred că pierzi timpul lor prețios. Aceste lucruri sunt naturale. Acceptați aceste situații rele așa cum le-ați face pe cele bune și știți când să nu mai pierdeți. Dacă unui client nu îi place stilul dvs., el sau ea se poate închide rapid și se poate speria. Nu acceptați clienți care nu vi se potrivesc și nu veți avea probleme. Pe măsură ce numărul clienților crește, veți putea afla dacă vor fi sau nu un meci bun pentru dvs. - prin cunoașterea reciprocă. Dacă nu știți cum să rulați încă această sesiune (NU este o sesiune de antrenament), aflați cum. Consultați antrenorul sau grupul de afaceri pentru ajutor
Pasul 6. Ajutați clientul să atingă obiectivul
În cele din urmă, asta contează. Cu toții ne luptăm cu viața, iar un antrenor de viață este acolo pentru a ajuta să strălucească o lumină pe tunelurile întunecate și înfricoșătoare prin care trecem. Dacă ați făcut tot posibilul pentru a atinge obiectivele clientului și a-i arăta diferitele opțiuni, treaba dvs. este terminată. Vor fi mai bine pentru a lucra cu tine.
Partea 4 din 4: Dezvoltarea abilităților specifice de antrenor
Pasul 1. Fii un individ empatic și grijuliu
O mare parte a muncii unui antrenor de viață este de a ajuta oamenii să își stabilească obiective și să îi încurajeze să le atingă. Acest lucru necesită o atitudine de a dori să se relaționeze cu ceilalți într-un mod prietenos. Dacă sunteți cineva care are o perspectivă negativă sau tristă, clientul va fugi rapid.
Contactul față în față nu este întotdeauna necesar ca antrenor de viață, deoarece mulți antrenori lucrează cu clienții lor prin telefon. Cu toate acestea, acest contact direct are multe avantaje: este mai puțin restrictiv și facilitează dezvoltarea încrederii. Contactul direct este, de asemenea, convenabil, deoarece este global și flexibil
Pasul 2. Asigurați-vă că doriți sincer ceea ce este mai bun pentru toată lumea
Unii dintre noi (99% 0 nu sunt întotdeauna amabili și înțelegători. Chiar dacă credem că avem aceste calități, uneori eșuăm totuși. Acest lucru se poate întâmpla unui tip de personalitate mai des decât altele. Colegul nostru foarte frumos ne poate face să ne simțim invidioși sau prietenul nostru foarte prost ne poate supăra cu adevărat că suntem reci și indiferenți. Fie că este vorba de inteligența ta, de aspectul sau de râsul enervant care te afectează, lasă toate acestea deoparte și acționează ca și cum ai vrea să ajuti pe toată lumea.
S-ar putea să găsiți clienți cu care nu doriți să întâlniți 5 minute de cafea în următoarea viață. Nu contează. Nu ne putem potrivi cu toată lumea. Acest lucru este firesc - nu trebuie să beți cafea cu ele. Trebuie doar să-i ajuți. Ajută-i și asigură-te că vrei să aibă succes. Chiar dacă personalitatea lor este de rahat, puneți-le întotdeauna interesele pe primul loc
Pasul 3. Înțelegeți că nu sunteți un prieten al clientului
La fel ca pasul anterior, nu veți bea cafea cu ei. Nu veți lua o băutură în orele ieftine înainte de începerea jocului. Sunteți acolo pentru a-i încuraja, nu pentru a-i ajuta să facă ceva de genul unui prieten. Păstrați aceste limite clare pentru a menține o relație profesională. Când te vei împrieteni cu ei, ei nu vor mai plăti.
Când treceți linia de la antrenor la prieten, clienții vor simți un îndemn mai slab de a face ceea ce sugerați. De asemenea, vă veți simți mai puțin motivați să fiți sinceri cu ei - într-o zi, poate fi necesar să fiți duri și vor fi ofensați dacă vor simți că sunteți prieteni. Păstrați limitele clare ca o bună practică logică generală
Pasul 4. Fii flexibil
Viața este uneori imprevizibilă. Puteți primi un apel la 21:00 într-o zi de vineri, de la un client care dorește să programeze o consultație pentru ziua următoare. Dacă este posibil, acceptați-l! Acest client nu este lipsit de respect - va fi la fel de surprins ca și tine. Este posibil ca programul dvs. de lucru să nu fie constant, dar cu siguranță nu va fi o slujbă standard de birou de la 9:00 la 17:00. * Trebuie să faceți o întâlnire cu un client în prealabil, nu așteptați până în ultimul moment. Doar ajutându-i să-și facă planuri pe termen lung vor începe să-și poată gestiona mai bine viața și să facă schimbări de durată. A le permite să facă modificări sau să reprogrameze întâlnirile în ultimul moment nu face decât să le susțină comportamentul rău. Acest lucru nu favorizează obținerea de rezultate pozitive. Urgențele sunt situații speciale, dar un antrenor bun ar trebui să pregătească un program de 2-4 săptămâni pe baza apelului clientului în prealabil.
Pe lângă faptul că sunteți flexibil cu orele, fiți flexibili prin faptul că aveți o minte deschisă. Ceea ce funcționează pentru o persoană poate să nu funcționeze cu adevărat în general. În cele din urmă, totul este relativ. Dacă cineva nu-i place ceva, este posibil să trebuiască să-i respecti dorințele. Lucrezi întotdeauna cu cineva unic. Adaptați-vă programul la nevoile dvs. cât mai specific posibil, dar lăsați puțin spațiu de îmbunătățire
Pasul 5. Fii creativ
Pentru a ajuta oamenii să își atingă potențialul, trebuie să puteți gândi creativ. Sunt șanse să fi considerat căile A și B și nu sunt suficient de bune pentru a o face (dintr-un motiv sau altul) - ar trebui să furnizați și căile C, D și E. Aceste căi nu sunt cu siguranță foarte evidente (sau clientul dvs.) trebuie să se fi gândit la asta). Pentru a fi un antrenor de succes, trebuie să fii inteligent, creativ și imaginativ.
Acest lucru nu înseamnă că nu ar trebui să gândiți logic. Nu - trebuie să o poți face. În esență, trebuie să fii încorporat în calea succesului. Un echilibru între realitate și o atitudine bună „te-ai gândit vreodată așa” te va ajuta în ochii clientului. Și dacă sunt fericiți, veți fi și voi fericiți - în plus, clienții s-ar putea să vă promoveze la prietenii lor
sfaturi
- Păstrați o listă de clienți mulțumiți pe care să îi folosiți ca referință pentru potențialii clienți viitori.
- Oferiți clienților potențiali eșantioane de sesiuni de formare, astfel încât să poată vedea dacă stilul dvs. de formare se potrivește obiectivelor, nevoilor și gusturilor lor.
Avertizare
- Antrenorul de viață trebuie să lucreze ca partener al clientului, iar clientul trebuie să fie persoana care stabilește direcția partenerului.
- În prezent, nu există agenții de reglementare externe de coaching pentru viață, spre deosebire de psihiatri și psihologi.
