Marketingul în rețea, cunoscut și sub numele de Multi-Level Marketing (MLM), este un model de afaceri care permite contractanților independenți să comercializeze direct produsele unei companii și să câștige comisioane pentru produsele pe care le vând cu succes. Această profesie atrage mulți oameni, deoarece aceștia pot fi propriul lor șef, își pot seta propriile ore și au posibilitatea de a obține succes cu propria afacere. Marketingul în rețea are un angajament imens, dar poate fi o carieră foarte profitabilă.
Etapa
Partea 1 din 3: Găsirea companiei potrivite
Pasul 1. Studiați diverse companii MLM
Cheia succesului în marketingul în rețea este alegerea companiei potrivite. Dacă aveți întrebări sau lucruri pe care doriți să le cunoașteți, puteți găsi răspunsurile căutând informații pe internet. Faceți-vă cercetările pentru a determina care companie vi se potrivește cel mai bine personal. Câteva dintre întrebările la care ar trebui să căutați răspunsuri atunci când căutați o companie MLM sunt:
- De cât timp există compania? Este deja puternic sau tocmai începe?
- Cum a fost vânzarea? Crește sau scade?
- Care este reputația generală a companiei? Recenziile și blogurile oferă de obicei o idee despre dacă o companie are o bună reputație sau este suspectă.
Pasul 2. Găsiți informații despre CEO și alți lideri din companie
Amintiți-vă aceleași întrebări ca atunci când ați studiat compania. Conducerea în companie este de încredere și respectă legea? Dacă vreodată un lider de companie a fost acuzat de fraudă sau a avut probleme legale, ar trebui să evitați compania.
Pasul 3. Studiați bunurile sau serviciile pe care le vinde compania
Deoarece sunteți responsabil pentru promovarea și vânzarea, asigurați-vă că produsul este util și merită vândut. Unele companii de MLM comercializează produse periculoase sau îndoielnice și este posibil să vă confruntați cu procese dacă participați la ele. Luați în considerare următoarele lucruri atunci când luați în considerare produsele companiei:
- Produsele sunt sigure?
- Reclamațiile privind produsele sunt susținute de cercetări valide?
- Vreau să folosesc acest produs?
- Prețul este rezonabil?
Pasul 4. Puneți întrebări recrutorului
După ce găsiți o companie care vă interesează, veți întâlni un recrutor sau un astfel de reprezentant. Practicați scepticismul pe tot parcursul procesului de angajare. Amintiți-vă că va câștiga bani dacă vă înscrieți, astfel încât să nu fie atât de deschis la minte. Nu vă lăsați păcăliți de promisiuni cu privire la câți bani veți câștiga, dar gândiți-vă bine la ce ar trebui să faceți.
- Puneți întrebări directe și specifice. Dacă răspunsul este prea vag, cereți clarificări.
- Întrebați ce anume se așteaptă compania de la dvs. Cât ar trebui să vindeți? Câți oameni ar trebui să recrutați? Ești obligat să participi la instruire?
Pasul 5. Citiți cu atenție contractul
Nu vă înregistrați imediat. Faceți-vă timp pentru a citi și a înțelege întregul contract. Este posibil să fie necesar să consultați un avocat sau un contabil pentru a vă asigura că obțineți o parte echitabilă și că societatea este legală.
Pasul 6. Urmăriți semnele suspecte
Potrivit Comisiei federale pentru comerț din SUA, unele companii care se numesc companii MLM sunt de fapt scheme piramidale ilegale. Schemele piramidale păcălesc oamenii să cumpere produse de la companii și aproape întotdeauna ajung să dăuneze recruților. Unele lucruri de care trebuie să fii atent sunt:
- Dacă compania câștigă mai mulți bani vândând produse către distribuitori decât către public.
- Dacă compania câștigă mai mulți bani recrutând membri decât vânzând produse.
- Dacă ceva nu pare corect, nu semna contractul.
Pasul 7. Elaborați un plan de afaceri
Când luați în considerare mai multe companii potențiale, faceți un plan pentru a construi și a dezvolta afacerea. Chiar dacă nu v-ați alăturat oficial unei companii, este util să vă planificați din timp. În acest fel, vă puteți începe afacerea cu un pas înainte. Țineți cont de următoarele puncte atunci când proiectați un plan de afaceri:
- Ce bunuri sau servicii veți vinde?
- Cine este piața țintă?
- Cât timp veți dedica afacerii? Va fi un angajament cu jumătate de normă sau intenționați să lucrați șapte zile pe săptămână?
- Care este telul tau? Vrei să fii bogat sau să câștigi doar niște bani în plus?
- Gândește pe termen lung. Ce fel de viață doriți să fie următorii cinci ani? Sau, peste zece ani?
- Care este strategia ta de marketing? Vei promova prin telefon? Folosind internetul? Din ușă în ușă?
- Planurile pot fi actualizate sau modificate după cum este necesar, dar un ghid poate fi foarte util atunci când abia începeți afacerea.
Partea 2 din 3: Începerea unei afaceri
Pasul 1. Alege mentorul potrivit
În majoritatea modelelor MLM, recrutorul va fi mentorul. Mentorul vă va ghida în primele etape ale afacerii. De obicei, cu cât ai mai mult succes, cu atât câștigă mai mulți bani mentorul. Deci, el este interesat să vă însoțească. Aveți nevoie de un mentor care:
- Acolo dacă ai nevoie de ajutor.
- Capabil și confortabil de lucrat.
- Sincer, spuneți dacă există ceva ce puteți îmbunătăți.
Pasul 2. Aflați și cunoașteți produsul
Sunteți însărcinat cu vânzarea produsului, deci ar trebui să dedicați timp învățării profunzimilor. Trebuie să planificați cum să promovați produsul către potențialii clienți, cum să răspundeți la întrebările sau îndoielile acestora și să aflați cercetări relevante sau studii care susțin produsul.
Pasul 3. Participați la ședințele și instruirea companiei
Te ajută să faci noi conexiuni și să înveți noi abilități. După ce participați la întâlniri și instruire, veți fi mai bine pregătiți să construiți o afacere și să obțineți succes.
Pasul 4. Adunați contactele
În marketingul în rețea, contactele sunt clienți potențiali. Trebuie să căutați în continuare noi contacte dacă doriți să câștigați întotdeauna bani. Există diferite moduri de a găsi noi contacte și ar trebui să utilizați o varietate de strategii pentru a atrage cea mai mare piață.
- Social media este un mijloc ușor și ieftin de a promova produse. Creați o pagină pentru compania dvs. pe fiecare site major de socializare și actualizați-o în mod regulat pe toate aceste platforme.
- Cumpărați spațiu publicitar atât în lumea reală, cât și în lumea virtuală. Site-urile și ziarele vă pot ajuta să răspândiți informații despre produsul dvs.
- Apelarea străinilor, deși un mod vechi, este încă o metodă populară de a găsi potențiali clienți.
- Interacțiunile personale pot fi, de asemenea, explorate. Purtați întotdeauna o carte de vizită și fiți pregătiți să vorbiți despre companie în orice moment. Nu știi niciodată cine va fi atras de oferta ta.
Pasul 5. Urmăriți toate contactele
Pentru a transforma un contact într-un client sau membru, trebuie să urmăriți și să promovați produsul.
- Creați pagini web cu răspunsuri automate concepute pentru a contacta persoanele care vă vizitează pagina.
- Organizați-vă contactele într-un fișier îngrijit care conține toate informațiile despre acestea, astfel încât acestea să fie ușor accesibile.
- Configurați o promoție de fiecare dată când apelați un contact.
- Încercați de mai multe ori să convertiți un contact într-un client. Dacă oamenii nu sunt interesați de prima promoție, nu este neapărat că nu vor fi niciodată. Cu toate acestea, nu promovați excesiv. Ați putea ajunge cu o reputație de spammer, iar acest lucru vă poate afecta afacerea.
Partea 3 din 3: Construirea unei afaceri
Pasul 1. Recrutează noi membri
La fel cum sunteți recrutat într-o companie de marketing în rețea, trebuie să recrutați și noi persoane care să se alăture echipei dvs. dacă doriți să aveți succes. Căutați întotdeauna noi clienți potențiali, care credeți că vor fi un plus valoros pentru echipă. Încercați un serviciu de recrutare precum MLMRC. În plus, trebuie să găsești oameni care să fie interesați, capabili să vândă și jucători în echipă care se angajează să lucreze cu tine.
Pasul 2. Îndrumați membrii în mod eficient
Dacă membrul are succes, veți câștiga bani. Deci, trebuie să fii pregătit să-i antrenezi bine. Acest lucru necesită un angajament semnificativ de timp, chiar și câteva săptămâni. Cu toate acestea, înțelegeți că construiți o echipă și aveți motive întemeiate să vă faceți timp pentru a vă asigura că membrii sunt suficient de competenți pentru a merge pe calea lor.
Pasul 3. Acordați membrilor echipei comisioane mari
Compensându-i în consecință, vă asigurați că au motivația de a vinde. Astfel, vor face bani pentru tine și pentru ei înșiși. De asemenea, comisioanele le fac să dureze mai mult, iar asta este bine pentru tine. Păstrați oameni de vânzări talentați în echipă pentru a menține afacerea în creștere și succes.
Pasul 4. Consultați-vă afacerea cu experți profesioniști
Amintiți-vă, sunteți responsabil pentru toate aspectele legate de afaceri, cum ar fi impozite, legi etc. Contabilii și avocații vor fi de mare ajutor în gestionarea eficientă a afacerii.
sfaturi
- Nicio schemă de îmbogățire rapidă. MLM este un angajament important și trebuie să fii dispus să investești timpul necesar pentru a avea succes.
- Solicitați sfaturi de la oameni care au deja succes în marketingul de rețea.
- Nu încercați noi modalități. Urmați căile celor care au reușit înaintea voastră.
- Citirea cărților despre antreprenorii de succes poate oferi idei și inspirație. Totuși, nu uitați că ceea ce funcționează pentru o persoană poate să nu funcționeze pentru dvs. Citiți cărți pentru idei, dar luați în considerare cu atenție sugestiile din ele.
Avertizare
- Nu vă părăsiți imediat slujba actuală. Ar trebui să plecați numai dacă sunteți sigur că toate cheltuielile de întreținere pot fi acoperite cu venituri din MLM.
- Asigurați-vă că afacerea dvs. este legală și respectă legea.
