Începerea unei afaceri de succes va fi unul dintre cele mai dificile lucruri de făcut. Cu toate acestea, acest lucru poate fi ceva care își poate oferi propria satisfacție ca parte a realizării vieții. Aproape toată lumea a avut o idee de afaceri la un moment dat în viața lor. Noțiuni de bază pot fi de fapt o provocare în sine. Respectarea unor principii de bază în afaceri vă va crește șansele de succes.
Etapa
Partea 1 din 3: Planificarea afacerii dvs
Pasul 1. Creați un plan de afaceri
În acest plan de afaceri, ar trebui să detaliați fiecare aspect al afacerii dvs., de la buget la planurile companiei pentru achiziționarea clienților și modul în care se va face marketingul.
- Citiți din nou planul de afaceri în mod regulat, deoarece veți trage schița strategiei companiei din plan.
- Luați în considerare totul. Trebuie să monitorizați în detaliu totul în compania dvs., de la costurile operaționale, timpul de lucru, până la marketing. Utilizați tabele de foi de calcul pentru a vă organiza și organiza datele de informații.
- Cel mai important pas în realizarea unui plan de afaceri este de a face o analiză de echilibru. Adică studiați lucruri precum viteza banilor. De asemenea, veți estima cheltuielile și veniturile, precum și lucruri precum cheltuielile care nu se referă direct la operațiunile companiei, ci mai degrabă sunt cheltuieli administrative și de marketing și venituri din vânzări. Apoi, trebuie să calculați punctul de rentabilitate (BEP), un punct în care cheltuielile și veniturile sunt echilibrate (nu există pierderi sau câștiguri). De câți bani aveți nevoie pentru a obține profit în fiecare lună, pentru a obține un echilibru?
- Dacă punctul dvs. de rentabilitate este prea mare, poate fi necesar să vă modificați prețurile sau personalul.
Pasul 2. Definiți baza de clienți țintă
Analizează produsul din punctul de vedere al clientului vizat, apoi vezi ce are nevoie și ce dorește. Nu te uita la lucrurile care îți plac. Studiați în mod specific baza potențială de clienți - geografic și demografic.
- Dacă ați vândut produsul anterior, faceți o analiză a cumpărătorilor care au achiziționat produsul. Dacă nu, luați în considerare cine este probabil să vă cumpere produsul.
- Calculați-vă modelul de venituri. Acest lucru vă va ajuta să clarificați către ce piață vizați. De exemplu, dacă modelul dvs. de venituri vinde toate produsele dvs. online, ați putea restrânge baza de clienți la persoanele care sunt cel mai probabil să cumpere produse online.
- Stabiliți baza de clienți a concurenților dvs. de afaceri. Cu toate acestea, nu încercați să urmați exact aceeași bază. Există lacune pe piață care sunt ratate?
- Baza de clienți restrânsă din punct de vedere demografic (cum ar fi vârsta, sexul și etnia), geografie, nivelul veniturilor și personalitatea.
Pasul 3. Studiază tendințele
Faceți-vă temele pentru a putea identifica cele mai noi produse sau tendințe. Desigur, nu doriți să vindeți ceva care și-a pierdut popularitatea. Unele tendințe includ modul în care oamenii comunică între ei. Steve Jobs al companiei de tehnologie Apple este un geniu în acest sens; de exemplu, a revoluționat modul în care oamenii descarcă și ascultă muzică.
- Căutați tendințe care sunt mai generale decât afacerea dvs. specifică, dar care vor avea totuși un impact pe termen lung. De exemplu, rețelele sociale reprezintă o nouă modalitate de comunicare a oamenilor și afectează aproape toate afacerile existente.
- Vizitați un campus local și discutați cu studenții acolo despre ceea ce îi interesează.
- Luați 20 de minute pe zi pentru a citi ceva legat de domeniul în care doriți să lucrați. Citiți reviste, ziare, site-uri online, cărți - citiți ceva legat de domeniul dvs. Acest lucru vă va educa și vă va ajuta să observați tendințele emergente.
- Începeți o afacere bazată pe talentele dvs. de bază. De exemplu, dacă aveți un background artistic, nu încercați să vindeți mașini-unelte. Dacă aveți un fundal scris, căutați piețe emergente, cum ar fi rețelele de socializare, unde vă puteți prezenta talentele.
Pasul 4. Cunoaște valorile de bază ale companiei tale
Scrie pe hartie. Valorile de bază conțin principiile care guvernează compania dvs., iar aceste valori nu sunt de vânzare. Ele sunt esența companiei dvs. și ceea ce considerați important.
- Scrieți viziunea și misiunea companiei. Faceți acest lucru un efort comun. Construiți valori de bază ale companiei pe baza valorilor în care credeți și, de asemenea, pe baza valorilor personale pe care le cred persoanele importante care lucrează în compania dvs.
- Fii pregătit să faci compromisuri în privința lucrurilor mici, spre binele companiei. Dar nu face niciodată compromisuri cu privire la lucruri mari, cum ar fi valorile de bază ale companiei tale.
Pasul 5. Examinează concurenții din aceeași afacere ca tine
Nu le ignora. Faceți cât mai multe cercetări posibile despre concurenții dvs. Nu-i imita, dar nu te teme să înveți de la ei.
- Când stabiliți prețuri, trebuie să știți exact cât taxează concurenții dvs.
- Cunoașteți propunerea de vânzare unică (USP) pe care o puteți încorpora în marca dvs. de afaceri. Care este un factor care face produsul dvs. diferit de cota de piață? Aceasta se poate referi la ceva la fel de simplu ca „servicii excelente”. De exemplu, unele companii aeriene exclud un serviciu bun, deoarece USP-ul lor este să ofere cele mai mici tarife posibile. Alții se mândresc cu faptul că oferă produse de patiserie proaspăt coapte din cuptor, precum și cele mai moi locuri. Ambii au USP care îi diferențiază de alți concurenți.
Pasul 6. Inovația este totul
O afacere trebuie pregătită pentru a nu rămâne în urmă. Trebuie să puteți identifica tendințele și să vă adaptați, dar să rămâneți la produsul dvs. de bază. Cu toții putem numi câteva companii care inovează prea mult. Vezi New Coke. Cu toate acestea, Coke Zero este un produs care inovează brandurile tradiționale prin încorporarea noilor tendințe de sănătate.
- Optzeci la sută din produsele de astăzi sunt diferite de cele care existau, chiar acum cinci ani.
- Produsul dvs. trebuie să poată supraviețui chiar și atunci când este imitat de alții. Deoarece produsul dvs. este bun, poate cineva va încerca să îl copieze. Modul de a supraviețui acestor imitatori este să vă inovați în mod constant produsul.
Partea 2 din 3: Maximizarea profiturilor
Pasul 1. Costuri de presă
Trebuie să fiți creativi în gestionarea costurilor și să căutați modalități de a le reduce. Aceasta este o ecuație matematică evidentă. Dacă reduceți cheltuielile, veți obține mai mult profit.
- Negociați anual toate contractele de afaceri. Nu legați compania cu prea multe contracte care includ ani de valabilitate. Ar trebui să puteți negocia sau discuta cu furnizorii despre modificări de cost și performanță.
- Cumpărați produse care sunt în stoc prea mult. Puteți obține produsul la un preț foarte mic și puteți încerca să creați o nouă linie de produse în acest fel.
- Monitorizați și studiați toate costurile operaționale, cum ar fi costurile de imprimare și costurile telefonice. Căutați modalități eficiente din punct de vedere energetic de a reduce costurile de operare, de exemplu prin controlul nivelului termostatului.
- Fii puternic. Studiați toate costurile și discutați modalități de a le reduce. De exemplu, ai nevoie de toți angajații pe care îi ai? Cheltuiți bani pentru tehnici de marketing care nu atrag clienți? Puteți găsi închirieri mai ieftine în altă parte?
- Țineți evidența cheltuielilor dvs. Trebuie să vă asigurați că nu sunteți prea optimist cu privire la proiecțiile dvs. de cheltuieli. Cheltuirea mai puțini bani decât era de așteptat este întotdeauna mai sigură. Dacă nu înțelegeți în mod clar scopul cheltuielilor dvs., nu veți putea reduce costurile.
Pasul 2. Determinați marja de profit
Pentru a determina marja de profit, calculați câți bani câștigați pe tranzacție. Dacă prețul de vânzare al unui articol este de 1.000.000,00 IDR și profitul dvs. este de 250.000,00 IDR, marja de profit este de 25%. Puteți utiliza un calculator online pentru a calcula marja de profit.
- În formula marjei de profit, profitul brut reprezintă diferența dintre costul produsului și prețul de vânzare (adică profitul realizat).
- Încercați să construiți încet un fond de rezervă, astfel încât să puteți supraviețui și să treceți prin momentele dificile în care marjele dvs. de profit nu sunt atât de mari pe cât ați dori să fie.
- Ar trebui să aveți suficienți bani pentru a acoperi câteva luni de cheltuieli de funcționare atunci când vă deschideți afacerea. Estimează-te și pregătește-te să nu obții imediat profit în aceste momente.
Pasul 3. Nu vă bazați prea mult pe împrumuturi
Este foarte riscant să începeți o afacere în ansamblu cu un împrumut pe care trebuie să îl plătiți împreună cu noi profituri obținute în viitor.
- Investiți cât mai mulți bani din afacerea dvs.
- Luați în considerare recrutarea de parteneri sau investitori pentru a împărtăși o parte din risc.
Pasul 4. Alegeți oameni care se potrivesc culturii companiei
Inutil să spun că angajarea de angajați de încredere este probabil cel mai important lucru pe care îl veți face vreodată. Faceți un efort pentru a înțelege și a explica cultura companiei dvs., astfel încât să puteți angaja oameni care se vor descurca bine în ea.
- Verificați cu atenție toate referințele solicitanților. Când începeți o companie, trebuie să petreceți mult timp recrutând oamenii potriviți. Găsiți oameni care pot lucra în echipe.
- Căutați oameni care pot lucra cu angajament. Desigur, doriți să găsiți un angajat care se simte confortabil lucrând într-o singură companie pentru o perioadă lungă de timp. Cifra de afaceri rapidă a resurselor umane nu va arăta bine pentru nicio companie.
Pasul 5. Efectuați o analiză a postului
Înainte de a angaja un angajat, ar trebui să detaliați fiecare aspect al locului de muncă în cauză. Care sunt sarcinile de făcut? Ce abilități sunt necesare? Ce rezultate cauți?
- Apoi, ar trebui să scrieți o scurtă descriere a postului care să includă pe scurt toate aceste puncte, precum și orice alte puncte pe care le puteți folosi pentru a atrage angajații potriviți. Clarificați din timp lucrurile care vor fi întâlnite, cum ar fi programul de lucru și sarcinile. Decideți în avans ce tipuri de abilități, după ce le-ați luat în considerare, sunt obligatorii și care sunt opționale.
- Deși directorii executivi nu pot controla sau gestiona întotdeauna lucrurile mici, totuși trebuie să fie implicați în procesul de angajare.
- Unele companii angajează freelanceri. Adică, angajații sunt lucrători cu fracțiune de normă sau nu lucrători cu normă întreagă. Asigurați-vă că respectați reglementările stabilite de Ministerul Forței de Muncă dacă angajați profesioniști independenți.
Pasul 6. Faceți-vă angajații să se simtă apreciați
Majoritatea dintre noi am experimentat munca într-un mediu prost. Un mediu de lucru defectuos scade productivitatea și are un impact negativ asupra dvs. A face angajații să simtă că contează va ajuta afacerea dvs. să aibă mai mult succes.
- Fii flexibil în ceea ce privește orice problemă legată de probleme familiale sau alte situații de urgență. Te va ajuta foarte mult dacă înțelegi când angajații tăi au nevoie de o pauză.
- Oferă angajaților un salariu decent. Dacă simt că nu sunt despăgubiți corespunzător, nu vor fi fericiți și se va arăta. Elaborați un plan de compensare clar în avans, dar faceți-l corect.
- Contează foarte mult să-ți surprinzi angajații cu lucruri mărunte, cum ar fi să dai cadouri în zilele de secretariat sau sărbători neașteptate. Vor lucra mai mult pentru tine.
Partea 3 din 3: Creșterea vânzărilor și a marketingului
Pasul 1. Nu treceți cu vederea importanța oportunităților de vânzare
Conducătorii de vânzări înseamnă numărul de persoane care au contactat compania dvs. sau au fost contactate de compania dvs. în ultimii ani.
- Rata de conversie înseamnă numărul de clienți potențiali care v-au cumpărat produsul. Realizarea de videoclipuri despre produse poate crește oportunitățile de vânzări.
- De asemenea, trebuie să observați câte tranzacții face fiecare client într-un an, precum și prețul mediu de vânzare.
- Pentru a crește clienții potențiali de vânzări, dezvoltați un plan puternic de social media prin utilizarea unei varietăți de site-uri diferite, cum ar fi Pinterest și LinkedIn. Stabiliți relații bune cu oamenii de pe rețelele de socializare.
- Concentrați-vă banii mai mult pe clienții potențiali în creștere decât pe crearea unui brand. Vizitați evenimente legate de comerț pentru a spori contactul cu clienții.
Pasul 2. Locația contează
Cea mai bună locație pentru afacerea dvs. depinde de ceea ce vindeți, dar alegerea cu atenție a unei locații poate crea sau rupe o afacere.
- Dacă compania dvs. se bazează pe un număr mare de oameni care vin la dumneavoastră - căutați o locație la marginea unei autostrăzi aglomerate. Dacă compania dvs. se bazează pe vânzări online sau prin telefon, economisiți-vă bani optând pentru o locație excelentă.
- Faceți cercetări pe site. Studiați datele demografice din zonă, inclusiv nivelurile de venit și asigurați-vă că se potrivesc bazei dvs. de clienți. Analizați tiparele de mișcare a afacerii pentru a vă asigura că obțineți suficientă mișcare de afaceri în acea locație, dacă acest lucru este important pentru afacerea dvs.
- Acordați o atenție deosebită panourilor publicitare. Trebuie să creați un panou publicitar care să arate profesional și, nu uitați, fără alte reclame. Unele comunități locale au reguli privind instalarea panourilor publicitare, așa că contactați orașul local sau primăria satului.
Pasul 3. Concentrați-vă pe un serviciu bun
Serviciul pentru clienți este crucial pentru atragerea clienților care repetă și pentru creșterea promovării din gură în gură. Am mâncat cu toții la un restaurant când ceva nu a mers bine, apoi managerul restaurantului ne-a dat mâncare sau băuturi gratuite. Mici acțiuni ca aceasta vor face ca o companie să dureze mult timp.
- A lua timp pentru a vorbi față în față cu clienții este foarte important, chiar dacă sunteți proprietarul companiei. Își vor aminti.
- Luați în considerare efectuarea unui sondaj pentru clienți, pentru a înțelege mai bine cum evaluează clienții serviciile pe care le oferă compania dvs. Recompensați angajații care se descurcă bine. Faceți un sondaj pentru a afla avantajele și dezavantajele care există.
- Oferiți reduceri clienților dvs. de valoare. Spune-le clar că le prețuiești loialitatea. Stabiliți relații bune cu clienții pe rețelele de socializare.
Pasul 4. Creați un plan de marketing
O afacere nu va avea succes fără planificarea unor metode de comercializare a produselor către clienți.
- Luați în considerare puterea de marketing pe rețelele de socializare. Prin intermediul paginilor profesionale de rețele sociale precum Facebook, puteți crea reclame relativ ieftine, dar care pot fi direcționate către anumiți utilizatori, utilizând factorii demografici, geografici și de interes pe care îi scriu în conturile lor.
- Vedeți metodele tradiționale de marketing în ziare, radio sau televiziune. Totul depinde de baza dvs. de clienți. De exemplu, dacă încercați să alegeți persoanele în vârstă drept clienți țintă, ziarele ar putea fi un mediu mai bun decât Facebook.
- Luați în considerare utilizarea unei strategii de marketing de gherilă, o strategie de marketing care se concentrează pe tactici neconvenționale la un cost mic, dar cu rezultate mari. O abordare neconvențională va atrage toată atenția publicului asupra afacerii dvs., determinând astfel rapid din gură din gură.
- Asigurați-vă că aveți un site web profesional al companiei și angajați pe cineva care să se ocupe de optimizarea motoarelor de căutare sau Optimizarea motorului de căutare, prescurtată în mod obișnuit ca SEO, astfel încât site-ul dvs. să apară rapid pe motoarele de căutare Google.
Pasul 5. Fii un lider gânditor
Împărtășiți expertiza dvs. comunității și clienților. Oferiți o imagine pozitivă prin intermediul mass-media tradiționale sau a propriei platforme media. Dacă oamenii te văd ca un expert, vor tinde să se adreseze la tine.
- Unele posturi de televiziune locale au talk-show-uri de dimineață la care puteți participa pentru a vorbi despre produsul dvs. cu prezentatorul de televiziune.
- Este posibil să puteți scrie un blog actualizabil pe site-ul companiei dvs. De asemenea, puteți lua în considerare realizarea unui tutorial video.
sfaturi
- Asigurați-vă că aveți o asigurare pentru a vă proteja.
- Pregătește-te să lucrezi HARD. Dacă acest lucru ar fi ușor, fiecare ar avea propria afacere. Păstrați-vă însă viața personală în echilibru. Dacă te simți obosit pentru că nu îți faci niciodată timp pentru tine sau familia ta, acest lucru se va arăta în cele din urmă în afacerea în care te afli.
- Fi inteligent. Gândiți-vă la avantajele și dezavantajele înainte de a face ceva drastic în afacerea dvs. Un pas greșit poate fi fatal pentru companie.
- Faceți un contract scris. Dacă nu este scris, nu se întâmplă.
- Faceți o listă de sarcini în fiecare zi. O bună organizare este cheia conducerii unei afaceri de succes.
