Slujba unui agent de vânzări din sectorul farmaceutic (reprezentantul vânzărilor farmaceutice sau numit în mod obișnuit „med rep” în limba de zi cu zi din Indonezia) este de a educa medicii și alți personal medical despre cele mai recente evoluții din industria farmaceutică și de a demonstra cele mai eficiente metode de manipulare și tratament.actualizat. Doriți să vă exersați talentul în vânzări într-un mediu de lucru profesional? Sunteți interesat de cele mai recente evoluții științifice și tehnologice? Deveniți o forță de vânzări în domeniul farmaceutic și lucrați ca ambasador al industriei farmaceutice, aducând cunoștințe vitale și tratament instituțiilor medicale și consumatorilor care au nevoie.
Etapa
Partea 1 din 3: Intrarea în industria farmaceutică
Pasul 1. Ia o diplomă de licență
Cerința de a deveni agent de vânzări în domeniul farmaceutic este absolvirea unei diplome de licență de la o universitate recunoscută. Este chiar mai bine dacă absolviți o diplomă într-un domeniu conex, cum ar fi știința.
- O diplomă în știință nu numai că vă oferă o înțelegere a celor mai recente descoperiri medicale, dar vă ajută și să comunicați cu alți profesioniști din domeniul medical.
- O prelegere sau un curs în afaceri este, de asemenea, o modalitate utilă de a vă îmbunătăți abilitățile de vânzare.
- În general, majoritatea companiilor farmaceutice vor lua în considerare o diplomă de licență în orice domeniu, deoarece o diplomă de licență demonstrează capacitatea ta de a stăpâni informații noi și disciplina ta de a continua.
Pasul 2. Obțineți o licență / certificare
Puteți obține certificare oficială ca voluntar al forței de vânzări în domeniul farmaceutic de la autoritatea locală (de exemplu în SUA, „Reprezentantul farmaceutic național certificat” sau certificarea CNPR® de la „Asociația națională a reprezentanților farmaceutici”). Acest tip de certificat arată că aveți cunoștințele solicitate de companiile farmaceutice cu privire la produsele disponibile și ați studiat termenii și condițiile de vânzare a produselor. În plus, educația pentru a obține această certificare vă ajută, de asemenea, să vă perfecționați tehnicile de vânzare.
În SUA, toți absolvenții programului de certificare CNPR® au acces la o facilitate de căutare a unui loc de muncă numită „NAPRx® Career Center”, un site web guvernamental special în care companiile farmaceutice caută angajați pentru a ocupa posturile disponibile
Pasul 3. Stabiliți o relație cu universitatea
În timp ce sunteți încă la facultate, începeți să faceți rețele și participați la industrie, profitând de diferitele resurse disponibile în campusul dvs.
- Participați la târgurile de locuri de muncă. Mai multe mari companii farmaceutice recrutează muncitori direct din campusurile universitare. Îmbracă-te profesional și pregătește-te pentru un interviu la fața locului. Faceți tot ce este necesar pentru a vă înregistra cât mai curând posibil, deoarece lista lucrătorilor la astfel de evenimente de obicei se umple rapid.
- Profitați de posturile vacante. Această resursă valoroasă vă va conecta la informații utile cu privire la piața muncii și la consilieri de carieră care vă pot oferi asistență pentru crearea unui CV sau pentru a vă urmări perspectivele de carieră.
Pasul 4. Câștigă experiență de muncă ca agent de vânzări
În calitate de agent de vânzări în domeniul farmaceutic, cariera dvs. se învârte în jurul vânzărilor. Trebuie să vă simțiți confortabil și profesionist atunci când vorbiți în fața unei persoane sau a unui grup de oameni atunci când transmiteți informații despre produs pentru a face o vânzare. A avea experiență anterioară ca agent de vânzări este un avantaj imens de inclus în CV.
Companiile caută agenți de vânzări care sunt buni în convingere și care au abilități excelente de comunicare. Cu cât exersezi mai mult în lumea vânzărilor, cu atât vei fi mai bine pregătit pentru un interviu
Pasul 5. Construiți o rețea
Păstrați legătura cu experții de la colegiul dvs. Spuneți-le că vă cunoașteți obiectivele carierei. Introducerea unui loc de muncă în calitate de agent de vânzări în sectorul farmaceutic este o provocare, deoarece multe companii își deschid locuri de muncă vacante numai dacă posturile disponibile nu sunt ocupate cu succes de recomandări individuale.
- Discutați cu medicii și cu alți personal medical și întrebați-i numele vânzătorilor care îi deservesc de obicei. Dacă aveți ocazia, discutați direct cu vânzătorii și cu managerii de zonă. O referință bună de la un agent de vânzări este mult mai utilă decât CV-ul dvs.
- Căutați recrutori care lucrează și în sectorul farmaceutic.
- Căutați târguri de locuri de muncă în domeniul farmaceutic, astfel încât să puteți face conexiuni în cadrul industriei.
Pasul 6. Fiți la curent cu orice informații pe care le aveți despre industrie
Citiți rapoartele anuale publicate, știrile și rapoartele pieței de capital. Găsiți tot ce aveți nevoie despre produse și companii concurente. Câteva resurse bune pentru adăugarea de informații sunt:
- „CafePharma”
- „CuttingEdgeInfo.com”
- „BioSpace”
- „Centrul FDA pentru evaluarea și cercetarea medicamentelor”
- „Informații și produse noi Lexi Comp”
Partea 2 din 3: Obținerea unui loc de muncă în farmacie
Pasul 1. Faceți un CV bun
Companiile farmaceutice primesc sute de trimiteri de CV-uri în fiecare zi, astfel încât CV-ul dvs. trebuie să se distingă de restul. CV-ul dvs. ar trebui să fie direcționat direct către compania pe care o vizați. Aceasta înseamnă că va trebui să faceți diverse ajustări la CV-ul dvs. pentru fiecare companie vizată.
- Ar trebui să notezi realizările tale pe CV. Amintiți-vă, acesta este un loc de muncă ca agent de vânzări. Ideea este că trebuie să vă „vindeți” fiecărei companii la care mergeți.
- Scriitorii profesioniști de CV oferă servicii care vă vor ajuta să consolidați conținutul CV-ului pe care îl scrieți / compuneți. Dacă întâmpinați probleme, puteți utiliza serviciile acestora contra cost.
Pasul 2. Creați o „Brag Book” (o carte special concepută pentru a evidenția realizările și abilitățile dvs.)
„Brag Book” este în esență un portofoliu pentru vânzătorii din domeniul farmaceutic. Faceți copii ale tuturor elementelor dorite și scanați originalele pe computer. Utilizați copia scanată pentru a crea un fișier complet „Brag Book”. Nu este nevoie să trimiteți această „Carte Brag” la fiecare cerere de angajare. Când ați reușit să atrageți atenția managerului de angajare la compania pentru care lucrați, anunțați-l pe manager că aveți o copie digitală a „Brag Book”, dacă este necesar. Imprimați copia și transformați-o într-o formă cu aspect profesional. „Cartea Brag” dvs. trebuie să conțină documente și scrisori relevante care să demonstreze realizările dvs. profesionale, inclusiv:
- cuprins,
- CV,
- raport de clasare a performanței de la companie,
- rezultatele evaluării performanței,
- transcrieri de facultate,
- scrisoare de recomandare,
- e-mail-uri pozitive,
- materiale de marketing
- alte certificate de studii,
- fotografii cu trofee, plachete, certificate de apreciere.
Pasul 3. Adresați CV-ul persoanei potrivite
Puteți aplica prin intermediul site-ului web al companiei, dar cel mai bun mod este să contactați conexiunile din rețeaua dvs. și să profitați de numele experților din industrie, astfel încât să vă puteți trimite CV-ul direct părților relevante și autorizate.
Pasul 4. Folosiți-vă „Brag Book” în timpul interviului
Duceți cu dvs. o „Brag Book” tipărită, știind că managerul de angajare poate să o ia ca fișier. Concentrați-vă pe atragerea atenției managerului în timpul interviului în „Cartea Brag”, indicând un subiect specific din carte. Asigurați-vă că sunteți familiarizați cu întregul conținut al cărții.
- Evidențiați „Cartea laudă” și faceți din ea un factor de sprijin pentru fiecare dintre răspunsurile dvs. De exemplu, intervievatorul poate întreba despre obiectivele de vânzări, apoi puteți afișa raportul de clasare sau rezultatele evaluării performanței în „Brag Book”.
- Modul în care utilizați „Brag Book” în timpul unui interviu vă va face să vă distingeți de concurență, precum și să vă demonstrați abilitățile de vânzare către managerul angajator.
Pasul 5. Stăpânește-ți procesul de interviu
Folosiți-vă cunoștințele și înțelegerea industriei pentru a forma baza răspunsului dvs. verbal. Unele întrebări vă vor testa cunoștințele despre locul de muncă, în timp ce altele se vor referi la vânzări și produse.
Arată-ți entuziasmul pentru slujbă. Împărtășiți-vă povestea personală legată de domeniul farmaceutic pentru a face o impresie puternică
Pasul 6. Puneți întrebări despre locul de muncă
Demonstrați-vă abilitățile de vânzare punând întrebări despre job la sfârșitul interviului. La sfârșitul interviului, puneți întrebări precum „Există anumite calificări în mine pe care le-ați putea considera negative pentru următoarea etapă a acestui proces?”
- Întrebați când credeți că veți auzi înapoi, dacă intervievatorul nu v-a spus încă.
- Trimiteți o mulțumire specială fiecărui manager de angajare care a acceptat să se întâlnească cu dvs. Dacă nu te pot recruta, este posibil să cunoască pe altcineva din aceeași industrie care te poate angaja. Mențineți o relație profesională cu toată lumea pe care o întâlniți, deoarece acest lucru este esențial.
Partea 3 din 3: Lucrul ca persoană de vânzări în farmacie
Pasul 1. Înțelegeți salariile și beneficiile pe care le veți primi
- Vânzătorii care lucrează în companii farmaceutice consacrate vor primi un pachet de beneficii suplimentare în plus față de salarii, care includ adesea mașini de companie, călătorii de afaceri, conturi oficiale de cheltuieli, stocuri de companii, diverse bonusuri, asigurări de sănătate și de viață și rambursarea costurilor de formare sau educație. și planuri de pensionare.
- Asigurați-vă aceste lucruri întrebând compania dvs. despre opțiunile de beneficii disponibile.
Pasul 2. Fiți la curent cu antrenamentul
Majoritatea companiilor farmaceutice oferă instruire la locul de muncă pentru noii agenți de vânzări. Unele companii oferă chiar și rambursarea școlarizării pentru cursurile în curs de știință în farmacie sau în alte domenii conexe.
În calitate de agent de vânzări în domeniul farmaceutic, vi se va aștepta să continuați educația relevantă pe tot parcursul carierei
Pasul 3. Cunoaște-ți responsabilitățile
Majoritatea vânzătorilor din sectorul farmaceutic lucrează pe bază de comision în funcție de diviziunea aplicabilă a muncii. Veți fi responsabil pentru programarea și participarea la întâlniri de vânzări cu profesioniștii din domeniul medical și profesioniștii din domeniul sănătății, pentru a ține pasul cu evoluțiile și pentru a găsi noi clienți pentru compania dvs. Veți fi, de asemenea, responsabil pentru participarea la conferințe din industria farmaceutică, vorbirea la evenimentele organizate de compania farmaceutică pentru care lucrați și continuarea educației ca forță de muncă medicală.
- În afară de îndeplinirea sarcinilor de vânzare, va trebui să efectuați și cercetări de teren în numele companiei dumneavoastră. Aceasta include supravegherea modelelor de prescriere, eliberare și distribuire a medicamentelor și monitorizarea reacțiilor la noile metode de tratament.
- Această lucrare se desfășoară într-un mediu rapid, plin de tehnologie de ultimă oră. Străduiți-vă să excelați în fiecare provocare de cunoaștere și să transmiteți cu încredere și pasiune informații despre ultimul tratament către clienți. Acest lucru vă oferă posibilitatea de a împărtăși comunității despre cele mai noi tratamente și metode de tratare a bolilor, inclusiv unele care sunt utile pentru salvarea vieții persoanelor cu boală.
- Veți fi responsabil pentru stabilirea propriului program și pentru a lucra independent. Deoarece funcționează pe bază de comision, puteți profita de serile și weekendurile pentru a construi relații cu cei din contactele și rețeaua dvs., de dragul perspectivelor de vânzări viitoare.
Pasul 4. Fii înainte în industrie
Cu timp și experiență, veți avea ocazia să vă deplasați la funcții administrative, așa că veți fi însărcinat cu supravegherea activității noilor agenți de vânzări. Lucrați din greu, atingeți-vă obiectivele și continuați-vă educația pentru a urca scara în industria farmaceutică.
sfaturi
- Industria farmaceutică din Indonezia este în cea mai mare parte centrată în orașe mari, cum ar fi Jakarta, Bandung și Surabaya. Prin urmare, candidații care locuiesc în aceste orașe au un avantaj distinct atunci când există locuri de muncă disponibile în acest domeniu.
- Cei cu medii educaționale puternice în științele sănătății, afaceri și statistici, de asemenea, atrag atenția recrutorilor.
