Angajații sunt plătiți de obicei pe baza orelor lucrate sau a salariului lunar, în timp ce comisioanele sunt plătite de obicei pe baza prețului bunurilor și serviciilor vândute. Plățile comisionului sunt comune pentru anumite posturi, în special pentru angajații din vânzări, deoarece sarcina lor principală este de a face bani pentru companie. Pentru a calcula comisioanele, va trebui să cunoașteți sistemul de calcul utilizat de companie și dacă există și alți factori care afectează venitul global din comisioane.
Etapa
Partea 1 din 3: Cunoașterea termenilor care stau la baza Comisiei de calcul
Pasul 1. Știți ce lucruri se bazează pe calculul comisionului
În general, comisionul se calculează pe baza prețului de achiziție al bunurilor și serviciilor pe care le vindeți. Cu toate acestea, există companii care utilizează o bază diferită pentru calcularea comisioanelor, de exemplu pe baza venitului net sau a costului bunurilor plătite de companie.
Întrebați dacă există anumite produse și servicii care nu sunt incluse în calculul comisionului. Companiile pot plăti doar comisioane pentru vânzarea anumitor produse și servicii, nu toate
Pasul 2. Aflați procentul de comision plătit de companie
De exemplu, plățile comisionului sunt stabilite la 5% din prețul de vânzare al tuturor produselor vândute.
Procentul de comisioane poate fi de asemenea determinat pe baza tipului de produs. De exemplu, o companie ar putea plăti un comision de 6% pentru un produs greu de vândut și doar 4% pentru un produs ușor de vândut
Pasul 3. Aflați dacă există alte condiții în calcularea comisionului
De exemplu, există companii care determină diferite procente de comisioane pe baza volumului vânzărilor de produse. Procentul de comision se va modifica dacă vânzările ating o anumită sumă.
- Într-un sistem de calcul al comisionului pe mai multe niveluri, procentul de comision poate crește la 7%, de exemplu, dacă vânzările de produse ating 50 milioane IDR.
- Unele calcule implică împărțirea sumei comisionului dacă vindeți sau finalizați cu succes un proiect cu alți angajați.
Bacsis:
o parte din comision poate fi plătită la începutul perioadei, apoi restul (după deducerea a ceea ce a fost primit la început) va fi plătit la sfârșitul perioadei. Acest calcul se numește „trageți din nou comisionul”.
Partea 2 din 3: Calcularea comisioanelor
Pasul 1. Cunoașteți perioada de calcul a comisionului
Plățile comisionului se fac de obicei lunar sau bi-săptămânal. De exemplu, dacă comisionul dvs. este plătit la fiecare două săptămâni, perioada ar putea fi de la 1 ianuarie până la 15 ianuarie. Aceasta înseamnă că comisionul de plătit se calculează numai pe baza vânzărilor realizate de la 1 ianuarie până la 15 ianuarie.
- De obicei, comisioanele vor fi plătite pe baza oricăror vânzări realizate între perioadele de comision. De exemplu, dacă ați reușit să faceți unele vânzări în ianuarie, este posibil să nu primiți comisionul până în februarie.
- Pot exista, de asemenea, alți factori care determină momentul plăților comisioanelor, în funcție de operațiunile companiei dvs. De exemplu, unele companii noi vor plăti un comision după ce vor primi plata integrală de la client pentru produsul sau serviciul vândut.
Pasul 2. Calculați comisionul pe baza vânzărilor din perioada respectivă
De exemplu, dacă comisionul dvs. este calculat pe baza prețului de achiziție al produsului vândut și de la 1 ianuarie până la 15 ianuarie totalul este 30.000.000 IDR, comisionul dvs. va fi calculat de la 30.000.000 IDR.
Dacă procentul comisionului este determinat de tipul de produs, calculele comisionului trebuie făcute pentru fiecare produs. De exemplu, dacă vindeți două produse cu aceeași cantitate de vânzări, dar cu procente diferite de comisioane, nu uitați că vindeți produsul A cu 15.000 USD și produsul B cu 15 USD
Tu stii?
Există diverse abordări pe care companiile le utilizează pentru a determina comisioanele. De exemplu, comisionul pe care îl primiți poate fi calculat pe baza marjei de profit brut sau a profitului net al produselor și serviciilor pe care le oferiți.
Pasul 3. Înmulțiți procentul comisionului cu baza de calcul a comisionului în perioada de vânzare pentru a calcula comisionul pe care îl veți primi
De exemplu, dacă vânzările dvs. de produse sunt de 30.000.000 Rp de la 1 ianuarie până la 15 ianuarie și procentul de comision este de 5%, comisionul pe care îl primiți este de Rp. 1.500.000.
În unele cazuri, poate fi necesar să calculați suma reală a vânzărilor pe baza comisionului pe care îl primiți. Presupunând că comisionul dvs. este calculat direct ca procent, îl puteți calcula împărțind valoarea comisionului la procentul comisionului (de exemplu, 1.500.000 Rp / 0.05 = 30.000.000 Rp)
Pasul 4. Luați în considerare procentele variabile de comision
Unele procente de comision pot diferi în funcție de produsul sau serviciul pe care îl vindeți. Dacă procentele de comisioane diferă în funcție de tipul de produs, înmulțiți fiecare procent de comision cu fiecare vânzare și apoi adăugați.
De exemplu, să presupunem că vindeți produsul A cu 15.000 USD cu un comision de 3% și produsul B cu 15.000 USD cu un comision de 6%. Aceasta înseamnă că plata comisionului pentru produsul A este de 450.000 IDR, iar pentru produsul B este de 900.000 IDR. Astfel, comisionul total pe care îl primiți este de 1.350.000 IDR
Pasul 5. Calculați comisioanele pe niveluri
Dacă procentul de comision se modifică în funcție de numărul de produse vândute cu succes, înmulțiți fiecare procent de comision cu totalul vânzărilor din acea gamă și adăugați rezultatele. De exemplu, să presupunem că ați reușit să vindeți produse în valoare de 30.000 USD cu 4% comision pentru primii 25 USD, apoi 6% pentru restul. Asta înseamnă că comisionul pe care îl primiți pentru prima gamă este de 1.200.000 IDR și 300.000 IDR pentru următoarea gamă. Astfel, comisionul dvs. total este de 1.500.000 IDR.
În alte cazuri, un procent mai mare poate fi utilizat pentru toate vânzările dacă sunt îndeplinite anumite ținte. De exemplu, procentul de comision va crește de la 4% la 5% dacă vindeți mai mult de 30.000.000 IDR. Procentul de 5% va fi utilizat pentru a calcula comisionul total pe care îl veți primi dacă atingeți acest obiectiv
Partea 3 din 3: Efectuarea ajustărilor necesare
Pasul 1. Acordați atenție dacă există o partajare a comisionului
Partajarea comisiei are loc atunci când o vânzare implică mai mult de un agent de vânzări și aceștia sunt de acord să împartă comisionul. Alternativ, zona managerului de vânzări poate primi comisioane de la vânzătorii din zona în cauză.
Tu stii?
Partajarea comisioanelor este comună în tranzacțiile imobiliare. Agenții imobiliari își împart adesea comisionul cu unul sau mai mulți agenți care sunt implicați și în vânzarea proprietății.
Pasul 2. Luați în considerare orice structuri bonus suplimentare sau stimulente conexe
În plus față de utilizarea procentelor directe, structura de calcul a comisioanelor poate utiliza și cifre derivate din calcule de stimulare mai complexe pentru un agent de vânzări sau alte comisioane câștigate individual.
De exemplu, dacă reușiți să câștigați cea mai mare sumă de comision în cadrul unei secțiuni sau unei echipe, este posibil să aveți dreptul la un bonus de performanță maximă
Pasul 3. Compania vă poate reduce suma comisionului dacă un produs sau serviciu este returnat de un client
De asemenea, puteți pierde comisionul dacă plata pentru serviciul dvs. nu este facturată cu succes din anumite motive (de exemplu, un client a comandat serviciul și apoi l-a anulat).
