Marketingul imobiliar nu este ceva ce poate fi făcut o singură dată. Trebuie să îl rulați regulat. Gândiți-vă la acest marketing ca la „dieta și exercițiile fizice potrivite” pentru afacerea dvs. Așa cum este imposibil să mănânci un măr sau să mergi la sală o dată pentru a slăbi 5 kg, să-ți construiești mușchii și să-ți întărești corpul, marketingul nu se întâmplă doar o dată dacă vrei rezultate uimitoare. Indiferent cât de bun sunteți la vânzarea proprietății, veți avea succes numai dacă veți putea să o comercializați și în mod eficient.
Etapa
Metoda 1 din 4: Dezvoltarea unei strategii
Pasul 1. Înțelegeți clienții
Clienții sunt punctul principal în afacerea imobiliară, așa că trebuie să înțelegeți cine sunt și motivația lor. Acest lucru este important pentru a satisface nevoile clientului. Furnizarea „atingerii personale” poate fi unul dintre cele mai influente aspecte ale acestei afaceri.
- Puneți întrebări importante despre tipurile de clienți care vor cheltui bani pentru afacerea dvs. Sunt bogați sau săraci? Educat sau nu? Tânăr sau bătrân? Locuiești singur, căsătorit sau pensionar? Barbat sau femeie? Este o afacere sau o persoană fizică? Tipul cumpărătorului sau vânzătorului? Toate acestea vor afecta tipul de afacere din marketingul dvs., care poate avea un impact semnificativ asupra atragerii potențialilor clienți. Vor un „chilipir” sau „lux de lux”?
- Creați o imagine mentală a clientului pe care doriți să îl serviți și utilizați această imagine atunci când creați o campanie de marketing. Asigurați-vă că transmiteți mesajul către acest client și nu către publicul larg. Încercați să construiți relații cu clienți ideali.
- Luați în considerare posibila segmentare a pieței pentru client. Dacă afacerea dvs. imobiliară are atât clienți personali, cât și clienți de afaceri, este posibil ca marketingul dvs. să fie diferit. Alte exemple de segmentare a pieței includ vârsta și venitul.
- Amintiți-vă că afacerea este despre servirea altora. Clienții sunt persoanele care vor pune bani în contul dvs. bancar. Cu cât o afacere se concentrează mai mult pe satisfacerea nevoilor clienților săi, cu atât afacerea va avea mai mult succes.
Pasul 2. Luați în considerare tipul de proprietate
Strategiile de marketing pentru unitățile de birouri, spațiile comerciale și reședințele sunt diferite. Gândiți-vă la scopul proprietății pentru a prezice ceea ce dorește clientul.
- Clienții privați din zonele cu densitate redusă caută de obicei case unifamiliale. Este posibil să aibă copii, animale de companie și sunt mai interesați de un mediu liniștit, liniștit, aproape de școală sau într-o locație mai privată și retrasă.
- În schimb, clienții din zone cu densitate mare ar putea dori să locuiască în clădiri care includ mulți oameni, cum ar fi apartamente, condominii și turnuri de zgârie-nori. Aspectele de confort, ușurare și completitudinea facilităților din aceste clădiri sunt de obicei considerate lucruri premium. Îl puteți sublinia pentru a-l face mai atractiv pentru consumatorii de acest fel.
- Unitățile comerciale sunt spații comerciale și de birouri. Deoarece acest tip de proprietate va acoperi performanța unei persoane, cuvintele precum „ocupat”, „strategic” și „strălucitor” ar putea face ca proprietatea dvs. să pară mai atrăgătoare.
- Proprietățile industriale pot deveni mai atractive atunci când puneți accent pe facilitățile de electricitate și apă și accesibilitate. Această proprietate poate include și depozitarea, precum și spațiul din fabrică.
Pasul 3. Comparați proprietățile comerciale cu cele rezidențiale
Obiectivul unic al proprietății comerciale este profitul. Această proprietate implică vânzarea, leasingul sau utilizarea acesteia pentru cel mai mare profit posibil. Deciziile executate pot fi luate și de un consiliu sau de un grup de persoane, mai degrabă decât de o singură persoană.
- În schimb, proprietatea rezidențială implică de obicei o achiziție individuală emoțională. Unii investitori în astfel de proprietăți ar putea dori să cumpere o casă pentru a „revinde” pentru un profit sau vor să își crească averea prin închiriere. Cu toate acestea, majoritatea sunt de obicei persoane fizice sau familii care doresc să-și găsească propriul loc de locuit.
- Dacă doriți să cumpărați, să vindeți sau să închiriați proprietăți comerciale ca agent, asigurați-vă că puteți reprezenta chiriașii care caută aceste locuri, proprietarii de clădiri sau investitorii care doresc să obțină profit.
Pasul 4. Rulați o analiză SWOT
SWOT reprezintă punctele forte (punctele forte), punctele slabe (lipsa), oportunitățile (oportunități) și amenințările (amenințări / riscuri). În timp ce SWOT a fost inițial dezvoltat pentru planificarea strategiilor competitive, îl puteți folosi și pentru marketing. O analiză SWOT ar trebui să fie prima etapă a planului dvs. de marketing. În acest fel, puteți înțelege afacerea pe care o conduceți, astfel încât să vă puteți îmbunătăți capacitatea de a identifica clientul ideal. Scopul este de a transforma punctele slabe în puncte forte și amenințările / riscurile în oportunități.
- Punctele tari și punctele slabe sunt factori organizaționali interni. Un exemplu de avantaj este o locație strategică, în timp ce un exemplu de dezavantaj este lipsa de capital de investit.
- Oportunitățile și riscurile sunt factori externi. Un exemplu de oportunitate este creșterea numărului de clienți țintă care se mută în zona dvs. Între timp, un exemplu de risc este prezența unor noi concurenți.
- Odată ce identificați avantajele, dezavantajele, oportunitățile și riscurile, dezvoltați o matrice pentru a ajuta la definirea unei strategii bazate pe relațiile dintre acești factori. De exemplu, puteți crea o strategie bazată pe avantaje și oportunități disponibile.
Pasul 5. Stabiliți obiective și planificați sarcini
Obiectivele dvs. vor avea probabil legătură cu veniturile, deoarece marea strategie este de a vinde / închiria cât mai multe proprietăți și / sau de a primi cât mai multe comisioane posibil. Pentru a atinge toate aceste obiective, planificați ce doriți să faceți și când. Enumerați sarcinile care trebuie îndeplinite pentru a lansa campania cu succes, precum și o estimare a duratei de realizare a acestora. Apoi, scrieți-l în calendar. Asumați-vă responsabilitatea pentru aceste date.
- Pregătiți-vă atât pentru sarcini pe termen scurt, cât și pe termen lung, cum ar fi contactarea ziarului pentru a întreba despre prețurile publicității din weekend sau pentru un anunț de o pagină într-o revistă bilunară sau pentru un anunț de vacanță la fiecare două luni, timp de patru luni sau mai mult.
- Acordați-vă mult timp pentru auto-dezvoltare.
Pasul 6. Aranjează totul
Configurați dosare pentru a pune lucrurile împreună. Sau, dacă nu sunteți expert în tehnologie, asigurați-vă că toate fișierele și folderele au nume și date clare și specifice. Nu lăsați desktopul să conțină documente fără titlu.
- Notează totul. Este posibil să aveți o mulțime de idei, dar toate aceste idei sunt inutile dacă nu le implementați. Un prim pas bun pentru executarea unei strategii este să o notați.
- Obțineți un notebook sau o tablă albă dintr-un magazin de articole de birou sau utilizați telefonul mobil.
Metoda 2 din 4: Utilizarea tehnicilor tradiționale de marketing
Pasul 1. Folosiți MLS
„MLS” este un termen din lumea brokerajului care se referă la un serviciu de listare multiplă. Aceste servicii oferă o varietate de informații și relații profesionale, care pot fi foarte utile în marketingul proprietăților. MLS este de obicei o organizație locală condusă de un grup de brokeri. Faceți cercetările pentru a găsi MLS în zona dvs. țintă.
- Multe site-uri online oferă informații despre aceste servicii MLS, dar de obicei nu toate informațiile sunt cuprinzătoare. Încercați să căutați mai multe ca să găsiți cel mai potrivit.
- Aceste servicii nu sunt de obicei disponibile pentru proprietățile fără agenți, cum ar fi cele vândute chiar de proprietari.
- De obicei, trebuie să plătiți pentru a intra în MLS.
Pasul 2. Contactați potențialii clienți direct
Trimiteți e-mailuri direct pentru a contacta mulți clienți potențiali. Deoarece serviciul poștal obișnuit a devenit o raritate în timpurile moderne, fiecare scrisoare pe care o trimiteți va fi din ce în ce mai unică. În acest fel, mesajul dvs. ajunge și pe mâinile potențialilor clienți.
- Folosiți hârtie lucioasă care atrage atenția.
- Faceți-vă timp pentru a dezvolta aspectul scrisorii. Utilizați imagini color și profitați de fotografii de locație care vor interesa clientul.
- Încercați să oferiți ceva mai util, cum ar fi informații despre un eveniment de tip deschisă sau cel mai bun moment pentru a vă muta; nu doar promovați.
- Dacă faceți o mulțime de marketing, vă recomandăm să luați opțiunea de expediere în bloc de la oficiul poștal. În acest fel, puteți trimite mai multe scrisori la un moment dat pentru mai puțini bani decât cumpărarea de timbre individuale. În general, numărul minim de litere pentru a obține o reducere este de obicei 300-500.
Pasul 3. Faceți telemarketing
Marketingul prin telefon a fost mult timp o modalitate de succes de a răspândi mesajul companiei. Este ușor, începeți prin contactarea clienților vechi sau utilizați un serviciu de call center pentru a efectua apeluri telefonice masive. Aveți grijă și asigurați-vă că sunați eficient, deoarece acest lucru poate fi văzut ca o metodă foarte agresivă de marketing.
- Contactați clienții existenți pentru a le analiza satisfacția după ce v-ați mutat la proprietatea pe care o vindeți.
- Contactați clienții actuali pentru a oferi noi proprietăți.
- Contactați locuințele oferite spre vânzare de către proprietari.
- Dacă locuiți în SUA, apelarea telefonică sau trimiterea de apeluri cu un aparat de înregistrare este interzisă în principal de FTC în Statele Unite. Dacă clientul și-a dat consimțământul prealabil pentru a-l contacta prin această metodă, puteți face acest lucru, dar, ca regulă generală, apelurile telefonice ar trebui să fie întotdeauna personale și „directe”.
Pasul 4. Folosiți ziare și reviste
Pentru mulți agenți imobiliari, publicitatea în ziare sau reviste poate fi o modalitate eficientă de marketing. Multe puncte media oferă anunțuri color, pe lângă alb-negru, cu o varietate de opțiuni de preț diferite.
- Plasați un anunț într-un ziar sau revistă. Reclamele care sunt citite în mod regulat de clienții-țintă pot fi o strategie de marketing rentabilă.
- Ziarele cu difuzare națională, precum Kompas, au avantajul că pot atrage un număr mare de cititori, dar această abordare este foarte frecventă. Este posibil să nu existe mulți clienți potențiali care locuiesc în zona dvs.
- Încercați să faceți publicitate în ziare și reviste locale sau regionale. Anunțurile de acest gen vizează o anumită regiune și sunt mai susceptibile de a atrage clienți.
- Scrieți o coloană pentru ziarul local sau revista despre locuințe și proprietăți din zonă. Această strategie poate dezvolta conștientizarea prezenței dumneavoastră în comunitate.
- Scrieți un comunicat de presă despre proprietatea dvs. prestigioasă sau despre campania de marketing inovatoare.
Pasul 5. Creați un buletin informativ
Vă puteți promova afacerea printr-un buletin informativ care este trimis clienților prin poștă, e-mail sau postat pe un site web.
- Buletinele informative cu informații specifice pentru noii proprietari de case sau clienți vă pot ajuta să construiți relații și, eventual, să generați marketing din gură în gură.
- Asigurați-vă că includeți conținut atrăgător și sfaturi de proprietate, care îi vor încuraja pe clienți să citească buletinul informativ chiar și după terminarea timpului cu dvs.
Pasul 6. Plasați un anunț în agenda telefonică
Reclamele din secțiunea comercială din agenda telefonică a zonei țintă sunt încă un mod util de comercializare a unor tipuri de industrii. Cu toate acestea, agendele telefonice devin din ce în ce mai puțin frecvente în aceste zile, deoarece unele locuri nici măcar nu au nevoie de o companie de telefonie pentru a-și distribui directoarele.
Plasarea unui anunț pe paginile galbene poate fi de asemenea utilă, deoarece anunțul va apărea și pe internet
Pasul 7. Faceți publicitate pe panouri și bannere
Un astfel de spațiu publicitar poate fi foarte rentabil, dacă este proiectat și amplasat corect. Cheia este să plasați reclame în locații aglomerate și văzute de mulți oameni și să le rotiți în mod regulat pentru a menține interesul consumatorilor.
- Unele panouri publicitare de înaltă tehnologie oferă chiar posibilitatea publicității videoclipurilor, deși sunt mai scumpe.
- Faceți o fotografie de pașaport profesional dacă doriți să o atașați.
- Angajați un fotograf profesionist pentru a fotografia casa.
- Investiți în angajarea unui designer grafic pentru a amplifica anunțul.
Pasul 8. Creați un anunț radio sau TV
Transmisiile radio sau TV pot fi o modalitate eficientă de a ajunge la un număr mare de clienți. Dacă fondurile sunt limitate, căutați metode de marketing prin televiziune sau posturi de radio publice.
- Obțineți mărturii ale clienților despre experiența lor cu dvs. ca agent.
- Filmează clientul pe noua sa proprietate.
- Dezvoltă o narațiune interesantă. Aceste narațiuni, cunoscute și sub denumirea de vânzări scurte sau narațiuni ascensoare, sunt metoda perfectă pentru marketingul radio și de televiziune. Ideea principală este să spui tot ce trebuie pentru a merge pe un lift (lift) sau mai puțin. Aveți grijă să dezvoltați și să exersați oferind o prezentare bună a vânzărilor. Acest lucru este util și atunci când dezvoltați o rețea personală.
Pasul 9. Obțineți recomandări de la clienții existenți
Dacă aveți clienți care sunt mulțumiți de serviciile dvs., rugați-i să vă ajute să obțineți mai mulți clienți. Aceasta se numește metoda de recomandare. Cei mai mulți clienți mulțumiți vor fi fericiți să le spună altora despre tine, dar de obicei nu vor gândi acest lucru decât dacă oferi un motiv sau un stimulent.
- Majoritatea activităților imobiliare provin din recomandări și din gură în gură.
- Dacă găsiți o modalitate de a recompensa sau stimula clienții pentru a aduce noi clienți, aceștia o vor face mai des și cu mai mult entuziasm. Exemplele acestor cadouri includ numerar, bonuri sau colete.
- Nu uitați să comercializați acest program de recomandare. Pentru a avea succes, clientul trebuie să o cunoască. Puteți asigura acest lucru prin comunicare personală, plasând un semn la birou sau plasând o reclamă online.
Pasul 10. Trimiteți cadouri clienților dvs. de valoare
Trimiteți carduri sau mici cadouri acestor clienți, la momentul potrivit. De asemenea, profitați de ocazie pentru a le reaminti programul dvs. de recomandare.
- Zilele de naștere și sărbătorile sunt momente excelente pentru a contacta clienții actuali și existenți.
- Voucherele, chiar dacă este doar pentru a cumpăra cafea sau alte lucruri mici, pot parcurge un drum lung în dezvoltarea unei relații.
- Noile cadouri de sărbătoare la domiciliu sunt o modalitate excelentă de a finaliza oferte individuale.
Pasul 11. Construiți o rețea
Camerele de comerț, organizațiile de servicii și alte grupuri sunt modalități bune de a face rețea cu proprietarii de afaceri și potențialii clienți. Alăturați-vă cât mai multor grupuri posibil pentru a atinge obiectivele.
- Trebuie să fii membru activ al organizației pe care o urmărești. Membrii obișnuiți nu vor aduce rezultate eficiente în comparație cu membrii proactivi. Alăturați-vă întâlnirilor și evenimentelor acestor organizații și discutați cu cât mai mulți oameni posibil.
- Asigurați-vă că dezvoltați o relație reciproc avantajoasă. Este mai probabil ca oamenii să trimită clienți dacă le puteți rambursa.
- De asemenea, asigurați-vă că nu vă comercializați în mod deschis afacerea. Contribuiți cu aceste valori comerciale la organizațiile din care faceți parte, împărtășind în același timp informații personale și expertiză atunci când este necesar.
- Sponsorizează un eveniment. O modalitate bună de a construi o reputație în cadrul unei organizații este de a deveni sponsor. Evenimentele, precum festivaluri, adunări la cină, concursuri și licitații, oferă oportunități de a dezvolta relații puternice cu diferite organizații.
Pasul 12. Faceți o întâlnire cu brokerii
Dacă vă aflați în proprietăți comerciale, întâlnirile cu brokerii pot fi o modalitate excelentă de a comercializa proprietăți care sunt gata să fie vândute sau închiriate. Aceste întâlniri sunt de obicei sponsorizate de întreprinderi sau asociații locale. De asemenea, îl puteți utiliza pentru a construi o rețea.
Metoda 3 din 4: Implementarea tehnicilor de marketing digital
Pasul 1. Creați un site web
Site-ul este locul perfect pentru a arăta listele casei tuturor potențialilor clienți. Uneori, acești clienți nu sunt locali sau sunt ușor de contactat în moduri tradiționale. Aproape toate afacerile imobiliare bune de astăzi au nevoie de un site web pentru a le ajuta cu eforturile de marketing. Unii clienți chiar se așteaptă ca toate întreprinderile legitime să aibă prezență online.
- Asigurați-vă că vă optimizați site-ul pentru nevoile motorului de căutare. Îmbunătățirea strategiei SEO poate atrage multă atenție asupra afacerii dvs. Faceți-vă timp pentru a vă asigura că limba de pe site-ul dvs. se potrivește cu ceea ce caută utilizatorii online.
- Luați în considerare o campanie de plată pe clic. Dacă un site web este lumea afacerilor dvs. sau cel puțin este strâns legat de afacerea dvs., luați în considerare începerea unei campanii cu plată pe clic pentru a atrage anumiți clienți pe site-ul dvs.
- Elaborați o țintă atât pentru cuvintele cheie pe care doriți să le utilizați, cât și tipurile de consumatori care vă vor oferi cele mai bune rezultate. Veți utiliza aceste rezultate la o dată ulterioară la pregătirea campaniei.
- Instalați butoanele de urmărire a rețelelor sociale pe site-ul dvs. Acest lucru va face mai ușor pentru oameni să vă consolideze prezența pe social media. Asigurați-vă că aceste butoane sunt în locațiile corecte de pe fiecare pagină.
- Furnizați instrumente sau servicii gratuite pe site-ul dvs. Oferirea clienților cu o varietate de resurse utile vă va consolida credibilitatea în ochii lor. Puteți adăuga instrumente pentru a căuta proprietăți pe baza criteriilor introduse, pentru a calcula IME, pentru a estima valorile de acasă și pentru a selecta zona locală potrivită a site-ului dvs. De asemenea, puteți oferi consultări gratuite pe chat pentru a ajuta clienții potențiali să își găsească răspunsurile la toate întrebările legate de lumea proprietății.
Pasul 2. Profitați de rețele / social media
Cu atâtea rețele și rețele sociale în timpurile moderne, le puteți folosi ca instrument esențial. Există multe modalități de a utiliza rețelele sociale pentru a comercializa o afacere mică.
- Concentrați-vă prezența și comunicările pe rețelele sociale pe beneficiile pe care le va obține clientul dvs., mai degrabă decât pe caracteristicile unei proprietăți. Cu alte cuvinte, oamenii vor cumpăra, vinde sau închiria proprietăți pe baza nevoilor lor, nu a celor care au anumite caracteristici.
-
Folosiți instrumentele de socializare pe care le folosește clientul. Aceasta poate include site-uri de rețele sociale, bloguri sau site-uri de microblogging, de exemplu:
- Stare de nervozitate
- Folosiți o varietate de tipuri de conținut, de la text și imagini la audio și video. Este mai probabil ca clienții să vă observe prezența online dacă există mai multe modalități prin care aceștia pot interacționa. Puteți oferi chiar tururi video ale proprietăților dvs.
- Fii activ pe rețelele de socializare în mod regulat. Nu este suficient doar să ai un cont. Trebuie să fii online pentru ca clienții să te observe. Programați orele obișnuite, cel puțin o dată pe săptămână, pentru a încărca conținut nou.
- Invitați prietenii, familia, colegii și clienții anteriori să vă placă sau să vă urmărească paginile de pe rețelele sociale, astfel încât aceștia să vă poată vedea și partaja mesajele. Asigurați-vă că aveți în vedere faptul că oamenii trebuie să fie dispuși să împărtășească și să „aprecieze” conținutul atunci când îl proiectați.
Pasul 3. Începeți o campanie prin e-mail
Trimiteți e-mailuri în bloc simultan către mai mulți abonați. Acesta este un truc de marketing obișnuit. Asigurați-vă că aveți adresele de e-mail ale clienților și potențialilor clienți. Cu toate acestea, aveți grijă să nu trimiteți prea multe e-mailuri sau veți fi marcat ca spam.
- Deși cercetările arată că marketingul online ca acesta are doar un efect mic, de fapt acest truc poate îmbunătăți performanța afacerii imobiliare.
- Încurajați clienții să partajeze conținut adăugând un buton de partajare la adresa dvs. de e-mail.
- Configurați un formular de înscriere pe site-ul dvs.
- Utilizați numele clientului și alte detalii despre interacțiunile dvs. cu acesta pentru a da e-mailurilor o notă personală. Această metodă este mai dificil de utilizat cu trimiterea în bloc de e-mail.
Pasul 4. Sindicat
Aplicațiile de sindicalizare web vă permit să vă unificați toată prezența online, apoi să scrieți conținut pe mai multe platforme simultan sau în mod programat. Acest truc poate fi o strategie cheie pentru gestionarea unor cantități mari de conținut online.
- Distribuiți conținutul altor persoane legat de proprietăți imobiliare. Astfel, conexiunea dvs. profesională se poate dezvolta rapid. Este mai probabil ca oamenii să vă împărtășească conținutul dacă îl faceți mai întâi pentru ei.
- Postați conținutul în cât mai multe locuri posibil, astfel încât clienții potențiali să aibă mai multe moduri de a vă accesa afacerea. Este posibil ca cineva care vă accesează blogul să nu vă vadă pagina de Facebook. Sindicarea poate crește șansele ca clienții să vadă ceea ce creați.
Metoda 4 din 4: Efectuați metode netradiționale
Pasul 1. Faceți publicitate în locuri unice
O modalitate bună de a ieși în evidență este să-ți faci publicitate mărcii în locuri neașteptate. În acest fel, este mai ușor pentru oameni să-și amintească compania dvs. Locații ca acestea vă pot ajuta să vă distingeți de concurenții din aceeași zonă.
- Pe vehicul. Există mai multe moduri de a transforma o mașină într-o reclamă în curs de desfășurare, de exemplu prin lipirea de autocolante, decalcomanii, împachetări auto etc.
- Plasați un anunț în cinematograf. Cinematografele joacă de obicei reclame înainte de începerea filmului. Ecranele panoramice reprezintă o modalitate excelentă de a prezenta caracteristicile frumoase ale proprietății dvs.
- Scrie un mesaj pe cer. Multe companii oferă servicii de scris pe cer. Uită-te în zona ta. Asigurați-vă că o programați bine și alegeți o locație care va fi văzută de cât mai mulți oameni posibil.
- Distribuiți autocolante gratuite. Ideea principală aici este că unii oameni vor lipi autocolantele în diferite locuri, astfel încât sigla sau numele companiei să se răspândească.
Pasul 2. Învață de la liderii din industrie
Vedeți ce fac concurenții și alții din domeniul dvs. pentru a-și comercializa afacerea. Același mod ar putea funcționa și pentru dvs.
- Dezvoltă un brand puternic. Cercetările arată că oamenii sunt mai predispuși să-și amintească companiile imobiliare care au sigle atractive pentru a-și reprezenta brandurile.
- Dezvoltă-ți mesajul. Companiile mari își adaptează strategiile de marketing pentru a obține profit. Poți face și tu asta. Dezvoltarea „expresiilor unice” care reprezintă valorile mărcii și ale afacerii dvs. vă poate ajuta. De exemplu, cine nu a auzit „Îl iubesc?” sau „Do it do it”?
- Pregătiți un buget de marketing adecvat. Un buget suficient nu va face decât să încurce lucrurile. Marketingul reprezintă o mare parte din bugetul unei companii.
- Vedeți prezența online a concurenților imobiliari din zona dvs., apoi adoptați tactica lor dovedită.
Pasul 3. Fii gherilă
Marketingul de gherilă se referă la practica utilizării interacțiunilor surpriză și / sau neconvenționale pentru promovarea produselor. Această practică este utilă pentru întreprinderile mici cu un buget restrâns, deoarece se bazează pe marketing viral și din gură-n gură, astfel încât difuzarea promoției este gratuită. Acest tip de marketing poate fi considerat un tip de marketing „unic” sau „atrăgător de atenție”, ținta principală fiind de obicei grupul mai tânăr. Există diferite variații ale acestui marketing de gherilă.
- Marketing viral, care se bazează pe presupunerea că utilizatorilor le place să partajeze conținut interesant. Prin crearea unui conținut de site-uri web surprinzător sau atrăgător, care este apoi partajat de utilizatorii diferitelor site-uri, puteți număra traficul de pe site-ul dvs. într-un număr mare, astfel încât prezența dvs. pe piață să fie simțită din ce în ce mai mult.
- Marketingul la ambuscadă este atunci când participați la un eveniment sponsorizat de un concurent, de exemplu, vă prezentați la deschiderea unui alt agent pentru a câștiga clienții lor. Acest mod de marketing poate fi considerat foarte agresiv.
- Ambalarea țesuturilor este un tip de marketing de gherilă care folosește țesuturi sau alte articole utile, care au fost utilizate ca instrument de marketing pentru o companie. Acest tip de marketing este considerat pe termen lung, deoarece continuă să transmită mesajul până când produsul este complet epuizat. Produsele care poartă sigla companiei dvs., cum ar fi lumânări, o cutie de țesut sau bețișoare, pot fi utilizate în această tactică.
sfaturi
- Luați în considerare cursurile de antreprenoriat, afaceri, proprietăți și marketing dintr-o sursă de încredere. Toate aceste clase vor fi utile.
- Biblioteca locală este o sursă valoroasă de cărți și rapoarte financiare periodice, care vă pot ajuta să vă comercializați afacerea cu proprietăți.
Avertizare
- Deși există multe informații de marketing de vânzare, aveți grijă. Faceți câteva cercetări despre autor înainte de al cumpăra. Mulți promit bogăție, dar puțini oferă de fapt informații utile.
- Unele tipuri de investiții de marketing nu vor aduce rezultate bune, ba chiar vă pot costa bani. Fii pregătit pentru asta, dar nu-ți face griji prea mult. Veți învăța din aceste eșecuri de marketing și veți putea să vă îmbunătățiți strategia în viitor.
