Marketing online înseamnă publicitate și marketing folosind internetul pentru a aduce vânzarea unui produs sau serviciu. Această metodă poate crește vânzările directe prin comerțul electronic (e-commerce) sau poate aduce clienți potențiali de vânzări de pe site-uri web sau e-mailuri (e-mail). Puteți alege dintr-o varietate de domenii specializate de marketing pe internet, inclusiv marketing de conținut, marketing afiliat, marketing prin e-mail și utilizarea rețelelor sociale.
Etapa
Metoda 1 din 4: Alegerea strategiei dvs. online
Pasul 1. Aflați definiția marketingului de conținut
Marketingul de conținut este o strategie pentru a vinde produsul sau serviciul dvs. Această strategie te implică ca expert în domeniul tău prin crearea și partajarea de conținut legat de ceea ce vinzi. Conținutul poate include postări pe blog, videoclipuri, cursuri online sau cărți electronice. Scopul este de a atrage și păstra un cititor clar definit, care va cumpăra produsul sau serviciul dvs.
Pasul 2. Scrie un blog
Dacă dețineți o afacere, vă recomandăm să începeți un blog ca parte a planului dvs. de marketing. Puteți scrie articole de instrucțiuni, recenzii despre produse, răspunsuri la întrebări și postări despre evenimentele viitoare. Blogurile oferă o flexibilitate mai mare decât alte forme de social media, cum ar fi Facebook sau Twitter, deoarece dețineți conținutul și nu sunteți obligat de nicio regulă sau restricție terță parte. De asemenea, dacă scrierea dvs. include cuvinte cheie sau expresii și linkuri către conținut intern sau extern, puteți îmbunătăți optimizarea căutării site-ului dvs. web. Blogurile aduc vânzări, deoarece puteți include informații despre produse și linkuri către pagini de produse.
Pasul 3. Realizați un videoclip
Potrivit Cisco, videoclipul a reprezentat 64% din traficul de internet al consumatorilor în 2014 și se așteaptă să crească la 80% până în 2019. Videoclipul este foarte popular, deoarece este captivant și permite oamenilor să obțină informații și divertisment ușor de digerat. Cu atât de multe informații disponibile cu ușurință, mulți oameni doresc să afle rapid despre ce este vorba despre un videoclip și să treacă la alte informații. Creați videoclipuri creative care să ofere clienților cunoștințe despre produsul dvs. Faceți videoclipul relevant pentru clienții dvs. În afară de aceasta, promovați-vă videoclipurile pe mai multe canale de socializare.
Pasul 4. Scrieți o carte electronică (carte electronică)
Price Waterhouse Cooper prezice că veniturile din vânzările de cărți electronice din Statele Unite vor crește de la 2,31 miliarde de dolari (aproximativ 30 de miliarde de rupii) în 2011 la 8,69 miliarde de dolari (aproximativ 113 miliarde de rupii) în 2018. Această cifră reprezintă o creștere de 276 miliarde de rupii. la sută. Deoarece popularitatea cărților electronice a crescut semnificativ, luați în considerare utilizarea acestui tip de mediu pentru a vă conecta cu clienții. Marketerii de conținut creează titluri auto-publicate pe platforme precum Amazon Kindle Direct Publishing și pun aceste cărți la dispoziție gratuit. Cărțile electronice vă pot ajuta să aduceți clienți potențiali de vânzări, să oferiți clienților cunoștințe despre dvs. și despre produsele dvs., să vă construiți marca și să oferiți informații valoroase cititorilor țintă.
Pasul 5. Creați un infografic
Infografiile sunt afișări vizuale de informații. Infografia prezintă conținutul dvs. utilizând elemente de design vizual. O infografie poate ilustra un punct dintr-un articol în timp ce transmite un mesaj independent. Infografia este eficientă, deoarece poate transmite rapid informații complexe cu imagini atractive și ușor de înțeles. Utilizați infografice pentru a transmite datele sondajului, pentru a explica modul în care funcționează produsul sau serviciul dvs. sau pentru a compara produsele sau serviciile.
Pasul 6. Predați cursuri online
Învață-ți abilitățile speciale în clasă. Puteți preda individual sau le puteți oferi online. Opțiunile disponibile pentru oferirea cursurilor online includ trimiterea prin e-mail a materialului, postarea acestuia pe site-ul dvs. web sau publicarea acestuia pe o platformă online, cum ar fi Udemy.
- Predarea cursurilor online este un mod practic și profitabil, deoarece predați o singură dată și le puteți folosi din nou și din nou pentru a vă conecta cu clienții.
- Creați un curs util, care să răspundă nevoilor clienților dvs. și dezvoltați un sistem de rulare pentru a promova acel videoclip și a atrage noi abonați.
Pasul 7. Găzduiește un webinar
Webinarii sunt ateliere sau seminarii livrate prin intermediul web. Site-uri precum GoToWebinar vă permit să găzduiți și să înregistrați seminarii web. Seminarele web sunt ușor de făcut, deoarece vă puteți conecta cu mulți oameni din orice parte a lumii. De asemenea, la fel ca videoclipurile și infografia, seminariile web sunt vizuale, astfel încât să fie eficiente pentru a atrage și a ajunge la vizitatorii dvs.
Metoda 2 din 4: Construirea unei prezențe de marcă online
Pasul 1. Înțelegeți noțiunile de bază ale construirii unei prezențe online sau online
Dacă dețineți o afacere, aveți nevoie de un site web. Site-ul nu trebuie să fie excelent, dar ar trebui să transmită informații importante potențialilor clienți. Aceste informații includ informațiile de contact ale companiei dvs., descrierea produsului, magazinul online etc.
Utilizați optimizarea motorului de căutare (SEO) pentru a vă asigura că site-ul dvs. web nu se află pe ultima pagină a motoarelor de căutare. Pentru a face acest lucru, trebuie să aveți conținut interesant și unic pe site-ul dvs. web, să utilizați cuvinte cheie și să postați backlink-uri pe alte site-uri web
Pasul 2. Aflați definiția publicității plătite
Publicitatea cu plată este uneori numită și marketing cu motor de căutare (SEM) sau marketing pay per click (PPC). Acești termeni pot fi folosiți interschimbabil și se referă la cumpărarea sau închirierea traficului prin publicitate online. Deși poate fi costisitoare, această strategie este eficientă, deoarece poate fi măsurată și utilizată pentru a viza o nișă specifică pe piața țintă. Cu toate acestea, trebuie să îl înțelegeți cu adevărat și să dezvoltați o strategie de succes.
LinkedIn, Google, Facebook și Twitter oferă publicitate cu plată
Pasul 3. Înțelegeți diferitele modele de vânzare
Cele mai frecvent utilizate forme de publicitate plătită sunt plata pe mie (cost pe mil / CPM) și plata pe clic (cost pe clic / CPC). Anunțurile CPM sunt bannere pe care le vedeți în partea de sus a unei pagini web. Trebuie să plătiți o rată forfetară în funcție de numărul de anunțuri afișate. Anunțurile CPC sunt anunțuri cu plată pe care le vedeți pe pagina cu rezultatele căutării Google sau pe marginea unei pagini de Facebook. Plătiți pentru fiecare clic pe anunțul dvs.
CPM este plătit la 1000 de vizionări. Aceasta înseamnă că anunțul dvs. va fi afișat, dar nu neapărat citit sau vizualizat. CPC este mult mai scump, deoarece cititorul trebuie să facă clic pe anunț pentru a ajunge pe site
Pasul 4. Elaborați o strategie publicitară
Folosiți o strategie care vă va permite să profitați la maximum de publicitatea dvs. Trebuie să știți momentul potrivit, pentru ca anunțul dvs. să ajungă la publicul țintă la momentul potrivit. În plus, ar trebui să utilizați o strategie care vizează locația, comportamentul sau obiceiurile de navigare ale publicului țintă.
- Separarea de zi vă permite să gestionați cât de des și când ar trebui să apară anunțurile pe parcursul zilei.
- Retargeting este o tehnologie bazată pe cookie. Când un vizitator nou vine pe site-ul dvs., un cookie va fi setat în browserul lor. Când navighează pe web, cookie-urile afișează anunțurile dvs. Rețineți că cookie-urile nedorite pot avea un impact negativ asupra vânzătorilor.
- Geotargeting (geotargeting) comercializează anunțuri către clienți în anumite locații geografice.
- Direcționarea pe internet își găsește clienții pe baza activității lor de navigare.
- Direcționarea comportamentală găsește clienții pe baza istoricului de achiziții.
Pasul 5. Alegeți o rețea publicitară
Folosiți informații despre publicul țintă pentru a evalua diferite rețele și alegeți rețeaua potrivită pentru anunțul dvs. Ceea ce funcționează pentru alte companii poate să nu funcționeze pentru dvs. Gândiți-vă la modul în care doriți să vizați cititorii și la aspectul vizual al anunțului dvs.
- Decideți dacă doriți să vizați cititorii business-to-business (B2B) sau consumatori. De asemenea, definiți-vă clienții vizați pe baza datelor demografice sau a intereselor acestora.
- Luați în considerare experiența de utilizare a anunțului dvs. În funcție de rețeaua pe care o alegeți, clienții pot vedea anunțul dvs. pe baza cuvintelor cheie pe care le-au căutat, a produselor pe care le-au achiziționat, a intereselor lor sau a titlului peștelui.
- Alegeți un format de anunț care să fie atractiv din punct de vedere vizual, dar care să se potrivească mărcii dvs. și să vă transmită în mod clar afacerea.
Metoda 3 din 4: conectarea cu clienții folosind e-mail marketing
Pasul 1. Aflați definiția marketingului prin e-mail (e-mail)
Marketingul prin e-mail trimite mesaje despre afacerea dvs. către un grup de persoane prin e-mail. Acest marketing vă permite să vă promovați afacerea și să rămâneți conectat cu clienții dvs. Puteți trimite un anunț, o cerere de afaceri sau o cerere de vânzare sau donație. Acesta este un mod ieftin și eficient de a ajunge la clienți mari. De asemenea, puteți grupa lista de e-mailuri pentru a trimite diferite tipuri de e-mailuri către abonați diferiți.
Pasul 2. Folosiți automatizarea
Utilizați tehnologia de automatizare pentru a trimite mii de e-mailuri abonaților din lista dvs. de marketing. Software-ul vă poate segmenta lista și trimite e-mailuri direcționate și programate abonaților dvs. În acest fel, clienții dvs. simt că îi contactați personal. Companiile de software de automatizare a e-mailurilor includ Mail Chimp, Infusion Soft, Marketo, Hub Spot și Eloqua.
Pasul 3. Respectă legile care guvernează SPAM-ul
Studiați legea CAN-SPAM a Comisiei federale pentru comerț. Aceste reguli detaliază cerințele pentru e-mailurile comerciale, oferă abonaților opțiunea de a vă dezabona de la dvs. sau de a primi e-mailuri de la dvs. și prevăd sancțiuni severe pentru încălcări. Această regulă se aplică tuturor e-mailurilor comerciale, inclusiv e-mailurilor în bloc (e-mailului în bloc), mesajelor comerciale pentru mesaje individuale, mesajelor comerciale între companii (B2B) și e-mailurilor trimise clienților.
- Persoana sau afacerea care trimite mesajul trebuie să fie clar identificabilă.
- Subiecții nu trebuie să trișeze.
- Trebuie să indicați că mesajul dvs. este o reclamă.
- Mesajul dvs. trebuie să includă o adresă fizică validă, care să ofere clienților informații despre locația dvs.
- Trebuie să oferiți un mecanism de dezabonare care poate fi utilizat în termen de 10 zile lucrătoare.
- De fapt, dacă angajați o altă companie pentru a vă gestiona marketingul prin e-mail, este responsabilitatea dumneavoastră să respectați legea.
Pasul 4. Măsurați ratele de implicare și de conversie
Numărați de câte ori e-mailul dvs. a fost deschis de clienți. De asemenea, numărați numărul de vizite pe site-ul dvs. care provin din fiecare campanie de e-mail. Aflați cât de des deschiderea e-mailurilor poate duce la vânzări. Determinați venitul total generat de fiecare campanie de e-mail. Utilizați aceste informații pentru a proiecta următoarea dvs. campanie de e-mail.
Metoda 4 din 4: Generați vânzări cu marketing afiliat
Pasul 1. Aflați definiția marketingului afiliat
Cu marketingul afiliat, sunteți de acord să promovați produse conexe pe blogul sau site-ul dvs. web cu butoane de conectare a afiliaților. Atunci când un vizitator al blogului sau site-ului dvs. web face clic pe butonul de link afiliat, acesta este redirecționat către site-ul vânzătorului. Dacă fac o achiziție, câștigați un comision. Comisioanele pentru o singură vânzare pot varia de la 1 $ (Rp130.000) la 10.000 $ (Rp130.000.000, 00). Suma pe care o câștigați depinde de tipul de produs pe care îl promovați.
Pasul 2. Înțelegeți elementele de bază ale modului în care funcționează marketingul afiliat
Mulți comercianți online care vând produse sau servicii oferă și programe afiliate. Dacă decideți să vă alăturați programului de afiliere al unei companii, veți primi un link de urmărire pentru a posta pe blogul dvs. Când un vizitator face clic pe link, linkul va stoca un cookie în browserul său pentru o anumită perioadă, de exemplu 60 de zile. Dacă un vizitator achiziționează un produs de pe site-ul vânzătorului în perioada respectivă, veți câștiga un comision pentru vânzare.
- Majoritatea companiilor vă oferă un link, un banner sau un buton de text gata pregătit. Trebuie doar să copiați codul și să îl plasați pe site-ul dvs. web pentru a începe să trimiteți clienții către vânzător.
- Clienții își pot șterge oricând cookie-urile din browser. Aceasta înseamnă că linkul dvs. de afiliat nu va fi utilizat.
Pasul 3. Înțelegeți motivele pentru care marketingul afiliat este profitabil
Marketingul afiliat este ieftin. Nu numai că este gratuit când vă înscrieți la programul de afiliere, dar nu trebuie să vă ocupați de stocarea sau expedierea produselor sau de furnizarea de servicii pentru clienți. În plus, marketingul afiliat este o sursă de venit pasiv. Puteți câștiga bani chiar și atunci când nu lucrați la computer. În cele din urmă, puteți lucra de acasă.
Pasul 4. Comparați marketingul afiliat cu alte tipuri de generare de bani
Alte modalități de generare de bani pentru blog includ vânzarea de spațiu publicitar către sponsori sau înscrierea la un serviciu de plasare a anunțurilor, cum ar fi AdSense. Cu aceste programe, veți fi plătit de fiecare dată când un client face clic pe un anunț afișat pe pagina dvs. web.
- Mulți oameni care câștigă mulți bani prin publicitate au sute, dacă nu chiar mii de site-uri web. Ei scriu conținut de calitate cu optimizarea motorului de căutare (SEO) care aduce trafic pe site-urile lor.
- Veți fi plătit cu câțiva cenți pe clic. Trebuie să atrageți mii de vizitatori pe site-ul dvs. în fiecare zi pentru a câștiga câțiva dolari pe zi. Dacă atrageți atât de mulți vizitatori, puteți câștiga mai mulți bani prin marketingul afiliat.
Pasul 5. Alegeți produse relevante pentru vizitatorii dvs
Gândiți-vă la traficul care vă va vizita blogul. Dacă faceți un blog despre cusut, s-ar putea să nu aibă sens să aveți linkuri afiliate către echipamente de ridicat greutăți. Este posibil ca cititorii dvs. să nu fie interesați de produs. Acest lucru înseamnă că este mai puțin probabil să facă clic pe acel link de afiliat, darămite să cumpere un produs prin acel link.
Întrebați-vă dacă ați folosi produsul și dacă majoritatea cititorilor dvs. ar beneficia de produs. Dacă este, ar putea fi un produs bun pentru linkurile afiliate
Pasul 6. Promovarea produselor fizice
Produsele fizice sunt bunuri pe care clienții le pot cumpăra. Comisioanele pentru produse fizice variază de obicei de la 4 la 10 la sută. Alegeți un program afiliat care setează cookie-uri care nu expiră timp de 60 până la 90 de zile. Aceasta extinde perioada în care puteți câștiga comisioane.
- Pentru a găsi un program de afiliere pentru produsul pe care doriți să îl promovați, efectuați o căutare pe internet a „programului de afiliere denumire produs” sau „program afiliat denumire produs”. De exemplu, căutați „programul de afiliere cu cafea verde”.
- Sau, dacă sunteți în căutarea unui produs cu o anumită piață țintă (nișă), puteți căuta „programul dvs. de afiliere țintă-piață”, „programul de afiliere dvs. de nișă”, „programul dvs. de afiliere de nișă sau„ -tiget-piață-programe afiliate”. De exemplu, căutați „program de afiliere pentru web design”.
Pasul 7. Promovarea produselor de informare
Produsele informaționale sunt create de scriitori de bloguri sau de alți scriitori pentru a preda ceva. De exemplu, produsele informative pot fi cursuri sau cărți electronice (cărți electronice). Pentru a căuta aceste programe afiliate, de obicei trebuie să contactați direct autorul sau scriitorul de bloguri. Comisioanele pentru produsele informatice variază de obicei de la 30 la 50 la sută.
Comisionul este mult mai mare, deoarece vânzătorul nu trebuie să plătească costurile de producție și de transport
Pasul 8. Promovați serviciul
Gândiți-vă la serviciile pe care le utilizați și pe care cititorii dvs. vor folosi probabil. De exemplu, un scriitor de bloguri parentale ar putea promova serviciile de îngrijire a copiilor sau tutoratul. Prin promovarea unui serviciu, puteți câștiga comisioane recurente, deoarece vizitatorii blogului dvs. pot achiziționa serviciul din nou și din nou. Comisioanele pentru programele afiliate de servicii variază de obicei de la 15 la 30 la sută. Unele programe afiliate serviciului pot plăti comisioane mai mari, în funcție de tipul de serviciu.
