Majoritatea proprietarilor de afaceri spun că una dintre cele mai dificile, dar cele mai profitabile modalități de a câștiga bani este începerea unei afaceri. Este nevoie de multă dăruire și multă muncă pentru a deveni un proprietar de afaceri de succes. Cu toate acestea, succesul depinde în general și de calitatea practicilor comerciale și de personalitatea care au devenit caracteristici comune ale antreprenorilor de succes. Aceste caracteristici pot fi văzute în principiile înființării de afaceri în ceea ce privește activitățile zilnice de afaceri, precum și în luarea deciziilor. Ghidul de mai jos vă va spune ce este nevoie pentru a înființa o afacere de succes și pentru a vă readuce afacerea pe drumul cel bun.
Etapa
Partea 1 din 3: Găsirea unei mentalități de afaceri
Pasul 1. Faceți ceea ce știți deja
Începeți o afacere concentrată pe experiența pe care o aveți deja. Hobby-urile personale sau experiența de muncă anterioară sunt două tipuri de experiențe care sunt gata să fie transformate într-o carieră. Ideea unei afaceri poate fi foarte profitabilă în teorie, dar de fapt nu poți intra decât în afacerea care te interesează cu adevărat. Profiturile din afaceri sunt importante, dar acesta nu este un factor care ar trebui să vă miște inima pentru a începe o afacere.
Experiența ta de a lucra ca barista sau chelneriță într-o cafenea poate fi motivația ta de a înființa o mică afacere cu cafea. Știți deja multe despre acest domeniu și nu numai că vă puteți aplica cunoștințele despre cafea, dar aveți și o pasiune pentru aceasta
Pasul 2. Stabiliți un obiectiv clar
Chiar dacă obiectivul dvs. de afaceri este să vă concentrați pe bani, cei mai de succes proprietari de afaceri nu au scopul de a câștiga mulți bani. Gândiți-vă la un obiectiv clar de afaceri în construirea afacerii dvs. de la zero. Acest obiectiv ar trebui să fie ceva intangibil, cum ar fi crearea de locuri de muncă pentru alții, depășirea problemelor din viața de zi cu zi sau realizarea pasiunii tale. Adică, pe lângă bani, creați un obiectiv major care este mai mare decât acesta.
De exemplu, s-ar putea să doriți să puteți servi cafea bună fiecărui client sau să formați o comunitate la o cafenea, astfel încât să vă puteți întâlni și să petreceți timp cu prietenii
Pasul 3. În loc de obiective, definiți-vă primul pas
Începeți cu un model de afaceri care poate fi pus în funcțiune rapid, dar cu un buget redus. Oamenii cred adesea că întreprinderile mici sunt pornite cu obiective foarte ridicate care necesită capital și investitori mari, dar o afacere de succes este una al cărei model poate fi aplicat întreprinderilor de orice dimensiune. Aceasta este o dovadă pentru potențialii investitori că ideea dvs. este dovedită că face bani și vă crește șansele de a primi investiții, dacă acesta este obiectivul dvs.
De exemplu, doriți să începeți o afacere mare care furnizează boabe de cafea, importuri, preparate și le ambalează personal pentru vânzare sau servire către clienții magazinului dvs. În loc să așteptați donațiile de la investitori pentru a cumpăra toate aceste echipamente, începeți mai întâi cu o mică cafenea, apoi încercați să vă procurați boabele de cafea. De aici începeți pasul în construirea unui brand
Pasul 4. Creați o rețea de asistență
Una dintre cele mai importante părți ale unei afaceri de succes este să renunți la propriul ego și să ceri ajutor celorlalți. Aveți nevoie de sfaturi de la un grup de asociați de afaceri sau alți profesioniști care vă împărtășesc obiectivele. Obișnuiește să ieși cu oameni cu experiență și succes. Bucurați-vă de ideile și entuziasmul lor.
Căutați pe internet sfaturi despre cum să construiți o afacere mică; Web-ul este foarte bogat în informații. Dar asigurați-vă că obțineți informațiile dintr-o sursă de încredere
Pasul 5. Găsiți un mentor
Un mentor bun este cineva care a fost în această afacere și are succes. Puteți căuta membri ai familiei sau prieteni de familie care au deja succes în afaceri. Mentorii vă pot furniza orice informații, de la modul de gestionare a angajaților până la completarea formularelor fiscale corecte. Cunoașterea lor provine din experiența directă, așa că vă va ajuta mai mult decât orice altă sursă de informații.
Nu trebuie să găsești un mentor în același domeniu de afaceri ca tine. De exemplu, nu trebuie să căutați un mentor ca fondator al unei cafenele, dar puteți fi și proprietarul unui restaurant Padang
Partea 2 din 3: Gestionarea eficientă a unei afaceri
Pasul 1. La început, concentrați-vă asupra operației principale
Evitați să profitați de fiecare oportunitate de afaceri diferită care vă apare. Ești mai bine să fii bun într-o zonă decât să fii mediocru în cinci. De asemenea, evitați să vă decideți să vă extindeți afacerea sau să luați alte proiecte pentru venituri suplimentare în afara afacerii dvs. principale. Concentrați-vă pe un domeniu, astfel încât să vă puteți mobiliza toate resursele și să fiți mai productivi în acea zonă.
Poate vedeți o altă cafenea care vinde băuturi de cafea și sunteți tentați să le copiați. Din păcate, acest lucru te va face să uiți obiectivul tău principal, care este prepararea cafelei. De asemenea, riscați să vă reduceți capacitatea de a vă concentra asupra calității cafelei
Pasul 2. Păstrați înregistrări detaliate
Costurile și veniturile fiecărei tranzacții efectuate de compania dvs. trebuie înregistrate întotdeauna. Știind unde pleacă fiecare bănuț din banii tăi și de unde provin cele mai mari venituri, te vei face mai capabil să detectezi dificultățile financiare iminente. De asemenea, știți mai bine ce costuri trebuie să reduceți sau ce venituri trebuie să creșteți.
În exemplul de cafea de mai sus, faceți note detaliate despre cantitatea de cafea pe care o cumpărați și o vindeți într-o lună dată și suma. Acest lucru vă permite să identificați dacă prețul boabelor de cafea continuă să crească, de exemplu, și vă este mai ușor să decideți dacă să creșteți prețul cafelei dvs. sau să treceți la un alt furnizor
Pasul 3. Reduceți cât mai mult datoria
Gândiți-vă la ce puteți face pentru a economisi și mai mulți bani. Puteți încerca să folosiți echipamente second-hand, să căutați forme de publicitate mai puțin costisitoare (cum ar fi pliante în loc de reclame în ziare) sau să negociați cu furnizorii sau clienții condiții de plată care vă sunt mai favorabile pentru a economisi câțiva dolari aici și acolo. Continuați acest obicei de a economisi bani și de a cheltui bani numai atunci când trebuie.
De exemplu, puteți utiliza un râșniță de cafea uzată (atâta timp cât este încă utilizabilă) și puteți obține cât mai multe consumabile de la același furnizor (paie, căni, capace etc.)
Pasul 4. Gândiți-vă la eficiența lanțului de aprovizionare
Costurile și profiturile depind de o gestionare adecvată a lanțului de aprovizionare. Relațiile bine stabilite cu furnizorii, livrarea gestionată și consecvența în furnizarea de servicii în timp util clienților vă pot crește profitabilitatea, precum și reputația. O bună gestionare a lanțului de aprovizionare vă ajută, de asemenea, să profitați la maximum de resursele irosite, cum ar fi forța de muncă sau materiile prime pentru cafea.
De exemplu, cafeneaua dvs. ar trebui să aibă relații bune cu furnizorii de boabe de cafea și să aibă o structură organizată a lanțului de aprovizionare. Acest lucru este foarte important pentru a vă asigura că nu rămâneți fără cafea în timp ce primiți o livrare mai programată de boabe de cafea, fiind primul care încercați un nou tip de boabe de cafea sau negociați un preț mai mic
Pasul 5. Găsiți parteneri strategici
La fel ca un mentor bun, un partener strategic vă poate încuraja să vă dezvoltați afacerea. Parteneriatele strategice pot fi create prin prezentarea afacerii dvs. furnizorilor, companiilor complementare sau furnizorilor de tehnologie, atâta timp cât vă vor aduce beneficii. Relațiile bune cu multe alte companii înseamnă promoții gratuite pentru fiecare parte, costuri mai mici de afaceri sau oportunități de extindere pe piețe noi, în funcție de partenerul pe care îl alegeți.
De exemplu, cafeneaua dvs. ar putea beneficia de relații strategice cu furnizorii care vă oferă reduceri sau produse noi din boabe de cafea. În plus, partenerii strategici care completează afacerea dvs., cum ar fi o patiserie, vă pot ajuta pe dvs. și pe acei parteneri să ajungeți la clienți noi și să creșteți veniturile. Faceți acest lucru recomandându-vă reciproc, oferind produsele de afaceri ale partenerului dvs. sau invers
Pasul 6. Asigurați-vă că achitați fiecare datorie
Fii realist în evaluarea capacității tale de a rambursa datoria care apare. Începerea sau conducerea unei afaceri este riscantă, deci minimizați datoriile luând doar ceea ce aveți cu adevărat nevoie. Asigurați-vă că vă schimbați fluxul de numerar, astfel încât să puteți achita datoriile cât mai repede posibil. Prioritizați plățile datoriei față de orice altceva.
De exemplu, dacă împrumutați un capital de 20 milioane Rp pentru a deschide o cafenea, nu vă extindeți gama de produse sau nu cumpărați un râșniță de cafea nouă până nu ați achitat întregul împrumut
Partea 3 din 3: Dezvoltarea unei afaceri
Pasul 1. Rafinează-ți oferta de afaceri
Creați o promoție de 30 de secunde care să descrie pe scurt și eficient afacerea dvs., inclusiv informații despre obiectivele, serviciile / produsele și obiectivele dvs. Prin rafinarea frecventă a ofertei de afaceri, vă va fi mai ușor să vindeți produsele clienților și atunci când doriți să invitați alți investitori în afacerea dvs. Dacă afacerea dvs. nu poate fi explicată în 30 de secunde, trebuie să vă revizuiți planul de afaceri.
Pentru cafeneaua dvs., descrieți afacerea pe care o faceți (vânzarea de cafea), serviciile pe care le oferiți (tipul de cafea pe care îl vindeți), aspectele care vă fac special (de exemplu, cafeaua pe care o vindeți este rară sau tradițională) și planurile următoare (extinderea către locații noi, alte produse etc.)
Pasul 2. Câștigă o reputație pentru un serviciu bun
A primi o reputație pozitivă este ca o promovare gratuită; clienții își vor răspândi cuvântul din gură în afaceri prietenilor lor și vor reveni des. Faceți față fiecărui succes sau eșec ca și cum afacerea dvs. ar depinde de acesta. Aceasta înseamnă că trebuie să fiți consecvent cu fiecare acțiune de afaceri și cu fiecare interacțiune pe care o aveți cu clienții.
La cafenea, serviți întotdeauna cafea proaspăt preparată, astfel încât clienții dvs. să obțină întotdeauna un produs foarte bun
Pasul 3. Monitorizează-ți concurenții
Acordați atenție ideilor lor, mai ales atunci când abia începeți o afacere. Sunt șanse ca concurenții dvs. să facă afaceri corect. Dacă știi cum, poți aplica ideile lor propriei afaceri. De asemenea, evitați procesul de încercare și eroare prin care trebuie să treceți.
Una dintre cele mai bune modalități de a începe o afacere este de a privi strategiile de stabilire a prețurilor instalate de concurenți. Este mult mai ușor să vindeți cafea la un preț similar concurenților dvs. decât să experimentați cu stabilirea unor prețuri diferite
Pasul 4. Căutați în continuare oportunitățile dvs. de creștere
Odată ce afacerea dvs. este destul de stabilită, căutați oportunități de a vă extinde afacerea. Acest lucru ar putea însemna mutarea într-un magazin mai mare, extinderea spațiului de fabricație, deschiderea unei noi locații, în funcție de afacerea și obiectivele dvs. Proprietarii de afaceri de succes știu că stagnarea afacerii este ceva ce trebuie evitat pentru a crește pe termen lung. Adică, riscul de extindere este mai bun decât să stați într-o singură locație.
De exemplu, priviți o zonă în care cafenelele sunt încă rare. Odată ce o cafenea într-o locație excelentă este în funcțiune, vedeți dacă puteți deschide o cafenea nouă în altă zonă. Sau, de asemenea, puteți trece de la o tarabă de stradă la un mic chioșc, în funcție de starea dumneavoastră
Pasul 5. Adăugați un flux de venituri
O altă modalitate de a crește valoarea afacerii este de a privi alte venituri potențiale. Odată ce v-ați stabilit afacerea principală, căutați în jur și căutați diferite servicii sau produse pe care le puteți oferi. Clienții dvs. întreabă adesea despre alte tipuri de cafea pe care nu le aveți și apoi merg la o altă cafenea? Este timpul să-l facem disponibil.
Unele dintre alegerile pe care le puteți face includ vânzarea de prăjituri, pâine sau pachete de boabe de cafea
sfaturi
- Asigurați-vă că ați plătit pentru toate asigurările de afaceri pentru anul, cât mai curând posibil.
- Pregătiți bani pentru cheltuielile de muncă pentru afaceri timp de șase luni.
- Citiți articolul despre cum să începeți o afacere mică, astfel încât să aflați mai multe despre detaliile despre începerea afacerii dvs.
