Broșurile sunt un instrument de marketing care permite clienților potențiali să aibă ceva tangibil în era digitală ca acum. Broșurile cu modele, culori și fotografii frumoase pot ajuta produsul sau serviciul dvs. să se vândă bine pe piață. Broșurile pot face mai multe lucruri: să arate o perspectivă potențială unei companii, să explice mai detaliat un produs sau să ofere un eșantion din unele produse pentru a atrage clienți. Prin crearea de broșuri concise și atractive, vă puteți crește vânzările și puteți atrage mai mulți clienți.
Etapa
Partea 1 din 3: Limitarea subiectului
Pasul 1. Fii specific
Broșurile sunt un instrument valoros de marketing fizic și sunt utilizate pentru a crește vânzările. Spre deosebire de site-uri web, broșurile oferă doar spațiu limitat pentru a include informații. Când scrieți o broșură, fiți specific cu privire la produsul sau serviciul vândut.
- Nu încercați să înghesuiți prea multe subiecte într-o singură broșură. În timp ce broșurile pot fi utilizate pentru a furniza toate informațiile ofertei dvs., este adesea mai bine să creați mai multe broșuri. Puteți crea o broșură pentru fiecare produs sau serviciu.
- De exemplu, dacă compania oferă servicii de renovare a încăperilor acasă, cum ar fi bucătăria, baia sau camera de zi, ar fi mai eficient să creăm un tip de broșură pentru o singură cameră.
- În loc să completați broșura cu informații extinse, este mai bine să vă concentrați pe un singur subiect. Poate că o broșură discută doar despre renovările bucătăriei. Includeți informații specifice despre acea cameră, astfel încât să puteți explica fiecare detaliu, de la tipurile de plăci disponibile până la opțiunile de culoare ale mânerelor dulapului.
Pasul 2. Poziționați-vă ca cititor de broșuri
Să presupunem că ați primit această broșură din întâmplare. Când o vedeți, întrebați-vă ce fel de informații doriți să obțineți imediat din broșură. Scrieți această întrebare și răspundeți la ea. Puteți folosi aceste răspunsuri ca ghid pentru realizarea broșurilor.
- Identifică-ți publicul țintă. Gândiți-vă de unde vor primi oamenii acest pliant. Cine sunt ei? Scrii broșuri clienților care caută un produs sau serviciu? Ați realizat această broșură pentru echipa de investitori sau membrii consiliului de administrație?
- Vocea, tonul și informațiile din broșură vor diferi în funcție de cine va citi broșura dvs.
- Dacă doriți să includeți informații despre modalități de renovare a unei bucătării, astfel încât să se potrivească gusturilor potențialilor clienți, utilizați propoziții tonifiate și includeți informații despre stilul de viață. Includeți informații despre opțiunile pentru materiale și diferitele modele pe care le furnizați. Concentrați-vă asupra modului în care se vor simți clienții potențiali atunci când vă vor vedea oferta. Vă recomandăm să creați conținut în funcție de beneficiile pe care le puteți oferi.
- Dacă broșura se adresează mai mult persoanelor corporative sau într-un mediu B2B (business to business), este mai bine să includeți mai multe fapte și cifre. Concentrați-vă pe informațiile care arată cum produsul dvs. are un impact financiar pozitiv asupra investitorilor sau a altor companii.
Pasul 3. Subliniați beneficiile produsului
În loc să oferiți doar o prezentare generală a caracteristicilor de bază, este mai bine să vă concentrați pe un subiect specific care vă permite să-l explicați în detaliu. Caracteristicile descriu produsul sau serviciul; Beneficiul descrie modul în care funcția va ajuta cititorul.
- Luați în considerare includerea unei secțiuni de întrebări frecvente (întrebări frecvente) care va răspunde la cele mai frecvente întrebări.
- Broșurile sunt produse pe care oamenii le vor purta cu ele. Astfel, trebuie să furnizați suficiente informații relevante rapid și eficient. Broșura va acționa ca un substitut pentru personalul dvs. de marketing.
Pasul 4. Aruncați toate informațiile irelevante
Nu veți putea include tot ceea ce doriți să transmiteți într-o singură broșură. Deoarece spațiul este limitat, este important să ne dăm seama că nu toate informațiile sunt relevante. Aruncați toate informațiile care nu au un impact direct asupra produsului sau serviciului principal.
- Aruncarea informațiilor nu înseamnă abandonarea nucleului materialului de marketing. Ar trebui să includeți în continuare sigla sau imaginea companiei, o descriere a companiei și o secțiune unde cititorii pot găsi mai multe informații și pe cine să contacteze.
- De exemplu, dacă scrieți o broșură despre renovările bucătăriei, nu este necesar să includeți informații despre alte camere. Pur și simplu enumerați orice alte camere la care puteți lucra. Nu pierdeți spațiul din broșură discutând în detaliu despre alte camere.
Partea 2 din 3: Setarea aspectului
Pasul 1. Alegeți un aspect
Cel mai utilizat tip de broșură este modelul triplu. Cu toate acestea, puteți alege aspectul broșurii în funcție de informațiile pe care doriți să le furnizați.
- Acum că subiectul a fost restrâns, puteți începe să scrieți broșura. Acordați atenție numărului de segmente necesare. Creați un rezumat pentru a determina cât spațiu este necesar în broșură.
- Într-o broșură triplă standard, o coală orizontală de hârtie este împărțită în 6 segmente. Segmentele 2, 3 și 4 sunt segmentele interioare și conțin de obicei cele mai importante informații. Segmentul 2 se află în interiorul paginii și conține de obicei informații extinse cu întrebări și răspunsuri. Aceste informații îi încurajează pe cititori să creadă că produsul va fi răspunsul la toate problemele pe care le au cititorii. Segmentele 3 și 4 se extind de obicei și discută mai profund. Acest segment oferă informații și convinge cititorul că soluția la problemă se află în broșura dvs.
- Segmentul 1 este capacul frontal. Această zonă îl atrage pe cititor să ridice broșura. De obicei, acest lucru se face folosind imagini care radiază sentimente pozitive. Scopul acestui design de segment este de a determina cititorul să deschidă broșura. Includeți 1-2 rânduri de propoziții care promit beneficii cititorului.
- Segmentul 5 este partea din spate și conține de obicei mărturii și cupoane.
- Segmentul 6 conține de obicei informații de contact, cum ar fi numere de telefon, site-uri web și hărți.
- Există multe tipuri de falduri și machete care pot fi aplicate broșurilor. Unele broșuri arată ca niște cărți sau broșuri, în timp ce altele includ inserții sau decupaje. Nu simți că trebuie să porți un model triplat obișnuit. Aranjamentul informațiilor este în esență același pentru toate modelele de aspect. Fața este utilizată pentru a arăta rezultatele care pot fi obținute după utilizarea produsului sau serviciului în broșură. Pagina următoare conține răspunsuri și oferte. Apoi, ultima secțiune oferă stimulente pentru a vă prezenta și a contacta informațiile.
Pasul 2. Profitați de spațiul liber din broșură
Indiferent de stilul sau aspectul pe care îl alegeți, trebuie să profitați la maximum de spațiul disponibil. Adică, găsiți un echilibru între imagini și scris.
- Deși broșurile oferă informații valoroase cititorilor, cel mai bine este să nu umpleți pagini întregi sau segmente cu blocuri de text. Nimeni nu vă va citi broșura dacă este plină de prea multe scrieri. Aici vă vor ajuta imaginile și grafica.
- Nu reduceți dimensiunea textului, astfel încât să puteți include mai multe cuvinte. Dacă cuvintele pe care doriți să le includeți nu se potrivesc pe foaia de broșură, înseamnă că broșura dvs. este prea „agitată”.
- Imaginile și grafica vă vor ajuta cu adevărat să furnizați informații importante vizual. De asemenea, puteți include o mică descriere a textului care descrie fotografia sau imaginea aferentă.
Pasul 3. Folosiți o copertă sau panoul frontal pentru a atrage interesul cititorului
Coperta frontală este partea care îi determină pe oameni să ridice și să citească fluturașul dvs. O fotografie sau o grafică atrăgătoare este mult mai eficientă decât textul.
- Utilizați fotografii care arată produsul sau serviciul oferit.
- Arătați că oamenii se bucură de produsul sau serviciul dvs. Alături de fotografii grozave, asigurați-vă că includeți text care „vorbește direct” cititorului. Puneți o întrebare sau menționați beneficiile pe care le doresc cititorii de broșuri.
- Sloganul și 1-2 rânduri de text pe copertă vor oferi cititorului suficiente informații pentru a ridica broșura dvs. Acest slogan creează, de asemenea, suficient mister pentru a menține interesul cititorului și a-l face să citească în continuare la pagina sau secțiunea următoare.
Pasul 4. Divizați informațiile în părți
În panoul interior, utilizați titluri pentru a împărți paragrafe lungi de text. Spațiul dintr-o broșură este destul de limitat și nu îl folosiți pe toate pentru rânduri lungi de text.
- Prea multe scrieri îi vor face pe oameni să lenevească să vă citească broșura. În loc de paragrafe sau secțiuni lungi, cel mai bine este să folosiți secțiuni și propoziții scurte.
- O listă punctată sau numerotată va separa în continuare textul, facilitând citirea acestuia. Această tehnică va atrage, de asemenea, ochii oamenilor către broșură.
- Utilizați titluri îndrăznețe pentru a separa segmente și a împărți broșura. Furnizați diferite tipuri de conținut și informații pentru diferite segmente. Dacă discutați despre echipamentul de bucătărie într-o secțiune din broșura serviciilor de remodelare a bucătăriei, utilizați un alt panou sau segment pentru a evidenția alte aspecte ale ofertei dvs., cum ar fi iluminatul și dulapurile. Împărțirea broșurii în segmente permite cititorului să rămână interesat și să nu fie copleșit citind-o.
Partea 3 din 3: Crearea de conținut
Pasul 1. Vorbiți direct cititorului
Adresați-vă cititorului ca „dumneavoastră” pentru a construi o relație cu ei. Personalizarea broșurii dvs. va crea o legătură între dvs. și potențialul dvs.
- Dacă vorbiți inteligent cu cititorii, veți menține potențialii clienți interesați.
- Broșura ar trebui să înceapă și să se încheie cu clientul. Înainte de a intra în subiectul unei broșuri care explică toate lucrurile grozave pe care le aveți de oferit, atrageți clienții răspunzând la întrebări și contracarând orice obiecții.
- Concentrați conținutul pe furnizarea de informații care vinde funcțiile dvs. prin intermediul beneficiilor. Aduceți exemple sau studii de caz din lumea reală.
- Încercați să răspundeți la întrebări despre modul în care produsul sau serviciul beneficiază potențialii clienți.
Pasul 2. Mențineți conținutul broșurii concentrat
Scopul tău este să păstrezi interesul și concentrarea cititorului. Prezentați conținutul în funcție de tipul de cititor pe care doriți să îl atrageți cu această broșură.
- Dacă scrieți o broșură pentru a oferi îndrumări, includeți informații despre companie pe care cititorii nu le cunosc deja. Furnizați o scurtă descriere a istoriei companiei și a diferențelor și avantajelor acesteia față de alte companii similare.
- Cu toate acestea, dacă broșura este un pitch de vânzare, clientul știe deja istoricul companiei dvs. Nu-i faceți plictisiți și reticenți să continuați la următorul segment oferind informații plictisitoare.
- Păstrați conținutul broșurii relevante pentru scopul său. Cu toate acestea, asigurați-vă că broșura este suficient de concisă pentru a nu pierde interesul cititorului.
- Conținutul dvs. ar trebui să evidențieze beneficiile pe care le oferă și nu doar caracteristicile. În loc să oferiți pur și simplu conținut care să vă prezinte produsul, includeți o atmosferă de stil de viață. Arătați cum produsul sau serviciul dvs. va îmbunătăți viața unui client. Puteți face acest lucru afișând imagini care arată oameni fericiți care folosesc produsul dvs. Explicați de ce clienții actuali sunt mulțumiți.
- Scapă de detalii plictisitoare. Cititorii nu trebuie să cunoască fiecare detaliu despre modul în care îți renovezi bucătăria. Cititorii vor beneficia mai mult de modul în care puneți abilități și un design competent pentru a produce produse de înaltă calitate în atmosfera potrivită.
Pasul 3. Folosește mărturii
Obțineți cotații de la clienți mulțumiți pentru a le include în broșuri. Asigurați-vă că includeți numele complet al clientului, precum și orice informații relevante care ajută mărturia să pară legitimă.
Mărturiile sunt o modalitate excelentă de a oferi clienților potențiali motive suplimentare pentru a continua să citească. Mărturiile susțin, de asemenea, stilul de viață și soluțiile promise în broșură
Pasul 4. Încheiați broșura cu un îndemn la acțiune
Direcționați cititorul către pasul următor.
- Acest lucru se poate face prin încurajarea cititorilor să vă viziteze showroom-ul sau să sune la numărul de contact și să facă o programare.
- Încercați să faceți un apel interior la acțiune. Din nou, încercați să utilizați cuvinte și imagini care evocă emoții. Oamenii sunt mai predispuși să acționeze dacă puteți crea empatie. Dacă broșura oferă servicii de remodelare a bucătăriei, includeți o imagine care arată o familie fericită mâncând o masă delicioasă într-o bucătărie frumoasă. Apoi, propoziția interioară din broșură va încerca să invite cititorii să vă contacteze pentru a obține o bucătărie la fel de frumoasă ca cea din fotografie.
sfaturi
- Evitați jargonul sau termenii specifici industriei. Această frază va „subestima” autenticitatea broșurii dvs.
- Discutați direct cu potențialii clienți. Încercați să creați o experiență personală.
- Faceți broșuri scurte și concise.
- Folosiți imagini care radiază sentimente pozitive cititorului.
- Păstrați-vă vocea și tonul consecvente și vorbiți cu cititorului în mod inteligent. Cu toate acestea, scrierea nu ar trebui să fie nici prea uscată, nici faptică / rigidă. Gândiți-vă la broșuri ca la un mijloc de a spune povești
- Folosiți întotdeauna un limbaj convingător atunci când scrieți broșuri, astfel încât să nu pară plictisitor.
