Dacă îți place moda și vrei să îți înființezi propria afacere, deschiderea unui magazin de haine este cea mai bună opțiune. Cu toate acestea, acest lucru nu este un lucru ușor. Începerea unei afaceri necesită o gândire și o planificare atentă. Începeți prin determinarea pieței țintă și a caracteristicilor magazinului dvs. Apoi, căutați o locație strategică. Luați în considerare toate costurile și căutați un împrumut pentru începători numai dacă este necesar. Lansați-vă afacerea online pentru a crește vânzările. În cele din urmă, faceți un eveniment masiv de deschidere a magazinului pentru a vă începe afacerea.
Etapa
Metoda 1 din 4: Analiza pieței
Pasul 1. Definiți piața țintă
Piața dvs. țintă determină aproape totul în magazinul dvs., de la produsele pe care le vindeți până la locația magazinului. Începeți prin a vă gândi la cine veți vinde produsul. Apoi, folosiți aceste gânduri pentru a lua alte decizii cu privire la magazinul dvs.
- Gândiți-vă din cele mai comune. Doriți să vindeți produse bărbaților sau femeilor? După aceea, începeți să vă gândiți special. Gândiți-vă la vârsta, ocupația și moda pe care doriți să le comercializați.
- Pentru început, începeți cu lucrurile pe care le cunoașteți. Dacă ați lucrat vreodată într-un magazin care vinde costume oamenilor de afaceri, veți cunoaște piața. Luați în considerare intrarea într-un domeniu care se potrivește cu experiența dvs.
- Aflați ce vă permite să câștigați mulți bani. Este posibil ca costumele să nu fie prea căutate într-un oraș mic. Cu toate acestea, orașul poate fi inundat de turiști vara. Dacă da, ar trebui să deschideți un magazin de haine pentru turiști.
Pasul 2. Aflați cea mai bună locație pentru magazinul dvs
Locația este unul dintre cele mai importante lucruri la începerea unei afaceri de care ar trebui să aveți grijă. Deci, faceți o analiză detaliată a pieței. Căutați locații frecventate de pietoni în funcție de piața țintă. Observați unde se află magazinele care vând articole similare. Spațiile de afaceri mici sunt de obicei grupate într-un bloc pentru a atrage cât mai mulți clienți posibil. Deci, locația ar fi putut fi special pregătită pentru dvs.
- Nu căutați locații care sunt prea aproape de magazine similare. Dacă există multe magazine mici de îmbrăcăminte în zona selectată, piața țintă poate fi suprasaturată. Luați în considerare căutarea unei alte locații.
- Dacă vindeți produse turiștilor, de exemplu, poziționați-vă magazinul lângă o atracție turistică.
- Pentru a atrage atenția pietonilor, deschideți un magazin lângă restaurante și cafenele. Locațiile pe care oamenii le frecventează pot aduce mulți clienți neașteptați.
- Aflați cât costă închirierea unui magazin în zona la alegere. Acest lucru va costa mult. Deci, nu ignorați costul chiriei la începutul planificării.
Pasul 3. Căutați caracteristicile produsului în magazinul dvs
Centrele comerciale mari oferă vânzare de produse de marcă la prețuri mici. Magazinul dvs. nu va supraviețui dacă urmați un astfel de model de afaceri. Gândiți-vă care ar putea fi diferența dintre magazinul dvs. și alți concurenți mari și întreprinderi mici. Vindeți un produs care nu se află în mall sau dezvoltați ceva care nu poate fi găsit în zona din jurul magazinului.
- O strategie bună este de a vinde produse realizate de meșteșugari locali. Acest lucru va da un „gust” diferit produselor din magazinul dvs. care nu pot fi găsite în mall-uri.
- S-ar putea să existe multe buticuri fără marcă în orașul dvs., dar nu există magazine specializate de îmbrăcăminte pentru copii. Acesta poate fi un semn distinctiv bun.
Pasul 4. Creați un plan de rezervă în cazul în care afacerea dvs. se dovedește a fi un eșec
Amintiți-vă, începerea unei afaceri presupune riscuri și există multe întreprinderi mici care dau faliment. Nu lăsați acest fapt să vă sperie, dar aveți și un plan de rezervă în cazul în care încercarea dvs. eșuează.
- Oferiți un fond de rezervă pentru a trăi timp de 6 luni, astfel încât să puteți în cazul în care trebuie să găsiți un loc de muncă.
- Rețineți că magazinele de îmbrăcăminte au de obicei marje de profit mai mici decât alte companii. Intrați în această industrie pentru că vă place foarte mult și doriți să lucrați cu oamenii. Această dorință vă va ajuta să primiți profituri mai mici.
Metoda 2 din 4: Finanțarea și înființarea unei afaceri
Pasul 1. Determinați costurile totale de funcționare
Aflați câți bani sunt necesari înainte de a deschide un magazin. Dacă nu țineți cont de toate, este posibil ca magazinul dvs. să eșueze. Costurile de operare, cunoscute și sub numele de costuri fixe sau costuri fixe, sunt costuri suportate în mod regulat pentru a menține un magazin în funcțiune. Înregistrați toate cheltuielile care trebuie suportate în fiecare lună. Rezultatul final al acestui calcul este costurile totale de exploatare.
- Lucrurile obișnuite în scopuri operaționale sunt chiria, utilitățile, asigurările și conexiunile telefonice / internet. Dacă faceți un împrumut, taxa de tranșă trebuie inclusă și în costurile de exploatare.
- În general, costul închirierii unui magazin nu trebuie să depășească 6% din profitul dvs. anual. Rețineți acest lucru atunci când calculați costurile afacerii. Dacă prețul de închiriere este de 20 milioane Rp pe lună, într-un an aveți nevoie de 240 milioane Rp. Aceasta înseamnă că într-un an trebuie să obțineți un profit brut de 400 de milioane IDR pentru a respecta recomandările de mai sus. Dacă nu puteți obține atât de mult profit, căutați un loc mai ieftin de închiriat.
Pasul 2. Calculați costul inventarului și costurile forței de muncă
Aceste costuri sunt denumite costuri variabile, deoarece se schimbă în fiecare lună. De exemplu, puteți limita achiziționarea de bunuri sau angajați mai puține persoane pentru a menține magazinul deschis. Calculați cât va costa achiziționarea inventarului produselor și angajarea angajaților. Apoi, combinați rezultatele cu alte costuri variabile disponibile.
- Unele alte costuri variabile includ costurile de publicitate și marketing, deoarece nu trebuie să faceți niciunul dintre aceste lucruri pentru a continua să funcționați.
- Adăugați costurile variabile și costurile fixe pentru a obține o estimare a costului global sau a profitului pe care trebuie să îl faceți în fiecare lună pentru a evita falimentul.
Pasul 3. Creați un plan de afaceri
Un plan de afaceri este foarte crucial, deoarece vă va ajuta să vă concentrați, precum și să convingeți potențialii investitori care vă vor finanța afacerea. Compilați o descriere cuprinzătoare pentru afacerea dvs., incluzând produsele pe care doriți să le vindeți, planurile operaționale și costurile totale necesare. Fiți pregătiți să explicați acest plan potențialilor investitori.
- Începeți prin a descrie afacerea dvs. în mod specific. Ce produse vor fi vândute și cine le va cumpăra?
- După aceea, clarificați cum ați intrat pe piață. Explicați analiza de piață pe care ați făcut-o și cum vă deosebiți de concurență.
- În cele din urmă, calculați costurile totale, atât costurile totale, cât și costurile variabile. Apoi, explicați câți bani sunt necesari pentru a începe o afacere.
Pasul 4. Înregistrați legal entitatea comercială
Deși nu este obligatoriu, există multe avantaje în acest sens. Înființarea unei entități comerciale va diferenția afacerea și finanțarea personală, astfel încât banii dvs. personali să rămână în siguranță. Comercianții, producătorii și creditorii preferă de obicei să lucreze mai degrabă cu companii autorizate decât cu persoane fizice. În afară de aceasta, puteți, de asemenea, să declarați cheltuielile comerciale și să obțineți drepturi de ștergere a impozitelor în calitate de proprietar de afacere.
- Cele mai comune entități de afaceri sunt societățile cu răspundere limitată (PT) și societățile în comandită limitată (CV). Majoritatea întreprinderilor mici folosesc entități CV care nu implică mulți oameni.
- Obțineți o licență oficială de afaceri unde funcționează magazinul. Dacă nu doriți să faceți singur documentele, angajați un avocat sau să aveți o altă afacere care să aibă grijă de aceasta.
Pasul 5. Solicitați un împrumut de capital sau găsiți un finanțator privat
Dacă nu aveți suficient capital pentru a vă deschide propriul magazin, căutați finanțare de la o bancă sau un finanțator. Solicitați un împrumut de afaceri mici de la o bancă locală. Dacă banca nu oferă fonduri suficiente, un finanțator poate fi cea mai bună opțiune. Amintiți-vă că finanțatorii doresc de obicei să câștige mai mult decât băncile. Este posibil să dorească să preia o parte din afacerea dvs. pentru a face împrumuturi.
- Valoarea împrumutului depinde de costul total al afacerii dvs. Experții recomandă acordarea de fonduri pentru deschiderea unui magazin timp de 6-12 luni, deoarece durează de obicei câteva luni înainte de a începe să obțină profit.
- În general, costurile necesare pentru deschiderea unui magazin mic variază de la 500 milioane IDR la 2 miliarde IDR sau chiar mai mult.
- Exces de capital mai bun decât lipsa. Majoritatea întreprinderilor mici eșuează în primul an, deoarece nu au suficient capital.
Metoda 3 din 4: Gestionarea inventarului și angajarea angajaților
Pasul 1. Contactați furnizorul de bunuri pentru a comanda o serie de produse
Cu un plan de afaceri și un ghid de stabilire a costurilor, începeți să vă umpleți magazinul. Căutați furnizorul sau producătorul articolului pe care doriți să-l vindeți. Alegeți cel mai bun produs la prețul potrivit, apoi comandați în funcție de cantitatea de inventar necesară.
- Cumpărați articole în vrac pentru a economisi costuri. Cu toate acestea, nu comandați mai mult inventar decât obiectivul dvs. de vânzări. Dacă vă cheltuiți tot capitalul pe un produs, este posibil să nu vă puteți permite alte cheltuieli.
- Contactați direct producătorul, mai degrabă decât să îl cumpărați de la un angrosist.
- Expozițiile comerciale sunt un loc minunat pentru a găsi bunuri cu ridicata ieftine.
Pasul 2. Vindeți produse artizanale locale pentru a vă face magazinul să iasă în evidență
Magazinele mici fac parte din comunitate. Cel mai bun mod de a deveni cunoscut în comunitate este de a împuternici artizanii locali. Contactați bijutierii locali, artiștii și croitorii pentru a le cere să furnizeze produse magazinului dvs. Acest lucru vă va oferi consumabilele de care aveți nevoie, precum și va fi un instrument excelent de marketing.
Dacă nu există loc pentru produse locale în magazin, organizați un eveniment lunar special pentru a prezenta produsele locale. De exemplu, puteți ridica un cort în fața unui magazin și puteți cere artizanilor locali să-și prezinte produsele acolo
Pasul 3. Găsiți angajați, dacă este necesar
Numărul de angajați necesari depinde de mărimea magazinului. În mod ideal, un angajat cu normă întreagă și un angajat cu jumătate de normă sunt obligați să se ocupe de suprafața de 93 de metri pătrați din magazin. Gândește-te cât de multă muncă poți face singură. Apoi, recrutează cât de mulți angajați este nevoie.
- Găsiți cel puțin un angajat care poate gestiona magazinul atunci când nu puteți veni. Nu știi niciodată când apare o situație de urgență sau când te vei îmbolnăvi. Așadar, găsiți pe cineva care știe să conducă un magazin.
- Amintiți-vă că fiecare angajat pe care îl angajați va adăuga la cheltuielile dvs. Asigurați-vă că angajați doar persoanele de care aveți nevoie.
- Dacă orele din magazinul dvs. sunt neregulate, ajustați numărul de angajați în funcție de sezon. Dacă deschideți un magazin de specialitate turistică ocupat doar în sezonul de vacanță, nu aveți nevoie de mulți angajați în sezonul de vârf.
Metoda 4 din 4: Marketingul afacerii dvs
Pasul 1. Creați un eveniment de deschidere a magazinului
După toată munca grea, faceți o mișcare îndrăzneață găzduind un mare eveniment de deschidere. Invitați pe toți cei pe care îi cunoașteți și faceți publicitate evenimentului în oraș. Acesta este momentul perfect pentru a vă arăta magazinul tuturor și a-l face cunoscut pe scară largă.
- Oferiți o ofertă specială în ziua de deschidere pentru a arăta tuturor calitatea produsului dvs.
- Invitați mass-media locală să vină la ceremonia de deschidere. Acest lucru vă va oferi posibilitatea de a face publicitate gratuit.
- Invitați primarul sau politicianul local să atragă mai multă atenție.
Pasul 2. Folosiți social media pentru a face publicitate
Rețelele sociale oferă o soluție puternică de publicitate la preț redus. În primul rând, creați un cont personalizat al magazinului dvs. pe toate celebrele canale de socializare. După aceea, începeți să faceți publicitate pe aceste site-uri pentru a atrage atenția tuturor.
- Deoarece afacerea dvs. are o locație fizică, direcționați anunțuri către persoane aflate la 10-25 kilometri de locația dvs. Publicitatea magazinului către oameni la 200 km distanță este o risipă de buget publicitar.
- Actualizează-ți regulat toate conturile de socializare. Dacă nu ați postat nimic pe Facebook în 6 luni, oamenii vor crede că magazinul dvs. este închis. Programați cel puțin o postare pe săptămână pentru fiecare dintre conturile dvs. de socializare. De asemenea, faceți anunțuri mari, cum ar fi petreceri cu reduceri, în toate conturile și site-urile dvs. web.
- Amintiți-vă că publicitatea costă bani. Calculați cu atenție costurile publicitare pentru a nu depăși bugetul.
Pasul 3. Participă la evenimente și festivaluri din apropiere
Majoritatea comunităților au evenimente pentru a prezenta afacerile locale. Faceți un efort pentru a participa la aceste evenimente cât mai des posibil pentru a vă promova afacerea. Aduceți mostre și produse pentru a le vinde, astfel încât oamenii să poată vedea ce aveți de oferit.
- Aduceți o mulțime de cărți de vizită atunci când participați la aceste evenimente. Distribuiți cartea de vizită a magazinului dvs. tuturor celor de acolo.
- Vizitați cel mai apropiat birou de împuternicire a întreprinderilor mici pentru a găsi programul evenimentului. Participați la cât mai multe evenimente programate.
- Nu lăsați magazinul nesupravegheat sau închideți magazinul în timp ce participați la un eveniment în altă parte. Puneți-i pe cei mai buni angajați să conducă magazinul în timp ce sunteți plecat.
Pasul 4. Vindeți-vă produsele online pentru a ajunge la mai mulți clienți
Site-uri web precum Amazon și eBay oferă oportunități excelente pentru proprietarii de întreprinderi mici. Dacă vă concentrați doar pe vânzarea convențională, veți pierde un potențial imens pentru a obține mai mulți clienți. Creați un cont pe una sau mai multe piețe online pentru a vinde produsele dvs. Aceasta este o modalitate puternică de a atrage mai mulți clienți și de a crește profiturile atunci când afacerile nu mai funcționează.
- Acordați atenție calității vânzărilor online. Dacă se știe că aveți un serviciu defectuos, contul dvs. poate fi șters de pe site.
- Includeți linkul magazinului dvs. online pe toate canalele de socializare ale magazinului dvs.
- Rețineți că toate magazinele online necesită plata unei anumite taxe. Aflați ce costuri solicitați, apoi ajustați prețul produsului dvs., astfel încât să nu pierdeți.
