Dacă doriți să vă conduceți propria afacere, citiți pagina potrivită. A fi antreprenor este un risc ridicat, dar randamente mari. Plin de presiune desigur, dar și plin de recompense și realizări. Nu este atât de dificil pe cât pare - atâta timp cât ești harnic, răbdător și, bineînțeles, ai o idee strălucită, vei fi propriul tău șef mai devreme decât crezi!
Etapa
Metoda 1 din 5: Testarea personalității
Pasul 1. Gândește-te la prioritățile tale
Puneți-vă câteva întrebări despre ceea ce doriți, precum și despre ce afacere. Ce înseamnă pentru tine atingerea obiectivelor în viață? Ce este important pentru tine? Ce ești dispus să sacrifici?
Luați în considerare ceea ce trebuie să sacrificați pentru ca aceste priorități și obiective să devină realitate. Sunt niște bani? Este timpul cu prietenii și familia?
Pasul 2. Stabiliți dacă personalitatea dvs. este potrivită pentru antreprenoriat
A fi propriul tău șef este un vis pentru mulți, dar unii oameni sunt mai potriviți acestui stil de viață decât alții. Știind cum vei reacționa la evenimente te va ajuta să-ți atingi obiectivele.
- Te simți confortabil cu multiple responsabilități? Antreprenorii sunt adesea nesuportați și responsabili pentru succesul sau eșecul afacerii lor.
- Îți place să interacționezi cu alte persoane? Aproape toți antreprenorii trebuie să se ocupe de o mulțime de servicii pentru clienți, mai ales la început. Dacă nu te pricepi la relații cu oamenii, vei avea greu să conduci o afacere.
- Ești capabil să accepți incertitudinea și chiar eșecul? Chiar și cei mai de succes antreprenori, precum Bill Gates, Steve Jobs și Richard Branson - au eșuat în afaceri, eșuând adesea de mai multe ori, înainte de a găsi o formulă care să funcționeze.
- Ați crescut în rezolvarea problemelor și soluții creative? Antreprenorii de la toate nivelurile se confruntă cu multe probleme care necesită soluții creative. O toleranță ridicată la frustrare și o abilitate de a gândi din interior și din exterior vă vor aduce beneficii ca antreprenor.
Pasul 3. Enumerați-vă punctele forte
Fii sincer cu tine în legătură cu punctele tale forte și punctele slabe. Când vorbiți cu potențiali investitori sau vindeți clienților, aveți nevoie de o idee foarte clară a punctelor tale forte, astfel încât să le puteți comunica.
Pasul 4. Fiți hotărât să reușiți
Energia și determinarea vă vor duce prin multe obstacole ca antreprenor novice. Fii suficient de idealist pentru a crede în tine, dar suficient de pragmatic pentru a îmbrățișa realitatea circumstanțelor.
Metoda 2 din 5: Stabilirea fundației
Pasul 1. Vino cu o idee strălucitoare
Majoritatea companiilor încep cu o idee convingătoare - fie că este vorba de un serviciu de care oamenii au nevoie, un produs care face viața mai ușoară sau o combinație a celor două. Lumea afacerilor este plină de idei grozave (și multe idei nu atât de strălucitoare). Ceea ce te va deosebi este dacă poți găsi o nișă de umplut.
- Nu trebuie să creați ceva revoluționar sau nou pentru a avea succes. Trebuie doar să fii mai bun la un singur lucru decât concurenții tăi.
- Este mai probabil să ai succes atunci când faci ceva ce știi și iubești. Intrarea în lumea programării computerelor vă poate face afacerea foarte profitabilă, dar dacă inima dvs. nu este acolo, nu veți avea pasiunea să vă împingeți în continuare.
- Dacă aveți probleme cu ideile, faceți o listă de lucruri despre piața dvs. țintă, cum ar fi unde cumpără și ce cumpără. Reduceți lista în trei tipuri, costul de stocare, timpul de construcție și popularitatea. Găsiți cel mai ușor și mai realist produs pe care îl puteți oferi.
Pasul 2. Cercetează-ți piața
Cheia pentru a începe o afacere este să știți dacă există o cerere pentru produsul sau serviciul dvs. Ceea ce oferi este ceva care nu este la fel de bun pe cât ar trebui să fie? Este o nevoie a cărei ofertă (ofertă) nu satisface cererea (cererea)?
- Există multe surse de informații gratuite despre industrie. Căutați pe internet asociații industriale și comerciale legate de piața dvs. țintă și citiți articolele și declarațiile de presă pe care le publică. De asemenea, puteți obține informații demografice valoroase din datele recensământului.
- Ciputra Entrepreneurship are un site cu sfaturi excelente despre cum să obțineți idei de afaceri, să faceți cercetări de piață, cum să scrieți un plan de afaceri și cum să recrutați investitori. Este o sursă fiabilă de informații neprețuite dacă începeți o afacere.
Pasul 3. Discutați cu potențialii clienți / clienți
Este posibil să aveți cel mai bun produs sau serviciu din lume, dar dacă nimeni nu este dispus să plătească pentru aceasta, afacerea dvs. va da faliment. A vorbi cu alte persoane vă va ajuta, de asemenea, să fiți gata să convingeți investitorii.
Cereți feedback sincer atunci când discutați cu potențialii clienți. Prietenii pot încerca să fie politicoși atunci când îți propui ideile, dar feedback-ul critic care indică slăbiciuni sau probleme va fi mult mai util, chiar dacă nu întotdeauna plăcut de auzit
Pasul 4. Stabiliți ce puteți paria
Antreprenoriatul este întotdeauna un joc de risc și profit, dar de multe ori riscurile sunt mai mari (mai ales la început). Numărați toate activele dvs. și aflați câți bani (precum și timp și efort) aveți cu adevărat nevoie să investiți.
Pe lângă luarea în considerare a economiilor, creditului și a altor surse de capital, luați în considerare cât timp puteți rezista fără profit. Întreprinderile mici rareori obțin profit imediat; vă puteți permite să nu luați un salariu pentru câteva luni sau chiar ani?
Pasul 5. Înțelegeți ideea „pierderii acceptabile”
Potrivit „Forbes”, „pierderea acceptabilă” este o idee în care trebuie mai întâi să determinați posibilele pierderi din afacere și să investiți doar cât vă puteți permite în cazul în care afacerea dvs. nu merge așa cum vă așteptați. Acest lucru limitează amploarea pierderilor dacă afacerea dvs. nu merge bine.
Pasul 6. Angajează-te pentru obiective, nu pentru planuri
Unul dintre cele mai importante lucruri despre a fi antreprenor este flexibilitatea. Nu poți controla totul despre afacerea ta, iar adaptarea este esențială pentru supraviețuire. Dacă sunteți prea angajat în plan, vă puteți face singur un serviciu.
Metoda 3 din 5: Scrierea planului dvs. de afaceri
Pasul 1. Creați un plan de afaceri
Un plan de afaceri descrie în mod specific cum va arăta compania dvs. (Cine este deservit? Ce oferă?), Oferă analize de piață, inclusiv o descriere detaliată a produsului sau serviciului și proiecții financiare pentru companie în următorii 3-5 ani. Dacă intenționați să atrageți investitori, aceștia vor dori să vadă un plan de afaceri detaliat și detaliat.
Pasul 2. Scrieți o descriere a companiei
Acesta este un scurt rezumat al afacerii dvs., la ce nevoi servește și care sunt avantajele acesteia față de alte companii similare. Fii concret și specific, dar scurt - gândește-te la el ca la un lift (pitch de vânzare scurt și convingător).
Pasul 3. Prezentați analiza pieței
După ce ați efectuat o bună cercetare de piață, ar trebui să puteți spune detalii despre industria sau domeniul ales, piața țintă și cota de piață proiectată.
O greșeală pe care o fac mulți antreprenori începători este eșecul de a restrânge piața țintă și de a încerca să vândă către o piață prea largă. Deși este ușor să fii tentat să crezi că toată lumea are nevoie și îi va plăcea produsul sau serviciul tău, adevărul este că nu. Este bine să începi mic
Pasul 4. Introduceți o secțiune despre organizare și management
Chiar dacă compania dvs. constă doar din dvs. în acest moment, includeți această secțiune pentru a furniza informații despre cine deține compania, care sunt responsabilitățile acesteia și cum vă veți structura afacerea pe măsură ce va crește (veți avea un consiliu de administrație? Care este alinia?). Investitorii vor să vadă dacă v-ați gândit la viitorul companiei.
Pasul 5. Furnizați informații despre produsul sau serviciul dvs
Aceasta este secțiunea în care puteți fi specific cu privire la ce anume oferă companiei dvs. clienților. Unde vei vinde? La ce nevoi servește? Ce avantaj competitiv are față de alte produse similare?
- Furnizați detalii din punctul de vedere al clientului. Când ați vorbit cu potențiali clienți, ar trebui să aveți o idee bună despre părerea lor despre produsul sau serviciul dvs.
- Dacă intenționați să vindeți produse sau servicii protejate prin drepturi de autor, includeți orice informații despre brevet sau modalități în care intenționați să vă protejați proprietatea intelectuală. Investitorii nu vor să investească într-o afacere doar pentru a vedea produsele sale uzurpate de concurenți.
Pasul 6. Descrieți strategia dvs. de marketing și vânzări
Această secțiune se va concentra asupra modului în care afacerea intenționează să atragă și să rețină clienți. Cum intenționați să ajungeți la clienții vizați? Cum veți folosi marketingul pentru a vă dezvolta afacerea? Aveți deja clienți potențiali sau veți începe la întâmplare?
Pasul 7. Descrieți cererea de finanțare
Dacă sunteți în căutarea unui investitor sau a unui împrumut bancar, trebuie să precizați exact de ce aveți nevoie pentru a începe o afacere. Ar trebui să introduceți singura suma pe care ați investit-o, câți bani aveți nevoie de la alți investitori și (cel mai important) modul în care intenționați să utilizați fondurile.
Investitorilor le plac specificul. Cererile de finanțare care spun pur și simplu „Am nevoie de zece miliarde de rupii” tind să fie mai puțin convingătoare decât cererile care prezintă costurile și cheltuielile
Pasul 8. Descrieți-vă proiecțiile financiare
Dacă tocmai începeți, nu aveți prea mult istoric al tranzacțiilor financiare de inclus. Trebuie să includeți orice garanție pe care o aveți pentru a vă garanta împrumutul, dar includeți doar pe cele pe care sunteți cu adevărat pregătit să pariați.
- De asemenea, trebuie să includeți informații despre date financiare potențiale. Acest lucru pare a face doar numere, dar de fapt trebuie să încorporeze date din analiza pieței. Cât de performante sunt concurenții? Care sunt cheltuielile și fluxul de numerar al acestora? Aceasta poate fi utilizată pentru a ajuta la realizarea de proiecții pentru compania dvs.
- Asigurați-vă că proiecțiile dvs. financiare se potrivesc cu suma din cererea dvs. de finanțare. Dacă proiecțiile dvs. arată că aveți nevoie de 5 miliarde de rupii, dar solicitați doar 2 miliarde, acest investitor poate părea că nu ați planificat bine.
Pasul 9. Includeți atașamente, dacă este necesar
Dacă abia începeți, este mai bine să includeți alte documente pentru a vă spori credibilitatea. Anexe precum scrisori de referință care vă pot spune despre calificările și abilitățile dvs. sau istoricul creditelor pot fi utile.
Pasul 10. Scrieți un rezumat executiv
Această secțiune există de fapt cel mai devreme, dar va trebui să așteptați până când toate planurile îți vin în minte înainte de a scrie acest lucru. Rezumatul executiv este un „portret” al afacerii dvs. în ansamblu: obiectivele, misiunea și o introducere pentru dvs. și compania. Ca un nou antreprenor, ar trebui să vă evidențiați experiența și experiența cu produsul sau serviciul ales de dvs. Nu mai mult de o pagină.
Metoda 4 din 5: Pregătirea promoției dvs
Pasul 1. Dezvoltați un pitch al elevatorului
Acest tip de promoție se numește ascensor, deoarece ar trebui să fie suficient de concis și informativ pentru a spune cine sunteți, care este afacerea dvs. și de ce ar trebui să fie interesați - totul în cât de puțin timp este necesar pentru a urca pe un lift.
- În primul rând, luați în considerare problema sau aveți nevoie de adresele companiei dvs. Acest lucru este adesea exprimat în mod eficient ca o întrebare, de aceea reclamele de televiziune încep adesea cu întrebări precum „Știați …” sau „Te-ai săturat de …” sau „Ai avut vreodată probleme cu …”
- În al doilea rând, luați în considerare modul în care produsul sau serviciul dvs. abordează problemele pe care le-ați identificat. Aceasta nu trebuie să fie mai mult de 1 sau 2 propoziții, dar trebuie să fie cât mai specifică posibil fără a deveni jargon.
- În al treilea rând, descrieți principalele avantaje ale produsului sau serviciului dvs. Aceasta poate fi o descriere a modului în care acest produs sau serviciu realizează ceva pentru client sau a performanței sale față de produsele concurente.
- În cele din urmă, ia în considerare ceea ce ai nevoie de la investitori pentru ca afacerea ta să funcționeze. Această secțiune poate fi mai lungă, deoarece trebuie să vă exprime nevoile de bază, experiența și credibilitatea și de ce investitorii ar trebui să creadă că puteți avea succes.
- Faceți un pitch scurt al liftului! Mulți experți sugerează nu mai mult de un minut. Nu uitați: atenția oamenilor este scurtă. Câștigă rapid ascultătorii, altfel nu îi vei câștiga deloc.
Pasul 2. Creați un PowerPoint care să rezume planul dvs. de afaceri
Ar trebui să rezume toate informațiile din planul de afaceri. Ar trebui să îl puteți prezenta, fără să vă grăbiți, aproximativ 15 minute.
Pasul 3. Exersează-ți pitch-ul (promoțional)
S-ar putea să fii nervos la promovarea afacerii tale la început, așa că practică. Puteți exersa prezentarea ascensiunii dvs. și discutarea planului dvs. de afaceri cu prietenii, colegii și alți colegi.
Pasul 4. Solicitați feedback
Poate că la început ai greșit. Cereți feedback sincer de la oamenii cu care vă antrenați. Vă exprimați clar ideile? Pari nervos? Vorbești prea repede sau prea încet? Unde trebuie să explicați mai multe și există o explicație care ar trebui scurtată?
Metoda 5 din 5: Vorbirea despre ideile tale cu ceilalți
Pasul 1. Rețea, rețea, rețea
Participați la emisiuni comerciale și industriale despre domeniul dvs. și discutați cu organizatorii. Alăturați-vă asociațiilor profesionale relevante. Construiți o rețea socială puternică cu alți antreprenori, atât online (utilizând rețelele sociale și site-uri profesionale precum Linkedin), cât și personal.
- Participarea la evenimente de rețea precum târgurile găzduite de camerele de comerț este o modalitate excelentă de a vă conecta cu alți antreprenori din zona dvs. Aceste relații vă pot oferi sprijin, idei și oportunități.
- Generoasă față de ceilalți. Nu vă gândiți la crearea de rețele cu alți antreprenori ca doar ceea ce vă pot oferi. Atunci când oferiți sfaturi, idei și sprijin celorlalți, este mai probabil ca aceștia să dorească să vă ajute și pe voi. Nimănui nu-i place să se simtă exploatat.
- Acordați atenție ideilor altor persoane. Chiar dacă sunteți într-o competiție directă cu cineva, tot puteți învăța de la ei. Puteți învăța din greșelile altor persoane, precum și din succesele lor, dar numai dacă le ascultați.
Pasul 2. Dezvoltă un brand puternic
Trebuie să puteți comunica în mod eficient afacerea dvs. către alții, atât personal, cât și online, iar asta înseamnă să aveți un brand puternic. O carte de vizită profesională, un site web și conturi de socializare (Twitter, Facebook, Pinterest, YouTube etc.) care oferă informații despre afacerea dvs. într-un mod atractiv și coerent va arăta că sunteți serios în legătură cu afacerea dvs. De asemenea, oferă o oportunitate pentru ceilalți să vă vadă și să învețe despre dvs.
- Consultați site-urile și mărcile unui număr de companii de succes. Vedeți ce au în comun, ce lucruri interesante fac și încercați să potriviți această formulă cu propria dvs. marcă. Dar nu furați și nu copiați niciodată proprietatea intelectuală a altor persoane.
- Luați în considerare înființarea unui blog profesional, mai ales dacă vă aflați în sectorul serviciilor. Acesta poate fi un mod excelent de a vă prezenta experiența și ideile și de a ajuta investitorii și clienții să vă cunoască.
Pasul 3. Solicitați contacte din rețea pentru a vă direcționa către investitori
Șansele sunt, să cunoașteți oameni care cunosc pe cineva care caută să investească. Mulți investitori nu se uită la trimiterile oarbe (planurile de afaceri trimise fără invitație), dar le place să audă promoții de la antreprenori care sunt recomandați de cineva pe care îl cunosc și pe care au încredere.
Nu uitați să vă întoarceți această bunătate ori de câte ori este posibil. Alții vor fi mai dispuși să te ajute dacă simt că îi vei ajuta atunci când poți. Bunele intenții sunt importante pentru antreprenori
Pasul 4. Obțineți investitori
Promovați-vă ideea potențialilor investitori pentru a câștiga bani pentru a vă crea compania. Tipul de afacere pe care îl începeți va determina cine este dispus să investească în aceasta. Rețeaua este o modalitate excelentă de a asculta sfaturi și oportunități de investiții.
- Rețineți că capitaliștii de risc (denumiți adesea în lumea afacerilor drept VC) se concentrează pe două lucruri: câți bani pot câștiga investind în afacerea dvs. și cât vor dura aceste profituri. Chiar dacă sute de mii de afaceri sunt începute în fiecare an, doar aproximativ 500 găsesc investitori VC.
- Dacă oferiți servicii profesionale precum consultanță, contabilitate, drept sau medicină, luați în considerare formarea unui parteneriat cu cineva care este deja stabilit în profesia respectivă. Cineva care este familiarizat cu domeniul dvs. (și cunoștințele dvs. despre acesta) este mai probabil să investească în succesul dvs.
- Începutul mic și satisfacția câtorva clienți, în primul rând, este o cale foarte probabilă spre succes. Dacă vă puteți începe afacerea fără a cheltui mulți bani, acesta este probabil cel mai bun pariu.
Pasul 5. Vindeți
Vindeți și distribuiți produsele dvs. Când câștigi, ești în afaceri! Vă testați teoria pieței, vă dați seama ce funcționează cu adevărat și ce nu, și obțineți combustibil pentru mai multe idei și dezvoltare. Rămâi flexibil și lucrează din greu!
sfaturi
- Antreprenoriatul este greu, chiar și atunci când ai deja succes. Încercați să mențineți relații sănătoase cu prietenii și familia, astfel încât să aveți sprijinul emoțional de care aveți nevoie.
- Nu trebuie să o faci singur. Mai ales pentru o afacere nouă, cum ar fi o firmă de avocatură sau un restaurant, având o echipă de oameni experimentați și calificați vă va crește șansele de succes.
- Nu vă mulțumiți odată ce veți avea succes. Întreprinderile trebuie să se adapteze în continuare la nevoile pieței în schimbare și la cerințele consumatorilor, chiar și atunci când afacerea se descurcă bine. Continuați să vă conectați la rețea, să vă conectați cu clienții și să inovați.
