Afacerile care rulează de acasă permit antreprenorilor să câștige bani în timp ce economisesc la cheltuieli, putând totuși să aibă grijă de copiii lor. Vânzarea produselor de acasă poate fi foarte profitabilă atunci când cererea pentru produs este foarte mare. Unii vânzători își fac propriile produse, în timp ce alții caută produse de la furnizori. Produsul potrivit, combinat cu abilități eficiente de organizare și gestionare a timpului, vă poate ajuta să deveniți un antreprenor de succes.
Etapa
Partea 1 din 4: Strategii de cumpărare ieftine
Pasul 1. Analizați ce tipuri de produse cunoașteți și pe care le-ați putea vinde de acasă
Care este preferatul tău? Unora le place un loc de muncă pentru că este la fel ca hobby-ul lor. Care e pasiunea ta?
- Dacă sunteți priceput în artizanat, cusut sau gătit, puteți face și vinde afișaje, accesorii, coliere, brățări sau gustări.
- Dacă aveți un ochi dornic și puteți negocia valoarea unui obiect, este posibil să puteți cumpăra și revinde antichități.
- Dacă lucrați cu o rețea de afaceri și vă bucurați de socializare cu clienții, vă recomandăm să încercați să deveniți consultant pentru antreprenorii care își vând produsele de acasă.
Pasul 2. Aflați ce face un produs „foarte bun
„Pentru a fi un antreprenor de succes de acasă, trebuie să vă asigurați că nu vindeți doar produse care sunt deja disponibile pe piață. Asigurați-vă că vindeți un produs nou - convenabil, compact și ieftin de fabricat:
-
Ce face un produs „foarte bun”:
- Confort. Produsele dvs. fac viața mai ușoară pentru clienții dvs.
- Concis. Poate fi dus oriunde. Ceea ce înseamnă, de asemenea, că este ușor de fabricat.
- Preț. Nu foarte scump. Încercați să luați marje în jur de 50%.
-
Ce face un produs neatractiv:
- Prea complicat. Dacă produsul dvs. solicită un serviciu la un standard ridicat, lăsați-l.
- Importat de la un mare furnizor. Dacă produsul pe care doriți să-l încercați să vindeți de acasă este deja disponibil la HyperMart, nu vă așteptați la mare lucru.
- mărci comerciale. Dacă nu doriți să faceți față legii, creați-vă propria marcă și nu utilizați etichete de la companii care dețin deja marca.
Pasul 3. Înțelegeți concurența de pe piață
De exemplu, acum ați decis să vindeți accesorii de artizanat în miniatură - scaune miniaturale pentru colecționarii de păpuși, de exemplu. Următoarea întrebare este că ar trebui să luați în considerare „cât de bună este această propunere de afaceri?” S-ar putea să fiți cel mai bun meșter în miniatură, dar asta nu înseamnă nimic dacă nimeni nu cumpără miniaturile sau când piața miniaturilor pentru păpuși este deja foarte competitivă.
- Dimensiunea pieței este văzută efectiv din câți bani sunt cheltuiți pentru produsul pe care îl vindeți. Puteți cerceta dimensiunea pieței online, consultând jurnale sau înregistrări guvernamentale. Cu cât este mai mare dimensiunea pieței, cu atât este mai mare oportunitatea pieței.
- Cantitatea de concurență pe piață poate fi o mare considerație pentru primul dvs. pas. Dacă sunt mulți oameni care urmăresc același lucru, atunci eforturile tale vor fi cu siguranță foarte grele. Dar dacă puțini oameni fac această afacere, aveți o oportunitate foarte mare de a obține o mulțime de profit.
Pasul 4. Ori de câte ori este posibil, furnizați produsul cu angrosiști
Comerțul cu ridicata cumpără produsul de care aveți nevoie direct de la furnizor, astfel încât să puteți evita distribuitorii sau brokerii. Dacă puteți evita distribuitorii fiecărui produs pe care doriți să îl cumpărați, profiturile obținute pot fi și mai mari.
- Puteți obține prețuri cu ridicata cumpărând în multe locuri. Căutați furnizori de e-mailuri spam care v-au introdus accidental e-mailul sau sunați și solicitați mostre ale produselor lor. Un eșantion vă va anunța calitatea produsului pe care îl veți comanda ulterior.
- Asigurați-vă că solicitați o achiziție minimă. Dacă trebuie să cumpărați 1.000 de seturi de uscătoare, nu este o investiție bună, mai ales dacă începeți o afacere.
- Dacă vindeți direct de la o companie, înregistrați-vă pentru a obține produsul inițial pentru afacerea dvs.
Partea 2 din 4: Construirea unui produs și a unei afaceri
Pasul 1. Începeți să creați produsul
Doar câțiva dintre vânzători reușesc să cumpere bunuri cu ridicata și apoi să le vândă la un preț destul de scump pentru a obține profituri multiple. Dar cel mai probabil este să cumpărați materii prime de la un furnizor și apoi să depuneți puțin timp și efort în realizarea propriului produs.
Pasul 2. Testați, testați și testați din nou
S-ar putea să credeți că produsul dvs. este foarte bun, dar fiecare client trebuie să fie conștient. Clienții trebuie să fi folosit produsul uneori în mod normal, uneori în „mod greșit”. Uneori, și clienții se întreabă: „Merită să cheltuiesc atâția bani?” Testați-vă produsul pe familie, prieteni sau chiar (în special) pe străini care ar putea să vă ofere sfaturi mai bune.
Un exemplu ușor este acesta, comandați 100 de cojitori de legume cu ridicata, apoi le vindeți din nou cu un profit de 100%. Nu este o idee rea dacă vânzările dvs. sunt foarte bune. Dar ce se întâmplă dacă dispozitivul de decojire a legumelor s-a rupt atunci când este expus la apă fierbinte și, o săptămână mai târziu, clienții s-au plâns de dvs., vă veți confrunta cu zeci de clienți furioși, deoarece uscătorul lor de vase s-a rupt din cauza decojitorului dvs. de legume? Când ați testat uscătorul de legume, veți ști că nu este un produs bun. Dacă nu l-ați testat, compensați, pierdeți bani și reputația dvs. va fi deteriorată
Pasul 3. Creați un număr de identificare a contribuabilului
Un număr fiscal va ajuta guvernul să gestioneze impozitele aferente afacerii dvs. În unele cazuri, va trebui să înregistrați un număr fiscal în provincia dvs. înainte de a începe o afacere.
Pasul 4. Deschideți o carte de cont, astfel încât veniturile din afacerea dvs. să nu se amestece cu banii dvs. personali
Acest lucru vă va facilita, de asemenea, calcularea profiturilor și a cheltuielilor, deși ulterior puteți transfera banii într-un cont personal atunci când ați calculat totul.
- De asemenea, vă este mai ușor atunci când este timpul să plătiți impozite.
- Conectați-vă contul PayPal la contul dvs. pentru a face tranzacțiile online mai eficiente.
Pasul 5. Cumpărați software de afaceri pentru computer sau laptop, care face ca datele dvs. de inventar de produse să fie mai organizate și organizate
Acest lucru va fi puțin obositor, dar va fi mai bine să o faceți decât mai târziu să aveți de-a face cu autoritățile fiscale atunci când fac un audit.
Este posibil să puteți angaja un contabil pentru a înregistra toate datele primite și de ieșire
Partea 3 din 4: Publicitate eficientă și vânzări bune
Pasul 1. Faceți publicitate afacerii și produselor pe care le vindeți
Un produs se vinde de obicei din trei motive: achiziții repetate (ceea ce înseamnă că cumpărătorii sunt fericiți de la începutul achiziției și apoi revin să le cumpere); cuvântul din gură (o recenzie de la o persoană publică); și publicitate. Dacă calitatea și utilizabilitatea produsului sunt foarte bune, nu mai trebuie să așteptați achiziții repetate sau din gură în gură. Aici intervine publicitatea. Publicitatea este o modalitate de a genera interes pentru clienți, spunându-le cum să utilizeze produsul.
- Realizați cărți de vizită și împărtășiți-le cu oamenii pe care îi cunoașteți sau cu clienții dvs.
- Creați o pagină pe un site de socializare și invitați persoanele cele mai apropiate de dvs. să urmărească dezvoltarea afacerii dvs. Motivați-i să-și invite rudele și faceți o actualizare regulată a produsului dvs., astfel încât clienții dvs. să poată afla imediat.
- Dacă lucrați direct pentru o companie, examinați produsul, astfel încât să îl puteți promova către alții.
Pasul 2. Faceți un experiment, nu vă bazați doar pe PPC sau pe social media
PPC înseamnă „plată pe clic”, ceea ce înseamnă că veți câștiga bani de la utilizatorii de internet de fiecare dată când accesează un site. Cu toate acestea, există încă mulți oameni care sunt cam greu de implementat PPC. Rețelele sociale, precum Facebook și Twitter, oferă și locuri de publicitate. Rețelele de socializare ca acestea sunt excelente pentru branding, dar nu este atât de greu să obții o vânzare rapidă. Încercați aceste două metode diferite, dar nu vă irosiți întregul buget în publicitate.
Pasul 3. Aranjați un mod, astfel încât clienții dvs. să poată obține produsul cu ușurință
Dacă nu doriți să-l vindeți direct de acasă (puternic descurajat), ar trebui să-l puneți la vânzare online. Iată câteva dintre avantajele și dezavantajele vânzării online:
-
Profit:
- Capitala inițială este ușoară. Nu este nevoie să cumpărați un domeniu. Pur și simplu puneți-vă anunțul pe un site precum eBay.
- Ajungeți la distanțe mari. Chiar dacă sunteți în New York, puteți vinde produsul în întreaga lume.
- Mai relaxat și mai confortabil. Piața online permite cumpărătorilor să comande produse doar prin apăsarea unui buton care poate fi realizat oriunde.
-
Pierderi:
- Probleme de securitate. Cardurile de credit sau alte tipuri de plăți pot fi încălcate, lăsând clienții dezamăgiți.
- Dificultatea setării timpului pentru trimiterea unui articol. De exemplu, trimiterea mărfurilor în Tanzania poate dura săptămâni.
Pasul 4. Luați în considerare crearea propriului site
Dacă doriți să vindeți produse online, creați un site web. Conectați-vă contul PayPal la site-ul web. Proiectați-l în așa fel încât să fie ușor pentru clienți să cumpere ceea ce doresc. Oamenilor cărora le place aspectul le va fi mai ușor să-și cheltuiască banii.
Acest lucru vă va facilita vânzarea produsului. Acum există o mulțime de servicii online, cum ar fi Shopify, care vă pot ajuta să creșteți volumul de vânzări pentru dvs. Cu cât acordați mai puțin comision eBay, cu atât mai mulți bani vor intra în buzunar
Pasul 5. Vindeți produsul pe eBay
Multe articole sunt vândute pe eBay, cel mai mare loc de vânzare de pe internet. Dar linia de jos este simplă: faceți o listă, decideți cum doriți să o vindeți, apoi expediați produsul odată ce a fost vândut. Iată câteva lucruri de reținut:
- Fotografiile produsului sunt foarte importante! Fotografiile trebuie să fie clare, atractive și atractive. Produsul dvs. se va vinde mai bine dacă oamenii știu deja cum arată produsul dvs.
- Alegeți un format de licitație sau un format de preț fix. Formatul de licitație este excelent pentru articolele rare în care oamenii se vor lupta unul împotriva celuilalt, în timp ce formatul cu preț fix este excelent pentru articolele care sunt deja obișnuite pe piață.
- Fii un agent de vânzări prietenos - pentru a-ți crește buna reputație. Mai târziu reputația dvs. va fi utilă atunci când există alte persoane care vând produse de același tip și preț.
Pasul 6. Vindeți pe Amazon
Vânzarea pe Amazon este aproape la fel ca pe eBay, doar că nu există un format de licitație. Pentru a le vinde pe Amazon, tot ce trebuie să faceți este să creați un profil, să vă enumerați produsele (cu descrieri, condiții și prețuri) și să le expediați imediat când cineva le plătește. La fel ca pe eBay, urmăriți-vă atitudinea, astfel încât să nu vă afectați reputația.
Dacă doriți să începeți să vă vindeți produsele pe Amazon imediat, vă puteți crea propria vitrină, facilitând clienților găsirea articolelor dorite
Pasul 7. Vindeți produsul pe Etsy
Etsy este o piață digitală concepută pentru a vinde meserii. Spre deosebire de eBay și Amazon, care vând aproape orice, Etsy se concentrează pe vânzarea de artizanat. Deci, dacă aveți un talent pentru a crea meserii, cum ar fi coliere sau instrumente muzicale, Etsy poate fi prima alegere pentru a vă vinde lucrările.
Pasul 8. Dacă sunteți un aventurier, luați în considerare vânzarea ușă în ușă
Fie că este vorba de suplimentarea veniturilor dvs. online, fie că este vorba de o apelare, vânzarea produselor ușă în ușă este încă o modalitate demnă de încercat. Desigur, acest lucru nu este ușor, dar dacă cunoștințele și determinarea dvs. sunt puse laolaltă, cu siguranță vă poate crește venitul personal.
Partea 4 din 4: Menținerea succesului
Pasul 1. Trimiteți imediat produsele care au fost vândute
Dacă doriți să faceți o impresie bună clienților dvs., împachetați produsul în mod corespunzător și în siguranță (asigurați-vă că produsul nu va fi deteriorat în timpul procesului de expediere), dați-l poștașului, iar produsul va fi livrat imediat posibil la casa clientului. Atât de ușor este procesul.
Pasul 2. Oferiți rambursări și schimburi
Din păcate, unii clienți nu sunt foarte mulțumiți de produsele pentru care au plătit. Cereți-le să returneze / să schimbe articolul, dar nu refuzați dacă cer o rambursare. Acest lucru vă va afecta reputația pe site-urile Amazon / eBay / Etsy.
- Acordați atenție sugestiilor oferite de clienți pentru a vă îmbunătăți produsul în viitor. Așa că nu mai există modele proaste, interacțiuni rele sau defecte ale produsului.
- Amintiți-vă întotdeauna că clientul nu greșește niciodată, chiar dacă aveți dreptate. Aceasta este cea mai grea latură a lumii afacerilor, dar și una dintre cele mai vechi reguli. Și chiar dacă se vor „simți” mai bine după un schimb advers, nu te va răni cu adevărat.
Pasul 3. După câteva săptămâni, comercializați noul produs
La început, cel mai bine este să vă concentrați doar pe unul sau două produse, astfel încât să nu pierdeți prea mult timp creând descrieri ale fiecărui produs. Odată ce ați ajuns pe piață și ați crescut încrederea clienților pe unele site-uri (cum ar fi eBay), este în favoarea dvs. să încercați să vindeți alte produse, dar cele care au încă ceva de-a face cu primele.
Pasul 4. Încet, dar sigur, începeți să vindeți în vrac
Dacă doriți cu adevărat să câștigați bani, trebuie să vă verificați progresul vânzărilor după câteva luni și să căutați modalități de a vă crește veniturile. Iată câteva sfaturi pe care le puteți încerca:
- Obțineți prețul cu ridicata potrivit. Când cumpărați în cantități suficient de mari, prețul cu ridicata va deveni și mai mic.
- Obțineți un venit recurent. Gândiți-vă la o modalitate de a împiedica afacerea să se oprească. Ar putea fi un e-mail, un plan de abonament sau orice altceva care să mențină afacerea.
- Cereți ajutor celorlalți. Câteva perechi de mâini și picioare vă pot ajuta să creșteți vânzările? Mai ales dacă vindeți doar cu jumătate de normă, călătoriile constante la oficiul poștal vă pot reduce veniturile.
sfaturi
- Lasă-ți copiii mici, chiar dacă este doar o slujbă cu fracțiune de normă, poți avea ocazia să nu fii distras în timp ce ești la serviciu.
- Dacă doriți să vindeți produse în propria casă, aranjați zona în casa dvs. în așa fel. Dacă doriți să livrați bunurile la casa clientului, aduceți o pungă sau altele asemenea pentru a transporta bunurile comandate de client, care, dacă se potrivește și cu panourile altor clienți.
