O modalitate excelentă de a câștiga venituri suplimentare fără a fi legat de timp ca un loc de muncă obișnuit este să vindeți de acasă. Dacă doriți să lucrați cu un program flexibil, să aveți libertate și independență la locul de muncă și să fiți plătiți pe baza propriului succes, vânzarea unui produs ar putea fi o oportunitate excelentă pentru dvs.
Etapa
Partea 1 din 3: Alegerea unui produs sau companie
Pasul 1. Faceți o alegere între marketing afiliat sau vânzare directă
Practic, marketingul afiliat se vinde prin publicitate, dar produsul comercializat nu este al tău. În vânzarea directă, cunoscută și sub numele de MLM (Multi-Level Marketing), deveniți agent sau contractant pentru un anumit produs și îl vindeți pentru companie.
- Marketingul afiliat este cea mai bună opțiune dacă lucrați cu o altă afacere sau hobby și se bazează pe o abordare publicitară. De exemplu, dacă aveți un blog popular despre părinți, ați putea lua în considerare marketingul afiliat pentru produse legate de copii sau copii.
- Vânzarea directă este cea mai bună opțiune dacă aveți încredere și experiență pentru a avea succes în vânzări. Acest câmp necesită un anumit tip de personalitate pe care nu îl are toată lumea.
- Marketingul afiliat vă oferă de obicei un procent mai mic din profiturile din vânzări decât vânzările directe (MLM), dar depuneți un efort foarte mic. Vă recomandăm să studiați detaliile fiecărei opțiuni înainte de a decide ce model de afaceri să alegeți.
Pasul 2. Alegeți o companie de renume
Aflați despre compania sau produsul pe care doriți să îl reprezentați înainte de a începe să lucrați cu ei. Asigurați-vă că altcineva a avut succes cu compania și că compania plătește despăgubiri rapid.
- Căutați online recenzii despre companie și asigurați-vă că ați citit în mod special comentariile altor persoane.
- Aflați mai multe despre controlul calității companiei, precum și despre serviciile pentru clienți și politicile de plată afiliate înainte de a alege.
Pasul 3. Evitați schemele piramidale și escrocheriile
Dacă o companie pare să promită rezultate grandioase, probabil că nu este altceva decât o promisiune. Asigurați-vă că evitați schemele piramidale, care sunt „companii” ilegale care vă ademenesc să investiți bani și apoi să recrutați alții să investească banii lor, dar, în general, nu au niciun produs real. Dacă nu sunteți sigur dacă o afacere este sau nu o schemă piramidală, citiți aceste informații.
Dacă există o afacere care promite „îmbogățiți-vă repede”, probabil că nu este. Majoritatea companiilor de genul acesta te fac să pierzi bani
Pasul 4. Căutați un produs în care aveți încredere
Marketingul sau vânzarea produselor în care crezi cu adevărat în calitate va fi mult mai ușoară. Dacă puteți dovedi calitatea și utilitatea produsului, veți fi mai încrezători în vânzare și veți crede că produsul dvs. este cu adevărat dorit.
Asigurați-vă că încercați produsul înainte de a-l vinde. Multe companii oferă eșantioane sau puteți găsi oameni care sunt, de asemenea, în eforturile de marketing sau vânzări pe care intenționați să le întreprindeți și apoi să cumpere produse de la ei
Pasul 5. Aflați despre taxe și cote
Asigurați-vă că sunteți pe deplin conștienți de taxa de pornire, comisionul de tranzacție sau procentul din vânzările pe care compania le va lua din compensație.
- Companiile de marketing afiliate de renume nu percep de obicei o taxă inițială.
- Asigurați-vă că sunteți la curent cu cotele de vânzare și cu privire la orice penalități asociate cu nerespectarea cotelor.
Pasul 6. Alegeți un produs pe care credeți că îl va vinde cu succes
Pe lângă încrederea în calitatea produsului, trebuie să fii destul de sigur că produsul se va vinde bine. Gândiți-vă dacă prietenii și familia dvs. ar fi interesați de produs. Dacă oamenii pe care îi cunoașteți nu sunt interesați, gândiți-vă cine este piața dvs. țintă și stabiliți dacă este nevoie de produsul dvs.
Partea 2 din 3: Atingerea clienților
Pasul 1. Abordați-vă prietenii și familia
Prietenii și familia sunt primul dvs. obiectiv de marketing, în special pentru vânzările directe. Încercați să le abordați cu o metodă de vânzare cu presiune redusă, dar amănunțită.
- De asemenea, poate fi necesar să solicitați feedback prietenilor și familiei cu privire la modul de îmbunătățire a strategiei dvs. de vânzări dacă doriți să extindeți vânzările către un public țintă mai mare.
- Aveți grijă când vă apropiați de prieteni apropiați și de familie, ca să nu simtă că încercați să obțineți banii lor de fiecare dată când vă văd.
Pasul 2. Consolidați-vă prezența online
Dacă nu aveți încă un site web, creați unul acum. Ar trebui să aveți o pagină web îngrijită și profesională, care oferă informații despre produsul dvs., completată cu linkuri ușoare de comandat și plătit pentru produs.
Utilizați site-urile de socializare pentru a vă extinde rețeaua socială și pentru a obține o bază de clienți mai mare
Pasul 3. Bate din ușă în ușă
Deși această metodă este cam veche, ar trebui să încercați vânzarea ușă în ușă în cartierul dvs. Persoanele care vă pot ignora mesajele online nu vor refuza atât de ușor dacă sunt față în față. În plus, văzând (sperăm) produsul de înaltă calitate pe care îl transportați personal, îi veți ajuta să se simtă încrezători în ceea ce vindeți.
- Asigurați-vă că nu încălcați dispozițiile care reglementează interzicerea convingerii sau incitării
- Poartă haine frumoase și fii profesionist, astfel încât oamenii să nu te suspecteze.
- Vânzarea de produse despre care oamenii au auzit poate ajuta, de asemenea, la creșterea încrederii în rândul potențialilor clienți.
Pasul 4. Intrați pe piața mai mare
Există piețe în spațiul cibernetic care permit specialiștilor în marketing afiliați sau agenților de vânzări să își promoveze și să-și vândă produsele.
- Acest tip de piață are avantajele și dezavantajele sale. Baza dvs. de clienți va crește brusc, dar și concurența va fi mult mai mare.
- Piața afiliată este utilizată cel mai bine pentru produse foarte distinctive, fără prea multă concurență.
Partea 3 din 3: Menținerea reputației
Pasul 1. Rulați afacerea în mod consecvent și la timp
Asigurați-vă că comunicați cu clienții despre următorul proces după ce plasează o comandă, când și cum va fi procesată plata lor, când va sosi comanda și cum vor primi comanda. Faceți tot ce puteți pentru a respecta termenele așteptate, dar comunicați întârzierile neașteptate în mod clar și concis.
În marketingul afiliat, este posibil să nu aveți responsabilitatea pentru plăți sau comenzi, dar ar trebui să fiți familiarizați cu sistemul produsului pe care îl comercializați, astfel încât să știți ce vindeți de fapt. Dacă un client a avut o experiență proastă cu un furnizor pe care îl reprezentați, este posibil să nu mai aibă încredere în recomandarea dvs
Pasul 2. Comunicați cu cumpărătorul
Una dintre cele mai importante modalități de a mulțumi cumpărătorii este să comunice clar. Configurați un sistem (cum ar fi notificările prin e-mail) pentru a informa clienții despre modificările aduse „stării” comenzilor lor.
- De exemplu, vă recomandăm să comunicați clienților următoarele modificări de stare: „plată procesată”, „comandă procesată”, „comandă expediată” și „comandă gata de livrare”.
- Dacă există o problemă cu un produs sau comandă, este de obicei cea mai bună soluție pentru a oferi o rambursare sau înlocuire cât mai curând posibil. Principala dvs. preocupare ca vânzător este să vă mențineți satisfacția clienților, să vă mențineți nivelurile de vânzări ridicate și să încurajați cumpărătorii să devină clienți repetați.
Pasul 3. Rugați cumpărătorii să vă recomande afacerea
După ce ați stabilit relații bune cu un grup principal de cumpărători, rugați-i să vă recomande altora. Puteți cere unuia sau doi cumpărători să scrie mărturii despre dvs. și despre produsele pe care le reprezentați și apoi să le afișați pe site-ul dvs. sau pe materialele tipărite. De asemenea, le puteți cere să aibă o întâlnire informală cu prietenii lor pentru a vă comercializa produsul.
Pasul 4. Angajați mai mulți vânzători
Companiile MLM sunt concepute în așa fel încât, dacă angajați alți vânzători, vi se va plăti un procent din vânzările lor, precum și din vânzările dvs. În cazul în care produsul sau organizația dvs. funcționează în acest fel, puteți obține unii dintre clienții dvs. de încredere care devin și ei vânzători.
Pasul 5. Comportă-te într-o manieră profesională
Asigurați-vă că sunteți întotdeauna profesionist atunci când vindeți sau faceți publicitate de produse, chiar și atunci când promovați familiei sau prietenilor apropiați. Amintiți-vă, atunci când sunt implicați bani, afacerile depășesc adesea prietenia și ar trebui să vă comportați ca și cum ați face afaceri, fără a ajuta prietenii.
Pasul 6. Încurajați cumpărătorii să devină clienți repetat
Apelați-vă clienții înapoi pentru a vă asigura că sunt mulțumiți de produsul pe care l-au comandat și întrebați dacă mai sunt ceva de care au nevoie. Dacă vindeți un produs „definitiv epuizat” (cum ar fi uleiurile esențiale sau produsele de înfrumusețare), știți cât de repede oamenii folosesc produsul, astfel încât să puteți suna înapoi chiar înainte de a avea nevoie de un produs nou.
- Încercați să oferiți sfaturi specifice clienților pe baza achizițiilor lor anterioare. Aflați ce le interesează și ce le pasionează, apoi sugerați produse specifice adaptate nevoilor lor.
- Încearcă să fii sensibil la constrângerile bugetare și să fii consecvent atunci când oferi produse. Dacă clienții consideră că încercați să-i convingeți să cumpere alte articole sau mai scumpe pentru mai mulți bani, ar putea să nu mai folosească serviciile dvs.
sfaturi
- Încercați să construiți o afacere fără să vă izolați de prieteni, familie și vecini.
- Direcționați-vă marketingul către oameni despre care știți că vor fi interesați de produsul dvs.
- Cereți unui prieten sau unui consultant juridic să citească cu atenție documentul legal sau acordul care însoțește o relație într-o afacere de marketing MLM sau afiliată.
