Cum să deveniți un comerciant de stradă: 15 pași (cu imagini)

2024 Autor: Jason Gerald | [email protected]. Modificat ultima dată: 2024-01-19 22:14

Vânzătorii ambulanți pot caracteriza un oraș. A putea cumpăra bunuri de la oameni care își conduc propria afacere este o experiență antrenantă și personală, oferind clienților posibilitatea de a interacționa cu proprietarul afacerii într-un mod unic. Dacă doriți să deveniți vânzător ambulant și să vindeți produse unice, trebuie să aflați cum să obțineți documentele potrivite pentru a vă legaliza afacerea, a înființa o afacere și a o transforma într-o afacere de succes. Consultați Pasul 1 pentru mai multe informații.

Etapa

Partea 1 din 3: Noțiuni introductive

Pasul 1. Obțineți licența de vânzător ambulant corespunzătoare în orașul dvs

Pașii pentru obținerea unei licențe de vânzător ambulant variază foarte mult, în funcție de tipul de articol pe care doriți să îl vindeți și de locul în care îl vindeți. Accesați birourile fiscale locale și birourile guvernamentale pentru a afla ce trebuie să vindeți pe stradă. În general, însă, comercianții stradali trebuie să obțină:

• Eliberarea impozitului pe vânzări de la biroul fiscal local

  

• Certificat fiscal

  

• Permis de a conduce o afacere de la un birou al guvernului local

  

• Permis pentru comercianții stradali sau comercianții ambulanți

  

Pasul 2. Dezvoltă un produs sau serviciu atractiv

Ce vor oamenii din zona ta? De ce au nevoie? Încercați să găsiți lacune pe piață în care încercați să intrați și să completați aceste lacune. Dacă doriți să fiți comerciant pe piața fermierilor, de ce poate profita piața fermierilor? Dacă doriți să vindeți la un concert, de ce au nevoie de obicei concertistii?

• Încercați să evitați ceva foarte obișnuit de vânzare într-o anumită locație. A fi un nou venit la un stand de panificație într-un oraș plin de standuri de panificație va fi o provocare formidabilă.
• Dacă aveți un produs comun pe care trebuie să-l uitați, gândiți-vă cum să-l schimbați, astfel încât să arate diferit de alte tipuri, chiar dacă esența este aceeași. Luați în considerare modalități de a vă schimba produsul, astfel încât să arate diferit. Dacă cineva vinde deja gem fabricat manual la piața fermierilor, ce ar face diferit produsul dvs.?

Pasul 3. Pregătiți-vă echipamentul

Dacă doriți să vindeți haine împrăștiate într-o tarabă de grădină, poate sunteți gata să le vindeți. Dar dacă doriți să începeți un serviciu de vânzări mai complex sau mai profesional, va trebui să faceți un plan pentru o zi întreagă de vânzare și o modalitate ușoară de a aduce tot ce aveți nevoie pentru a vinde. Ai nevoie de o căruță? Mașină box? O geantă în care să bagi marfa? Ce zici de un pătuț pentru a încerca haine?

Gândiți-vă la liniile directoare privind refrigerarea și serviciile alimentare dacă vindeți alimente. Aveți nevoie de o licență de gestionare a alimentelor dacă doriți să vindeți ceva comestibil

Pasul 4. Creați un brand pentru dvs. și pentru produsele dvs

Ce aveți și ce nu au alți comercianți? Ce te face să te deosebești de mulți alți comercianți? Dacă brutăria dvs. este aliniată cu alte cincizeci de brutării, de ce ar trebui cumpărătorii să vină la voi în locul celorlalte? Gândiți-vă cum să creați un brand pentru serviciul dvs. de vânzări și să-l scoateți în evidență. Gândi:

• Numele serviciului dvs.

  

• Estetica vizuală a locului dvs. de vânzare sau de serviciu

  

• Unicitatea produsului sau serviciului dvs.

  

• Dorințele clientului

  

Pasul 5. Găsiți locul potrivit pentru afacerea dvs

Este posibil ca piața obișnuită a fermierilor sau marginea drumului să nu fie locul potrivit pentru a vă vinde mărfurile. Explorați alte opțiuni pentru a găsi un loc pe care credeți că poate câștiga bani. Vânzătorii ambulanți vând în general în diferite locuri, cum ar fi:

• Parcul de birouri al companiei
• în afara barului
• Loc de concert în aer liber
• Parc public
• Grădină zoologică
• loc de joaca
• Festival
• O intersecție aglomerată sau un colț de stradă
• Cartierul de afaceri din centrul orașului
• În afara stației de metrou sau a terminalului de autobuz

Partea 2 din 3: A face bani

Pasul 1. Evaluați în consecință

Există două opțiuni de stabilire a prețurilor pentru vânzătorii ambulanți, să ofere produsul la un preț scăzut și să se aștepte să vândă o mulțime de bunuri, sau să plătească un preț premium și să sperăm că calitatea bunurilor arată potrivirea prețului. În general, clienții doresc o reducere și să simtă că au primit un preț bun atunci când au cumpărat ceva de la un vânzător ambulant sau că au primit un articol special pe care nu l-au obținut nicăieri altundeva și erau dispuși să plătească mai mult pentru acesta.

• Preț scăzut poate fi profitabil deoarece furnizați deja un serviciu clientului prin aducerea produsului la acesta. Sunteți pe drum, într-o locație ușor de accesat pentru aceștia și oferind un produs la un preț redus. Dacă prețul pe care îl oferiți este prea aproape de costurile de funcționare, veți obține o rentabilitate a investiției numai dacă nu vindeți o mulțime de bunuri pe care le faceți sau le furnizați.

  

• Preț mare poate fi în detrimentul afacerii, cu excepția cazului în care produsul dvs. este foarte bun. De exemplu, dacă vindeți ceasuri, acestea ar trebui să fie relativ ieftine, deoarece clienții s-ar putea gândi „De ce să nu mergeți la magazin și să cumpărați un ceas la același preț acolo”. Dacă oferiți ceva cu adevărat unic, cum ar fi floricele organice de casă, oamenii ar putea fi dispuși să cheltuiască puțin mai mult.

  

Pasul 2. Simplificați-vă vânzările

Orice lucru pe care îl vindeți trebuie să fie ușor de înțeles pentru cumpărători, oferind prețuri simple și acces ușor la produs. Dacă aveți o listă complexă de caracteristici și niveluri de preț pentru umpluturile sandwich, oamenii vor fi reticenți să vină la standul dvs. Dacă puneți un semn pe care scrie „20 mii de pâine”, oamenii vor înțelege clar.

Pasul 3. Fii un comerciant profesionist

Chiar dacă vindeți doar bijuterii ieftine împrăștiate într-o tarabă, ar trebui să le tratați ca pe o afacere serioasă și să vă comportați cu același profesionalism și seriozitate ca și o slujbă de birou. Îmbracă-te bine, fii sincer și tratează clienții cu respect. Trebuie să vă dezvoltați o reputație de comerciant serios în care să puteți avea încredere, nu o persoană furioasă în care să nu aveți încredere.

Pasul 4. Fii răbdător

Oamenii nu se vor alinia imediat la tine. Până la sfârșitul primelor zile, este posibil să fiți frustrat de lipsa rezultatelor. Clienții sunt oarecum dezinteresați de noii comercianți și, înțeles, este posibil ca cineva să fi trecut de locația dvs. de mai multe ori înainte de a decide să încerce să cumpere articolul dvs. Încearcă să rămâi optimist, pozitiv și continuă. Nu poți vinde nimic dacă se închide pentru o zi.

Pasul 5. Păstrați-vă în siguranță

Încearcă să nu vinzi singur afară. Există o mare siguranță când vindeți cu bani mulți. Faceți comerț cu alte persoane pentru a vă asigura că nu veți fi singuri și veți deveni o țintă pentru infractori.

Partea 3 din 3: Dezvoltarea afacerii dvs

Pasul 1. Promovați-vă marca cu promoții și oferte

Când oamenii încep să devină clienții tăi, dă-le o ofertă. Dă-le un motiv să se întoarcă. Dă-le ceva de vorbit cu prietenii lor. Oamenii vor să simtă că au primit ceva la un preț bun sau au câștigat afacerea din mai multe motive. Promovarea afacerii dvs. cu mai multe tipuri de tactici promoționale poate ajuta la atragerea cumpărătorilor. Luați în considerare încercarea:

• Promovare cumpărați unul primiți unul gratuit
• Jumătate de preț în orele liniștite
• Flyer cupon
• Mostra gratuita
• Cupon card pentru cumpărătorii care repetă

Pasul 2. Extindeți-vă prezența pe internet

Nu trebuie să aveți un site web scump pentru a vă promova afacerea, dar cel puțin ar trebui să faceți publicitate pe Facebook sau pe alte site-uri de rețele sociale pentru a permite cumpărătorilor potențiali să vă cunoască locația, produsele și alte aspecte ale afacerii dvs.

• Gestionarea unei prezențe pe internet devine și mai importantă pe măsură ce locația dvs. se modifică. Cum este posibil ca clienții să știe ce veți oferi în afara concertului de vineri dacă nu îl anunțați pe Facebook?
• Dacă nu sunteți foarte priceput la rețelele de socializare, creați o listă de e-mailuri și invitați oamenii să se înscrie la standul sau la ghișeu. Trimiteți actualizări periodice la ceea ce lucrați și la ce vindeți.

Pasul 3. Colaborați cu alți comercianți pentru a forma un „lanț”

Există putere în numere. Colaborați cu alți comercianți care se completează reciproc pentru a crea o serie de cabine similare, dar diferite, care vor crea o destinație pentru cumpărători. Această practică există de obicei pe piețele fermierilor, cabine care nu sunt conforme cu conceptul de piață fermieră, dar care oferă bunuri de înaltă calitate și atractive, pot beneficia de numărul mare de cumpărători care vin. Faceți echipă cu alți comercianți și toată lumea va beneficia.

Pasul 4. Dezvoltați-vă operațiunile de afaceri

Dacă banii încep să vină, angajați pe altcineva pentru a vă configura serviciile într-o altă locație și pentru a oferi aceleași lucruri. Dacă aveți două standuri de panificație, puteți vinde în două locuri, puteți vinde de două ori mai multe articole și puteți ajunge la mai mulți oameni în același timp. Economisiți-vă banii până când este destul de viabil din punct de vedere financiar, apoi începeți să vă dezvoltați în mod agresiv afacerea.

Pasul 5. Luați în considerare transformarea afacerii dvs. într-o corporație

Multe restaurante noi încep ca niște standuri alimentare simple sau vânzări. Dacă ajungeți la punctul în care credeți că este timpul să începeți o afacere oficială, faceți-vă oficială. Mutați-vă într-un magazin cu un sediu permanent și obțineți formulare pentru a forma o companie, consultați-vă cu investitorii și obțineți capitalul necesar pentru a vă înființa o afacere de succes.

sfaturi

• Faceți cercetări suplimentare. Amintiți-vă, a fi comerciant de stradă nu este un lucru banal.
• Încercați să vindeți o varietate de articole, ca și cum ați vinde brățări, aveți la dispoziție o mulțime de modele și culori.