Negocierea este o tradiție străveche de a negocia un preț prin discuții. În multe piețe locale din întreaga lume, vânzătorii vor negocia prețul unui produs pentru a profita de pe urma vânzării. Dacă doriți un articol de vânzare, trebuie să știți ce să faceți când tâlhâieți ca un expert.
Etapa
Partea 1 din 2: Faceți-vă pregătirile
Pasul 1. Cunoașteți situațiile potrivite pentru a licita
Nu toate situațiile necesită negociere. Un bazar din Maroc ar putea fi un loc bun pentru a negocia, dar Harrod's din Londra ar putea să nu fie. Ceea ce este acceptabil într-un loc poate fi o etichetă slabă pentru cumpărături în altul.
Dacă doriți să știți dacă vi se permite să licitați, spuneți ceva la fel de simplu ca „Prețul este puțin prea mare pentru mine”. Dacă vânzătorul răspunde cu o contraofertă, acesta deschide ușa negocierii, în acest caz, continuați să licitați. Dacă a răspuns imediat cu un refuz, poate că această locație nu a fost locul potrivit pentru a licita
Pasul 2. Găsiți informații despre prețurile pentru rezidenții locali
În majoritatea locurilor în care se desfășoară negocieri, există un standard dublu pentru preț: prețurile plătite de localnici sunt mai mici decât cele plătite de turiști.
Chiar dacă descoperiți că o eșarfă alpaca costă 60 de soli peruvieni pentru localnici și 100 de soli noi pentru turiști, nu vă așteptați să puteți negocia prețul eșarfei la 60 de noi soli. Unii vânzători nu vor vinde la prețuri locale turiștilor din motive de principiu, deși s-ar putea să vă puteți apropia foarte mult dacă aveți expertiza
Pasul 3. Determinați valoarea pe care o merită produsul pentru dvs
Aceasta este o regulă de cumpărături care folosește surse de informații de încredere, care se aplică la cumpărarea de bunuri în general. Cu toate acestea, se aplică în special negocierilor. Mulți ofertanți cred că, dacă pot reduce prețul la jumătate, au o ofertă bună. Cu toate acestea, mulți vânzători triplează prețul la prima lor ofertă, anticipând acest lucru, ceea ce înseamnă că veți obține din punct de vedere tehnic o afacere proastă dacă cumpărați. Dacă știți valoarea pe care o merită produsul dvs., nu există nicio problemă cu modul în care vânzătorul apreciază articolul - atâta timp cât sunteți mulțumit de prețul plătit.
Pasul 4. Pregătiți numerar
În unele locuri în care negocierea este obișnuită, numerarul este rege. Vânzătorul nu va accepta cardurile de credit și nu va fi nemulțumit de acest lucru. Există mai multe avantaje în a transporta numerar peste opțiunile de credit:
- Nu veți cheltui excesiv pentru un produs, deoarece acesta este limitat de suma de numerar transportată. Planificați un buget în avans și este garantat că veți rămâne la el.
- Să întind o mână de bani și să exclamați: „Asta e tot ce am bani” este un truc grozav și de multe ori funcționează. Vânzătorul va fi tentat să meargă mai departe și să ia banii în schimbul produsului.
Partea 2 din 2: Faceți o afacere
Pasul 1. Dacă pentru dvs. un produs valorează mai mult decât banii plătiți, nu există nicio problemă dacă plătiți mai mult decât localnicii
Adică, primești valoare pentru banii tăi. Dacă vânzătorul la care licitați refuză să scadă prețul unui produs care este valoros pentru dvs., ar trebui să fie ușor să plecați.
Pasul 2. Nu arătați pasiune sau entuziasm excesiv pentru tot ceea ce vă interesează
Una dintre cele mai mari greșeli pe care oamenii le fac este să trimită semnale de plăcere pentru ceva. De îndată ce vânzătorul „știe” că îți place ceva, are avantajul de a domina negocierea. Pe de altă parte, dacă el crede că sunteți ezitant în a decide prețul articolului, aveți avantajul că îl puteți părăsi oricând sau măcar pretindeți că îl părăsiți.
Pasul 3. Începeți cu 25% până la 30% mai mic decât prețul listat sau la prima ofertă
O regulă bună este să dețineți orice preț la prima ofertă, să îl împărțiți la 4 și să începeți procesul de negociere acolo. Licitați jumătate din prima ofertă și riscați să ofensați vânzătorul. Licitați doar 10% din primul preț și probabil că nu veți obține o ofertă bună.
Pasul 4. Invită un prieten sau un partener să te însoțească
Acest truc funcționează mai bine decât ați putea crede, pentru a transmite mesajul că alte lucruri din viața dvs. ar putea împiedica cu ușurință cumpărarea și vânzarea. Iată ce faceți:
Invitați un prieten când licitați. Dacă se prefac că se plictisesc, se tem că ați cheltuit prea mulți bani sau aveți o promisiune de respectat, vânzătorul poate reduce imediat prețurile pentru a ajunge din urmă și vă poate oferi o ofertă aproape de cea mai mică sau chiar cea mai mică
Pasul 5. Nu vă fie frică să lăsați un produs, chiar și unul care vă place cu adevărat
Veți obține cea mai mică ofertă sau aproape de cea mai mică ofertă, pregătindu-vă să plecați. De îndată ce te îndepărtezi, agentul de vânzări va pierde o vânzare și toată lumea din lume urăște pierderea unei vânzări. Cu siguranță vă oferă unul dintre cele mai mici prețuri.
Pasul 6. Fii pregătit să petreci mult timp licitând
Nu este neobișnuit să petreci ore întregi negustorând prețurile. Vânzătorii sunt în măsură să oprească procesul de licitare, deoarece înțeleg că mulți oameni sunt nerăbdători și dispuși să plătească mai mult pentru comoditatea de a obține un articol și de a finaliza procesul. Vânzătorul poate simți jenă, dezamăgire și ridicol în timpul procesului de negociere folosind emoții pentru a pune capăt târgului. Nu fi provocat. Rămâi puternic și ar trebui să primești o ofertă apropiată de ceea ce cauți. Procesul de licitare ar putea arăta astfel:
- Vânzător: "Prețul este de 500.000 IDR, doamnă."
- Cumpărător: „Vă dau 200.000,00 IDR”.
- Vânzător: „Ce se întâmplă dacă este vorba de 450.000,00 IDR?”
- Cumpărător: „Ce se întâmplă dacă este vorba de 200.000,00 IDR?”
- Vânzător: "Bine. Sunt dispus să o rezolv cu Rp. 350.000, 00".
- Cumpărător: „Și îl pot termina cu 250.000,00 IDR”.
- Vânzător: "300.000 Rp, 00?"
- Cumpărător: „250.000,00 RP”.
- Vânzător: „Voi primi 270.000 Rp, 00”
- Cumpărător: „Și îți voi oferi Rp.260.000,00.”
- Vânzător: "2700.000,00 RP este ultima mea ofertă."
- Cumpărător: "Și Rp.260.000, 00, de asemenea, de la mine."
- Vânzător: "Rp 265.000, 00?"
- Cumpărător: „260.000 Rp, 00”.
- Vânzător: "Bună Rp260.000, 00 doamnă."
Pasul 7. Când vânzătorul își face oferta finală, nu fi provocat
De obicei aceasta nu este ultima ofertă. S-ar putea să încerce să te convingă că este cel mai mic preț pe care ți-l pot oferi. Spuneți vânzătorului valoarea ultimei dvs. oferte, care ar trebui să fie între 100,00 $ - 1000,00 $ mai jos, și lucrați de acolo. Dacă acest lucru nu se întâmplă, atunci pleacă. Vă va suna înapoi și vă va oferi o afacere foarte bună. La urma urmei, pentru el, chiar dacă 500.000 IDR este mai bun decât 260.000 IDR, 260.000 IDR, 00 este mai bun decât 0 IDR.
Pasul 8. Când vânzătorul ajunge la un preț care vă place, opriți-vă
Nu mai apăsați din nou, altfel veți strica toată afacerea. Luați lucrurile și plecați. Fii fericit cu noua ta achiziție și știind că poți negocia la cel mai bun preț!
sfaturi
- Nu licitați prețuri foarte mici. Oferiți prețului pentru prima ofertă cel mai mic preț pe care vi-l puteți permite să plătiți pentru articol. Lucrați până la un acord cu vânzătorul.
- Reduceți întotdeauna prețul inițial puțin mai mic decât jumătate din prețul inițial.
- Fiți politicos și rezonabil cu vânzătorul, altfel este posibil să nu primiți deloc articolul.
