Reclamele sunt peste tot. Vedem reclame în timp ce ne uităm la televizor, citim reviste, vizionăm filme la cinema sau accesăm rețelele sociale. Dacă doriți să aflați ce strategii de marketing utilizează un agent de publicitate pentru a convinge publicul să cumpere un anumit produs, faceți o analiză examinând diferite aspecte ale anunțului, cum ar fi narațiunea sau textul, imaginile, muzica și steaua anunțului.
Etapa
Metoda 1 din 2: Studierea reclamelor de televiziune
Pasul 1. Stabiliți publicul țintă pentru anunț
Luați în considerare mediul publicitar selectat (cum ar fi un anumit canal TV) pentru a determina publicul țintă pentru agentul de publicitate. Acest pas vă ajută să surprindeți opinia pe care doriți să o formați sau emoția pe care doriți să o transmiteți prin intermediul anunțului.
- De exemplu, dacă reclama este afișată de un canal TV care se concentrează pe copii, ați putea concluziona că agentul de publicitate dorește să-i convingă pe copii sau pe părinții lor.
- Un alt exemplu, dacă vedeți un anunț în timp ce vizionați un film într-un teatru, determinați publicul țintă pentru anunț pe baza temei filmului. Ținta reclamelor care sunt afișate înainte de proiecția filmelor de groază sunt adulții.
Pasul 2. Stabiliți modul în care agentul de publicitate atrage atenția publicului
Respectați sfaturile aplicate, astfel încât reclamele să capteze atenția, de exemplu, folosind imagini colorate sau efecte speciale, deoarece agenții de publicitate tind să acorde prioritate instrumentelor promoționale care sunt izbitoare și convingătoare.
- Puteți determina publicul țintă pentru anunțul dvs. observând sfaturile folosite pentru a atrage atenția publicului. De exemplu, reclamele cu efecte speciale foarte intense urmăresc să convingă adolescenții și adulții tineri.
- Pe lângă atragerea atenției, reclamele sunt făcute în așa fel încât produsul sau serviciul promovat să rămână încorporat în memoria publicului. Știți că anunțurile care atrag atenția sunt create pentru a vă ține cont de produsele oferite și pentru a dori să le cumpărați.
Pasul 3. Decideți starea de spirit pe care anunțul dorește să o creeze
Scopul principal al publicității este de a forma opinia publicului despre produsul sau serviciul promovat. Fiți atenți la atmosfera afișată în anunț și la ceea ce simțiți ca rezultat după ce ați văzut produsul sau serviciul oferit.
- De exemplu, o reclamă care arată un artist zâmbind strălucitor, vreme însorită și o melodie fericită își propune să creeze un sentiment de fericire, astfel încât publicul să asocieze acest sentiment cu produsul promovat.
- Agenții de publicitate creează de obicei reclame care arată partea pozitivă a produselor lor. Prin examinarea anunțurilor, puteți capta opinia sau valoarea pe care încearcă să o transmită agentul de publicitate.
Pasul 4. Ascultați muzica însoțitoare, apoi observați cum vă afectează reacția
Agenții de publicitate folosesc adesea muzică pentru a declanșa o reacție emoțională la produsul promovat sau pentru a crea un jingle care să țină cont de produs.
- De exemplu, muzica care declanșează sentimente de tristețe face ca produsul să pară inferior.
- Dacă schimbați genul reclamelor dvs., întrebați-vă: s-au schimbat sentimentele dvs. cu dvs. și de ce această schimbare a declanșat un răspuns diferit?
Pasul 5. Observați ceea ce credeți sau simțiți când îl vedeți pe artist în anunț
Agenții de publicitate iau în considerare cu atenție atunci când recrutează artiști care vor participa la reclame. Încercați să aflați ce răspuns se așteaptă agenții de publicitate pe baza vârstei, rasei și sexului agentului de publicitate.
- De exemplu, reclamele de bere cu femei cu aspect sexy folosesc atracția feminină pentru a promova berea pentru bărbații adolescenți și adulți.
- Luați în considerare motivul pentru care agenții de publicitate angajează artiști de o anumită rasă sau gen. Întrebați-vă: s-ar schimba percepția dvs. despre produs dacă ați schimba steaua anunțului? Acest lucru poate indica existența anumitor ipoteze sau motive în anunț.
Pasul 6. Analizați narațiunea transmisă în anunț
Aproape toate reclamele implică vorbire, fie de la starul publicitar, fie de la voce. Observați anumite cuvinte transmise prin reclame pentru a afla cum afectează emoțiile publicului.
- Dacă doriți să vă analizați anunțurile pentru un subiect de marketing, acordați atenție anumitor cuvinte care sunt folosite mai des, cum ar fi „delicios” și „senzațional”. Cuvântul este utilizat în mod obișnuit în reclame, astfel încât produsul să arate atractiv și de bună calitate.
- Acordați atenție cuvintelor care descriu produsul în mod indirect și apoi gândiți-vă de ce sunt utilizate în anunț. Cuvintele care nu sunt rostite în mod explicit în anunț sunt folosite pentru a influența implicit publicul.
Metoda 2 din 2: examinarea anunțurilor tipărite
Pasul 1. Stabiliți publicul țintă pentru anunț
Luați în considerare mediul utilizat (de exemplu, tipul de revistă) pentru a face publicitate pentru a determina publicul țintă pentru agentul de publicitate. În acest fel, puteți capta opinia pe care doriți să o formați sau emoția pe care doriți să o transmiteți prin intermediul anunțului.
- De exemplu, reclamele din revistele de modă sunt destinate femeilor, în timp ce reclamele din ziare sunt destinate comunității mai largi.
- Gândiți-vă la răspunsul pe care cineva dintr-un grup demografic l-ar da unui anunț destinat unui public dintr-un alt grup demografic și de ce ar răspunde diferit. Acest pas vă ajută să surprindeți mesajul implicit pe care agentul de publicitate încearcă să îl transmită unui anumit public.
Pasul 2. Observați acțiunea sau activitatea difuzată în anunț
Acest lucru este cunoscut în mod obișnuit ca „complot” publicitar (de exemplu, o familie fericită pe un vas de croazieră). Încercați să aflați mesajul important pe care doriți să îl transmiteți prin complot și opinia publicului pe care agentul de publicitate îl așteaptă cu privire la produsul promovat.
- De exemplu, dacă vedeți o reclamă pentru ceasurile purtate de un bărbat într-o croazieră cu familia, s-ar putea să asociați ceasul cu bucuria de a petrece o vacanță într-o croazieră și cu bucuria de a fi cu familia.
- Amintiți-vă că complotul publicitar nu este neapărat legat de produsul promovat. Exemplul de mai sus este o modalitate prin care agenții de publicitate pot manipula sentimentele publicului.
Pasul 3. Acordați atenție cuvintelor scrise în anunț
La fel ca reclamele de televiziune, textul din anunțurile tipărite își propune să ofere informații despre un produs sau să provoace o reacție a publicului. Întrebați-vă de ce anumite cuvinte sunt folosite în publicitate.
- Încercați să surprindeți mesajul despre avantajele cumpărării produsului care este transmis prin cuvintele din anunț. De exemplu, spun agenții de publicitate că produsele lor te fac să fii mai fericit, mai cool sau mai frumos?
- Fontul utilizat este, de asemenea, ales cu un scop specific. Întrebați-vă cum ați reacționa dacă textul ar fi tipărit într-un alt font și de ce.
Pasul 4. Efectuați analiza imaginii în anunțuri
Imaginile și textul din publicitatea tipărită sunt la fel de importante. Specificați selecția imaginilor din anunț pentru a afișa produsul sau pentru a completa alte imagini.
- De exemplu, observați imaginile persoanelor sau obiectelor utilizate în reclame și impactul acestora asupra reacției dvs. la produsul promovat. Dacă s-ar schimba imaginea unei persoane sau a unui obiect, reacția ta ar fi diferită?
- Dacă analizați anunțul dvs. din punct de vedere artistic, acordați atenție culorilor pe care le alegeți și părților din anunț care utilizează acele culori. Este posibil să observați că anumite culori sunt folosite pentru a declanșa reacțiile emoționale la care se așteaptă agenții de publicitate.
- Uneori, agenții de publicitate aleg fotografii care descriu un anumit stil de viață (de exemplu, o casă cu 2 etaje într-o casă de lux), astfel încât publicul să asocieze produsul cu valorile și opiniile pe care doresc să le formeze prin reclama.
Pasul 5. Luați în considerare fundalul anunțului și reacția publicului pe care agentul de publicitate îl așteaptă
Fundalul este un aspect al publicității care este foarte eficient în influențarea emoțiilor publicului. Acordați atenție imaginii de fundal selectate și modului în care aceasta vă afectează reacția la produsul promovat.
De exemplu, o fotografie cu o plajă însorită, nuci de cocos și nisip alb face publicul să se simtă calm și relaxat, în timp ce o fotografie a unui drum aglomerat amintește publicului de o viață aglomerată
Pasul 6. Luați în considerare aspectul diferitelor aspecte ale anunțului
Agenții de publicitate trebuie să profite la maximum de zona foarte limitată a mass-media scrisă. Acordați atenție plasării textului și a imaginilor în anunț și imaginați-vă cum va reacționa publicul la aranjament.
- De exemplu, un anunț care afișează o mulțime de cuvinte stivuite unul peste celălalt și foarte puține zone goale își propune să facă publicul să aprecieze produsul promovat și să dorească să îl cumpere imediat.
- Un alt exemplu, un anunț cu o mulțime de zone goale, vrea să facă publicul să simtă o atmosferă „calmă” sau „acasă”.
