Practicarea abilităților de persuasiune vă va ajuta în relații de afaceri sau personale. Învățând să construiți argumente solide, să prezentați aceste argumente și să înțelegeți oamenii cu care vă certați, vă va permite să convingeți pe oricine, indiferent dacă încercați să convingeți un client să cumpere sau să îi convingeți pe părinții dvs. să vă lase afară până târziu în weekend. Citiți ghidul de mai jos pentru mai multe informații.
Etapa
Metoda 1 din 3: Aducerea unor argumente bune
Pasul 1. Înțelegeți subiectul
Asigurați-vă că înțelegeți subiectul pe care îl discutați și propriul punct de vedere, indiferent dacă este vorba de probleme subiective, cum ar fi care este mai bine între Goodfellas și Naș sau când încercați să-i convingeți pe părinți să vă lase să iasă toată noaptea sau dezbateri despre probleme morale, precum pedeapsa cu moartea. Faceți unele cercetări și nu faceți presupuneri inutile și nedovedite.
Dacă vindeți ceva, cum ar fi o mașină, trebuie să cunoașteți specificațiile și avantajele mașinii pe care o vindeți. În plus, trebuie să studiați și alte mașini vândute pe piață pentru a afla ce este diferit de mașina pe care o vindeți și pentru a o face cea mai bună alegere
Pasul 2. Aflați sfera discuției
Pentru unele argumente, trebuie să știți mai mult decât fapte. Nu pierdeți timpul discutând dacă Eiffel este un turn frumos sau nu, dacă vreți cu adevărat să spuneți că este iconic. Descoperiți sfera discuției dvs., apoi pregătiți argumente bazate pe aceasta.
De exemplu, dacă doriți să vă convingeți că Statuia Libertății este mai frumoasă decât Turnul Eiffel, va trebui să înțelegeți arhitectura și estetica pentru a discuta despre asta, precum și despre fapte despre amândoi, cine le-a proiectat și alte criterii necesare pentru a construi un argument
Pasul 3. Dezvoltați-vă rațiunea
A argumenta bine este cam ca a construi o masă - doriți ca punctele dvs. principale să fie bine susținute de motive valide și dovezi, la fel cum o masă este susținută de picioarele sale. Dacă nu aveți motive temeinice, de fapt sau dovezi justificative, argumentul dvs. va fi ușor demis. La fel ca scrierea unui eseu sau teză, trebuie să explicați principalele puncte pe care doriți să le transmiteți și să furnizați dovezi și fapte care să le susțină.
Dacă principalul dvs. argument este „arta modernă este plictisitoare”, găsiți un motiv pentru această afirmație. Vă bazați acest argument pe faptul că arta modernă este ușor de imitat? Oare pentru că arta modernă este prea populară? Aduceți motivele și faptele potrivite pentru a vă întări argumentul
Pasul 4. Consolidați-vă raționamentul cu exemple și dovezi clare
Trebuie să folosiți detalii memorabile și memorabile pentru a vă explica argumentul. Dacă încercați să convingeți pe cineva că The Beatles sunt cea mai mare trupă din toate timpurile, veți avea dificultăți dacă nici măcar nu știți numele unui album care vă place sau nu le ascultați muzică pentru a face referințe generale atunci când se ceartă.
Pasul 5. Renunță puțin pentru a câștiga argumentul
Acceptarea unui punct care nu este atât de important de la cealaltă persoană și apoi arătarea că poți să te răzgândești și să rămâi deschis dacă există fapte mai precise, va face cealaltă persoană mai deschisă să accepte argumentele și punctul tău de vedere. Dacă sunteți dispus să acordați câteva puncte din argument pentru a câștiga argumentul în ansamblu, atunci veți fi într-o poziție mai puternică.
Diferența dintre discuție și argument este că argumentele pot progresa dincolo de raționalitate și provin din ego. Una sau ambele părți într-un argument nu vor să fie numite greșite și asta le va face pe amândouă să facă schimb de opinii pentru ca argumentul lor să fie recunoscut
Metoda 2 din 3: Prezentarea argumentelor
Pasul 1. Fii încrezător și asertiv
Dacă ați construit un argument puternic împreună cu fapte și dovezi de susținere, atunci ceea ce trebuie să faceți în continuare este să îl transmiteți cu încredere și convingere, deoarece vă va întări argumentul.
- A fi asertiv nu înseamnă a fi prea agresiv și arogant. Crede în argumentele tale, dar rămâi deschis la alternative.
- Gândiți-vă la dvs. ca la un expert în domeniul pe care îl veți spune folosind exemple bune și motive solide, astfel încât ceea ce spuneți să fie ușor de crezut. Pentru a vă asigura că perspectiva dvs. despre Beatles este corectă, trebuie mai întâi să sunați foarte bine la muzică.
Pasul 2. Faceți argumentul dvs. mai personal
Dovezile anecdotice nu sunt, de obicei, un exemplu valid de susținere. Dar împărtășirea unei anecdote care provoacă empatie vă poate ajuta să convingeți cealaltă persoană. Anecdota nu poate dovedi nimic, dar poate fi suficient de convingătoare.
Dacă doriți să convingeți pe cineva că pedeapsa cu moartea este greșită, încercați să atingeți conștiința morală a celeilalte persoane și, în mod indirect, aduceți un argument emoțional. Căutați povești despre oameni care au fost arestați pe nedrept și care ar trebui condamnați la moarte, apoi spuneți povestea pe tonul potrivit pentru a sublinia valoarea umană scăzută a pedepsei cu moartea
Pasul 3. Calmează-te
A vorbi nonstop ca nebun este o modalitate proastă de a convinge alți oameni. Aveți încredere în argumentele, motivele, dovezile și exemplele de susținere pe care le-ați pregătit și în punctul de vedere pe care îl aveți. În acest fel poți spune lucrurile cu calm și încredere, pentru că ești sigur că ai dreptate.
Metoda 3 din 3: Înțelegerea adversarului
Pasul 1. Fii nemișcat și ascultă
Persoana care vorbește cel mai mult nu câștigă întotdeauna cearta sau nu o convinge pe cealaltă persoană. Învățarea de a asculta cu atenție este o metodă care este rar utilizată într-un argument. Deși s-ar putea să nu pară o modalitate activă de a-i convinge pe ceilalți, ascultarea celeilalte persoane pentru a înțelege punctul de vedere al celuilalt vă va ajuta să convingeți cealaltă persoană de alternativă. Înțelegeți argumentele, obiectivele, motivațiile și credințele celeilalte persoane.
Pasul 2. Vorbește politicos
Mențineți contactul vizual, folosiți un ton adecvat și echilibrat al vocii cu el și rămâneți calm în timp ce vorbiți. Aruncați întrebări dacă există și ascultați-l când vorbește. Nu-l tăia în timp ce vorbește și nu a terminat.
Respectul reciproc reciproc este foarte important. Nu vei putea convinge pe ceilalți dacă nu te prețuiesc. Deci, respectă-ți interlocutorul, astfel vei fi și apreciat de el
Pasul 3. Cunoașteți obiectivele și motivațiile celeilalte persoane
Dacă știi ce dorește cealaltă persoană, atunci poți găsi o soluție pentru acea dorință. Când știți motivul din spatele argumentului și punctul de vedere, ajustați modul în care este prezentat argumentul dvs., astfel încât cealaltă persoană să îl înțeleagă și să îl accepte.
Argumentul cu privire la faptul dacă oamenii ar trebui să dețină arme se poate concentra mai mult pe probleme de libertate și responsabilitate personală. Deci, ar fi mai bine să abordăm problema decât să fim prea specifici cu privire la licențele pentru arme de foc. Întrebați-o pe cealaltă persoană dacă este conștientă de unele fapte pe care le vedeți
Pasul 4. Câștigă încrederea lui
Subliniați și legați argumentul dvs. de punctul său de vedere. Recunoașteți câteva dintre punctele pe care le face dacă are dreptate, dar totuși ar trebui să încercați să schimbați punctul său de vedere general. Dacă puteți furniza fapte, dovezi și logică incontestabile, puteți convinge cealaltă persoană și va admite că este de acord cu punctul dvs. de vedere dacă îl prezentați politicos și frumos.
sfaturi
- Pentru a convinge pe cineva, trebuie să crezi în propriile tale argumente. Dacă încerci să convingi pe cineva să mintă, trebuie mai întâi să te poți minți singur. Nu arătați nici cea mai mică ezitare, deoarece atunci când păreați îndoielnic, nimeni nu vă va crede, dar dacă credeți în argumentul dvs., atunci îl veți putea transmite cu convingere.
- Nu forțați oamenii să se răzgândească. Faceți acest lucru prezentând fapte și dovezi logice.
- Fii întotdeauna prietenos și respectuos cu ceilalți, chiar dacă cealaltă persoană nu vrea să se răzgândească.
- O credință se poate estompa. La o zi sau două zile sau o săptămână după ce convingi pe cineva de ceva, persoana respectivă se poate întoarce la vechile lor credințe.
- Mențineți contactul vizual și dați argumente rezonabile.
- Pentru a menține contactul vizual cu mulțimea, priviți-vă în ochi la rând, în timp ce vă prezentați argumentul.
- Fi politicos.
- Purtați haine potrivite care vă fac să arătați convingător.
- Întotdeauna încrezător și încrezător. Uită-te la cealaltă persoană în ochi și prezintă un argument solid. Chiar dacă gândurile lui nu se schimbă, ar trebui să rămâi politicos și să ții capul plecat.
- Cumpărați și citiți cărți despre tehnicile de vânzare.
Avertizare
- Unii oameni nu își vor schimba niciodată punctul de vedere sau convingerile și acesta este dreptul lor. Deci, apreciază asta.
- Dacă cineva pare părtinitor, puneți întrebări rezonabile care îi vor face să se îndoiască de propriile credințe. După aceea, doar eliberați-vă opiniile și argumentele. Cu toate acestea, el este cel care decide dacă are sau nu încredere în tine.
- Dacă cealaltă persoană nu este de acord cu tine, nu te certa. Folosește logica și exemple clare pentru a explica de ce ar trebui să creadă argumentul tău.
