Vânzarea online - un vis posibil în această epocă modernă. Stai liniștit în cămașă de noapte și vezi cum vin banii la tine. Se pare că tot mai mulți oameni fac asta - oameni obișnuiți ca tine și mine - dar cum o fac? Se pare că, dacă aveți un produs grozav, sunteți la jumătatea drumului. Cu puțin timp petrecut făcând cercetări pentru a identifica oportunitățile care există, vă puteți alătura rapid altor antreprenori independenți. Consultați Pasul 1 pentru a începe.
Etapa
Metoda 1 din 3: Pregătirea afacerii dvs
Pasul 1. Cercetează-ți concurenții
Înainte de a vinde orice produs online, trebuie să știți cu ce și cu cine aveți de-a face. Dacă oferiți un produs care nu este deosebit de unic, dar costă de două ori mai mult, livrarea durează de două ori, iar pagina dvs. nu este ușor de căutat, atunci nu veți primi clienți. Și, cel mai important, definește-ți nișa. Faceți acest lucru căutând lacune în spațiul cibernetic pe care le puteți completa.
- Unde se află concurenții tăi? Ocupă o anumită parte a lumii internetului?
- Ce preț oferă? Care este gama?
- Cine sau ce produse sunt cele mai populare? De ce?
- Ce mai lipsesc concurenții tăi? Cum să oferiți consumatorilor o experiență de cumpărare mai bună?
- Ce produse ați putea dori să utilizați? Ce produse nu ați folosi? De ce?
Pasul 2. Perfecționează-ți produsul
Un afișaj uimitor al magazinului nu înseamnă nimic atunci când nu este însoțit de produse excelente de vândut. Ce poți oferi? În ce este diferit produsul dvs. de alte produse deja existente pe piață? Potențialii clienți pe care îi vizați au multe opțiuni similare produselor dvs. De ce este produsul dvs. cel mai bun? Iată câteva lucruri de luat în considerare:
- Produsul dvs. poate fi vândut cu ușurință fără a fi nevoie să fie afișat? Cum să facă acest lucru?
- Care este cel mai mic preț pe care îl puteți oferi?
- Cine este cota ta de piață? La ce se așteaptă? Cum să le ajungeți ușor online?
Pasul 3. Creați un plan de afaceri
Poate părea o pierdere de timp, dar de fapt este opusul. Fără un plan de afaceri, veți ajunge acasă la părinții dvs., cu 100 de comenzi de livrare mâine, dar nu veți avea echipamentul și fondurile necesare procesării costurilor de expediere. Aceste lucruri ar trebui gândite de la început pentru a preveni defectarea sistemului. Începeți prin a vă gândi la:
- Cum veți gestiona solicitările? Aveți revânzători? Sau vei face totul singur? Ce poți și ce nu te poți descurca?
- Cum vă veți livra produsul clienților dvs.? (Vom vorbi mai multe despre asta în curând).
- Dar impozitele și sistemele guvernamentale?
- Ați luat în calcul alte costuri? Numele dvs. de domeniu, servicii de găzduire a paginilor, marketing, publicitate etc.? Te-ai gândit la toate?
Pasul 4. Înregistrează-ți compania
Afacerea online este identică cu orice altă afacere; Va trebui să completați formularele de înregistrare și de răspundere fiscală pentru zona dvs. (stat, provincie --- sau cum o numiți) pentru a vă asigura că ceea ce faceți este legal. În caz contrar, vă veți confrunta cu riscuri grave, poate chiar cu închisoarea. Niciunui guvern nu îi place oamenii săi să facă afaceri ilegale, așa că asigurați-vă că faceți afaceri corect.
- Regulile existente diferă în funcție de regiune. Pentru a vă asigura că faceți bine, discutați cu prietenii și membrii familiei sau cu antreprenorii locali pentru informații detaliate.
- Dacă faceți afaceri la nivel internațional, pot exista unele reglementări suplimentare.
Pasul 5. Folosește social media
Social media este mijlocul de comunicare preferat pentru mulți oameni din întreaga lume și, aflându-vă pe aceste rețele sociale, aveți o modalitate de a construi relații cu potențialii clienți. Cu toate acestea, nu toate rețelele sociale sunt create în mod egal și, dacă tocmai începeți afacerea, asigurați-vă că nu vă copleșiți, deoarece aveți conturi pe toate rețelele sociale disponibile. Stabiliți în ce mediu sunt cel mai probabil clienții dvs. potențiali și creșteți-vă prezența acolo. De exemplu, dacă afacerea dvs. este un magazin de modă pentru femei, este mai bine să vă concentrați pe Pinterest, Instagram și Facebook. Dacă rulați un site de comerț electronic B2B, utilizați LinkedIn, Google+, Twitter și FB.
Promovați-vă pe aceste rețele sociale. Vorbește despre magazinul tău. Arată-ți produsele. Trimite fotografii. Actualizați-vă starea cu privire la promoțiile în curs. Răspândește-te
Pasul 6. Cunoașteți opțiunile disponibile
Acesta este un proces provocator, așa că hai să devenim mai specifici. Mai jos sunt trei opțiuni de bază pentru definirea formatului dvs. de afaceri online:
- Utilizați o piață bine-cunoscută, cum ar fi eBay, Amazon sau Etsy. Ai doar un produs care poate fi livrat; restul sunt disponibile pe aceste piețe electronice.
- Folosiți un site de comerț electronic pentru a vă configura fața de afaceri. Acesta este un proiect open source sau o soluție de găzduire care vă va oferi propria pagină, dar totul (analize, șabloane, checkout etc.) este deja pregătit pentru dvs. Această metodă este un mediu ușor și mediază între nevoia ta de a face totul și de a nu face nimic.
-
Proiectează-ți propriul site. Dacă sunteți priceput la HTML și CSS (sau cunoașteți pe cineva la care puteți apela pentru ajutor), faceți acest lucru pentru un profit.
Vom discuta aceste trei scenarii mai detaliat în secțiunea următoare
Metoda 2 din 3: Pregătirea magazinului
Folosind o piață bine-cunoscută
Pasul 1. Luați în considerare utilizarea unei soluții de găzduire terță parte
BigCommerce, 3dcart, Shopify, Yahoo! Soluțiile comerciale sau osCommerce (pentru a numi câteva) sunt terțe părți care vă pot pregăti vitrine (aceasta este a doua opțiune pe care am discutat-o mai sus). Ei vor configura pagina dvs. (cu o mulțime de șabloane cu prețuri diferite pentru a alege) și vor configura un format care vă va oferi o durere de cap, contra cost. Tot ce trebuie să faceți este să alegeți un design, să încărcați un produs, să alegeți o opțiune de plată și să vă comercializați.
- Cu alte cuvinte, dacă nu cunoașteți HTML sau CSS și nu doriți să vă deranjați să angajați un designer, acesta este calea de urmat. Această metodă oferă controlul pe care îl puteți seta în loc să utilizați Amazon, Etsy sau eBay.
- S-ar putea să vă gândiți la aceasta ca la o tactică de reducere a riscurilor. Dacă ceva nu merge bine, atunci vina este a lor și nu a ta.
Pasul 2. Vindeți-vă articolele pe eBay
Da, este cam demodat, dar dacă vindeți articole cu adevărat unice la un preț redus, eBay este totuși o modalitate excelentă de a face acest lucru. Vă puteți seta propriile prețuri, puteți vizualiza ofertele disponibile și puteți dezvolta cu ușurință o bună reputație. eBay este un site de încredere, existent de câțiva ani.
Dar, din această cauză, eBay nu este nici foarte la modă. Dacă sunteți în căutarea unei surse de venit mai constante, este mai bine să luați în considerare un alt site
Pasul 3. Dacă ești artistic, folosește Etsy
Etsy este o piață online pentru artă, meșteșuguri și articole de epocă. Dacă oricare dintre aceste cuvinte descrie caracteristicile produsului dvs., Etsy este locul potrivit pentru dvs. Configurarea propriului magazin și conectarea cu consumatorii este foarte ușor pe Etsy - iar pagina este foarte populară chiar acum.
Etsy este, de asemenea, o comunitate - dacă aveți întrebări, toată lumea vă va ajuta cu plăcere. Puteți să vă alăturați echipei de vânzări și să vă implicați în ea oricum doriți
Pasul 4. Când aveți dubii, utilizați Craigslist
Poate că cel mai rapid mod de a câștiga bani online este să folosiți Craigslist (dacă aveți ceva ce altcineva dorește, desigur). Tot ce trebuie să faceți este să scrieți o scurtă postare în secțiunea din dreapta și să așteptați un răspuns. Luați în considerare acest lucru în timp ce analizați toate opțiunile disponibile.
Craigslist este eficient pentru zonele mari / metropolitane. Dacă locuiți într-un oraș mic, este posibil ca postările dvs. să nu primească răspuns
Pasul 5. Fii vânzător Amazon
Amazon nu este doar un loc pentru întreprinderile mari. Cine știe? Tot ce trebuie să faceți este să creați un cont de vânzător, să vă înregistrați produsele și să așteptați comanda. Ei bine, cel puțin așa funcționează nucleul.
Amazon este un site grozav. Asigurați-vă că oferiți prețuri competitive și costuri reduse de expediere. Îl puteți îmbunătăți mai târziu după ce obțineți ratinguri ridicate și feedback pozitiv
Pasul 6. Luați în considerare utilizarea unei pagini precum CafePress
Această pagină este un site unde vă puteți crea propriile lucruri. Veți avea un șablon și atunci când cineva comandă ceva, veți realiza articolul. Puteți înregistra orice articol pe care îl puteți crea. Dacă nu sunteți familiarizați cu această pagină, explorați-o! Articolul pe care urmează să-l oferi nu este încă pe piață?
Un magazin standard gratuit! Cu toate acestea, puteți obține funcții suplimentare pentru o anumită taxă lunară
Pasul 7. Încercați reclamele publicitare YouTube
Da, reclame pe Internet. Talk Market consideră că, dacă pot fi eficiente pe canalele TV, pot avea succes și pe Internet. După cum sugerează și numele: videoclipuri care promovează produse (chiar dacă crezi că știi deja tot felul de produse de pe piață). De ce nu?!
Și în ceea ce privește Youtube, credem că este clar. Dacă arăți bine la cameră și ai abilități bune de vânzare, creează-ți propriul canal. S-ar putea chiar să devii viral
Creați-vă propria pagină
Pasul 1. Înregistrați un nume de domeniu
Dacă ați decis să parcurgeți propriul traseu (atâta timp cât acest lucru ar putea fi mai ușor pe termen lung), veți avea nevoie de o adresă de domeniu. Unele indicii pentru dvs. sunt:
- Utilizați site-ul.com, care este alegerea standard a tuturor.
- Evitați cuvintele prea lungi, ortografiate greșit și orice cuvinte care pot fi confuze. Cea mai bună pagină din toate timpurile pentru că sunt socool.com nu este o idee bună.
- Evitați să folosiți benzi și simboluri inutile. Clienții potențiali pot rata aceste semne și pot deveni confuzi și își pot pierde interesul.
Pasul 2. Alegeți o găzduire
Veți avea nevoie de o gazdă care vă poate oferi instrumentele potrivite, o lățime de bandă suficientă și o capacitate de stocare și asistență atunci când aveți nevoie de ajutor. Costă în jur de 60.000 IDR până la 120.000 IDR pe lună în diferite calități. Unele companii bune de găzduire sunt DreamHost, HostGator, Bluehost, Linode și A Small Orange. Faceți-vă cercetările înainte de a vă decide!
Este posibil să fie necesar să instalați un „script de coș de cumpărături”. Aceste scripturi pot fi găsite gratuit și gazda web potrivită le poate oferi pentru dvs. Când alegeți o gazdă, asigurați-vă că oferă un „cPanel” cu script Fantastico sau, dacă sunteți un iubitor de Windows, Ensim Power Tools. În acest fel, scripturile terță parte nu vor întâmpina obstacole semnificative
Pasul 3. Proiectează-ți pagina
Vă amintiți când am menționat că acest lucru ar aduce beneficii pe termen lung? Acest lucru se datorează faptului că, în final, veți avea un control complet. Puteți face modificări, actualizați, modificați găzduirea dacă sunteți dezamăgit - pe scurt, puteți face orice doriți. Uimitor.
De asemenea, puteți angaja un designer dacă nu aveți încredere în voi. Asigurați-vă că obțineți conceptul dorit - nu acceptați doar ceea ce vă oferă pentru a vă face pagina rapidă
Pasul 4. Obțineți o adresă IP dedicată și un certificat SSL
Găzduirea dvs. o va oferi pentru dvs., dar de obicei va trebui să plătiți o taxă suplimentară. Un IP dedicat este de obicei ieftin, dar un certificat SSL vă poate costa în jur de 600.000 IDR - pe an. De ce ai nevoie de asta? Ei bine, pentru începători, SSL este „Secure Sockets Layer”. Cu alte cuvinte, SSL va cripta datele și vă va proteja informațiile despre clienți. Acest lucru este cu siguranță ceva ce nu vrei să ratezi.
Serviciile de înregistrare a numelui de domeniu, precum NameCheap, oferă și certificate. Dacă compania dvs. de găzduire este scumpă, încercați să găsiți alte alternative și să comparați. Poate poți găsi unul mai ieftin în altă parte
Pasul 5. Executați marketing și publicitate
Ești propriul tău șef. Te-ai angajat și acum treaba ta este să te prezinți pe tine și afacerea ta. Este distractiv, dar trebuie să o faci toată ziua. Pentru a obține un flux constant de consumatori, trebuie să lucrați din greu. Iată câteva idei pentru dvs.:
- Fii atent pe rețelele tale sociale. Chiar trebuie să redați tweet astăzi? Da. Raspunsul este da.
- Construiți relații cu alți bloggeri. Fii activ într-o comunitate și începe să-ți investești creditul și reputația. Mai ales pe bloggerii dintr-o comunitate cu o anumită nișă (interes).
- Folosiți Google Analytics. Este gratuit și puteți vedea de unde provin clienții dvs. și ce doresc.
- Luați în considerare publicitatea pe alte pagini. Hei, ai nevoie de bani pentru a câștiga bani.
Pasul 6. Aveți o metodă de plată de încredere
Cu excepția cazului în care clienții dvs. sunt oameni în vârstă care încă trăiesc în epoca P. O. casete și cecuri, veți avea nevoie de un anumit tip de gateway de plată. Acesta este de obicei PayPal. În funcție de volumul de vânzări, PayPal va lua un comision de 2,2% până la 2,9% pentru fiecare tranzacție. O sumă mică pentru a vă facilita introducerea venitului.
Puteți obține propriul cont de vânzător al cardului de credit. De asemenea, puteți utiliza alte metode, cum ar fi 2Checkout sau Authorize.net. Faceți câteva cercetări pe Internet pentru a găsi cele mai populare și cele mai bune petreceri pentru afacerea dvs. dacă nu vă simțiți confortabil folosind PayPal
Metoda 3 din 3: Obținerea de profit
Pasul 1. Cunoașteți opțiunile de expediere
Aveți deja magazinul și produsele dvs., iar comenzile vin și pleacă - acum cum le îndepliniți? Se pare că nu trebuie să ieși din casă la fiecare jumătate de oră! Mai jos sunt două opțiuni pe care le-ați putea lua în considerare:
- Puteți angaja o terță parte pentru a vă stoca bunurile în depozitul lor. Apoi vă vor oferi cel mai mic preț pentru a vă expedia articolul și tot ce trebuie să faceți este să le spuneți când ar trebui livrată comanda.
- Aveți, de asemenea, o metodă magică numită „navă drop”. Aveți un vânzător care păstrează singuri bunurile și trebuie doar să transmiteți comenzile clientului. Aveți mai puțin control, dar veți economisi și bani în acest fel.
Pasul 2. Profitați de serviciile de analiză
Mai precis este Google Analytics. Deoarece tehnologia este un lucru grozav, profitați de ea. Puteți vedea de unde provin clienții dvs., ce caută, cât timp petrec și unde își petrec acel timp - în esență, orice vă poate ajuta să reușiți. Și din moment ce este gratuit, de ce nu o faci?
Să ne gândim în mod realist: șansele de succes ale magazinului dvs. când începeți nu sunt mari. Google Analytics vă va ajuta să vă îmbunătățiți pagina, făcând-o să arate din ce în ce mai bine pe măsură ce o analizați și o analizați în continuare
Pasul 3. Să ai personalitate
Magazinul dvs. va supraviețui numai dacă aveți mai multe produse. Mulți oameni au un produs - trebuie să îi definiți și personalitatea. Care este personalitatea magazinului dvs.?
-
Iată un exemplu care bun:
- Eu, cel mai bun proprietar de afaceri din toate timpurile
-
Iată un exemplu care rău exemplu:
„Comanda dvs. a fost îngrijită. În prezent o procesăm și va fi livrată în scurt timp. Dacă aveți întrebări, vă rugăm să completați formularul de solicitare pe care îl puteți găsi în fila„ Contactați-ne”și este posibil să le răspundem în cele din urmă.. Noroc."
- Întreprindere automată, administrată de roboți fără personalitate
Vezi diferenta? O atitudine plăcută, de încredere, care arată că ești om, te va face memorabil și clienții vor reveni
Pasul 4. Creați liste de e-mailuri și buletine informative
Desigur, doriți ca marca dvs. să rămână în mintea clienților. Vrei să se întoarcă din nou înainte să-și dea seama că trebuie să se întoarcă. Cum faci acest lucru? Cu liste de e-mail și buletine informative! Când clienții dvs. se înregistrează pe site-ul dvs., le veți primi e-mailul și vor primi actualizări și promoții care le stimulează dorința de a cumpăra produsul dvs. Aceasta este o soluție reciproc avantajoasă.
- Desigur, pentru a face acest lucru, trebuie să aveți un program promoțional! Este o idee bună să oferiți promoții și reduceri periodice pentru a menține interesul consumatorilor.
- Fă consumatorii să se simtă speciali. Oferiți-le o ofertă specială pe baza comenzii lor anterioare. Acesta va fi un bonus special care vă diferențiază de alți vânzători.
Pasul 5. Urmăriți pentru consumatori
Odată ce comanda este plasată, munca dvs. nu este terminată. Este foarte important să dezvolți o relație cu consumatorii. Luați în considerare aceste lucruri:
- Trimiteți un e-mail de confirmare pentru fiecare comandă. Asigurați-vă că trimiteți și un e-mail după livrarea articolului. Dacă există obstacole, anunțați-le printr-un alt e-mail.
- Solicitați informații! Odată ce totul este făcut, trimiteți un e-mail pentru a întreba despre experiența lor. Cu cât aveți mai multă contribuție, cu atât afacerea dvs. va fi mai bună - și cu cât mai multe vorbești din gură în gură!
- De asemenea, puteți urmări cu o ofertă specială după prima achiziție. Acest lucru poate face chiar un client un client fidel. Arată-le că îți pasă!
Pasul 6. Aflați HTML și CSS
Deși aceasta nu este 100% obligația ta, nu este nimic în neregulă dacă o faci. Dacă aveți capacitatea de a vă gestiona propria vitrină, veți putea gestiona totul. Dacă nu, lăsați-o pe altcineva să o facă. Învățarea acestor două lucruri vă va ajuta să creați un produs pe care credeți că îl vor dori clienții dvs. Fără un intermediar, lucrurile ar merge mult mai repede.
