La un moment dat, toată lumea va avea cu siguranță nevoie de ajutorul altcuiva. De fapt, uneori unei persoane i se cere să aibă abilități de persuasiune bune, astfel încât alte persoane să fie dispuse să accepte cererea sa. Vă simțiți mai puțin bine la comunicarea persuasivă? Nu-ți face griji! Acest articol conține diverse sfaturi puternice pentru a-i convinge pe alții, cum ar fi comunicarea eficientă, ascultarea eficientă și crearea unei situații favorabile, astfel încât eforturile de persuasiune să poată fi realizate mai ușor. Amintiți-vă, este nevoie de o încredere suficient de mare pentru a stăpâni aceste abilități! Ești gata să o înveți?
Etapa
Metoda 1 din 3: Comunicarea eficientă
Pasul 1. Descrieți situația
Oamenii au o tendință naturală de a fi influențați de poveștile personale. Prin urmare, înainte de a face cererea dvs., încercați să începeți prin a furniza o narațiune coerentă sau stabilirea situației. De ce ai cerut-o? Care sunt elementele personale și emoționale asociate acestei nevoi? Crede-mă, partajarea acestor informații poate crește rata de succes a eforturilor tale de convingere într-o clipă.
- Spune totul sincer! Amintiți-vă, nevoile dvs. nu apar fără un motiv. Simțiți-vă liber să explicați motivele și toate situațiile care vin odată cu aceasta.
- Nu este nimic în neregulă cu adăugarea unui pic de „condiment” pentru ca povestea dvs. să sune mai dramatică. Care sunt obstacolele cu care te confrunți? Ce te ține în picioare în ciuda tuturor obstacolelor? Care este rolul perseverenței, inteligenței sau pasiunii tale în ea?
Pasul 2. Folosește conceptele de etos, patos și logo-uri
Potrivit lui Aristotel, există trei piloni ai comunicării persuasive, și anume ethos (credibilitatea vorbitorului), pathos (implicare emoțională) și logos (implicare logică). Când comunicați cu persoana pe care încercați să o convingeți, încercați să includeți informații despre credibilitatea dvs., să prezentați argumente logice și să găsiți modalități de a le provoca emoțiile.
- Afirmați-vă credibilitatea. Cât timp ați lucrat în domeniu sau cât ați cercetat opțiuni de investiții conexe? Rezultatul este o reprezentare a conceptului de etos.
- Prezentați-vă argumentul logic. Cum vă poate aduce beneficii această situație pe voi și pe ei? Concluzia este o reprezentare a conceptului de logos.
- Încurajați-i să fie dispuși să-și investească emoțiile. Cât de mult înseamnă pentru ei ajutorul lor? Răspunsul este o reprezentare a conceptului de patos.
Pasul 3. Trimiteți solicitările dvs. în ordinea corectă
În general, oamenii au tendința de a seduce oamenii de care au nevoie de ajutor înainte de a-și exprima dorințele. Din păcate, această metodă poate avea efectul opus, deoarece seducția dvs. poate fi interpretată ca o încercare de a cere ajutor care nu este sincer. În schimb, încearcă mai întâi să fii sincer și direct cu solicitarea ta, apoi continuă cu un ton frumos și pozitiv.
- În loc să spui: „Uau, multă vreme, aici. Felicitări pentru succesul recent din carieră! Da, pot să vă cer ajutorul pentru unul dintre proiectele mele?”
- Încercați să spuneți: „Bună ziua! Pot să vă ajut cu unul dintre proiectele mele? Apropo, nu ne-am mai văzut de mult, nu! Felicitări pentru succesul recent din carieră."
- În mod unic, a doua metodă face ca vorbirea dvs. să pară mai sinceră în urechile altora!
Pasul 4. Nu le cereți să ia o decizie
În general, oamenilor nu le place să ia decizii, deoarece chiar și cea mai simplă dintre opțiuni le poate declanșa stresul. Prin urmare, nu acordați opțiuni celeilalte persoane. În schimb, pur și simplu expuneți clar și concis nevoile dvs. și încercați să-i convingeți să le fie mai ușor să le îndeplinească.
- Dacă aveți nevoie de ajutorul cuiva pentru mutarea mobilierului în noul dvs. apartament, menționați clar ora, data și ce lucruri aveți nevoie.
- Nu oferiți ore flexibile sau mai multe opțiuni! Crede-mă, situația poate declanșa stresul și îl poate încuraja să-ți refuze solicitarea.
Pasul 5. Vorbește ferm și direct
De fapt, oamenii pot răspunde mai ușor la declarații declarative și pozitive. Prin urmare, nu vă înțelegeți și faceți-vă clar punctul de vedere și concis.
În loc să spuneți „Nu ezitați să mă sunați”, încercați să spuneți „Sunați-mă vineri, bine?”
Metoda 2 din 3: Ascultarea eficientă
Pasul 1. Începeți cu un subiect simplu și casual
Încercați să începeți conversația cu un subiect relaxat și prietenos pentru a ușura starea de spirit dintre dvs. și cealaltă persoană. De fapt, convingerea va fi mai ușor de făcut dacă cealaltă persoană se află într-o stare relaxată.
- Aflați mai multe despre viața lor. Profitați de această ocazie pentru a lega un subiect la altul. De exemplu, ai putea întreba despre copilul lor recent căsătorit, despre noua lor casă sau despre realizările lor recente la locul de muncă.
- Pune o intrebare. Dacă spun „Vreau o vacanță, omule”, puneți-le diverse întrebări despre destinația de vacanță pe care doresc să o viziteze.
Pasul 2. Observați limbajul corpului
Una dintre cele mai simple modalități de a construi un atașament emoțional față de cineva este de a imita limbajul corpului. Pentru a face acest lucru, încercați să observați expresiile corpului și să le imitați implicit. De fapt, imitarea limbajului corpului cuiva este un semnal nonverbal care înseamnă „Suntem în linie”.
- Dacă zâmbesc, zâmbești și tu.
- Dacă se apleacă spre tine, apleacă-te și spre ei.
- Dacă ocupă mult spațiu personal atunci când stau sau stau în picioare, procedați la fel.
Pasul 3. Faceți un efort să ascultați mai mult decât să vorbiți
Oamenii au în mod natural tendința de a prefera să vorbească decât să asculte. De fapt, a fi un ascultător activ îl poate încuraja pe celălalt să fie mai confortabil și să se deschidă față de tine, știi! Cu cât au mai multe oportunități de a vorbi, cu atât vă vor spune detalii mai importante. Ai încredere în mine, indiferent cât de mici sunt detaliile pe care le oferă, pot fi de fapt un instrument pentru a le convinge.
- Nu te grăbi să-ți înapoiezi mingea. Dacă povestesc o poveste de vacanță, nu fi prea repede să o întrerupi, descriind o idee de vacanță care te atrage.
- Puneți întrebări suplimentare și ascultați cu atenție răspunsurile acestora.
- Acordați o atenție specială adjectivelor care indică interesul sau placerea lor pentru ceva, cum ar fi „cool” sau „special”.
Pasul 4. Lasă-i să-ți termine cuvintele
Uneori, cealaltă persoană se poate simți încolțită dacă primește o întrebare directă de la tine. Pentru a evita acest lucru, încercați să combinați modelul de întrebare convențional cu modelul „completați spațiul gol”.
- În loc să întrebați „Cum vă simțiți după ce ați cumpărat o mașină nouă?” încercați să spuneți „După ce ați cumpărat o mașină nouă, vă simțiți …”
- Dă-le spațiu pentru a-ți termina cuvintele.
Pasul 5. Încet, conduceți conversația către „nevoi”
Fiind un ascultător activ, ar trebui să puteți înțelege ce le place și / sau să le atrageți atenția. Folosiți acele „nevoi” pentru a determina cum le puteți ajuta, astfel încât să poată face la fel.
- De exemplu, ați putea întreba „Ce putem face pentru a vă face ziua mai plăcută?”
- Încercați mai întâi să vă împărtășiți nevoile, astfel încât să fie încurajați să facă același lucru. De exemplu, ai putea spune: „Mi-aș dori cu adevărat colegii mei să-mi audă ideile”, pentru a afla dacă există probleme interpersonale în viața lor.
Metoda 3 din 3: Construirea unui fundal de comunicare
Pasul 1. Alege interlocutorul potrivit
Șansele sunt, vor exista întotdeauna unii oameni dispuși să îți îndeplinească dorința. Deci, cum îi identificați pe acești oameni? În general, oamenii care sunt cel mai probabil convinși sunt oameni cu care aveți o legătură personală destul de puternică, oameni care sunt stabili din punct de vedere emoțional și / sau oameni care au nevoie și de ceva de la dvs. Cel puțin, vizează două dintre cele trei condiții de mai sus.
Pasul 2. Așteptați până ajunge ora prânzului
De fapt, oamenii se pot deschide mai mult dacă stomacul lor este plin. La urma urmei, de multe ori vă simțiți mai iritabil, anxios și gândiți negativ când stomacul vă este flămând, nu? Prin urmare, șansele unei încercări de convingere de a reuși sunt mai mari dacă se face imediat după prânz.
Pasul 3. Ajută-i, ca și ei să poată face la fel
Returnările sunt un mod puternic de a construi încredere și de a întări o relație. Dacă știi că o să ceri altcuiva o mare favoare, măcar ajută-l mai întâi. Dacă par să aibă nevoie de ajutor, chiar și pentru ceva la fel de simplu precum spălarea vaselor, nu ezitați să oferiți ajutor! În acest fel, ei vor fi mai dispuși să vă răsplătească bunătatea în viitor.
Pasul 4. Alegeți locația potrivită pentru conversație
Cercetările arată că oamenii tind să formeze o mentalitate formală și profesională (economică, egoistă și / sau agresivă) într-un mediu care pare, de asemenea, formal și profesional. Prin urmare, încercați să mutați starea de spirit și mentalitatea celeilalte persoane într-o direcție mai relaxată, cerându-i să vorbească într-o locație privată, cum ar fi într-o cafenea, restaurant sau chiar acasă, în loc să fie într-o sală de ședințe.
Pasul 5. Exersează-ți cuvintele în prealabil
Pentru a părea mai convingător, arată că știi cu adevărat subiectul la îndemână. Desigur, nu o poți face dacă nu ai multă încredere, nu? De aceea, trebuie mai întâi să exersați cuvintele care vor fi rostite în avans. De exemplu, puteți practica singur în fața unei oglinzi sau puteți simula conversații cu cei mai apropiați.
sfaturi
- Arată-ți amabilitatea.
- Nu fi prea insistent.
- Pentru a ușura convingerea celeilalte persoane, faceți tot posibilul pentru a vă transfera emoțiile către el.
Avertizare
- Nu te emoționa prea mult.
- Arătați că credeți în ceea ce se face.
- Arată hotărâre, nu disperare. Crede-mă, cineva care pare disperat nu va putea atrage atenția nimănui.
- Dacă convingerea eșuează, nu vă plângeți sau nu vă reproșați. Aveți grijă, vă puteți deprima din cauza asta.
