Deci, vrei să începi o afacere la modă la modă? Pentru a avea succes, trebuie să învățați cum să vă conduceți afacerea, să vă comercializați produsele și să vă mențineți clienții fericiți. Următoarele sunt câteva elemente de bază despre cum să începeți o afacere în sectorul îmbrăcămintei și modei.
Etapa
Partea 1 din 4: Pregătirea
Pasul 1. Creați un plan de afaceri puternic și clar
Planul dvs. de afaceri trebuie să descrie obiectivele pentru gestionarea afacerii dvs. de îmbrăcăminte. Încearcă să fii realist în timp ce scrii acest lucru. Amintiți-vă că este mai bine să vă subestimați profiturile și apoi să fiți surprinși de rezultate decât să vă supraestimați abilitățile și să ajungeți să fiți dezamăgiți. Gândiți-vă la acest aspect în special:
- Rezumat executiv - un rezumat executiv care explică viziunea și misiunea companiei, de asemenea, pentru a atrage potențiali investitori. Important pentru toate companiile, dar deosebit de important pentru companiile de îmbrăcăminte, care deseori necesită finanțare de la alte părți.
- Descrierea Companiei. Descrierea companiei oferă o imagine de ansamblu asupra afacerii dvs. de îmbrăcăminte. Ce vă diferențiază de alți concurenți, de piața pe care doriți să intrați.
Pasul 2. Prioritizează proiecțiile financiare ale companiei tale
Fondurile dvs. sunt esența vieții companiei în primele sale zile. Dacă nu aveți finanțări externe, este foarte important să obțineți un vehicul financiar și să stăpâniți câteva cunoștințe de bază. Iată ce trebuie să știți pentru a începe:
- De câți bani aveți nevoie pentru a conduce această afacere cu îmbrăcăminte? Aveți bani pentru a conduce această afacere sau aveți nevoie de un împrumut de la bancă? Luați în considerare contractarea unui împrumut pentru IMM-uri sau un alt tip de împrumut pentru a vă începe afacerea. Pentru a obține un împrumut, este posibil să aveți nevoie de garanții.
- Cat va costa? Citiți întregul articol, apoi enumerați toate costurile care trebuie anticipate (materii prime, producție, inventar, echipamente, publicitate, marketing etc.). Calculați costul de care aveți nevoie pentru un an. Profitul câștigat poate acoperi aceste costuri?
Pasul 3. Imaginați-vă cât timp puteți face acest lucru fără a fi plătit
Vrei să faci această afacere cu îmbrăcăminte cu normă întreagă? Dacă da, cât timp sunteți dispus să așteptați ca această companie să obțină profit, ceea ce vă va permite să câștigați un salariu? Sau vrei doar să o faci ca o treabă secundară? Ceea ce dacă face bani atunci este un bonus, dar prețuiești expresia mai mult decât profitul. Încercați să vă sporiți angajamentul. În același timp, așteptați-vă să nu vă acordați un salariu în primul an decât dacă sunteți cu adevărat norocoși.
Puteți ajunge să cheltuiți mai mult decât ați câștigat în primul an. Odată ce compania este înființată, puteți solicita finanțare de la investitori, artiști și pre-comandați cu un cont de magazin
Pasul 4. Cercetează piața
Cine sunt concurenții actuali și viitori? Cine este piața dvs. țintă? Cât de multe estimări de îmbrăcăminte puteți vinde la nivelurile de vânzare cu amănuntul și cu ridicata? Întrebați în jurul vostru. Obțineți feedback. Discutați cu proprietarii de magazine și potențialii clienți.
- Este o idee bună să puteți obține un loc de muncă cu jumătate de normă într-un magazin care este piața dvs. țintă. Fii atent la ce cumpără magazinul și la ce cumpără clienții săi.
- Căutați exemple de haine similare cu cea pe care urmează să o proiectați, aflați unde și cât vând. Acest lucru vă va ajuta atunci când sunteți pe punctul de a vă vinde hainele.
Pasul 5. Consolidați-vă obligațiile legale
Mai întâi, determinați structura afacerii dvs. (CV, PT etc.). În Statele Unite, veți avea nevoie de un număr de identificare fiscală, o licență comercială și un formular de licență comercială la banca locală, astfel încât să puteți primi cecuri scrise în numele companiei dvs. S-ar putea să luați în considerare angajarea unui avocat pentru a acționa ca consultant sau pentru a ajuta în momentele de nevoie.
Partea 2 din 4: Consolidarea fundației
Pasul 1. Luați în considerare dacă aveți nevoie de angajați
Ai nevoie de ajutor pentru a lucra la linia ta de modă? Luați în considerare ce ajutor aveți nevoie, câte ore pe săptămână aveți nevoie și cât puteți plăti.
- În cazul în care producția dvs. este la nivel de butic, este posibil să puteți face toate tăierile, cusuturile și tivirea. Dacă aveți planuri de a începe o afacere mai mare, cu siguranță veți avea nevoie de ajutor pentru producție.
- Vrei ca hainele tale să fie produse local? Organic? Sunteți dispus să fabricați în străinătate pentru mai puțini bani (și o calitate inferioară)? Aceste întrebări vor influența pe cine veți angaja.
- Vrei o locație cu amănuntul? Dacă da, atunci trebuie să angajați ajutor.
Pasul 2. Începeți să vă construiți marca
Acum este timpul să luăm o decizie estetică! Modul în care vă configurați brandul va determina ce asociază oamenii cu linia dvs. de modă, deci alegeți cu înțelepciune.
- Alegeți un nume. Ce nume va reprezenta linia ta de modă. Puteți folosi propriul dvs. nume (cum ar fi Ralph Lauren, Calvin Klein și Marc Jacobs), un cuvânt al creației dvs. (cum ar fi Rodarte sau Marchesa), un cuvânt dintr-o limbă străină (de exemplu, Escada înseamnă scară în portugheză), sau un cuvânt ceva ce îți place (cum ar fi Iceberg, Mulberry sau Imitation of Christ). Indiferent ce alegeți, asigurați-vă că numele este unic și ușor de recunoscut.
- Mărcile și numele companiilor pot și ar trebui să fie diferite. Numele companiei dvs., de exemplu, ar putea fi inițialele dvs. sau o variantă a numelui dvs., în timp ce numele unei colecții de modă ar trebui să aibă un nume mai creativ și să reprezinte stilul pe care îl purtați.
Pasul 3. Creați o siglă
Creați mai multe sigle diferite, dar reduceți selecția la una și asigurați-vă că aveți încredere în alegerea logo-ului. Oamenii vă vor recunoaște după sigla dvs. și dacă schimbați sigla tot timpul, aceasta va încurca oamenii. Asigurați-vă că numele pe care îl alegeți este încă disponibil și nu este înregistrat ca marcă comercială (majoritatea jurisdicțiilor permit și încurajează acest lucru).
Partea 3 din 4: Realizarea de ținute
Pasul 1. Realizează un design de cămașă
Aceasta este partea amuzantă pentru unii, dar reprezintă doar 10-15% din întregul proces! Schițează, primește feedback și decide care va fi prima ta colecție de modă. Alegeți țesături și materiale care sunt accesibile și au cele mai noi modele.
- Întrebați departamentul care vă fabrică îmbrăcămintea dacă există restricții, cum ar fi că nu pot imprima anumite culori,. Dacă creați un design de tricou, obțineți următoarele informații: specificațiile de dimensiune ale designului (cât de mare poate fi acesta), tipul de tricou de imprimat și greutatea / calitatea materialului (de exemplu, alegeți un material mai subțire și mai ieftin pentru uzura de vară).).
- Detaliile sunt totul. Pe măsură ce lucrați la schiță, creați un aspect care să arate clar fiecare detaliu și să utilizeze termenii corecți. Dacă nu cunoașteți termenul, căutați o imagine, dați-o producătorului și întrebați-i numele. Studiați jargonul și fiți pregătiți să identificați ingredientele pe care doriți să le utilizați în funcție de greutate, conținut și aranjament.
Pasul 2. Proiectează-ți colecția de modă în funcție de sezon
Colecțiile de modă sunt de obicei proiectate în funcție de sezon. Majoritatea magazinelor mari cumpără cel puțin pentru următoarele două sezoane, în timp ce magazinele mai mici cumpără unul sau două sezoane înainte. Trebuie să proiectați, să produceți și să expediați corect.
Pasul 3. Producerea după designul cămășii
Duceți schița la un croitor, producător sau imprimantă. De obicei, se face o probă în prealabil, astfel încât să puteți fi siguri că îmbrăcămintea este făcută după bunul plac. Orice s-ar întâmpla, asigurați-vă că puneți multe întrebări și faceți întotdeauna aranjamente în scris.
Pasul 4. Căutați producătorul dvs
Efectuați o căutare pe internet cu cuvântul cheie „producător de haine”. Mulți oameni folosesc serviciile producătorilor de confecții din străinătate, deoarece costurile sunt mai mici. Vă rugăm să rețineți că producătorii din străinătate acceptă comenzi numai în bloc, așa că întrebați despre comanda minimă înainte de a continua. Faceți cumpărături și întrebați-vă termenul și cât de curând puteți primi mostre livrate către dvs. (trebuie să furnizeze mostre înainte ca proiectarea dvs. să fie finalizată pentru producție.
- Vă rugăm să rețineți că consumatorii de astăzi sunt mai conștienți de „forța de muncă cu salarii reduse” decât în trecut și vor penaliza companiile de îmbrăcăminte care le folosesc.
- Dacă puteți coase, vă puteți crea propriile modele și mostre. Consultarea cu un expert în cusut haine este, de asemenea, o opțiune.
Partea 4 din 4: Marketingul și vânzarea îmbrăcămintei dvs
Pasul 1. Creați un site web pentru a vă promova linia de modă
Asigură-te că arată foarte profesionist și îți afișează hainele cu cel mai bun aspect. Furnizați un număr de telefon care poate fi contactat, pentru a anticipa dacă există magazine sau comercianți care doresc să vă contacteze. Dacă doriți să furnizați funcționalitatea de a efectua achiziții de pe site, va trebui să configurați un cont de comerciant, astfel încât să puteți accepta plăți cu cardul de credit.
Pasul 2. Creați relații cu site-uri web și bloguri care pot atrage atenția oamenilor asupra mărcii și site-ului dvs. web
Aceasta include vânzarea liniei dvs. de îmbrăcăminte prin intermediul site-urilor web de licitații, precum și a site-urilor de arte și meserii care permit vânzarea de haine. Relațiile stimulează vânzările, fie că este vorba de vorbă-n gură sau de schimburi utile. Nu uita de asta!
Pasul 3. Promovează-ți linia de modă
Aceste costuri pot ajunge la zeci de milioane într-un an. Iată ce puteți face pentru a vă prezenta marca:
- Scrieți un articol, trimiteți-l la ziare și reviste locale.
- Cumpără reclame din ziare și site-uri web care sunt citite de publicul țintă.
- Sponsorizați un eveniment la care a participat marketerul dvs. țintă.
- Obțineți recomandări de la artiști sau faceți ca oameni celebri să vă poarte hainele oferindu-le gratuit.
- Folosiți rețelele sociale, cum ar fi Twitter, Facebook și propriul dvs. blog, pentru a răspândi cuvântul. Asigurați-vă că aveți și un profil LinkedIn bun.
Pasul 4. Folosește-te ca un panou publicitar
Îmbracă-ți hainele pe care le faci și întreabă oamenii ce cred și înregistrează; acest lucru vă va ajuta să creați modele de produse care să le placă oamenilor. Luați toate sugestiile de la oameni; este ca și cum ai avea o echipă de marketing și proiectare fără a cheltui un ban. La început, finanțele vor fi restrânse, așa că profitați de orice ocazie.
Pasul 5. Luați comanda
Vindeți la festivaluri, piețe și tuturor celor pe care îi cunoașteți. Faceți o întâlnire cu un magazin local și convingeți-i să vă vândă hainele. Oferă-ți moda prin internet. Imprimați catalogul și trimiteți-l magazinelor de îmbrăcăminte și potențialilor clienți.
Pasul 6. Mergeți la o expoziție de modă dacă aveți fonduri
Plata pentru un stand poate fi foarte costisitoare, dar merită, în ceea ce privește vânzările și publicitatea. De exemplu, prezentarea de modă MAGIC desfășurată la Las Vegas sau Bread and Butter organizată în Europa sunt locuri bune pentru referință.
sfaturi
- Uneori, alăturarea unui prieten sau cunoștință care este și designer poate ajuta linia de modă cu mai mult ajutor și idei decât să o faci singur. Dar asigurați-vă că sunteți compatibil - doar pentru că sunteți prieteni nu înseamnă că veți avea succes atunci când conduceți o afacere împreună!
- Gândește-te doar la un nume atrăgător! Chiar vă ajută să vă ridicați afacerea!
- Asigurați-vă că linia dvs. de modă reprezintă propriile principii. Dacă vă pasă de corectitudinea față de angajați, de un mediu sănătos și durabil, găsiți modalități prin care linia dvs. de îmbrăcăminte poate respecta aceste principii și explicați-le și clienților dvs.
- Asigurați-vă că ceea ce faceți sau aduceți în exterior este ceva care vă poate ajuta și introduce marca.
- Încercați să găsiți investitori care sunt dispuși să vă finanțeze marca. S-ar putea să puteți participa la emisiuni de televiziune pentru a atrage investitori și a vă prezenta colecția de modă în același timp.
Avertizare
- Asigurați-vă întotdeauna că puteți îndeplini comenzile existente. Veți obține o reputație proastă dacă nu puteți îndeplini ceea ce ați promis.
- Odată ce vei intra în industria modei și vei începe să stai cu artiștii, vei începe să crezi că ai reușit, nu face asta. Continuați să căutați modalități de a face îmbunătățiri. Continuați să vă modernizați linia de modă și să căutați modalități de a merge mai departe. Nu rămâneți în zona dvs. de confort sau marca dvs. va deveni neatractivă!
