Arta convingerii este o abilitate importantă de stăpânit, deoarece vă poate ajuta în multe situații. La locul de muncă, acasă sau în viața ta socială, abilitatea de a-i convinge și de a-i influența pe ceilalți te poate ajuta să-ți atingi obiectivele și să fii mai fericit. Învățarea diferitelor metode de persuasiune te poate ajuta să detectezi când cineva încearcă să ți le aplice. Tu. Cel mai mare beneficiu al stăpânirii tehnicilor de persuasiune este că vă economisește bani odată ce vă dați seama că agenții de vânzări și reclamele vând produse de care nu aveți nevoie. Iată câteva tehnici de persuasiune care pot fi realizate la nivel subconștient:
Etapa
Pasul 1. Folosiți reformularea pentru a influența mintea celorlalți
Persoanele care sunt pesimiste vor vedea „Paharul este pe jumătate gol”. Formularea este o modalitate simplă de a schimba modul în care se sortează, se clasifică, se asociază și, în cele din urmă, se dă sens anumitor evenimente, obiecte sau comportamente.
- Titlul intitulat „Poliția înconjoară casa liderului eretic” creează o imagine mentală foarte diferită de „Poliția Raidul adunării religioase a femeilor și copiilor”. Ambele titluri pot fi exacte, dar cuvintele folosite modifică percepțiile și sentimentele pe care le evocă și schimbându-se sensul pe care l-ai da evenimentului.
- Această tehnică de formulare este adesea utilizată de politicieni înțelepți. De exemplu, politicienii (indiferent de opiniile lor despre avort) se poziționează ca „pro life” sau „pro choice”, deoarece „pro” are o conotație mai bună decât „anti”. Tehnicile de formulare folosesc cuvinte subtil emoționale pentru a vă manipula punctul de vedere.
-
Pentru a transmite un argument persuasiv, alegeți cuvinte care pot crea o imagine (pozitivă, negativă sau neutră) în mintea publicului. Chiar dacă sunteți înconjurat de alte cuvinte, schimbarea unui singur cuvânt poate produce rezultate eficiente.
De exemplu, luați în considerare diferența dintre „A avea un telefon mă va feri de probleme” și „A avea un telefon mă va păstra în siguranță”. Gândiți-vă la ce cuvinte sunt mai eficiente în transmiterea mesajului dvs.: „problemă” sau „sigur”
Pasul 2. Folosiți tehnica de reflecție
Tehnicile de reflecție vă permit să imitați mișcările și limbajul corpului persoanei pe care încercați să o convingeți. Adoptând același comportament, creați un sentiment de empatie.
- Puteți imita mișcările mâinilor, aplecându-vă înainte și înapoi sau diverse mișcări ale capului și brațului. Cu toții o facem subconștient și, dacă acordați o atenție deosebită, probabil că și voi o faceți.
- Faceți-o ușor și așteptați 2-4 secunde înainte de a imita mișcările celeilalte persoane. Tehnica de reflexie este numită și „efectul cameleon”.
Pasul 3. Accentuează raritatea a ceva
Raritatea este adesea utilizată de agenții de publicitate pentru a face oportunitățile mai atractive din cauza aprovizionării limitate. O marfă rară dă naștere presupunerii că există o cerere mare pentru produs! (Cumpărați acum sau veți epuiza).
Realizați că vă confruntați adesea cu aceste tipuri de tehnici de persuasiune și luați-le în considerare înainte de a vă decide să cumpărați
Pasul 4. Folosiți reciprocitatea pentru a crea obligații
Când cineva face ceva pentru noi, de obicei ne simțim obligați să ne întoarcem favoarea. Deci, dacă vrei ca cineva să facă ceva frumos pentru tine, de ce nu faci la fel mai întâi?
- În lumea profesională, puteți oferi colegilor oportunități de a conduce proiecte.
- În viața personală, puteți împrumuta un blender unui vecin.
- Nu contează unde și când o faci, ceea ce contează este impactul pe care îl are asupra relației tale.
Pasul 5. Folosește timpul în avantajul tău
În general, oamenii tind să fie plăcuți și supuși atunci când se confruntă cu epuizare mentală. Înainte de a cere cuiva să facă ceva ce nu vrea să facă, așteptați până când tocmai au făcut ceva uimitor, cum ar fi în timpul orelor de birou, când un nou coleg este pe cale să iasă. Oricare ar fi cererea dvs., este probabil să răspundă cu „Mă ocup eu mâine”.
Pasul 6. Folosiți adecvarea pentru a obține rezultatul dorit
Cu toții încercăm, subconștient, să ne comportăm consecvent. Tehnica pe care o folosesc vânzătorii este de a da mâna în timp ce încearcă să negocieze. În mintea noastră, o strângere de mână înseamnă că s-a ajuns la un acord și, dând mâna înainte de a încheia orice tranzacție, agentul de vânzări are o mare oportunitate de a-și vinde produsul.
Puteți adopta această tehnică pentru a determina oamenii să acționeze înainte de a lua o decizie. De exemplu, dacă petreceți timp cu un prieten și doriți să mergeți să vedeți un film, dar prietenul încă nu a decis dacă va veni sau nu, puteți merge la cinema în timp ce el sau ea se gândește la asta. Prietenul tău va accepta probabil să urmărească odată ce se va alătura în direcția pe care ai stabilit-o
Pasul 7. Utilizați un limbaj fluent
Când vorbim, folosim adesea câteva interjecții și expresii de îndoială, cum ar fi „hmmm” sau „acesta” și, bineînțeles, „ca” care se găsesc peste tot. Aceste materiale de conversație au efectul neintenționat de a ne face mai puțin încrezători și mai puțin convingători și, prin urmare, mai puțin convingători. Dacă sunteți sigur de ceea ce spuneți, alte persoane vor fi mai ușor de convins.
Pasul 8. Folosește comportamentul turmei pentru a influența deciziile
Adesea îi observăm pe ceilalți înainte de a acționa. Avem nevoie să fim acceptați. Prin urmare, tindem să urmărim sau să fim convinși de oameni care ne plac sau de persoane cu autoritate.
- O modalitate de a profita de această tendință este să te poziționezi ca lider (chiar dacă nu ai un titlu oficial).
- Dacă ești fermecător și încrezător, oamenii îți vor lua în serios părerea.
-
Dacă ai de-a face cu oameni cărora nu le pasă de autoritatea ta (cum ar fi șeful tău la serviciu sau socrii tăi) poți folosi în continuare comportamentul turmei în avantajul tău.
- Oferiți complimente cu ușurință cuiva pe care îl admiră.
- Stimularea gândurilor pozitive despre persoana pe care o admiră îi poate determina să asocieze cu tine calitățile pe care le are acea persoană.
Pasul 9. Cumpărați sau împrumutați un animal care este considerat cel mai bun prieten al omului
Pentru a da impresia că ești o persoană loială și pentru a convinge oamenii să-ți fie loiali, postează o fotografie cu un câine (nu este nevoie de propriul câine). Acest lucru te va face să fii perceput ca o persoană cooperantă, dar nu exagera. Postarea a prea multe fotografii poate face să pară neprofesionist.
Pasul 10. Oferiți o băutură
Oferiți o băutură caldă (ceai, cafea, ciocolată fierbinte) pentru persoana pe care doriți să o liniștiți, astfel încât să se poată bucura de ea în timp ce vorbiți. Senzația caldă a unei băuturi în mâinile lor (și în interiorul corpului lor) le poate face subconștient să se simtă emoțional cald, plăcut și prietenos. A da băuturi reci va avea efectul opus! În general, oamenii tind să se simtă reci și să poftească mâncarea sau băuturile calde atunci când se simt izolate. Așadar, răspundeți acestor nevoi pentru a le face mai receptivi.
Pasul 11. Puneți întrebări care dau un răspuns pozitiv. Începeți conversația cu o întrebare care generează un răspuns pozitiv, de exemplu, „Este o zi însorită, nu-i așa?
„Căutați o mașină ieftină, nu?”
- După ce ați primit un răspuns pozitiv, va fi mai ușor să-i convingeți să cumpere produsul sau serviciul pe care îl oferiți.
- Cel mai bun mod de a contracara această tehnică este de a oferi vorbitorului un răspuns neutru, dar asigură-te că soția ta știe DE CE nu crezi că arată astăzi atrăgătoare.
Pasul 12. Rupe barierele la atingere
Indiferent dacă doriți să vindeți ceva sau să întrebați pe cineva, a da atingere (într-un mod blând și politicos) vă poate crește șansele, deoarece atingerea activează subconștient nevoia umană de apropiere.
- Într-un cadru profesional, cel mai bine este să „atingi” pe cineva verbal cu asigurare sau laudă, deoarece atingerea fizică poate fi considerată hărțuire sexuală.
- În sfera romantică, atingerea blândă a unei femei este de obicei bine primită. Bărbații trebuie să aștepte să o cunoască mai bine pentru a nu o face să se simtă inconfortabilă.
sfaturi
- Nu le apăsați! Încercați să îi contactați din nou după o săptămână sau două.
- Când vorbești cu cineva, fă-l cât mai confortabil. Dacă se simte aproape de tine, este probabil să asculte ce ai de spus.
- Există lucruri pe care le puteți face pentru a părea mai dominante, cum ar fi purtarea de haine negre exclusive (așa cum poartă unii judecători și preoți) sau afișarea unei expresii neutre, dar în unele situații a fi dominant (sau neutru) nu este întotdeauna convingător. Dacă sunteți agent de vânzări, puteți alege să vă apropiați de un potențial client în loc să încercați să-i intimidați. Cu toate acestea, dacă sunteți supraveghetor, oferind o impresie dominantă vă va fi mai ușor să obțineți ceea ce doriți.
- Știți când să renunțați. Uneori, oamenii se dovedesc a fi cele mai încăpățânate creaturi și, uneori, unor oameni nu le plac alte persoane.
- Dacă promiteți să-l recompensați, încheiați un contract scris și asigurați-vă că un terț de încredere îl semnează. Acest lucru vă va asigura că știe că vă referiți la cuvânt.
- Folosiți aceleași tehnici de care vă temeți că agentul de vânzări va întoarce mesele și le va intimida. De exemplu, dacă doriți să cumpărați o mașină, asigurați-vă că conduceți conversația. Puneți întrebări la care știți răspunsul, cum ar fi „Deci, vânzările de mașini scad, nu?” și „Gee, cred că trebuie să înlocuiți în curând modelele mai vechi”. Această acțiune îl va face pe vânzător să încerce mai mult să vândă produsul. Amintiți-le că condițiile pieței nu sunt favorabile, fără a fi nevoie să o spuneți în mod explicit.
- Dă-ți părerea despre situația în care se află. De exemplu, dacă cineva spune că a descoperit recent că are un talent ascuns pentru prezicerea viitorului, spune-i în detaliu cum ți-ai descoperit pentru prima dată abilitățile psihice și ai fost îngrozit. Dacă nu vrea să împărtășească povestea la început, dă-i câteva zile. Apoi, folosiți exemplul figurilor de autoritate (psihici celebri). Reveniți la persoana respectivă pentru a vedea dacă s-a deschis acum și ar dori să vă împărtășească o mică poveste. A face acest lucru treptat poate convinge oamenii să fie mai deschiși.
- Nu subestimați persoana pe care doriți să o convingeți. Este mai bine să înțelegeți bine persoana decât să încercați să o determinați să vă înțeleagă. Dacă demonstrați abilitatea de a asculta și a înțelege, manifestați dorința de a pune interesele ei pe primul loc și de a nu pierde timpul ei (și pe voi).
- Încearcă să-l faci să gândească: „Asta vreau”. Acest lucru vă va facilita convingerea să facă ceea ce doriți.
Avertizare
- Nu vorbi prea repede. Trebuie să pară convingător, dar dacă folosești această tehnică în grabă, nu vei obține efectul dorit.
- Odată ce cineva își dă seama că este manipulat, se va simți foarte inconfortabil în jurul tău. Gândește-te la modul în care urăști anumite tehnici de marketing (cum ar fi vânzările dificile) sau membrii familiei pasiv-agresivi.
- Nu fiți prea tare sau folosiți un limbaj neadecvat în mesaj.
- Folosiți această tehnică de persuasiune cu precauție cu prietenii. Uneori, trebuie luate decizii și poți încerca să-i convingi să creadă ceea ce ai de oferit. Cu toate acestea, dacă faceți acest lucru prea des, oamenii vă pot interpreta comportamentul ca fiind prea puternic sau manipulator, ceea ce poate avea consecințe neintenționate.
- Dacă cereți prea mult, este posibil ca afacerea să nu fie atinsă. Este posibil să nu fiți sigur că veți obține o afacere, dar există puține șanse ca el să o facă. De asemenea, păstrați-l cât mai confortabil posibil pentru o lungă perioadă de timp și faceți cereri atunci când este fericit. Dacă faci o cerere când este trist, s-ar putea să se enerveze.
- Nu încercați să îi convingeți pe oameni să facă ceva împotriva propriei bunăstări sau interese.
