LinkedIn este cea mai mare și dominantă rețea socială din zona profesională. Complet diferit de Facebook, LinkedIn este folosit pentru a menține relații profesionale. Alte funcții ale Linkedin includ găsirea unui loc de muncă, recrutarea de noi angajați, găsirea surselor de vânzare, chiar obținerea de știri despre afacerea dvs.
Etapa
Metoda 1 din 6: Înregistrați-vă
Pasul 1. Alătură-te LinkedIn aici
Faceți clic pe link, completați informațiile personale relevante și faceți clic pe „alăturați-vă LinkedIn”.
Pasul 2. Creați-vă profilul
Profilul dvs. este un rezumat al modului în care vă va vedea lumea profesională. Un profil bun va descrie pe cineva care are succes și are multe conexiuni, în timp ce un profil scurt actualizat și scurt va descrie pe cineva căruia nu îi pasă sau nu vrea să fie îngrijit.
- Expertul de profil LinkedIn vă va îndruma prin pașii necesari pentru a vă introduce religia, industria, compania și funcția actuală.
- De asemenea, veți fi întrebat dacă sunteți angajat, proprietar de afacere, independent sau student.
- Aceste informații vă vor completa profilul de bază.
Pasul 3. Confirmați contul de e-mail pe care l-ați folosit pentru a crea un cont prin linkul dat
Acest lucru vă va ajuta să finalizați următorul pas, care este găsirea conexiunilor.
Pasul 4. Adăugați conexiunea
Conexiunile sunt contacte profesionale pe care le cunoașteți sau pe care doriți să le cunoașteți. Conexiunile pe care le adăugați pe LinkedIn vor deveni parte a rețelei dvs. sociale.
- LinkedIn vă va ajuta să găsiți conexiuni uitându-vă la contactele din e-mail. Puteți utiliza acest ajutor pentru a afla cine sunt contactele din e-mailul dvs. care s-au alăturat deja LinkedIn.
- Puteți alege să ignorați acest pas dacă doriți să găsiți singuri conexiunea.
Pasul 5. Continuați să vă construiți profilul
Introduceți informațiile despre locul de muncă anterior sau despre educație. Apoi includeți în câteva propoziții un rezumat al persoanei dvs. profesionale.
Pasul 6. Încărcați fotografia de profil
Spre deosebire de alte rețele sociale, această fotografie ar trebui să reflecte profesionalismul dvs. Fără fotografii, băut, îmbrățișând fete, fumând țigări, chiar dacă acestea sunt imagini „bune”. Alegeți fotografii care reflectă profesionalismul dvs., cum ar fi fotografii tradiționale din pașapoarte sau fotografii în timp ce lucrați.
Folosiți o fotografie dreptunghiulară verticală clară
Pasul 7. Adăugați specialități în profilul dvs
Încorporarea unei abilități specifice sau a unei specializări facilitează găsirea de către alții.
Pasul 8. Adăugați site-ul web personal sau al companiei și twitter-ul sau blogul dvs
Cu cât mai multe informații pot găsi alte persoane în profilul dvs., cu atât profilul dvs. LinkedIn va fi mai valoros.
Pasul 9. Invitați conexiunile recomandate de LinkedIn pe baza listei dvs. de experiență profesională și educație
Metoda 2 din 6: Noțiuni introductive
Pasul 1. Solicitați recomandări
LinkedIn vă permite să solicitați recomandări de la conexiunile dvs. și să le plasați în profilul dvs. Veți vedea această recomandare și veți fi de acord cu aceasta. Alte persoane pot vedea aceste recomandări atunci când vă vizualizează profilul.
Recomandările LinkedIn sunt supraevaluate. Concentrați-vă pe cererea de recomandări de la persoane care pot face recomandări bune, cum ar fi clienții dvs. sau fostul dvs. șef
Pasul 2. Solicitați o introducere
Solicitarea de a fi introdus la conexiunile din conexiunile dvs. este un mod rapid și prietenos de a adăuga conexiuni. Pe versiunea gratuită a LinkedIn, aveți doar aceste 5 cereri introductive.
Dacă vedeți conexiuni din conexiunea dvs., le puteți cere să fie conexiunea dvs. Faceți acest lucru numai dacă le cunoașteți. De asemenea, puteți solicita conexiunii dvs. să vă prezinte trimițând un profil și un mesaj cuiva din rețeaua sa
Pasul 3. Alăturați-vă și participați la grupul LinkedIn
Vă puteți mări rețeaua începând și contribuind la discuții. Grupurile locale vă vor notifica cu privire la evenimentele și activitățile din rețea.
Pasul 4. Mențineți și actualizați-vă profilul în mod regulat
Acesta este cel mai vizibil profil profesional al dvs. Se va clasa în partea de sus a motoarelor de căutare pentru numele dvs.
- Aceste informații sunt actualizate și ar trebui să adăugați cele mai recente actualizări în spațiul oferit.
- Membrii rețelei dvs. LinkedIn vor fi anunțați când vă actualizați profilul sau adăugați un contact nou.
Pasul 5. Continuați să vă construiți rețeaua în mod regulat, adăugând noi conexiuni cu mesaje de invitație personalizate
Este o idee bună să invitați conexiuni care vă vor oferi recomandări bune. Gândiți-vă de două ori înainte de a adăuga o conexiune cu cineva care nu vă este foarte aproape.
Pasul 6. Păstrați legătura cu conexiunea dvs
Răspundeți la ultimele lor știri trimițându-le felicitări pentru o nouă poziție sau realizare. Cele mai importante conexiuni de menținut sunt cele de la locul de muncă anterior sau alte persoane cu care nu ai mai vorbit de ani de zile.
Metoda 3 din 6: Găsirea unui loc de muncă
Pasul 1. Știți că LinkedIn vă poate ajuta să găsiți un loc de muncă
LinkedIn este cea mai bună alegere dacă știi ce vrei să faci, trebuie doar să vorbești cu persoanele potrivite.
Pasul 2. Asigurați-vă că profilul dvs. LinkedIn este corect, actualizat și arată cel mai bun dintre voi
Lăsați-vă deoparte majoritatea timpului pentru a vă asigura că profilul dvs. are o listă cuprinzătoare cu realizările și specialitățile dvs. Dacă ați fost vreodată într-un articol, a fost acoperit în mass-media sau în orice alt lucru „cool”, asigurați-vă că îl menționați în profilul dvs.
- Minciuna cu CV-ul tău este un lucru rău. Potențialul dvs. angajator vă poate verifica conexiunile LinkedIn pentru a fi sigur.
- Nu vă faceți griji prea mult dacă completați recomandări și abilități în profilul dvs. LinkedIn. Angajatorii știu că recomandările sunt uneori exagerate, iar capacitățile sunt utile doar ca cuvinte cheie de căutare.
Pasul 3. Știți că un profil actualizat vă poate aduce jobul
Construirea profilului dvs. cu abilitățile potrivite vă poate aduce uneori o muncă bună.
Acesta este adesea cazul persoanelor cu abilități speciale pe care angajatorii le caută
Pasul 4. Căutați locuri de muncă postate pe LinkedIn
Puteți verifica fila Joburi pe LinkedIn pentru a găsi locuri de muncă care se potrivesc preferințelor dvs.
- Anunțurile de angajare pe LinkedIn sunt foarte utile și ar trebui să le căutați. Comparativ cu bursele gratuite de locuri de muncă, acestea tind să aibă locuri de muncă de înaltă calitate.
- Căutarea prin LinkedIn este cea mai bună dacă aveți abilitățile pe care angajatorii le caută. S-ar putea să găsiți angajatori care caută pe cineva ca dvs.
Pasul 5. Luați în considerare înscrierea pentru solicitanții de locuri de muncă premium LinkedIn
Acest căutător de locuri de muncă premium este cel mai bun pentru a vă ajuta să găsiți anumite persoane / companii. Trebuie doar să plătiți 20 USD - 50 USD pe lună.
- Găsirea de locuri de muncă premium vă permite să vedeți numele persoanelor din companiile care vă interesează. Mai bine, vă permite să le contactați direct prin InMail.
- LinkedIn vă oferă doar câteva mesaje premium pe lună, astfel încât să știți mai bine exact ce căutați.
- Obținerea oportunității de a deveni un solicitant recomandat poate fi uneori contraproductivă, deoarece puteți fi văzut ca fiind prea disperat pentru a găsi un loc de muncă. Deci, asigurați-vă că căutați o poziție specifică, mai degrabă decât să priviți în jur.
Pasul 6. Folosiți LinkedIn în alte scopuri dacă căutați doar un loc de muncă nespecific
Dacă sunteți în căutarea unui loc de muncă pe care mulți oameni îl pot face, veți realiza că LinkedIn nu este foarte eficient.
Pentru astfel de locuri de muncă, cheia utilizării LinkedIn este să vizați companiile care vă interesează sau să găsiți persoane din rețeaua dvs. de contact
Metoda 4 din 6: Recrutare
Pasul 1. Aflați ce fel de candidați se găsesc cel mai bine pe LinkedIn
LinkedIn este minunat să te ajute în:
- Găsiți candidați cu abilități specifice
- Vizați persoane din anumite companii
- Ajungeți la persoane care nu caută un loc de muncă (solicitanți de locuri de muncă pasivi.)
- Căutați un contact din contacte. Este bine să îți faci prieteni de la slujba ta actuală.
Pasul 2. Aflați ce tip de candidat nu funcționează bine prin LinkedIn
Nu veți avea succes dacă căutați persoane cu:
- O abilitate foarte comună.
- Absolvent proaspăt universitar
- Muncitori orari
Pasul 3. Asigurați-vă că profilul companiei dvs. arată bine
Când contactați oameni prin LinkedIn, este perfect normal să vă verifice profilul companiei. Așadar, doriți ca aceștia să poată găsi informații utile și să pună compania în centrul atenției.
- Căutați pe LinkedIn pentru a vizualiza profilul curent al companiei. De exemplu, Wikihow este: https://www.linkedin.com/company/wikihow. Căutați în secțiunea „Cariere”.
- Dacă profilul companiei nu vă place, solicitați persoanei corespunzătoare din compania dvs. să o actualizeze.
- Dacă nu există un profil de companie, creați-l din Companii> Adăugați o companie. Apoi puteți urma sugestiile pentru a vă verifica identitatea și completați secțiunile Prezentare generală, Cariere, Pagini de produs, Angajați și Statistici. Este clar că partea pe care ar trebui să o acordați prioritate este secțiunea „Cariere”.
Pasul 4. Postați anunțuri de locuri de muncă pe LinkedIn
Puteți plăti pentru a posta un loc de muncă fără un cont de recrutor. Nu este ieftin, dar veți obține pretendenți. Calitatea solicitanților pe care îi primiți este de obicei mai bună decât Craigslist.
- La fel ca Craigslist, acest lucru nu este foarte eficient atunci când căutați persoane pe care companiile le urmăresc.
- Va fi mai eficient dacă aveți abilități specifice pe care le puteți folosi ca cuvinte cheie. De exemplu, dacă doriți să angajați editori în Sydney, veți descoperi că mulți oameni vă pot găsi cu ușurință și pot aplica. Ar trebui să vă întrebați dacă există prea mulți solicitanți (vânzări în Londra) sau nu există solicitanți (actuari în Marfa, Texas.)
Pasul 5. Înscrieți-vă pentru un cont de recrutare LinkedIn
Acest cont este eficient mai ales dacă încercați să ajungeți la o anumită persoană. Sunt puțin nepotrivite dacă încercați să găsiți oameni care nu caută de lucru.
- Acest cont este scump. Cele mai bune conturi pot ajunge la 10.000 USD în fiecare an.
- Puteți găsi persoanele potrivite și să le contactați prin „LinkedIn InMail”. InMails sunt deschise tot timpul și mai des decât e-mailurile obișnuite. Unele persoane nu își verifică LinkedIn-ul, deci uneori trebuie să urmăriți cu un e-mail sau un apel telefonic obișnuit.
- Găsirea persoanelor care nu caută de lucru vă poate duce la candidați cu înaltă calificare. Desigur, va dura puțin mai mult, dar veți obține oameni mai buni.
- Puteți vedea, de asemenea, cine v-a vizualizat profilul, astfel încât să puteți afla ce candidați sunt interesați și le puteți urmări.
- O modalitate de modă veche de a utiliza LinkedIn ieftin este să găsești persoana pe care o dorești pe LinkedIn și să o contactezi în afara LinkedIn. LinkedIn face acest lucru dificil auzind cum să ascunzi numele de persoană al căutării tale. Cu un cont de recrutor, puteți vedea numele complet al persoanei și o puteți contacta direct cu InMail.
Pasul 6. Să știți că LinkedIn este foarte eficient pentru verificarea fundalului
Veți fi uimiți de cât de repede puteți găsi oameni care cunosc diferiții candidați.
- Verificați referințele candidaților disponibili, pentru a vă asigura că ceea ce spune candidatul dvs. este adevărul.
- Găsiți referințe „back-track” folosind LinkedIn. Căutați persoane cu locuri de muncă similare din compania din care provine candidatul dvs. și puteți găsi oameni care să vă ofere informații utile despre acea persoană.
- Ignorați recomandările candidaților dvs. Este inutil.
- Abilitățile și expertiza rareori ajută. Este posibil să nu fie exact.
Metoda 5 din 6: Obținerea de vânzări
Pasul 1. Știți că LinkedIn este excelent în găsirea vânzărilor
LinkedIn vă poate ajuta să:
- Conectați-vă cu companii mai puțin cunoscute
- Nu pot găsi persoanele potrivite în marile companii pentru a vinde
- Caută vânzare mare
- Vând la o companie în care nimeni altcineva nu preia telefonul
Pasul 2. Aflați cu ce LinkedIn nu vă poate ajuta
- Vânzarea articolelor care se limitează la vânzarea numai către persoane fizice.
- LinkedIn este excelent pentru a găsi vânzări. Dar dacă sunteți deja conectat la persoanele potrivite la compania pe care o vizați, acest lucru nu vă va fi de mare ajutor.
Pasul 3. Luați în considerare înscrierea pentru un cont de vânzări premium LinkedIn
Acest cont vă va ajuta să găsiți cumpărătorii potriviți și să îi contactați.
- Când căutați cu un cont premium, veți putea vedea numele complet al persoanei pe care o căutați.
- Deținătorii de conturi premium pot, de asemenea, să trimită un număr limitat de „e-mailuri LinkedIn” direct către potențialii pe care îi găsesc. Acest mesaj este garantat de LinkedIn. Ceea ce înseamnă că, dacă acest mesaj nu este deschis, nu trebuie să plătiți pentru el și îl puteți încerca pe altcineva.
- Conturile de vânzări sunt evaluate în sute de USD $ la 1000 USD în fiecare an.
Pasul 4. Găsiți titlul postului de vânzări
Căutarea pe LinkedIn este foarte ușor de utilizat, dar este nevoie de puțină practică pentru a găsi persoanele potrivite.
- S-ar putea să știți deja cine sunt potențialii dvs. cumpărători, dar nu le cunoașteți titlul.
- De exemplu, dacă doriți să stabiliți o întâlnire cu managerul de materiale al unei companii producătoare de alimente, pur și simplu configurați filtrul de căutare pentru a afișa persoanelor cu titlul de manager de materiale într-o companie de produse alimentare.
- Poate fi necesar să adăugați cuvinte cheie suplimentare pentru a găsi exact persoanele pe care le căutați.
Pasul 5. Contactați-vă clienții potențiali cu LinkedIn InMails
E-mailurile sunt mesaje trimise către potențialii pe care doriți să îi contactați.
- Luați în considerare „decorarea” mesajului către potențialii dvs. LinkedIn oferă doar un număr limitat de e-mailuri și trebuie să plătiți pentru ele, așa că asigurați-vă că fiecare e-mail este realizat la maximum.
- Amintiți-vă că scrierea de note personale care vă referă la conexiunile dvs. va crește dramatic șansele de succes.
Pasul 6. Nu vă irosiți e-mailurile
Deoarece aveți doar un număr limitat de aceștia, ar trebui să încercați alte modalități de a vă contacta potențialii fără LinkedIn, cum ar fi:
- Ghiciți adresa lor de e-mail.
- Utilizarea unei baze de date de vânzări.
- Apel telefonic
- Mesaje Facebook. Poate că va trebui să plătiți pentru asta, dar este destul de ieftin.
Pasul 7. Utilizați LinkedIn pentru recomandări de vânzări
LinkedIn vă permite să vizualizați contactele contactelor dvs., care ar putea fi clienți potențiali de vânzări.
- Faceți o listă a clienților dvs. care ar putea să vă prezinte prietenii.
- Adăugați acest client ca conexiune pe LinkedIn.
- Uită-te la conexiunile tale cu clienții. Este posibil să găsiți câteva conexiuni care pot fi perspectivele dvs. de vânzare.
- Puteți aborda aceste perspective într-o varietate de moduri. Puteți să le dați un e-mail, să solicitați o prezentare LinkedIn, să le contactați offline sau să solicitați clienților să vă prezinte.
- Amintiți-vă că adăugarea clientului ca conexiune este, de asemenea, riscantă. Concurenții inteligenți pot vedea cine este conectat la tine, cu excepția cazului în care îți setezi corect setările de confidențialitate. Puteți evita acest lucru ascunzându-vă conexiunea.
Metoda 6 din 6: Construirea brandingului personal
Pasul 1. Căutați în Google și alte căutări
LinkedIn afișează cât de des este căutat profilul dvs. și ce caută oamenii când vă găsesc.
Adăugând mai multe detalii despre ceea ce faci, poți vedea imediat câte persoane te găsesc online
Pasul 2. Nu adăugați persoane pe care nu le cunoașteți, dar continuați să vă construiți contactele
Cu cât adăugați mai mult, cu atât mai multe persoane vă vor vedea actualizările.
Pasul 3. Anunțați periodic actualizări la profilul dvs
Este posibil ca acestea să nu fie la fel de comentate ca Facebook, dar vor fi citite pe scară largă.
Pasul 4. Contribuie la grupurile potrivite
Cel mai important anunț pe care îl puteți face este într-un grup LinkedIn de profesioniști ca dvs. S-ar putea să fie interesați de ceea ce anunțați.
Pasul 5. Știți că veți obține cea mai mare vizibilitate atunci când LinkedIn vă va desemna ca „Influencer”
Influențierii pot avea adepți, iar anunțurile lor pot fi prezentate pe LinkedIn Today.
Influențierii pot scrie, de asemenea, mini bloguri care includ imagini, ceea ce le va face mai interesante de citit
Pasul 6. Criteriile LinkedIn pentru a deveni Influencer s-au schimbat și sunt în prezent închise oficial
- Există o modalitate de a arăta LinkedIn că poți fi influențator. Puteți să vă conectați blogul personal la LinkedIn, astfel încât LinkedIn să știe că cititorii blogului dvs. vor intra și pe LinkedIn.
- Dacă doriți să deveniți Influencer, puteți trimite un e-mail la [email protected]. O altă modalitate excelentă este să trimiteți prin e-mail persoanelor care lucrează pe LinkedIn.
sfaturi
- LinkedIn raportează că utilizatorii cu profiluri complete (fotografie, CV, abilități, recomandări) au șanse de 40 de ori mai mari să li se ofere oportunități prin intermediul rețelei.
- Abonamentul de bază la LinkedIn este gratuit. Dacă doriți, sunt disponibile niveluri suplimentare cu funcții suplimentare, cum ar fi profiluri îmbunătățite.
- Scrieți o declarație pe profilul dvs. LinkedIn, descrieri ale locurilor de muncă din trecut și specialități cu cuvinte cheie pe care angajatorii sau clienții le vor căuta.
Avertizare
- Alegeți cu atenție conexiunea. Conexiunea dvs. poate vedea cine se află în conexiunea dvs. În plus, vă puteți demoniza rețeaua dacă adăugați persoane fără niciun filtru specific.
- Evitați „spamul” conexiunii dvs. cu actualizări irelevante. Acest lucru vă va face mai degrabă o neplăcere decât un atu pentru conexiunea dvs. LinkedIn.
- Păstrați informațiile în profilul dvs. profesional. Folosiți alte rețele sociale pentru hobby-uri, actualizări familiale, discuții politice și alte utilizări personale.
- Există oameni care se numesc „LEI” unde le place să adauge mii de conexiuni. Acest lucru este deranjant, deoarece este evident că nu-și cunosc legătura.
